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【文眼】塞維利亞俱樂部主席卡拉斯科：“對于擁有7座歐聯杯冠軍的我們來說，最重要的海外市場之一，或者最重要的海外市場就是中國。”

作者丨張賓

圖片丨來自網絡

中國蛇年春節期間，塞維利亞俱樂部上下洋溢著濃厚的年味。他們還專門推出了一款蛇年紀念T恤，紅色的襯衫上繡有塞維利亞的隊徽，以及“金蛇狂舞”四個漢字，背景圖則是一條靈蛇。球員們中文拜年的視頻更是常規操作。

就在春節前不久，中國家電品牌美的成為了塞維利亞俱樂部的主贊助商。再往前追溯，中興、李寧都曾經是塞維利亞俱樂部的贊助商。

在中國，塞維利亞俱樂部并不像皇馬、巴薩和馬競那樣擁躉眾多，但卻始終受到中國品牌的青睞。這也是其始終堅持國際化戰略結出的碩果。而在塞維利亞俱樂部的國際化戰略中，中國區地位超然，具有“錨點”地位。

日前，塞維利亞俱樂部與西甲聯盟聯合舉辦Spotlight線上訪談活動。塞維利亞俱樂部主席卡拉斯科接受中國媒體采訪時，解釋了塞維利亞俱樂部堅持走國際化戰略的初衷，以及中國區為何在這一戰略中占據如此顯著的位置。

卡拉斯科坦言，面對當下如此國際化的世界，塞維利亞雖然是一家面向本地球迷的俱樂部，但如果想要成長，就必須走國際化戰略，“國際化戰略有兩個選項：一個就是存在于很多市場，但這對我們來說是貪多嚼不爛；另一個就是聚焦少數市場，得到更大的增長。對于擁有7座歐聯杯冠軍的我們來說，最重要的海外市場之一，或者最重要的海外市場就是中國。”

他還詳解了塞維利亞俱樂部中國攻略的三條發展軸線：發力社交媒體、充分挖掘人工智能潛力、打造專屬內容。

社交媒體緣何扮演如此重要角色？

塞維利亞俱樂部在中國兩大社交媒體上開設了官方賬號，粉絲總量超過了200萬——塞維利亞官方微博粉絲187.3萬，官方抖音賬號21.4萬。值得一提的是，塞維利亞俱樂部官方微博粉絲在2023年增長了64%，是2023年微博粉絲增長最快的歐洲俱樂部。

卡拉斯科透露，塞維利亞俱樂部多年前開啟了一項雄心勃勃的戰略，就是要發力社交網絡，“我們是在社交網絡上最活躍的25家俱樂部之一，已經擁有超過2500萬名關注者。”

在卡拉斯科看來，社交媒體粉絲數量是吸引贊助商的關鍵因素之一。“很多企業會評估你的知名度、影響力。它們非常看重社交媒體的價值，會看你制作和傳播了什么內容，是否能夠觸達更多人群。”卡拉斯科表示，塞維利亞俱樂部之所以能夠吸引美的等中國贊助商的垂青，與其在中文社交媒體上的發力不無關系，“我們在中文社交網絡上有了200萬關注者，也有來自中國的贊助商，我們很高興能夠達到這樣的高度。”

他還強調會繼續發力中文社交網絡，讓更多的球迷成為俱樂部賬號的關注者，以此來提高知名度，并開展一系列活動。

小紅書正在成為球迷聚集的重要陣地，包括巴塞羅那、曼聯、曼城等歐洲豪門都已經入駐。姆巴佩去年入駐小紅書也曾引起廣泛關注。塞維利亞俱樂部目前尚未在小紅書上開設官方賬號，但是卡拉斯科強調，他們正在評估要不要進軍新的社交媒體渠道，“我們現在非常專注于兩個社交網絡（微博和抖音）。當然。我們在社交媒體上的發展要不斷成長，就需要對任何的可能性都持開放態度。”

人工智能正在成為最強輔助

當今世界已經進入了AI智能時代，在擁抱新科技方面，塞維利亞俱樂部也走在時代的前列。人工智能成為了塞維利亞國際化戰略的重要輔助手段。具體到“中國攻略”方面，人工智能能夠幫助塞維利亞在中國挖掘青年才俊，以及加強與中國粉絲的互動。

塞維利亞俱樂部以善于挖掘天才球員而著稱，“水爺”拉莫斯、拉基蒂奇等球星都是經過塞維利亞的淬火而閃耀世界足壇。去年年初，IBM與塞維利亞共同推出了一款創新的生成式AI工具Scout Advisor，可以翻譯為“球探顧問”。該工具基于IBM的AI與數據平臺watsonx而創建，為塞維利亞球探團隊提供全面的、數據驅動的潛在新球員的識別和評估服務。

在塞維利亞的中國戰略中，將越來越多優秀的中國球員帶到西班牙來踢球，是其宗旨之一。在挖掘中國青年才俊方面，人工智能能夠提高塞維利亞俱樂部選人效率。“在青訓方面，我們有能力，也很善于培養像拉莫斯這樣有價值的球員。現在我們又提升了，可以通過人工智能進一步挖掘人才。這方面，我們特別愿意分享，通過我們的教練來分享這方面的知識，包括在體能、技戰術等方面的經驗。”卡拉斯科說。

他還透露，塞維利亞俱樂部還有一個面向球迷的人工智能計劃，開發了一款名為Ifan的APP軟件。球迷們可以在這個APP上獲取相關資料，俱樂部則能夠通過分析球迷的行為從而進行有針對性的互動。

“比如一個用戶成為了我們的球迷，他在中國市場上的行為方式會是不一樣的。我們可以通過數據了解到他的行為，掌握一個中國球迷喜歡什么。然后，我們就與他建立了一個聯系活動，會了解到他想買什么，想收看什么樣的新聞，哪些日期對他來說是比較重要的。人工智能能夠讓我們知道各個地方球迷的不同，掌握這個地方的球迷有什么獨特的需求。”卡拉斯科如此表示。

通過專屬內容搭建情感紐帶

塞維利亞俱樂部對社交媒體的重視，并不僅僅體現在賬號的日常運營上，還體現在內容維度。卡拉斯特指出，他們會針對不同的市場打造不同的內容，“我們給中國市場提供有專屬的內容，同時會把中國市場在內容上的需求給俱樂部一個回饋。”

在蛇年春節期間，塞維利亞除打造了一款蛇年特別版T恤之外，還通過Studio Show節目以及其他歡度中國春節活動，向中國區的粉絲提供特定的情緒價值。

此外，塞維利亞俱樂部前不久還推出了第三季紀錄片系列《永不言棄》。該系列致力于講述那些與俱樂部座右銘“永不言棄”精神相契合的運動員和球迷的勵志故事。這一季的首集節目就與中國有關，講述了中國乒乓球選手張東平的人生故事。張東平曾經是職業乒乓球運動員，退役后先后在厄瓜多爾和西班牙執教，并最終成為西班牙乒乓球國家隊的主教練。他的人生故事同樣是“永不言棄”精神的體現，成為了塞維利亞俱樂部與中國球迷情感聯系的紐帶。

結語

美的成為了塞維利亞俱樂部的主贊助商，讓后者又一次在中國市場嘗到了“甜頭”。此前，塞維利亞俱樂部曾經有過兩次中國行，卡拉斯科非常期待在時機成熟之后再來一次中國行，“我們對中國行持開放態度，想要到中國去多踢幾場球。”

關于“中國攻略”，卡拉斯科給出的打法就是在社交媒體、人工智能和打造專享信息和內容這三大軸線上充分發力，“讓塞維利亞俱樂部的品牌能夠在中國得到成長。”

對于塞維利亞俱樂部在中國的發展前景，卡拉斯科滿懷信心，“作為一家歷史悠久的俱樂部，我們當然雄心勃勃，我們還想繼續成長，我們也非常清楚中國市場潛力巨大。我們能夠為這個市場做出很多貢獻，也有很多東西要學習。我們雙方能夠從中實現雙贏。”