為幫助外貿(mào)企業(yè)更好地理解并抓住當(dāng)前政策環(huán)境下的發(fā)展機(jī)遇，通過提升自身的運(yùn)營(yíng)能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步增強(qiáng)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力各位外貿(mào)達(dá)人提升能力、開拓視野。3月28日，由大連市創(chuàng)新電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦的“創(chuàng)新BOSS成長(zhǎng)營(yíng) - 外貿(mào)課堂”培訓(xùn)活動(dòng)，在大連心悅大酒店五樓悅盛廳成功舉行。本次活動(dòng)邀請(qǐng)外貿(mào)領(lǐng)域的資深專家JAC老師進(jìn)行授課，吸引了四百多名外貿(mào)企業(yè)的代表參與。大連市西崗區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)耿立志、外貿(mào)科孫佳，以及中國出口信用保險(xiǎn)有限公司遼寧分公司市場(chǎng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钌燃钨e出席此次活動(dòng)。

活動(dòng)伊始，大連市創(chuàng)新電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張揚(yáng)在致辭中表示：“非常榮幸邀請(qǐng)到外貿(mào)領(lǐng)域資深專家JAC老師來到大連，為我們做一場(chǎng)外貿(mào)技能技能方面的一個(gè)賦能，希望今天我們所有的會(huì)員能有所來有所得也預(yù)祝我們這次創(chuàng)新BOSS成長(zhǎng)營(yíng) - 外貿(mào)課堂"成功。

中國出口信用保險(xiǎn)有限公司楊森經(jīng)理則從風(fēng)險(xiǎn)防控角度，分享了外貿(mào)企業(yè)如何利用政策性保險(xiǎn)工具拓展海外市場(chǎng)，他表示：中國出口信用保險(xiǎn)公司（簡(jiǎn)稱“中國信保”）作為中國唯一的政策性保險(xiǎn)公司，其主要職能是通過提供出口信用保險(xiǎn)等金融工具來支持國家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)多種商業(yè)和政治風(fēng)險(xiǎn)，包括買方拖欠、破產(chǎn)、貨物拒收以及政治不穩(wěn)定等因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于沒有專門法律團(tuán)隊(duì)的企業(yè)來說，這尤其重要，因?yàn)閲視?huì)通過中國信保為這些企業(yè)提供必要的支持和保障。他鼓勵(lì)大家積極了解并利用中國信保的服務(wù)，以更好地管理風(fēng)險(xiǎn)和支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

此次活動(dòng)特邀請(qǐng)JAC，利貿(mào)咨詢創(chuàng)始人及首席外貿(mào)咨詢顧問，擁有22年豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，專注于深入和全面地開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。自2002年進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域以來，他迅速為企業(yè)創(chuàng)造了顯著利潤(rùn)，并于2007年創(chuàng)業(yè)進(jìn)入化工行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人年度業(yè)績(jī)高達(dá)1.2億元人民幣的輝煌成就。JAC不僅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過地推營(yíng)銷成功占領(lǐng)國際市場(chǎng)，還作為唯一受邀嘉賓參加了2016年的亞太談判高峰論壇，與前外交部部長(zhǎng)李肇星，美國總統(tǒng)顧問談判大師羅杰道森等大佬交流學(xué)習(xí)。此外，他著有多本關(guān)于外貿(mào)的暢銷書籍，并通過線上線下培訓(xùn)課程幫助了數(shù)以百萬計(jì)的外貿(mào)從業(yè)者提升職業(yè)技能，對(duì)推動(dòng)中國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

上午的課程聚焦"外貿(mào)談判技巧"，JAC老師從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，主要圍繞外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)以及如何通過差異化策略來應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他強(qiáng)調(diào)在當(dāng)前信息透明度極高的環(huán)境下，傳統(tǒng)的依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略已經(jīng)難以奏效，企業(yè)需要尋找自身的獨(dú)特賣點(diǎn)和差異化優(yōu)勢(shì)。關(guān)于如何創(chuàng)造差異化，JAC老師提出了幾個(gè)方向：一是提升公司的知名度，使客戶對(duì)公司產(chǎn)生信任感；二是突出產(chǎn)品的獨(dú)特性，比如質(zhì)量、設(shè)計(jì)或服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。他建議企業(yè)不應(yīng)僅僅停留在提供最低價(jià)格上，而應(yīng)注重展示自身價(jià)值，建立與客戶的深度聯(lián)系。

此外，還批評(píng)了一些不切實(shí)際的觀點(diǎn)，如認(rèn)為不懂外語也能成功做外貿(mào)等，并強(qiáng)調(diào)成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，持續(xù)學(xué)習(xí)和調(diào)整策略。JAC老師鼓勵(lì)大家積極思考并實(shí)施差異化策略，以提高企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提醒大家不要盲目追隨某些短期利益導(dǎo)向的做法，而是要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

下午JAC詳細(xì)介紹了其關(guān)于優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和提升團(tuán)隊(duì)效率的方法論。他特別強(qiáng)調(diào)了通過分段式培養(yǎng)模式來加速員工成長(zhǎng)，并提高整體工作效率的重要性。JAC分享了其公司自2013年起實(shí)施的分段式改革經(jīng)驗(yàn)，包括如何通過數(shù)據(jù)分析識(shí)別出最適合每個(gè)階段工作的員工，并據(jù)此調(diào)整資源配置。例如，在他的公司中，擅長(zhǎng)回復(fù)詢盤的員工負(fù)責(zé)初期接觸客戶，而對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解深入的員工則專注于后續(xù)的產(chǎn)品談判和訂單成交環(huán)節(jié)。這樣的分工不僅提高了整體的工作效率，也確保了每位員工都能在其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮最大價(jià)值。此外，JAC還討論了傳統(tǒng)企業(yè)如轉(zhuǎn)向線上平臺(tái)或開設(shè)分公司等前沿話題。參訓(xùn)學(xué)員紛紛表示，課程內(nèi)容實(shí)操性強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)開展具有重要指導(dǎo)意義。

活動(dòng)特別設(shè)置了贊助商展示環(huán)節(jié)。錦揚(yáng)物流、郵儲(chǔ)銀行、大連橙式等企業(yè)代表介紹了各自在外貿(mào)配套服務(wù)領(lǐng)域的特色產(chǎn)品，為企業(yè)提供了物流、金融、推廣等一站式解決方案。

本次培訓(xùn)通過"理論+實(shí)踐"的教學(xué)模式，不僅提升了參訓(xùn)人員的外貿(mào)實(shí)務(wù)能力，更為企業(yè)間合作搭建了橋梁。

據(jù)了解，2025年政府工作報(bào)告以"穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)"為工作總基調(diào)，明確提出"擴(kuò)大高水平對(duì)外開放，積極穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資"的戰(zhàn)略部署，并將跨境電商列為外貿(mào)新動(dòng)能培育的重點(diǎn)領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)要"促進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展，完善跨境寄遞物流體系，加強(qiáng)海外倉網(wǎng)絡(luò)建設(shè)"。這一政策導(dǎo)向?yàn)榭缇畴娚绦袠I(yè)帶來重大發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力、合規(guī)管理水平和創(chuàng)新發(fā)展質(zhì)量提出了更高要求。

作為成立時(shí)間最早、會(huì)員規(guī)模最大、行業(yè)影響力最廣的大連外貿(mào)型企業(yè)商會(huì)，大連市創(chuàng)新電子商務(wù)協(xié)會(huì)積極響應(yīng)國家政策號(hào)召，持續(xù)通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的能力建設(shè)服務(wù)，助力會(huì)員企業(yè)把握政策機(jī)遇、應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，為大連及東北地區(qū)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。（圖文：肖立志）