當下，烏塘鎮萬畝荔枝林里，荔枝花隨春盛放。作為“中國大陸規模上市第一荔”，“仙品荔”很快迎來上市季，又逢荔枝大年，如何跑好廣東荔枝銷售“第一棒”成為當下重點工作。3月22日晚，湛江市遂溪縣烏塘鎮黨委書記洪文澤，在副縣長蒲火元、越秀區派駐烏塘鎮幫鎮扶村工作隊長朱亮榮帶領陪同下，率隊趕赴廣東省鄉村振興文化服務產業園（下稱“產業園”），“拜師學藝”。

了解到許多水果的消費者是小紅書的受眾，小紅書“種草”是賣水果的新形態時，洪文澤當即決定學習小紅書營銷推廣知識。“我帶頭學，學會了回去向果農推廣，爭取在烏塘鎮形成新營銷矩陣，發起集群‘進攻’。”

從不懂得不會用到懂得到會用

隔著一座山一一認識

產業園為烏塘團隊“拜師學藝”，請來了未來島嶼AI科技公司的負責人李燎原。

李燎原開課就列舉了小紅書一組數據：2023年日活用戶（DAU）突破 1億，月活躍用戶（MAU）超 3億，用戶日均使用時長約 60分鐘。主要用戶群體女性占比70%-80%，男性用戶增速快；核心用戶年齡層為18-35歲（占比超80%），其中25-30歲用戶最活躍。

李燎原特別說，買荔枝的決策權應當更多掌握在女性用戶群中。他直接了當地與遂溪團隊交流了小紅書種草速成六個步驟：

一是了解平臺規則與用戶特點。要熟悉社區規范，要學習官方《社區公約》，避免違規限流。要學會分析用戶畫像。

二是要學會定位個人賽道與內容方向。要選擇細分領域；要建立差異化人設。

三是學習爆款筆記邏輯。學標題設定，把關鍵詞+痛點/利益點；學上圖的高清晰度+統一色調，突出主題；學正文謀篇布局。

四是實操發布與優化。把握發布時間，流量高峰：早7-9點、午12-14點、晚19-23點，根據受眾調整。把握話題與標簽；把握數據復盤，通過“創作者中心”分析筆記的點擊率、互動量，優化薄弱環節。

五是提升種草轉化率。建立信任感；引導互動；合規帶貨。

六是建立長期運營策略。強化內容矩陣，強化粉絲維護，強化跨平臺引流 。

帶著需求學習，帶著感情學習，學得特別快。尤其是在應用中學習，洪文澤一班人一邊學，一邊應用，一學就會用。洪文澤發自內心說：“從不懂得不會用，到懂得會用，其實就隔著一座山一一認識，認識到位了，就跨過了大山?！?/p>

依托品牌文化產業園開拓市場

“仙品荔”引發網友反響

近年來，當地政府開展荔枝“12221”市場體系建設，著力打造“海陸空”立體營銷模式，積極擁抱互聯網，開展云端逛荔園、直播帶貨等活動，通過“仙品荔灣區行”等系列活動，逐步打響“仙品荔”品牌。

作為中國大陸第一批規模上市“仙品荔”，如何實現“開門紅”，在縣委、縣政府的指導下，烏塘鎮一班人和幫扶工作隊未雨綢繆，開展“早預判、早謀劃、早營銷”，讓廣東荔枝的“春天”來特別早。

3月26日，首條種草“仙品荔”圖文在小紅書發布后，吸引了眾多網絡關注?！凹胰藗?，今天站在新屋村觀景臺，帶你們云打卡廣東春天最甜的風景——烏塘鎮湛川河谷萬畝荔枝花海！”這份真情流露，瞬間拉近了他與全網用戶之間的距離。數張不同角度拍攝的風景照，唯美地呈現出烏塘鎮百年荔林在三月的盛景：林間綠意盎然，荔枝花繁花似錦。被荔枝林環繞的農家庭院，處處洋溢著濃郁的生活氣息，讓新農村展現出勃勃生機。

“我們不僅是在推介仙品荔，更是在宣傳百千萬工程帶動下綠美鄉村的發展成果?！焙槲臐烧f。

打造“仙品荔書記”IP

讓荔枝走向全國、邁向世界

洪文澤首次小紅書種草，反響出乎烏塘團隊意料。有網友呼吁，洪書記要大膽打造“仙品荔書記ip”。這讓“種草”新手洪文澤勇氣也增加了幾分。“我心里很忐忑，怕第一篇出來，打水漂了?！笨吹接芯W友的鼓勵，洪文澤表示，要與果農們一起好好研究“仙品荔”IP，深入系統學習小紅書運營，認真鉆研熱門內容的特點、用戶的喜好傾向、吸睛文案的撰寫方法等細節，力求掌握小紅書運營的核心精髓，“我們一直在尋找推動荔枝發展的新質生產力，小紅書給我們新工具、新方法。”

最令烏塘團隊高興的是，仙品荔乍在小紅書登場，水果界鼎鼎大名的亞果會，就在黃埔江畔，回應南海之濱發聲，支持仙品荔賣到上海灘、長三角。

遂溪烏塘鎮位于雷州半島西北部，所產的 “仙品荔” 掛果早、成熟快、果品甘甜，擁有“中國大陸第一荔”美譽，獲評國家 “名特優新” 農產品，全鎮荔枝種植面積約2萬畝，去年產值2.6億元。洪文澤表示，接下來，他將帶動更多村民參與到“仙品荔”的宣傳推廣中，推出“荔枝定制：我在遂溪烏塘有棵仙品荔”，到京津冀、長三角、東北等主銷區深耕細作，培樹“仙品荔”的消費文化，讓“仙品荔”走出遂溪，走向全國、邁向世界。

采寫：南方農村報記者 趙啟旭

來源：南方農村報