昨天下午，跟朋友去了一趟SKP。逛了一圈發現，有兩家店的生意是真的好，基本排隊到人滿為患。

一家是老鋪黃金，另一家則是泡泡瑪特。

那么兩者有什么共性呢？

答案是，不卷。

老鋪黃金，雖然走的是金飾賽道，但是它卻跟周大福、周生生、周六福、老鳳祥、老廟等等所謂品牌黃金，不是一個概念。

它對標黃金界的愛馬仕，走的是奢侈品賽道。

而本質是通過極致的古法“宮廷工藝”，喚醒國內高端群體，新中式美學的血脈，打造東方的頂級奢侈品首飾。

放幾個經典款，大家可以感受一下。

同時它也打破了傳統的“按克計價”，而是直接一口價，弱化黃金金融屬性，強化了工藝和品牌溢價，這個策略也讓它能與卡地亞等國際大牌相抗爭，漲價空間非常大。

這兩年黃金價格一直漲，年輕人也開始紛紛買金，而老鋪黃金，真正讓黃金具備投資屬性的同時，還具備了穿戴價值，這就是契合了最前沿的消費模式。

目前在市場上，老鋪基本沒有什么對手，沒有對手，且定位于高端客戶，那么市場就是不卷的，可以隨便做。

老鋪黃金只在最高端的商場開店，截止2024年末，老鋪黃金已經在國內 15 個城市共開設了 36 家自營門店，基本都在SKP或者萬象城里面。

在國內還有一家小眾金店，我非常喜歡，名叫琳朝珠寶，雖然開店不多，但工藝沒得說，甚至可以在老鋪之上。

不只是穿戴，還有收藏價值。因為挖掘了一些民間高手的非遺文化，以及與青銅器、圓明園十二獸首、西漢錯金銀犀牛尊等“聯名”，喚醒國人對歷史的認知。

賽道小眾，但能量巨大，唯一的問題就是產能不足，年產量不足千件，想買還得提前半年預定。。

再來看泡泡瑪特。

泡泡瑪特，完全是打破我想象力的存在。

2024年11月21日，我在星球里分享了關于泡泡瑪特的時評。

那時候泡泡瑪特的股價在80塊錢左右，而現在呢？

190。

不到半年，漲了2倍多……

讓泡泡瑪特徹底起飛的是旗下的爆品，labubu。

當初推出后，泰國頂流Lisa日常戴在大牌包上，隨后引發整個東南亞對labubu的搶購潮。泰國人，來中國旅游最喜歡的事情，就是逛泡泡瑪特。

而后蕾哈娜（Rihanna）、奧斯卡影后凱特?布蘭切特（Cate Blanchett）也加入了無廣告推廣中，在大小場合表現對labubu的寵愛，此后泡泡瑪特又順勢進軍歐美和其他國家。

在巴塞羅那，泡泡瑪特人氣爆棚，每天4點就有人排隊，往往排3個小時才能買到。

4月25日，泡泡瑪特官方應用登頂美國App STORE購物榜，這也是該官方應用在購物榜的首次登頂，同時泡泡瑪特App還在一日之內躍升了114個位次，迅速成為免費總榜的第四名。

目前泡泡瑪特，在國外的營收占比已經高達50%左右，可以說是中國出海并取得成功最出彩的企業，接下來泡泡瑪特將在全球各國建立分公司，進軍全球高端市場。

泡泡瑪特滿足的是年輕人的情緒價值，同時是成年人的潮流玩具，尤其獨占女性賽道。

雖然處于傳統公仔玩偶賽道，但泡泡瑪特主打的是高端高質量工藝和細節，品質上基本是全球第一。

再加上泡泡瑪特自身的IP運營能力較強，和各大品牌聯名，產能強，設計迭代速度快，這意味著出爆款的邏輯是顛覆性的。

我在90多塊錢的時候，沒有看懂，再研究的時候已經跑到了190塊錢，真的是超出我的認知邊界。

不過這樣的爆炒邏輯，不符合我的投資紀律，所以也不可惜。

后來我買了名創優品，旗下的潮玩品牌TOP TOY，也在迅速擴張，名創的供應鏈能力和運營能力也不差，有潮玩界老二的潛力。可以說，泡泡瑪特是潮玩界的蘋果，而TOP TOY則是潮玩界的安卓。

泡泡瑪特生意為什么這么好？

答案也是不卷。

在高品質潮玩賽道，幾乎沒有什么對手。而未來唯一的對手也只可能在國內出現，因為在玩具工業上，世界上只有一個中國。

老鋪黃金和泡泡瑪特這兩家，其實給了市場做生意的思路。

千萬不要在內卷的賽道繼續內卷下去，根本沒有什么出路，網絡已經把低端生意全部壟斷了。

要做就想辦法去做高端生意，定位高端人群。

這部分人雖然整體基數較小，但是產品同樣很少，一旦你的產品能解決他們的痛點，就不會愁單子的問題。

但前提要擁有極致的“性價比”。

其實性價比并不是絕對概念，而是相對概念。

比如老鋪黃金，如果對標周大福，就貴了，但是對標卡地亞，就很便宜。

比如泡泡瑪特如果對標街邊娃娃機里的公仔，就貴了，但對標Funko、美泰、Jazwares等國際一線大牌，就很便宜了。

前段時間爆賣的小米Ultra也是在這個道理，對標法拉利、保時捷、蘭博基尼，那就顯得很便宜了。

所以做產品，一定不要一味求低價，認為低價就能賣出去，這是錯誤的思維，只能走向內卷，生意會越來越難做。

而真正的好生意，是避開內卷的，一定要對比更高端的產品，站在品牌的角度，凸顯性價比，這才是正確的思維。

不得不說，過去國內只能做低端產品，而現在，中國品牌正在全球全面擴張。這背后，是幾十年積累的工業能力。

2010年中國制造業超越美國，躍居世界第一，自此以后多年穩居世界第一，國內的內卷環境，也促使每個賽道的龍頭，實力不凡。

目前看來，只要是出海，基本都是降維打擊。

抖音出海，TioTok殺瘋全球，蜜雪冰城出海，直接壟斷東南亞市場，新能源汽車出海，逼得全球發布限制令，避免沖擊本地市場，還有家電、餐飲、玩具，再加上現在的奢侈品首飾和公仔。

未來越來越多的中國產品將對全球產生席卷之勢，這是我們每個國人值得驕傲的地方。同時也伴隨著越來越多的機會出現。

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