文?/?傅志辰

澳大利亞擁有豐富的礦產(chǎn)資源、扎實的采礦產(chǎn)業(yè)基礎，以及毗鄰亞太地區(qū)快速增長市場的地理位置優(yōu)勢，是世界領先的礦業(yè)大國。在這片廣袤的紅土上，一家來自中國的企業(yè)異軍突起，憑借優(yōu)質(zhì)的采礦設備和服務，穩(wěn)固立足澳大利亞市場，并以此為起點，不斷開拓更廣闊的全球發(fā)展空間。

為什么來到澳大利亞經(jīng)營礦業(yè)企業(yè)？在“走出去”過程中遇到了怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？華人在海外經(jīng)營企業(yè)又面臨怎樣的發(fā)展環(huán)境？帶著這些問題，《中國對外貿(mào)易》近日專訪澳大利亞黑金剛實業(yè)（Black Diamond Drilling Services Australia，以下簡稱“澳大利亞黑金剛”）總經(jīng)理楊湘龍。

湘企澳大利亞出海記

黑金剛出海澳大利亞，最主要的因素是澳大利亞廣闊的礦業(yè)產(chǎn)業(yè)市場。

“澳大利亞黑金剛起源于長沙黑金剛實業(yè)有限公司（以下簡稱‘長沙黑金剛’）。”楊湘龍介紹，長沙黑金剛成立于1999年，在國內(nèi)鑿巖機械和風動工具研究與制造領域處于領先地位，公司生產(chǎn)的鉆具由于質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)良而暢銷全國。2004年，考慮到澳大利亞先進資源開采工業(yè)為鉆具產(chǎn)品帶來的市場機遇，公司開始向澳大利亞出口產(chǎn)品。

2024年8月楊湘龍與澳大利亞外交部長黃英賢

“其實，我們董事長楊日平早就有意出海澳大利亞，并在當?shù)爻闪⒎止尽！睏钕纨堈f。

然而，長沙黑金剛的出海路并非坦途。直到2015年，公司才找到進入澳大利亞的時機。“當時，公司面臨‘失無可失，退無可退，除了觸底反彈，別無選擇’的局面。”楊湘龍表示，2015年，長沙黑金剛出口澳大利亞的產(chǎn)品出現(xiàn)批次性質(zhì)量問題，公司在該地區(qū)的外貿(mào)業(yè)務量極度萎縮，在澳大利亞當?shù)亻_設公司迫在眉睫。

與此同時，澳大利亞市場出現(xiàn)中企出海的利好因素。2015年6月，《中澳自由貿(mào)易協(xié)定》正式簽署，澳大利亞給予中國的部分貨物進口零關稅，兩國給予對方最惠國待遇。此外，當時澳大利亞主要礦產(chǎn)品價格低迷，社會失業(yè)率高，經(jīng)濟蕭條，為出海中企提供了在當?shù)匕l(fā)展的機會。

“在擔任長沙黑金剛國內(nèi)營銷部部長之前，我曾在澳大利亞國立大學攻讀工商管理碩士，對澳大利亞市場和社會文化有一定的了解，所以我擔起了帶領家族企業(yè)出海的責任，從2016年開始擔任澳大利亞黑金剛的總經(jīng)理。”楊湘龍說。

2020年3月楊湘龍與美國合作伙伴

“做標桿”與本土化

成熟的礦業(yè)產(chǎn)業(yè)，也意味著更加激烈的市場競爭。

“澳大利亞，尤其是西澳大利亞是采礦技術和設備的前沿陣地，歐美行業(yè)領先企業(yè)最先進、最高配置的產(chǎn)品都優(yōu)先部署在澳大利亞，讓產(chǎn)品進入澳大利亞的門檻極高，上限也極高。因此，對于中國企業(yè)來說，必須達到世界頂級水平，才能在澳大利亞市場占據(jù)一席之地。”楊湘龍表示。

為了提升公司的經(jīng)營實力，澳大利亞黑金剛采取“找標桿、做標桿”的策略，力求在研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制、服務等方面對標行業(yè)內(nèi)領先企業(yè)，以達到頂級礦山客戶的要求。楊湘龍?zhí)岬剑谶@個階段，公司重視采用量化方法優(yōu)化經(jīng)營模式，衡量效率提升效果和總成本降低程度。同時，公司注重學習引進業(yè)內(nèi)先進技術，以期提高創(chuàng)新能力、實現(xiàn)技術突破。

黑金剛在澳大利亞鐵礦工作現(xiàn)場

“澳大利亞黑金剛同樣注重本土化，特別是人才和管理方面的本土化。”楊湘龍?zhí)岬剑瑸榱烁玫亟鉀Q文化差異問題、更充分地得到本土市場的認可，澳大利亞黑金剛?cè)斡帽就粱瘓F隊，深入產(chǎn)品應用現(xiàn)場，主動與一線用戶互動交流，形成以用戶需求為導向、技術驅(qū)動、品牌化運作的商業(yè)模式。基于此，公司經(jīng)營管理的國際化水平實現(xiàn)大幅提升。公司還組織豐富的文化體驗活動，如學習澳大利亞哩語、看澳式足球、打板球等，幫助中國員工了解當?shù)匚幕嵘龁T工的歸屬感。

黑金剛贊助國際體育賽事

開展ESG（環(huán)境、社會和公司治理）轉(zhuǎn)型也是澳大利亞黑金剛本土化戰(zhàn)略的重要組成部分。楊湘龍說：“公司始終認為，以誠待人是企業(yè)經(jīng)營的核心價值。澳大利亞黑金剛通過本地化采購、促進當?shù)鼐蜆I(yè)、贊助慈善事業(yè)等方式，堅持為當?shù)厣鐣?chuàng)造價值，積極承擔企業(yè)社會責任。”

在“做標桿”和本土化理念的支持下，澳大利亞黑金剛?cè)〉昧肆钊瞬毮康某删汀Ａ⒆惆拇罄麃喌V業(yè)核心城市珀斯，公司輻射澳大利亞、新西蘭及南太平洋地區(qū)市場。2024年，澳大利亞黑金剛的營業(yè)額相較2015年增長50倍；和一半以上的世界前二十大礦業(yè)公司建立業(yè)務聯(lián)系，其中包括必和必拓（BHP）、力拓集團（Rio Tinto）、FMG等全球鐵礦石巨頭；產(chǎn)品性能和服務質(zhì)量超越國際頭部品牌。

此外，澳大利亞黑金剛還不斷開拓全球市場，產(chǎn)品銷售區(qū)域已覆蓋五大洲的30多個國家或地區(qū)，并通過經(jīng)銷商渠道進入巴西淡水河谷（VALE）、智利國家銅業(yè)公司（CODELCO）的供應鏈體系。

黑金剛長沙工廠

中澳經(jīng)貿(mào)發(fā)展與國際產(chǎn)業(yè)鏈合作

全球市場的成功讓黑金剛成為澳大利亞華人商界的重要成員，也承擔起了促進中澳經(jīng)貿(mào)長期穩(wěn)定、互利共贏發(fā)展的使命。

“多年來，我們深耕澳大利亞市場，積極參與中澳兩國經(jīng)濟文化交流事務，始終秉持‘讓世界人民從黑金剛的產(chǎn)品看到中國人的智慧與尊嚴’這一理念，不斷為澳大利亞市場提供高品質(zhì)、高性價比的鉆鑿產(chǎn)品。2024年6月，中國國務院總理李強同澳大利亞總理阿爾巴尼斯在珀斯共同出席澳大利亞華僑華人舉行的歡迎宴會并致辭。黑金剛有幸成為此次活動的協(xié)辦單位，我也作為旅澳華僑華人代表參加了活動。”楊湘龍表示，這對黑金剛來說是非常大的鼓舞，公司將繼續(xù)提升自身經(jīng)營實力，促進中澳經(jīng)貿(mào)交流。

2025年是《中澳自由貿(mào)易協(xié)定》簽署十周年，于公司而言，這是一個意義重大的里程碑。楊湘龍認為，中國和澳大利亞是天然的貿(mào)易伙伴，《中澳自由貿(mào)易協(xié)定》的簽署，是中澳經(jīng)貿(mào)關系日漸緊密和升溫的自然產(chǎn)物。十年間，中國礦山設備在澳大利亞的存在感穩(wěn)步上升，且這些礦山設備開采的礦石大部分出口到中國，實現(xiàn)正向循環(huán)。

“中澳的貿(mào)易伙伴關系不會輕易改變，我對中澳經(jīng)貿(mào)往來的前景充滿信心。”楊湘龍說。

楊湘龍還提到，黑金剛正在致力于促進國際產(chǎn)業(yè)鏈合作。

“2018年，加拿大黑金剛實業(yè)（Black Diamond Drilling Tools Canada）成立，同中國與澳大利亞的公司一起，秉承立足澳大利亞，加拿大和中國共同發(fā)展的經(jīng)營策略。在這個過程中，公司尤其注重三地產(chǎn)業(yè)鏈的融合發(fā)展。”楊湘龍表示，澳大利亞和加拿大是世界采礦技術和礦山機械應用領域的“象牙塔”，而中國是世界制造業(yè)中心，三個國家各有不同的資源稟賦和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在國際貿(mào)易上具有互補地位。

“由此，黑金剛通過三地的制造業(yè)分工降低成本、優(yōu)化供應鏈、促進本地化的定制化產(chǎn)品交付，并通過澳大利亞和加拿大的應用層面指導和市場需求支持，推動中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。”楊湘龍說。