公司里面有兩種人，一種人為公司賺錢，還有一種人是為公司花錢，賺錢的人就是做業務的業務人員，花錢的就是行政采購、財務這種后勤保障人員，這兩種人發工資的方法不一樣。

很多老板做一件事情，為了保持平衡，讓大家的收入都差不多，這樣就完了，你公司為什么沒有發展？比如我們國家大部分人都很窮，請問大家會抱怨什么？就會抱怨政府不好，但是這個國家里面有很多人很富有，也有很多人窮，大部分人活的都還不錯，請問這時候你是說制度不好，還是說自己不夠努力？

如果在公司里面，大家的收入都差不多，沒有特別高的，這時候大家都說公司不好，但公司里面有10%的人收入是其他人十倍，同時也有人活不下去，這時候那些活不下去的人會覺得是自己不行。

你公司什么時候高速發展？就是公司第一名的收入跟最后一名差距大的時候，要是你們公司第一名的收入跟最后一名差距能夠達到十倍五十倍以上，說明你們公司現在在高速發展，如果公司收入差距不大，說明你公司已經走下坡路了或一潭死水。

你要做的事情就是薪酬要做一些改變，對于后勤花錢的人，我們要談一點重點，就是對于后勤要穩定，要很厲害的，大家要用精兵強將給高工資，因為你工資太低，基本上人家不來，你就要給適當的籌碼，如果籌碼給的不夠多，后勤的人有可能貪污。

我們公司里面也是一樣，對于后勤保障的人要少一點，精兵簡政，然后精兵強將，高薪養廉，給你足夠高的工資，你就沒有必要去做鋌而走險的事情，因為犯罪的籌碼太高，然后對于后勤的人員，可能銷售業績越好，后勤的人員抱怨越多。

為什么后勤的人員會抱怨？因為生意太好他們就會很忙，每個人都是自私的，因此我們要業績共贏，比如我們線下開課的學員都是銷售感召來的，然后大家簽到的時候要準備筆記本和簽到牌，這些事情是個人都可以干，但如果讓銷售人員來做這件事情，有點大材小用了，于是我把這些事情都給后勤的人干。

這時候后勤的人肯定是希望來的人少一點，他就不用準備那么多，不用那么累，所以銷售團隊在這邊踩油門，他在那邊踩剎車，我的客戶都被他克死了，那怎樣讓他們希望公司的業績變得越來越好？

我就做一件事情，來一個人你準備一份資料給你一塊，于是他就希望這個月來多一點，來一千個人我就賺一千提成，來三千個人就多拿三千塊提成。

大家回去后連掃地阿姨都要有獎金，你的保安所有人都要有獎金，大家才會把這個當成是自己的事。

我有一個學員，公司一共三百多人，行政后勤有七十幾個，而且每個人每個月工資都七八千，后勤的人太多了，所以成本太高，沒有辦法把更多的錢獎勵市場前線，最后就很難受，其實后勤的人要少，可以給高工資。

那么很