絕大多數中小企業在發工資的時候經常犯十二個錯誤，大家對照一下你公司有沒有出現這樣的狀況，如果有出現這些狀況，我都會對應的提出改變方式，你學會回去做一些改革就行了。

上一章我講了正確發工資的方法，接下來要講的是錯誤發工資的方法，你公司員工無法變得更主動，主要原因是工資發錯了。

第一，銷售遞增提成制。

很多公司為了刺激銷售人員努力開單，于是跟業務員說你這個月業績做十萬，我就給你5%的提成，做二十萬提成就10%，做30萬提成就15%，設計遞增提成本意是激發員工做更多業績，但事實上壞處比好處多，而且是殺雞取卵。

比如一個銷售人員業績賣的越好，公司背后的服務要跟上，服務的成本有可能增加，一個公司的業務員業績很好，背后公司有可能加大了很多廣告的投放，公司的成本對應的也越來越高，但是他的業績越高，我們給他的提成越多，也就意味著公司的利潤越來越少，公司的業績越好，公司的利潤就越低，公司的成本越高。

請問你在干什么事？你是把公司的財產都轉移到那個人身上損公肥私，還有一個最大的問題，這兩個人都是我的員工，我跟他們說，你們這個月業績做20萬提成10%，做十萬提成5%，做5萬提成就2%，好像很公平。

但是他發現自己再怎么努力，業績都無法突破10萬，而另外一個人做了15萬，這時候他們兩個就勾結，我把業績掛到你那里，你變成20萬，到時候你的提成可以拿1