對(duì)于買(mǎi)房人而言，在幾年前，現(xiàn)房銷售幾乎是不敢想的事。

那時(shí)，普遍認(rèn)為現(xiàn)房銷售是幾十年以后的事。

但，沒(méi)想到才幾年時(shí)間，現(xiàn)房銷售成為眼前可望又可即的事。

包括鄭州。

你看當(dāng)下，鄭州已經(jīng)有很多在售樓盤(pán)是現(xiàn)房銷售了。

現(xiàn)房銷售，分為開(kāi)發(fā)商的主動(dòng)現(xiàn)房銷售和被動(dòng)現(xiàn)房銷售。

所謂主動(dòng)現(xiàn)房銷售，那就是主動(dòng)性把房子建成現(xiàn)房后才開(kāi)始銷售。

目前鄭州主要有兩個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目：

一個(gè)是北龍湖的鄭汴建投+海義試點(diǎn)項(xiàng)目。后來(lái)，此項(xiàng)目命運(yùn)多舛，海義退出，鄭汴建投單獨(dú)運(yùn)行，皆知目前還沒(méi)進(jìn)一步進(jìn)度。

另一個(gè)是惠濟(jì)區(qū)的現(xiàn)房銷售項(xiàng)目招商迎賓瑞景園。此項(xiàng)目進(jìn)展順利，有序建設(shè)。

所謂被動(dòng)現(xiàn)房銷售，就是開(kāi)發(fā)商建的房子已經(jīng)現(xiàn)房、即買(mǎi)即住、還在銷售的狀況。

此種現(xiàn)象和樓盤(pán)，目前鄭州很多。

比如，高新區(qū)的金橋西棠、謙祥云棲、保億豫景晨園、高新和錦蓮序、高新書(shū)香云境的部分、大正水晶森林的部分；

比如，常西湖新區(qū)的裕華城、華瑞紫韻城四期；

比如，老三環(huán)內(nèi)的中鐵泰和府、佳源名門(mén)橙邦、電建洺悅?cè)趫@、國(guó)投昆侖朗境、陽(yáng)光城；

比如，二七新區(qū)的鄭州華僑城、亞星錦繡山河大二期；

比如，管南片區(qū)的商都阜園、富田城九鼎華府、富田城九鼎公館的部分；

比如，濱河國(guó)際新城的中建元熙府、華發(fā)峰景灣；

比如，白沙的鄭東華府、城發(fā)和府、銀榕居、匯泉東悅城三期、吉地瀾花語(yǔ)、鯤鵬小鎮(zhèn)；

比如，北龍湖的綠城湖畔云廬、中海云著湖居；

比如，楊金片區(qū)的正弘璟云筑、信達(dá)時(shí)代國(guó)著、廣匯灣。

以及其他還有部分房源（小于50套）在售的樓盤(pán)及即將交房的樓盤(pán)。

甚至，這種類型的房源，占整體在售住宅樓盤(pán)數(shù)量的一半。

在某種程度上，鄭州已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近50%的現(xiàn)房銷售

問(wèn)題的關(guān)鍵是：現(xiàn)房銷售，眼見(jiàn)為實(shí)，買(mǎi)房人就買(mǎi)了嗎？

有時(shí)，答案恰恰相反。

買(mǎi)房人，反而猶豫了。

現(xiàn)在市場(chǎng)上賣好的樓盤(pán)，反而還是期房。

譬如，那么多的四代宅樓盤(pán)。

微觀上看，是否現(xiàn)房銷售，并不是房地產(chǎn)興盛和是否好賣的關(guān)鍵。

有時(shí)，也不是買(mǎi)房人決定是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。

5月初，關(guān)于全國(guó)現(xiàn)房銷售，又掀起了一撥議論的小高潮。

一個(gè)表現(xiàn)是經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)站發(fā)表了一篇文章，采訪相關(guān)部門(mén)言之鑿鑿中國(guó)下一步要全面開(kāi)始現(xiàn)房銷售。但，這個(gè)新聞稿，在發(fā)布后5個(gè)小時(shí)后刪除了。

另一個(gè)表現(xiàn)是彭博社的小道消息：

這個(gè)小道消息，和經(jīng)觀網(wǎng)的報(bào)道，內(nèi)容基本類似。

核心內(nèi)容是：

1、中國(guó)正考慮在全國(guó)范圍內(nèi)推廣商品房現(xiàn)房銷售制度！以重塑購(gòu)房者對(duì)樓市的信心。

2、現(xiàn)房銷售制度將改變此前以預(yù)售制為主的商品房銷售方式，成為房地產(chǎn)發(fā)展的新模式。

3、根據(jù)討論中的方案，現(xiàn)房銷售制將按照開(kāi)發(fā)商拿地的時(shí)間進(jìn)行“新老劃斷”，即開(kāi)發(fā)商在政策正式公布之后取得的住宅用地將適用現(xiàn)房銷售規(guī)則，此前的項(xiàng)目不受影響。

后來(lái)，這個(gè)小道消息也不了了之。

正當(dāng)人們以為此消息是“假消息”時(shí)，多家媒體報(bào)道：

信陽(yáng)新增商品房一律實(shí)行現(xiàn)房銷售！

這個(gè)新聞的信息來(lái)源是：信陽(yáng)市住建局印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)商品房預(yù)售管理工作的若干措施（試行）的批前公示》。

我打開(kāi)了網(wǎng)站，找到了原文。

事實(shí)上，這個(gè)文件很小，只是一個(gè)老生常談的關(guān)于加強(qiáng)商品房預(yù)售管理工作的若干措施。

其中，在第一段“嚴(yán)控預(yù)售許可條件”里，這樣寫(xiě)道：

這段文字，主要是說(shuō)開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)獲取商品房預(yù)售許可證的條件。

強(qiáng)調(diào)：文件印發(fā)后新取得施工許可證的項(xiàng)目，施工進(jìn)度需達(dá)到主體封頂方可申報(bào)商品房預(yù)售許可

只是，在后來(lái)突然來(lái)了這么一句：

文件印發(fā)后新出讓土地開(kāi)發(fā)的商品房，一律實(shí)行現(xiàn)房銷售。

這一石引發(fā)千層浪，全國(guó)多家地產(chǎn)媒體及自媒體對(duì)此進(jìn)行渲染，說(shuō)“信陽(yáng)打響了現(xiàn)房銷售的第一槍”。

“現(xiàn)房銷售”這個(gè)事啊，我是這樣看：

1、我覺(jué)得信陽(yáng)這個(gè)文件，可能存在誤寫(xiě)或誤讀的可能。以我對(duì)信陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)、信陽(yáng)樓市、信陽(yáng)開(kāi)發(fā)商的了解，他們根本做不到現(xiàn)房銷售。如果信陽(yáng)要第一個(gè)嚴(yán)格吃螃蟹全面開(kāi)始新房銷售，那么信陽(yáng)的土地更沒(méi)開(kāi)發(fā)商去拍了，信陽(yáng)樓市會(huì)“暈倒”得更快。

2、從全國(guó)樓市、鄭州樓市“現(xiàn)房銷售試點(diǎn)”的表現(xiàn)來(lái)看，此政策阻力很大、難點(diǎn)很大。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。確實(shí)執(zhí)行的土壤和動(dòng)力。

3、最大的阻力是什么？其實(shí)是資金使用和資金成本。一個(gè)樓盤(pán)，從獲取土地到現(xiàn)房這個(gè)過(guò)程，至少得2年時(shí)間——如果是精裝，至少得3年時(shí)間。這么久的時(shí)間，你讓開(kāi)發(fā)商全部是投入而不一分錢(qián)的回款，別說(shuō)是民企，就是國(guó)企央企房企，也很難。這個(gè)問(wèn)題，是真正的現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)實(shí)是很殘酷的。

4、比如按信陽(yáng)這個(gè)政策，你明天拍了一塊地，隨后規(guī)劃、建設(shè)、開(kāi)發(fā)，但你需要在2028年才能賣出第一套房，你如果是開(kāi)發(fā)商BOSS，你會(huì)怎么想？更可怕的是：當(dāng)2028年你開(kāi)發(fā)的房子成為現(xiàn)房后，你能保證你開(kāi)盤(pán)就能賣光嗎？買(mǎi)房人會(huì)搶著來(lái)買(mǎi)嗎？如果沒(méi)人買(mǎi)怎么辦？——這真的很可怕。

5、我談的不是道德，我說(shuō)的是微觀商業(yè)運(yùn)行邏輯。事實(shí)證明并不是新房了就能賣的很好。如果再碰上規(guī)劃政策的變化——比如你現(xiàn)在規(guī)劃的是非常流行的第4代住宅，但是3年后你變成現(xiàn)房后第5代住宅出來(lái)了沒(méi)人買(mǎi)你了你除了哭還能干什么？

6、所以，我覺(jué)得當(dāng)房地產(chǎn)還是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)時(shí)，他的“全部現(xiàn)房銷售”理想，很難很難。

7、不是我不支持現(xiàn)房銷售，相反，我全力支持現(xiàn)房銷售。作為買(mǎi)房人，我也非常厭惡并痛心于當(dāng)下中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)貨不對(duì)板、交房垃圾、實(shí)物和效果圖是兩重天的通病。但，這個(gè)問(wèn)題的解決，是個(gè)系統(tǒng)工程。指望現(xiàn)房銷售想解決，很難。

8、這個(gè)邏輯，就像現(xiàn)在鄭州市場(chǎng)的很多現(xiàn)房，很多人咋不去買(mǎi)？而去買(mǎi)效果圖的期房？

9、其實(shí)，賣現(xiàn)房比賣期房更難。因?yàn)椋?strong>現(xiàn)房就是二手房

10、房地產(chǎn)，及房地產(chǎn)行業(yè)，太系統(tǒng)，太復(fù)雜。從微觀角度和人性角度，我對(duì)“全面現(xiàn)房銷售”的實(shí)施表示悲觀。

本文完。