一、破冰開場與需求挖掘（拾貳條）

一、"張總，我是 XX 公司的張三，給您發了份針對您行業的解決方案，您微信通過一下，伍分鐘看完您就知道多實用。"
二、"剛給您發了條消息，關于「如何提升貳拾 % 效率」的案例，您點開看看，覺得有用再聊？"
三、"您之前了解過什么價位？預算大概多少？我好根據您需求推薦。"
四、"張總，您心里肯定有個理想價格，但直接問您可能也不方便說 —— 您現在猶豫的是不是擔心價格不合適？"
五、"我們的報價體系比較復雜，產品種類多，需要先了解您的具體需求。能問您幾個關鍵問題嗎？"

六、"說實話，我現在真不敢亂報 —— 報高了怕您誤會，報低了怕后續服務跟不上。但請放心，了解清楚需求后，我一定爭取最有誠意的價格。"
七、"陳總，價格一定是您關心的，但我們產品分叁個系列，配置不同價格差異大。比如 XX 客戶一開始也覺得貴，但后來發現他們需要的 XX 功能，只有我們的 XX 系列能滿足 —— 您這邊最看重產品的哪塊功能？"
八、"周總，理解您想先了解價格！我們基礎款伍拾起，高端定制款貳佰左右。不過前幾天有個客戶和您情況類似，一開始選了基礎款，后來發現 XX 場景下需要升級配置，成本反而更高。您能說說具體使用場景嗎？我幫您推薦更合適的方案。"
九、"趙總，您這個規格的訂單，我現在真不敢隨便報！上周有個客戶堅持讓我先報價，結果報低了，后來發現物流和售后成本沒算進去，差點丟了合作。這樣吧，您給我叁分鐘了解需求，我下午就給您申請內部特批價，絕對有誠意 —— 您看行嗎？"
十、"張總，您這么堅持先聽價格，是不是今天只要價格合適，咱們就能推進合作？如果是這樣，我現在就給您申請「首次合作特惠價」—— 但需要您先確認 XX 細節（如用量、周期），我才好跟總部申請。您看現在溝通方便嗎？"
十一、"我們的報價會根據交付周期、定制化程度浮動（如：緊急訂單成本會增加叁拾 %）。您這邊對交付時間 / 功能模塊有明確要求嗎？我先幫您匹配最適合的方案，再給您精準報價。"
十二、"楊總，您心里肯定有個理想價格，但直接問您可能也不方便說 —— 您現在猶豫的是不是擔心價格不合適？"