02年，是我來東莞的第九個年頭，雖然口袋里沒有多少存款，卻也有了一份穩定的工作，更令我自信滿滿的。還有我已經對東莞這個城市相當熟悉了，尤其是南部這幾個鎮，不說大街小巷都走過，至少聊到一些有名氣的標志建筑時，我都能立刻說出來。

02年8月，我當時在厚街的一家家具廠上班，這份工作和以往在廠里打螺絲不同，而是做起了銷售。廠里給個底薪，根據銷售額拿提成。

因為我自認為對東莞的交通地理熟悉，又羨慕拿高提成發大財，于是就躊躇滿志地干了起來。

去了這個行當才知道，廠里給的高提成不是那么好拿的，雖然我也簽了幾單，可金額都不大。可又是那幾單金額不大的單，讓我更加全身心投入了。

因為要跑業務，廠里給我們提供了一臺摩托車。于是，我每天都騎著摩托車往外跑，恨不得每天都能簽到單。

公司在溪頭附近，我卻租住在三屯村，兩個地方隔著十幾里路，可我有個摩托車，再加上公司也不要求我們每天打卡，住得遠點還樂得清靜。

那天跑了一趟虎門，跟幾個老鄉喝酒聊天打 屁，一不小心就到了天黑。幸好東莞全是個不夜城，我拒絕了老鄉留宿的建議，騎著摩托車回厚街。

因為喝了點酒的緣故，我的摩托車開得不快，繞了點路才到新聯路口，然后往沿著莞太路往厚街走。

剛剛走到白濠路段，那里當時還算偏僻處，突然路上冒出來一個女人在向我招手。

我知道對方以為我是拉客的摩托佬，但這偏僻的地方，雖然對方是個女的，我也不敢隨意停車。走過了她十來米才停下，主要是看到對方失望和焦急的樣子，貌似左右也沒有同伴，我就覺得拉上她能掙點外快也挺好。

女子朝我跑來，走近了才看清是個二十多歲的漂亮女人，她也不問去哪里多少錢，直接就跳上后座催我快走。

我一邊走著，一邊問她去哪里，女子這才讓我去厚街大酒店。

我心里暗喜，這可是真的順路，摩托車和汽油都是公司的，我收她十五二十塊都是凈利潤，何樂而不為？

女子臉上有點慌亂，不停回頭張望，直到摩托車走出去老遠，路旁不再荒涼，到處都是廠房商店了，她才安穩下來。

我在東莞這么多年，自負什么樣的人沒見過？眼前的女人雖然漂亮，但我隱隱覺得她不是正經的打工人，也懶得和她多說，專心開著摩托，沒多久就到了厚街大酒店門口。

女人下了車，雙手在身上摸了幾下，卻不好意思地對我說：師傅，我忘了帶錢，能不能先欠著，你明天過來這里拿？

我很是惱火，卻又不想對著女人吼，沒好氣地嗆了句：沒錢你叫什么車？算我倒霉，懶得和你計較，換了別的摩托佬，有你的好看。

我調轉車頭要走，女人根本沒有留我，我在反光鏡里看到，她并沒有進厚街大酒店，而是朝一旁的街道走去。

我直接回了三屯的租房，洗完澡躺在床上還在自認晦氣：好心拉個順路客人，人家還沒錢給。

第二天早上，我洗漱完了就出門，先去公司把昨天的單弄完，順便在廠里吃個早餐。

騎著摩托車剛剛拐兩個彎到了公路旁，一個女的俏生生站在一家花店門口，我一眼就認出，正是昨晚那個沒給錢的女人。

我在她身后停下，按了一下喇叭說道：美女，你怎么在這里？昨晚讓我在厚街酒店放下，不干脆坐我的車回來呢？

女的原本錯愕地望著我，等我說完，臉上也是驚喜交加：竟然是你啊，我還想著逃個票，竟然還被你給找到了。

她一邊說著，一邊從坤包里掏出一張五十塊的鈔票給我：昨天沒給錢，多余的當利息好了，不過真的得謝謝你。

我沒有直接去接她的錢，一邊說著不要這么多，一邊問著你去哪里，要不要再拉你一程。

女的也不客氣，爽快地上了摩托車，說還是在厚街酒店下車。

一路上，我們有一搭沒一搭地聊著，雖然陌不相識，可確實覺得今天能再見到是挺有緣分的。

女的讓我叫她虹姐，說自己在厚街大酒店上班，也住在三屯。這一說起來，我們的租房也就隔著一百來米的樣子，還約好有時間一起吃個飯。

得知我在家具廠跑銷售，虹姐還熱情地和我說：哪天姐給你介紹幾個單子，頂得上你跑幾個月。

她的話我當然不至于當真，但還是很真誠地道了謝。

到了酒店門口，我沒有再拒絕她給的錢了，雖然還是有點多，也沒想著要找零。兩人相互留了電話。

到了公司，把昨天的單交上去，看著倉庫排了送貨單，我轉身回了業務部。

一進門就被老大揪住：小黃，你這個月還是幾個雞毛蒜皮的小單，到時候連飯都吃不飽，可得加油哦。

我唯唯諾諾地答應著，老大也是一道好心，盡管我們的單越多他的收入也越高，可對我們幾個小弟卻算得上沒有歹心。

出了業務部來到車棚，遇到幾個老銷售，派了一支煙，得知他們都有了五六萬的業績，月底大概能拿到四五千。

我心里卻有點郁悶了，剛才在老大面前的不在乎沒了，琢磨著怎么樣才能簽更多單。

我沒有急著走，從坐墊下面的箱子里拿出文件夾翻了翻，又看了看手機里的通信錄，心里圈定了幾個目標客戶，都是厚街本鎮的，今天就去試試運氣。

上午走了兩家，說的都好聽，我心里卻覺得人家并不準備和我簽單。

中午在路旁快餐店吃了一口，又在樹蔭下瞇了一陣，看著時間快到兩點，騎上摩托去了鴻運五金廠。

按照地址，鴻運廠就在厚街大酒店后面，很容易就找到了廠里。和門衛聊了幾句，見我能說出老板的名字，又有家具廠的單據，很爽快地讓我進了廠。

到了辦公室門口，門是關著的，里面傳來陣陣笑聲，好像是一男一女在聊天。

我敲了敲門，聽到“請進”才推門進去，一邊叫著梁老板，一邊自我介紹著，同時還迅速打量了一下辦公室里的情況。

梁老板四十多歲的樣子，旁邊沙發上坐著一個女的，竟然就是虹姐！

幸好我也算見過世面，雖然和梁老板打招呼的時候頓了一下，卻沒有傻乎乎地和虹姐打招呼。

得知我來的目的，梁老板倒也沒有推三阻四，說家具是確實要買的，只是說還要比比價。

我趕緊把我們公司的優勢介紹了一遍，無非就是吹吹性價比之類的話術，梁老板答應明天給我答復。

我知道這話不能全信，還想著說點什么好時，虹姐在一旁說話了：我看這小伙子的東西不錯，不如就直接簽了吧。