《飛箝篇》是《鬼谷子》中的重要篇章，主要講述通過言辭控制人的權(quán)術(shù)。“飛”，即飛揚(yáng)，褒獎；“箝”，是指箝制、控制，“飛”是為了“箝”。

“飛箝術(shù)”意在運(yùn)用褒揚(yáng)之詞引出對方的真實(shí)意圖，進(jìn)而鉗制、控制對方，從而達(dá)到控制和掌握對方的目的。只有對某個人摸透了，才能掌控他、使用他，這要求我們“用飛箝之言探得其喜好”，即有意識地運(yùn)用褒揚(yáng)之詞去給予肯定和贊許，以贏得對方的歡心，并取得信任，待其情志暴露無遺時(shí)，進(jìn)而鉗制、掌控對方，使之按照我們自己的意圖行事。

“飛箝術(shù)”不僅是引人之術(shù)，還是服人之術(shù)，更是用人之術(shù)。在現(xiàn)代社會，“飛箝之術(shù)”可以用于人際關(guān)系的處理，也可以用于分析各國天時(shí)、地利及人和等各方面情況，實(shí)現(xiàn)縱橫策士們的政治目的，這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。

此篇共分為兩個部分，本節(jié)課為大家講第一部分。

一、原文與翻譯

原文：

翻譯：

凡是揣度人的智謀、考量人的才干，必須廣泛收集或遠(yuǎn)或近的各方面信息，制定確立威勢的措施，觀察對方的觀點(diǎn)與自己的觀點(diǎn)是否一致，辨別出對方言語中的是與非，分辨出對方言語中表面和背后的含義，判斷對方是否具有高超的權(quán)謀韜略，能夠制定圖謀大事的計(jì)謀，從而確立君臣間應(yīng)有的親疏關(guān)系。然后在實(shí)踐中加以檢驗(yàn)衡量。對于那些可以匡正裨補(bǔ)我們決策的人，便征召他，聘請他，重用他。

在與人交談之際，首要之舉是傳遞贊美之詞，利用恭維來鉗制對方的心神。運(yùn)用鉤鉗之辭進(jìn)行游說時(shí)，需在對話中靈活變換態(tài)度，時(shí)而贊同，時(shí)而反駁，以此窺探對方的真心實(shí)意。面對那些即便施用鉤鉗之術(shù)也難以駕馭的對手，可以先逐步提升其名聲，使之名不副實(shí)，為未來可能的詆毀埋下伏筆，這一過程需反復(fù)進(jìn)行，直至達(dá)成削弱對方的目的。有時(shí)，通過贊揚(yáng)對方的優(yōu)點(diǎn)來使其缺點(diǎn)凸顯，是一種詆毀策略；而有時(shí)，逐一指出其缺點(diǎn)，卻也是為了在對比中暴露其僅存的優(yōu)點(diǎn)，最終同樣導(dǎo)向詆毀。當(dāng)有意重用某人時(shí)，可采取多種試探手段：或是贈予金銀財(cái)寶、美玉佳人，以觀其反應(yīng)；或是根據(jù)其才能大小，用名利地位作為誘餌；亦或是尋找并利用其弱點(diǎn)加以控制。上述種種策略，均需與“抵巇之術(shù)”緊密結(jié)合，方能發(fā)揮效用。