為什么公司員工沒有凝聚力，團隊精神也不好？

我有一個學員在福建的一個小縣城賣廚具，他在那個小縣城居然能夠賣到全國前三，這種案例一定要研究一下，他是怎么做到的呢？他開了好幾家櫥柜的專賣店，開店之后每個店都有三到五個人在店里面當售貨員。

然后這些人的工資基本上都要兩三千一個月的，然后這些人都是等著客戶上門來買東西，所以這種我們稱為座商，提成定到2%-3%不是很高，但是他說無法導入PK機制，因為員工也不愿意PK，大家都是靠天吃飯，今天有多少人進店我根本不知道，所以pk機制導入不了，員工也不持續。

另外為了拓展業務，他又組建了一個銷售隊伍，我們簡稱行商，組建一個銷售隊伍有十幾個人，這十幾個人拿著很多海報宣傳單，到各大樓盤里面去掃樓，請問你要裝修嗎？需要櫥柜嗎？如果需要可以拿著傳單到店里面去買，或者我帶著你到店里面去買。

這樣的人是主動開發的業務員，大家覺得哪種業務員比較辛苦？肯定是行商辛苦一點，所以給他們的提成比較高10%，但是底薪低一點。

回到員工維度，我們都是賣櫥柜，我賣出一個只能拿二三個點，你賣出一個可以拿十個點，業務員會不會有意見？這叫同工不同酬，員工覺得不公平，雖然他的底薪高一些，也沒那么辛苦，但是他從來都不考慮這一點。

員工這么想也不能怪他，這里有一個最大的障礙，比如我是業務員今天發了一份傳單給A客戶，然后這個A客戶拿著傳單去店里找到了店里的服務員，然后店里面服務員一看到這個傳單是我的，他就知道即使成交了也是幫我