通過前兩節課，我們講完《飛鉗篇》的全部內容，我們再回顧一下其精華部分：

鬼谷子的飛鉗術主要是講如何掌控人心、把握人心的技巧。飛就是夸獎表揚的意思，就是有意識地給別人以肯定和贊許，以討取對方的歡心，得到信任了以后，使其暴露事情。鉗就是鉗制掌控對方的一舉一動，使之按照自己的意圖行事。飛的目的是為了鉗。贊美對方、肯定對方的目的是為了更好地掌控對方。

飛鉗之術對于人性——人都愿意聽到好聽的話，都愿意聽到贊美，期望聽到贊同之詞，這一個心理弱點來說，是非常有效的。在每一個人的內心當中，都有一種深深的渴望，渴望成為一個重要人物，這樣一種感覺尤其對那些地位比較高的、事業程度比較高的人比較重要。這些人更愿意別人能夠給他被崇拜感，能夠贊揚他，肯定他，容不得逆耳反對之語。

于是鬼谷子就告訴縱橫派的傳人們：你們要想讓你們的領導接受你們的主張，達到自己的某種目的，首先要學會主動地肯定他、贊同他，取悅于君王，然后才能夠鉗制他、控制他。

飛鉗之術，具體如何應用的，我們舉兩個例子來說明：

例1：歷史上聲名顯赫的包公，被譽為剛正無私的“包青天”，然而，據傳這位包大人亦有著凡人共有的弱點，那便是喜歡聽他人的贊美之詞。
當包公擔任開封知府之時，他有意選拔一位才德兼備的文士作為自己的師爺（即秘書）。
包公選拔師爺的告示一經張貼，便吸引了來自四面八方的文人學士前來應試。首先進行的是筆試環節，由包公親自命題并閱卷，最終從上千名應試者中篩選出十數位才華橫溢的儒生。緊接著是面試環節，包公逐一與他們單獨會面，即興出題，要求當場作答。
包公的面試題目頗為獨特，當輪到前九位應試者時，他均指著自己的臉龐問道：“你覺得我長得如何？”那些應試者抬頭望向包公的面容，不禁心生畏懼：他的頭和臉黑得如同被煙熏火燎過一般，乍一看，仿佛一個黑色的壇子置于肩上；雙眼鼓圓，瞪起來時白眼珠多而黑眼珠少。他們心中暗自思量，若如實描述包公的模樣，定會惹惱他，別說當師爺了，恐怕連性命都難保。于是，他們紛紛違心地恭維包公眼如明星、眉似新月、面色白里透紅，一副清官相貌。包公聽著這些謊言，臉色愈發陰沉，最終將他們一一打發走了。
輪到第十位應試者時，包公同樣請他審視自己的面容并提出看法。這位應試者仔細打量了包公一番后，從容不迫地回答道：“老爺的容貌嘛……”“究竟如何？”“臉形如壇，面色如鍋底，非但不美，甚至可以說是丑陋至極。特別是那雙眼睛一瞪起來，還真有幾分嚇人呢！”包公一聽，故意沉下臉來，呵斥道：“嘿，大膽！你怎敢如此評價老爺？難道不怕我怪罪于你嗎？”應試者鎮定自若地回應道：“老爺，您先別動怒。小的深信，唯有誠實之人才值得信賴。老爺的面容明明是黑的，難道我說一聲‘美’，它就能變白嗎？老爺若是不愛聽實話，那以后又怎能秉公斷案、成為清官呢？”包公聽后連連點頭表示贊同，但又接著問道：“你說得倒也有幾分道理。不過，我聽說‘容貌丑陋者，其心必奸’，這話是真的嗎？”應試者再次回答道：“這話也不一定對。判斷一個人是否奸詐，應看其內心而非外貌。只要包老爺擁有一顆忠君愛民的心，即便長得再黑，也會是一位清官。難道老爺沒見過白面奸臣嗎？”包公聽完這番話后，心中大喜，高聲宣布：“小子，就選你了！”

其實這第十個應試者被選中的訣竅無他，還是“戴高帽子”這一招。只不過，這位老兄比起前九個來，戴得更精更熟罷了。

由此可見，“高帽子”要想戴得合適那可是大有講究的。正如鬼谷子諄諄告誡道：你要別人接受你的主張、達到自己的某種目的，就必須先要毫不吝嗇地贊同、恭維對方，取悅于對方，然后才能鉗制他、駕馭他。