創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

「老張，你思維僵化，嚴重拖累團隊進步！」

劉凱副總監在全體員工大會上點名批評，200多雙眼睛齊刷刷看向我，我握緊椅子扶手，青筋暴露。

「即日起，張明降為普通銷售員！」

25年技術銷售主管，瞬間跌落谷底。徒弟背叛師父，年輕同事搶奪功勞，老客戶誤解疏遠，連妻子都埋怨我"越混越回去"。他們覺得我這個50歲的老古董該被時代淘汰了。

于是我決定躺平，嚴格按合同工作，不再提供任何額外服務，拒絕額外加班。

「這種復雜問題超出了我的能力范圍，你們年輕人不是很厲害嗎？」

可沒想到的是，三個月后公司業績暴跌80%，2000萬大客戶集體解約！

01

2024年7月15日，公司年中總結大會在多功能廳舉行，200多名員工坐得滿滿當當。

我坐在第二排，身為技術銷售主管，按慣例要上臺匯報半年業績。

兢兢業業25年，我從普通業務員一步步爬到技術銷售主管位置，從來沒想過會在這樣的場合栽跟頭。

副總監劉凱站在臺上，手里拿著厚厚的報告，目光掃過臺下。這小子今年才32歲，MBA畢業，去年空降到公司就當上了副總監。平時總是西裝革履，說話帶著股咄咄逼人的勁兒。

「今年上半年，我們銷售部整體業績不錯，但也暴露出一些問題。」劉凱清了清嗓子，目光直接鎖定我，「有些老同志思維僵化，嚴重拖累了團隊的進步步伐。」

我的手不自覺地握緊了椅子扶手。

臺下開始有竊竊私語聲，我感覺到周圍同事們的目光都投向了我。我努力保持鎮定，但后背已經開始冒汗。

「具體來說，銷售三組的張明同志。」劉凱的聲音在話筒里顯得格外刺耳，「工作方式陳舊，不愿意學習新的營銷理念，多次在團隊會議上質疑我們的創新舉措。」

這小子說的創新舉措，不就是讓我們在朋友圈刷屏賣貨嗎？我一個50歲的大男人，天天發那些矯情的營銷文案，客戶看了只會覺得我們不專業。

「經公司研究決定，即日起，張明同志調整為普通銷售員，銷售三組主管職位由劉雨欣同志接任。」

劉雨欣？那不是總經理的外甥女嗎？去年剛從大學畢業，在公司實習了幾個月，連基本的銷售流程都搞不清楚。

臺下一片嘩然。

我慢慢站起身，強迫自己挺直脊背。25年的光陰歲月，難道就這樣被一句"思維僵化"給抹殺了？

會場里安靜得可怕，所有人都在看我會有什么反應。有人幸災樂禍，有人同情，有人害怕，更多的人是麻木。

我沒有發飆，沒有爭辯，只是點了點頭，重新坐下。因為我知道，在這種場合爭辯毫無意義，只會讓自己更加難堪。

劉凱似乎對我的反應有些意外，他大概以為我會當場發作。但他很快恢復了得意的表情，繼續他的報告。

散會后，人事經理王姐悄悄走到我身邊。她是個40多歲的女人，在公司干了十幾年，算是老員工了。

「老張，你別往心里去。」王姐壓低聲音說，「公司的意思是，如果你能在新崗位上改變工作態度，積極配合年輕同事，3個月后可能會重新評估你的職位。」

我表面上點頭答應，心里卻冷笑。改變工作態度？積極配合？說得好聽，不就是要我給一個毛頭丫頭當下手嗎？

當天晚上，我一個人坐在書房里，翻看著這些年的工作記錄。每一份合同，每一個客戶，每一次通宵達旦的加班，都歷歷在目。

我想起剛進公司時的青澀模樣，想起第一次拿下大單時的激動心情，想起無數個周末陪客戶喝酒到深夜的日子。

我把25年最好的青春年華都給了這家公司。

但現在，一切都變了。

我關上工作日志，做了一個決定：既然他們覺得我是老古董，那我就讓他們見識一下，沒有這個"老古董"，他們的新時代營銷能玩出什么花樣。

從明天開始，我要嚴格按照合同條款工作。上班時間8小時，一分鐘不多干。周末加班？沒有加班費就免談。客戶應酬？不在我的崗位職責范圍內。

我要讓這些自以為是的年輕人知道，有些東西不是靠學歷和理論就能搞定的。

我拿起手機，給幾個重要客戶發了信息，告訴他們我的職務調整，以后有事請直接聯系新主管劉雨欣。

發完最后一條信息，把手機關機。

02

降職的第三天，我正在整理工位，準備把主管辦公室的東西搬到普通工位上。小張走了過來，這是我帶了三年的徒弟，今年26歲，是個挺機靈的小伙子。我以為他是來安慰我的。

小張站在我桌前，手里拿著一份客戶清單，臉上的表情有些奇怪。我抬頭看他，發現他眼神閃爍，不敢直視我。

「師父，有件事我得跟您說一下。」小張把清單放在桌上，「我剛才和劉主管聊過了，她說公司需要年輕人承擔更多責任。」

我停下手中的動作，看著這個曾經喊我師父喊得最親的小伙子。三年前他剛進公司時，連最基本的銷售話術都不會，是我手把手教他的。從怎么接電話，到怎么談價格，到怎么維護客戶關系，我把25年的經驗毫無保留地傳授給他。

「她想讓我接手您的幾個重要客戶。」小張說完這句話，立刻低下頭去看清單，「恒泰集團、華鑫科技，還有德邦制造，這些都是大客戶，師傅，劉主管說...說這些客戶需要新的維護方式，我年輕一些，可能更容易和他們溝通。」

我的右手慢慢握成拳頭，青筋暴露在手背上。這幾個客戶都是我花了好幾年時間培養起來的，特別是恒泰集團的李總，我們從陌生人變成朋友，中間不知道陪他喝了多少頓酒，解決了多少技術難題。

「小張，這是你的意思，還是劉主管的意思？」我的聲音聽起來很平靜，但我知道自己的手在微微顫抖。

小張終于抬起頭，眼神中閃過一絲得意：「師父，其實我覺得這樣也好。您年紀大了，應該輕松一點。而且說實話，您的工作方式確實有點老套，客戶也需要新鮮血液。」

我站起身，走到窗邊，背對著小張。外面是繁忙的街道，車來車往，就像這個世界，總有人上車，總有人下車。

第二天上午，年輕同事小王急匆匆跑到我工位前。他是去年剛進公司的大學生，負責一些技術支持工作。

「張哥，您能幫我看看這個合同嗎？客戶的技術要求我有點搞不懂。」小王把合同遞給我，臉上滿是焦急。

我接過合同掃了一眼，這是一個工業自動化項目，技術要求確實比較復雜。這種項目我做過很多，經驗豐富。

「這個項目涉及多個系統的對接，你得這樣處理...」我花了兩個小時，詳細給小王講解了技術方案，甚至幫他把報價單都做好了。

小王連連點頭，不停道謝：「張哥，您真是太厲害了，我學到了很多。」

第二天的晨會上，劉主管讓各組匯報進展。小王站起來，神采飛揚地說：「昨天我獨立完成了華遠集團的技術方案，客戶非常滿意，預計這周就能簽約。」

我坐在后排，看著這個昨天還在我面前點頭哈腰的年輕人，現在正在臺上邀功領賞。人心隔肚皮，這句老話說得真是一點不錯。

小王繼續說：「其實這個項目難度不大，就是有些老同志總喜歡把簡單問題復雜化，我們年輕人思路清晰，效率更高。」

下午休息時間，我去茶水間倒水，聽到一群年輕同事在聊天。他們圍成一圈，每個人都盯著手機屏幕，討論得很激烈。

「咱們群里的營銷方案討論得怎么樣了？」

「我覺得直播帶貨這個想法不錯，可以試試。」

「對啊，現在都是短視頻時代，傳統銷售方式早就過時了。」

我端著水杯走過去，想加入他們的談話。畢竟我也想了解一下現在年輕人的想法，說不定真能學到什么新東西。

小王看到我，立刻收起手機：「張叔，這些新潮的東西您也不懂，就別勉強了。我們這是職場精英群，討論的都是前沿營銷理念。」

其他幾個年輕人也都看向我，眼神中帶著一種說不出的意味。有同情，有尷尬，更多的是一種"你已經被時代淘汰了"的憐憫。

我端著水杯轉身離開，背后傳來他們壓低聲音的竊竊私語。

從那天開始，我嚴格按照工作時間上下班。早上8點30分到公司，下午5點30分準時離開。不再主動加班，不再參與任何額外的項目討論，更不會主動幫助任何同事解決問題。

同事們開始用異樣的眼光看我，我聽到有人說我"破罐子破摔"，有人說我"老了就是老了，心態都變了"。

我裝作沒聽見，繼續做著我的本分工作。

03

降職一周后的周五下午，我的手機響了。看到來電顯示是"李總"，我停頓了幾秒才接起電話。李總是恒泰集團的采購總監，我們合作了八年，從工作關系發展成了朋友關系。

「老張，救急啊！我們生產線的控制系統出了問題，工程師說可能是軟件兼容性的毛病，你趕緊過來看看。」李總的聲音很急，背景音還能聽到機器的轟鳴聲。

我拿著手機走到辦公室角落，看了一眼正在忙碌的新主管劉雨欣。她正對著電腦，一邊看著什么教學視頻，一邊記筆記，完全不知道外面發生了什么。

「李總，現在銷售三組不是我負責了，您直接聯系我們的新主管劉雨欣吧。」我的話說得很輕，但心里像被什么東西堵住了。

電話那頭沉默了幾秒，然后傳來李總疑惑的聲音：「老張，咱們合作這么多年，你怎么突然不管了？是嫌我們單子小，看不上我們了？」

我緊緊握著電話，指關節都發白了。八年前，李總的公司還是個小企業，很多供應商都不愿意跟他們合作，覺得風險大。是我頂著壓力，說服公司給了他們第一個訂單。這些年來，我幫他們解決了無數技術難題，陪他們熬過了最困難的時期。現在恒泰集團已經是行業內的知名企業，年采購額超過兩千萬。

「李總，不是這個意思，是公司調整了人員安排。」我努力保持平靜。

「那行，你把新負責人的電話給我，我直接聯系她。」李總的語氣明顯冷了下來。

我報了劉雨欣的電話號碼，掛斷后坐在椅子上發呆。窗外的夕陽西下，辦公室里大部分人都準備下班了，只有幾個年輕人還在加班。

晚上回到家，老婆正在廚房做飯。她看到我回來，臉色立刻沉了下來。

「你今天又是準點下班？」老婆把鍋鏟放在灶臺上，聲音里帶著埋怨，「隔壁老王前兩天剛升了部門經理，加薪三千。你倒好，越混越回去了。」

我坐在沙發上，拿起遙控器準備看電視，老婆卻走過來，直接把電視關了。

「你還有心情看電視？女兒馬上要出國留學了，學費生活費加起來一年要三四十萬，錢從哪兒來？」老婆的聲音越來越高，「別人家的老公都是事業有成，你怎么越來越不像話了？」

我張嘴想解釋，但話到嘴邊又咽了回去。怎么解釋？說我被降職了？說公司覺得我是老古董？說那些年輕人聯合起來排擠我？這些話說出來，只會讓老婆更加擔心，更加失望。

二十多年的夫妻，竟然連最基本的理解都沒有了。

「我知道了，我會想辦法的。」我站起身，走向書房。

第二天上午，人事經理王姐來到我的工位。她看了看周圍，確認沒有別人注意，然后壓低聲音對我說話。

「老張，我得提醒你一下，最近你的工作狀態不太好。」王姐的表情很嚴肅，「年輕人都在拼命加班，你卻每天準點下班，這樣影響團隊氛圍。」

我抬起頭看著她，這個曾經和我一起吃過飯、聊過天的老同事，現在正在用一種公事公辦的語氣跟我說話。

「王姐，我在這個公司干了25年，通宵達旦的加班不計其數，現在按時下班有什么不對？」

王姐擺擺手：「老張，時代不同了，現在公司要的是狼性文化，要的是拼搏精神。你這種老思想要改改了。」

下午，劉雨欣慌慌張張跑到我的工位前。她臉上寫滿了焦慮，手里拿著一份厚厚的技術資料。

「張哥，恒泰集團那邊的問題我搞不定，他們的技術要求太復雜了。」劉雨欣把資料放在我桌上，「您能幫我看看嗎？」

我瞥了一眼資料，這是一個系統集成項目，涉及多個模塊的協調配合。以前這種項目我閉著眼睛都能做，但現在...

「劉主管，這種技術問題已經超出了我的能力范圍。」我把資料推回去，「我現在只是普通銷售員，這些復雜的項目應該由主管級別的人來處理。」

劉雨欣愣了一下，大概沒想到我會拒絕。她咬了咬嘴唇，想說什么，但最終還是拿著資料走了。

那天下午5點30分，我準時收拾東西下班。走到電梯口時，聽到背后有人議論：「張明這是徹底破罐子破摔了。」「年紀大了就是不行，心態都變了。」

我按下電梯按鈕，看著數字一層層跳動。電梯門打開的瞬間，我做了一個決定：既然他們覺得我是包袱，那我就徹底只做一個普通員工該做的事情。

04

一個月過去了，銷售三組表面上看起來運轉正常。劉雨欣這個新主管雖然經驗不足，但勝在年輕有活力，每天都很早到公司，晚上也經常加班到很晚。那些年輕同事圍在她身邊，討論各種新潮的營銷策略，整個辦公區域充滿了朝氣蓬勃的氛圍。

我坐在角落里的工位上，繼續著我的"佛系"工作模式。每天按時上下班，只處理分配給我的基礎銷售任務，不主動參與任何討論，不提供任何建議。偶爾有同事遇到問題來問我，我都會禮貌地回答："這個問題超出了我的職責范圍，你們去問主管吧。"

劉凱副總監最近心情很好，在上周的管理層會議上，他當著所有領導的面表揚銷售三組："銷售三組運轉正常，年輕化改革效果初顯。團隊活力明顯提升，這就是我們要的狼性文化。"

我聽說這話時正在飲水機旁接水，手里的杯子差點掉到地上。狼性文化？一群連基本客戶維護都不會的毛頭小子，也配談狼性？

這天下午2點半，我正在整理一份普通的報價單，辦公室里突然響起急促的電話鈴聲。劉雨欣接起電話，臉色立刻變得煞白。

「什么？系統全面癱瘓了？」劉雨欣的聲音在安靜的辦公室里顯得格外刺耳，所有人都停下手中的工作，看向她的方向。

我抬起頭，透過辦公室的玻璃墻，看到劉雨欣正拿著電話，另一只手不停地翻著桌上的資料。她的聲音越來越急：「李總，您別著急，我們馬上派人過去。」

掛斷電話后，劉雨欣立刻召集所有銷售三組的成員開緊急會議。我也被叫了過去，畢竟名義上我還是這個組的一員。

「恒泰集團的生產線控制系統出現嚴重故障，整條生產線都停了。」劉雨欣明顯急了，「他們說如果今天解決不了，明天就要停產，損失每小時50萬。」

坐在會議室里的年輕人面面相覷，沒有一個人說話。恒泰集團是公司最大的客戶，年采購額超過2000萬，這個訂單關系到整個銷售部門的年終獎。

小張舉手問道：「那個系統是什么時候安裝的？有沒有技術資料？」

劉雨欣翻著文件夾：「是三年前的項目，但是我找不到詳細的技術文檔。」

我坐在會議室最后排，靜靜地看著這群年輕人的慌亂表演。那套系統是我親自負責安裝調試的，從硬件選型到軟件配置，每一個細節我都清清楚楚。技術文檔？那些文檔都在我的電腦里，但是按照公司的新規定，我已經沒有權限查看這些"機密資料"了。

小王急匆匆地說：「要不我們聯系一下原來的供應商？」

「供應商那邊說，當年負責這個項目的工程師已經跳槽了，而且他們也沒有保留詳細的配置資料。」劉雨欣的額頭開始冒汗。

就在這時，會議室的門被推開了，劉凱副總監大步走了進來。他的臉色很難看，一進門就開始發火：「怎么回事？恒泰集團的李總直接打電話到總經理那里投訴了！」

劉雨欣站起來：「劉總，我們正在想辦法...」

「想什么辦法？」劉凱的聲音越來越大，「你知道這個項目有多重要嗎？如果搞砸了，不光是年終獎的問題，搞不好整個銷售部都要被問責！」

在這種關鍵時刻，所有人的目光都不約而同地投向了我。

我繼續坐在那里，臉上沒有任何表情，就像這件事和我沒有任何關系一樣。畢竟，我現在只是一個普通銷售員，這種技術問題確實超出了我的職責范圍。

會議室里的氣氛越來越緊張，劉凱在前面來回踱步，不時地看手表。時間一分一秒地過去，恒泰集團那邊的損失在不斷累積。

終于，劉凱停下腳步，緩緩轉身看向我。他的臉上寫滿了糾結，似乎在進行著激烈的思想斗爭。幾秒鐘后，他深吸一口氣，朝我走了過來。

「張明，這個項目當年是你負責的，你最了解情況。」劉凱的聲音聽起來很勉強，但還是保持著副總監的架子，「老張，你看這事兒鬧的，現在真的離不開你啊。」

我慢慢站起身，整理了一下衣服，然后平靜地看著這個一個月前還在臺上羞辱我的年輕副總監。

「劉總，您說得對，這確實是緊急情況。」我的聲音很平靜，但每個字都說得很清楚，「但是這種復雜的技術問題，已經超出了我一個普通銷售員的能力范圍。您不是說我們要年輕化改革嗎？您不是說年輕人更有活力，更適合處理這些問題嗎？」

劉凱的臉色瞬間變得鐵青，拳頭緊緊握在身側。

會議室里安靜得可怕，所有人都屏住呼吸，等待著接下來會發生什么。