十年彈指一揮間。在社會這個大學上，我已經走過兩個多彈指了，對很多稍微年輕的朋友來說也算是“過來人”。

以我的體會，別人成功的經驗其實意義不大，誰的成功都是天時地利與人和的共同作用，不能復制。想一想，也沒有人愿意把自己真正有效的東西無償傳授給你吧？

假如你有個門路一年可以賺一千萬，你會不會把這個門路分享給別人，讓別人來分一杯羹？

這就是網上那些“老師們”的破綻所在，一個人在忙著賺錢的時候是沒有分享成功經驗和方法的熱情的，除非分享這個事可以帶來某種好處。

而錯誤和教訓就不一樣，別人的教訓永遠可以作為我們的座右銘。這才是最有價值的東西，可以讓每個人都有所啟發和受益。下面是我的一些教訓，通過這篇文章，也是我的一個自我總結，饋贈有緣人，希望能夠對你有幫助。

我用了24年，以及1000多萬的損失，換來5個領悟！

在身邊的同齡人中，我犯過的錯誤可能是最多的，當我靜下心來回顧從前的時候，我算了下直接的金錢損失就有上千萬了，而這還不是最大的損失，心理層面的挫敗感才是我久久不能釋懷的地方。

不多說了，首先說第一個領悟：欲望要與能力相匹配。

我在年輕的時候也是心比天高，自命不凡，以自我為中心，覺得自己是與眾不同，想著非要出類拔萃不可。但你想鶴立雞群，你首先要問自己有沒有對應的能力。

不然的話，能力配不上欲望的目標，自己是非常苦的。我一開始創業就是因為虛榮心作祟，老想著做一件很牛的事證明自己，為此勉為其難，過程很痛苦，損失了很多錢，最后也是失敗了，對自信心打擊很大，幾乎就是一蹶不振。

我從這件事得到的最大教訓就是要有自知之明，開始懂得自己的局限性，意識到一個人的能力是有限的，每個人都有自己的能力邊界。

心中的雜質太多，不是失敗就是平庸。

我的第二個領悟：要成事，一定是以需求為中心。

簡單說就是產品和市場的匹配，不管你做什么生意，都需要洞察用戶的需求，如果沒有市場需求，那你不管怎么努力和投入都是沒有意義。

但人總喜歡自作聰明，我曾耗費半年時間跟團隊打磨一個產品，過程中充滿了想當然，覺得自己喜歡，就以為別人也喜歡，是市場的殘酷打醒了我，偽需求終究是行不通的。奈何身臨其境的時候，我總以為是資金和資源不夠，是員工執行力不行。

所以，天地不仁以萬物為芻狗，這個世界不在乎你的勤奮努力和付出，它只看你有沒有迎合真正存在的需求，看你是不是趨于合理。

后來我看多少人創業做產品都多少犯過這個錯誤，包括很牛的人，比如雷軍在金山時候也有過“盤古組件”的滑鐵盧，我就是看到這點才算釋懷，從此原諒和放過了自己。

要記住，只要你能滿足別人的重要需求，解決他（她）的問題/剛需，那你就能賺錢。

天生我材必有用，你要找到自己的“材”才行。

讓泰森去打籃球，讓喬丹去打拳擊，讓劉翔去打網球，讓鄭欽文去跨欄……這樣就等于是金子放錯了地方。