創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

“40塊一斤，少一分錢都不賣！”
劉嬸一拍桌子，茶水濺了我一身，她的聲音在村委會里回響著。

“你們瘋了嗎？市場價才25塊！”我的聲音因震驚而有些發抖，看著這些曾經信任的蜂農。

“瘋？你用我們的蜂蜜賺得盆滿缽滿，一個蛋糕賣38塊，憑什么我們只能拿這點辛苦費？”老王也站起來，指著我說道。

村委會里的空氣仿佛凝固了，十幾雙眼睛惡狠狠地盯著我，仿佛我是什么十惡不赦的剝削者。?

我從小長大的村子，此刻卻讓我感到無比陌生和寒冷。

可誰也沒想到，三個月后，這些人會哭著求我重新合作！

1

“小雅，村里有大事要商量，你必須回來一趟。”

劉嬸在電話里的語氣前所未有的客氣，這讓我警覺起來。

自從三個月前我拒收了她家第四批不合格蜂蜜后，她看我的眼神就像看仇人一樣。

“什么大事？”我放下手中正在調配的蜂蜜慕斯，示意店長小李接手。

“有外地大老板要收購我們村的蜂蜜，出價很高，但人家要見見你這個最大的買家，商量統一價格的事。”劉嬸的聲音里帶著掩飾不住的興奮，“這可是發財的好機會，你不來就是不給鄉親們面子。”

我皺眉。

我的兩家“蜜語甜品”店每月需要蜂蜜300斤，確實是村里最大的固定客戶，但什么外地老板會在意一個小客戶的想法？

“那我明天上午過去看看。”

“好嘞！就在村委會，十點鐘，你可別遲到。”

掛斷電話，我總覺得哪里不對勁。

劉嬸這個人我太了解了，她從來不是什么好心人。

當初我剛創業時，為了幫助村里的蜂農，我制定了嚴格的蜂蜜收購標準：水分含量不超過20%，不能摻假，不能喂白糖催產。

其他村民都在努力改進，只有劉嬸總是想走捷徑。

她的蜂蜜問題最多——蜂箱從不清理，蜂蜜水分含量經常超標，還偷偷給蜂群喂白糖增加產量。

我前前后后退了她四次貨，每次都耐心解釋問題所在，但她非但不感謝，反而覺得我故意刁難她。

“林雅你別以為自己讀了幾年大學就了不起，”上次退貨時她惡狠狠地說，“我們養蜂的時候你還在城里喝奶呢！”

但現在她居然主動打電話請我回去商量合作，這背后肯定有鬼。

第二天上午，我開車回到村里。村委會門口停著十幾輛電動車，看樣子村里的蜂農都來了。

推開門，我看到村民們坐成一圈，劉嬸坐在最前面，臉上掛著虛假的笑容。

“小雅來了！快坐快坐。”劉嬸指著她旁邊的椅子，“我們正等你呢。”

我環顧四周，老王、老趙、老李這些平時和我關系還不錯的村民，今天看我的眼神都有些閃躲。這讓我更加確定有問題。

“外地老板人呢？”我直接問道。

“這個嘛……”劉嬸搓了搓手，“其實今天主要是我們村民之間先統一一下想法。”

“什么想法？”

老王咳了一聲，站起來說：“小雅，是這樣的，我們覺得你現在生意做得這么大，兩家店月營業額都快五十萬了，但給我們的蜂蜜價格還是28塊一斤，有點說不過去。”

我冷笑一聲：“老王叔，這價格是我們三個月前簽的合同定的，比市場價高3塊錢。你現在想反悔？”

“不是反悔，是重新商議。”劉嬸接過話頭，“我們打聽過了，城里高檔甜品店的蜂蜜都賣到60塊一斤，你用我們的蜂蜜做成蛋糕一個賣38，司康餅套餐68，一天能賣多少？”

她越說越激動：“憑什么我們辛辛苦苦養蜂，你輕輕松松躺著數錢？”

“劉嬸，你這是什么意思？”我站起來，“我的店面租金、裝修、員工工資、水電雜費，哪一樣不要錢？一個蛋糕的蜂蜜成本8塊，加上進口黃油、面粉、奶油，真正的利潤……”

“別跟我們算這些虛的！”劉嬸打斷我，“總之，我們要求提價到40塊一斤，否則就不賣給你了！”

空氣瞬間凝固。我看著在座的十幾個村民，他們有些不敢直視我的眼睛，但沒有一個人站出來反對。

“40塊？市場價才25塊，你們憑什么要40塊？”

“憑什么？”劉嬸站起來，聲音尖銳，“就憑你離不開我們！沒有我們的蜂蜜，你那破甜品店還能做什么生意？”

我深吸一口氣，努力保持冷靜：“如果你們堅持這個價格，那合同就此終止。我去找別的供應商。”

“哈！”劉嬸得意地笑了，“你去找啊！看看誰愿意供應你這么大的量！”

老王有些猶豫地說：“小雅，要不你再考慮考慮？咱們從小一起長大，這么多年的感情……”

“從小一起長大？”我看著他，“那你們為什么要聯合起來逼我？”

“這不是逼你，是為了大家都好。”劉嬸狡辯道，“你賺錢了，我們也應該跟著受益。”

我拿出手機，調出合同：“我再問一遍，你們確定要違約？”

村民們交頭接耳，竊竊私語。劉嬸一拍桌子：“違約就違約！反正這合同也不公平！”

說著，她一把奪過我的手機，狠狠摔在地上。屏幕瞬間碎裂。

“你瘋了？”我怒道。

“瘋了又怎樣？”劉嬸雙手插腰，“今天你不答應漲價，這事就沒完！”

幾個村民開始動手了，老李搶走我包里的合同復印件，當著我的面撕得粉碎。

“不要臉！”我指著他們，“你們這是違法的！”

“違法？呵呵，”劉嬸冷笑，“這里是村里，不是你的店。你能把我們怎么樣？”

我環顧四周，發現自己陷入了絕境。這些人顯然是預謀好的，今天就是想逼我就范。

但我絕不妥協。

“好，從今天起，我們的合作徹底結束。”我轉身要走。

“站住！”劉嬸喊道，“你以為這就完了？告訴你，我女兒小麗馬上要在你店對面開甜品店，到時候你就知道什么叫真正的競爭！”

我愣了一下，終于明白了她的真正目的。

這根本不是什么價格談判，而是早就計劃好的陰謀。

她要斷我的貨源，然后讓她女兒搶我的生意。

“劉嬸，你真是打得一手好算盤。”我冷冷地說，“但你以為甜品生意那么好做？”

“哼！我女兒在美容院干了五年，見過的世面比你多多了！”劉嬸得意洋洋，“再說了，我們才不會像你一樣黑心，生意肯定比你好！”

我不再理會她，大步走出村委會。身后傳來劉嬸的叫囂聲：“小雅，你給我等著！這次我要讓你知道什么叫后悔！”

2

一周后，我的噩夢成真了。

“老板，對面開了家新甜品店，叫‘甜心蜜語’。”

店長小李神色凝重地向我匯報，“他們打出‘原產地直供，價格便宜一半’的招牌，還雇人在我們門口發傳單。”

我走到店門口，看著對面剛開業的店鋪，招牌設計和我的極其相似，連字體都一模一樣。

店門口站著個年輕女人，正在跟路人介紹她的產品。

那是劉嬸的女兒小麗。她穿著粉色圍裙，臉上掛著甜膩的笑容，但眼神里有著和她母親一樣的算計。

“快來看看啊，新店開業大酬賓！”小麗高聲喊道，“同樣的蜂蜜蛋糕，對面賣38，我們只要20！奶茶對面15，我們只要8塊！為什么要花冤枉錢呢？”

我看到有幾個原本要進我店的客人被吸引過去，心里一沉。

“老板，我們要不要也降價？”小李擔心地問。

“不降。”我堅決地說，“我們走品質路線，不打價格戰。”

但接下來的幾天，我店里的客流量明顯下降了。

很多不明真相的顧客確實被便宜的價格吸引，特別是那些偶爾路過的散客。

小麗每天都站在店門口，見到有人往我這邊走就攔住推銷：“同樣的東西，為什么要多花一倍的錢？我們用的蜂蜜更純正，是農村直供的！”

她還學我做網絡營銷，在社交平臺上發布各種對比圖片，暗示我的產品暴利。

我忍無可忍，決定親自去會會她。

“小麗，你這樣做生意不覺得臉紅嗎？”我走進她的店鋪，直接開門見山。

“臉紅？”小麗冷笑，“我憑本事賺錢，有什么好臉紅的？”

我環顧她的店鋪，裝修雖然模仿我的風格，但明顯偷工減料。

展示柜里的蛋糕看起來就像是新手作品，奶油打發不足，造型也很粗糙。

“你這些蛋糕，真的是用純蜂蜜做的？”我指著一個明顯發黃的戚風蛋糕問道。

“當然！我們家有幾十年的養蜂經驗，蜂蜜純天然，比你那些不知從哪兒收來的蜂蜜好多了。”小麗理直氣壯地說。

她店里的蛋糕質地粗糙，明顯是用了劣質面粉。

“小麗，你良心不會痛嗎？”我指著蛋糕，“用這種原料糊弄客人？”

“你少裝清高！”小麗突然翻臉，“你以為你很高尚？還不是靠壓榨我們村民發財！我媽說得對，你就是個白眼狼！”

“壓榨？我給的價格比市場價還高3塊錢！”

“高3塊又怎樣？你轉手就賣幾十塊！”小麗越說越激動，“憑什么你能賺那么多，我們就只能拿一點辛苦費？”

我看著她扭曲的臉，突然明白劉嬸母女的邏輯——她們認為我的成功就是對她們的剝削，我賺的每一分錢都應該分給她們。

“小麗，做生意不是這樣做的。你這樣下去會害了自己。”我最后勸了一句。

“用不著你假好心！”小麗指著門口，“你給我出去！”

我搖搖頭，轉身離開。走到門口時，聽到她在后面嘀咕：“裝什么大尾巴狼，等著看我怎么把你的客人全搶走！”

果然，接下來的半個月，我的兩家店營業額都下降了約30%。很多客人被便宜的價格吸引，選擇了對面的店。

員工們開始議論紛紛。

“老板，要不我們也降點價？”店員小王建議，“這樣下去客人都跑光了。”

“老板，聽說對面老板說我們是黑心商家，專門騙錢的。”另一個店員小張憤憤不平。

看著員工們擔心的表情，我心里也很焦慮，但我知道不能亂了陣腳。

“大家不要慌，”我召集兩家店的員工開會，“我們的品質擺在那里，真正懂的客人不會被便宜貨迷惑。”

“可是老板，這樣下去我們的工資會不會……”小李欲言又止。

“工資不會少，這是我的承諾。”我堅定地說，“但我們要想辦法證明自己的價值。”

會后，我開始思考對策。

光靠堅持品質還不夠，我必須主動出擊，讓消費者看清楚真相。

3

我決定從源頭調查起。

通過在村里的發小小慧，我了解到劉嬸母女的真實操作。

“雅雅，你猜劉嬸是怎么跟村民們說的？”小慧在微信里發語音，“她承諾村民35塊一斤收購蜂蜜，說小麗的店肯定比你賺錢，到時候大家都發財。”

“村民們信了？”

“一開始都信了，但現在有些人開始懷疑。因為小麗開店一個月了，劉嬸還沒收過一次蜂蜜，總說‘再等等，等生意穩定了’。”

我心里有數了。

劉嬸根本沒打算高價收購，她只是用這個承諾綁定村民，讓他們不敢和我合作。

“還有呢，”小慧繼續爆料，“我偷偷看過小麗店里的蛋糕，用的根本不是村里的蜂蜜，是從批發市場買的便宜貨，還有的直接用糖漿代替。”

我想起那天品嘗的蛋糕味道，確實如此。

“她這是在自掘墳墓。”我說。

當天晚上，我開始制作反擊計劃。

既然小麗打價格戰，我就打品質戰。

我在社交平臺上發布了一個“如何辨別真假蜂蜜”的科普視頻，詳細介紹了純天然蜂蜜的特征：結晶狀態、氣味、口感等等。視頻里我用自己的產品做示范，每一個細節都清晰可見。

“真正的蜂蜜有著天然的花香味，入口甘甜但不膩，而勾兌的假蜂蜜只有單純的甜味，沒有層次……”

視頻發布后反響很好，很多客人開始關注蜂蜜的品質問題。

第二天，小麗就坐不住了。

她也發了一個視頻，指責我“故意制造恐慌，惡意競爭”。

“有些人為了打擊競爭對手，什么話都敢說，”小麗在視頻里義憤填膺，“我們用的蜂蜜都是農民辛辛苦苦養出來的，怎么可能是假的？反倒是某些店，從外地進貨，價格賣得那么貴，才是真正的黑心商家！”

這下網上熱鬧了。

我的粉絲和她的支持者在評論區激烈爭論，話題熱度越來越高。

但我知道，光靠網絡口水戰解決不了問題。我需要更有力的證據。

這時候，村里傳來了好消息。

“雅雅，村民們炸鍋了！”小慧興奮地打電話給我，“劉嬸終于要收蜂蜜了，但價格不是35塊，是20塊！”

“20塊？比市場價還低5塊？”

“對！而且她還說，愛賣不賣，不賣就爛在家里。村民們現在才知道被騙了，老王他們氣得要命。”

我心里一陣痛快。劉嬸的真面目終于暴露了。

“還有更絕的，”小慧壓低聲音，“我聽說劉嬸還故意拖延收購時間，想等蜂蜜快要變質了再低價收購。老趙家的蜂蜜已經開始發酵了，劉嬸出價15塊，說‘要不要隨你’。”

這是典型的惡意操控市場行為。

劉嬸先用高價承諾綁定村民，切斷他們和我的合作，然后坐等蜂蜜貶值，再以極低價格強行收購。

村民們終于看清了她的真面目。

兩天后，老王帶著幾個村民來到我店里。

“小雅，我們知道錯了。”老王臉色憔悴，“劉嬸這個騙子，把我們都坑了。”

“王叔，現在說這些還有什么用？”我冷冷地回應，“當初你們撕合同的時候可不是這么說的。”

“我們那時候鬼迷心竅，被她騙了。”老趙也開口了，“她說你賺大錢不分給鄉親，說什么外地老板要高價收購……我們信了她的鬼話。”

“現在你們想怎么辦？”

“我們想重新和你合作，”老王小心翼翼地說，“價格還按以前的，28塊一斤行不行？”

我看著他們期待的眼神，心里五味雜陳。這些人貪心時可以六親不認，受騙后又來求情，人性的復雜在他們身上體現得淋漓盡致。

“對不起，”我搖頭，“我現在有新的合作伙伴了。”

這不是假話。

前幾天我聯系了市里的老張蜂農合作社，他們的蜂蜜品質比村里的還要好，價格也公道。

“小雅，看在鄉里鄉親的份上……”老趙哀求道。

“鄉里鄉親？”我冷笑，“撕我合同的時候怎么不說鄉里鄉親？”

幾個村民面面相覷，說不出話來。

第四章：村民倒戈，同盟瓦解。

村民們和劉嬸的矛盾越來越激化。

“雅雅，村里現在分成兩派了，”小慧給我發來最新消息，“一派支持老王他們，覺得被劉嬸騙了要向你道歉；另一派還是跟著劉嬸，說反正不能讓你看笑話。”

我正在新供應商老張那里挑選蜂蜜。

老張是個五十多歲的實在人，蜂農合作社有二十多家農戶，規模比我們村大多了。

“小雅，我聽說你之前被那群村霸欺負了。”老張邊裝蜂蜜邊說，“咱做生意講究的是誠信，你這種有原則的年輕人我佩服。”

老張的蜂蜜確實比村里的好，色澤純正，香味濃郁，完全沒有摻假的痕跡。價格也公道，26塊一斤，還主動給我介紹了荔枝蜜、槐花蜜等稀有品種。

“這批貨給你打九折，就當交個朋友。”老張爽快地說，“我最看不慣那些欺負老實人的，你放心用我的蜂蜜，保證讓你的客人滿意。”

用了老張的優質蜂蜜后，我的甜品口感確實提升了一個檔次。

很多老客人都注意到了變化。

“老板，你這個蛋糕比以前更香了，蜂蜜味特別純正。”常客張阿姨夸贊道。

“是不是換了新的蜂蜜？層次感比以前豐富多了。”另一個客人也說。

我這才意識到，村里的蜂蜜品質確實一般，特別是劉嬸家的。

她總是偷工減料，我還以為是自己的技術問題。

生意開始回暖，客流量逐漸超過了被小麗分流前的水平。很多客人品嘗過對面的產品后，都回到我這里。

“還是老板這里的蛋糕好吃，”熟客李姐說，“對面那家太甜膩了，吃了還拉肚子。”

“拉肚子？”我關心地問。

“對啊，我朋友上周在對面買了杯奶茶，喝完就不舒服，估計是牛奶不新鮮。”

這個消息讓我警覺起來。食品安全可不是小事。

果然，接下來幾天陸續有客人反映在小麗店里吃壞肚子的情況。

我開始暗中調查，發現小麗為了壓低成本，用的都是最便宜的原料：過期牛奶、劣質面粉、工業奶油，甚至蜂蜜都是勾兌的假貨。

這時候村里又傳來消息，村民們和劉嬸徹底鬧翻了。

“老王帶頭把劉嬸告到村委會了，”小慧興奮地說，“說她欺詐村民，而且村民們發現她根本沒有固定的蜂蜜收購渠道，所謂的外地老板根本不存在。”

“那劉嬸怎么說？”

“她死不承認，說是市場行情變了，還罵老王他們忘恩負義。

現在她在村里徹底孤立了，只有幾個親戚還支持她。”

我心里暗爽。

劉嬸搬起石頭砸自己的腳，活該。

這時候，老王又來找我了，這次他帶著更多的村民。

“小雅，我們知道你現在有新的供應商了，但能不能給我們一個機會？”老王誠懇地說，“我們保證按你的標準來，絕不摻假。”

“王叔，不是我不念舊情，”我嘆了口氣，“而是信任這東西，破了就很難修復。”

“我們愿意先免費提供一批蜂蜜給你試用，”老趙急切地說，“如果滿意再談價格。”

看著他們期待的眼神，我有些猶豫。但想到他們當初撕合同時的嘴臉，我還是搖了搖頭。

“對不起，我和老張合作社的合同已經簽了。”

他們失望地離開了。

我知道這樣做有些絕情，但商場如戰場，我不能因為一時心軟就忘記曾經的背叛。

4

就在我以為局面已經穩定的時候，小麗店里出大事了。