創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

“澤民啊，你說你這大學生，回來種橙子是不是大材小用了？”大伯柯富貴坐在臍橙樹下，手里搖著蒲扇，看著正在直播帶貨的侄子。

“大伯，現在不比以前了，網上賣貨能賣個好價錢。您看，剛才那一場直播就賣出去三百多箱呢。”柯澤民擦了擦汗，關掉手機。

“真的假的？三百多箱？那可是好幾萬塊錢啊！”大伯驚訝地站起身。

“當然是真的，現在城里人都喜歡買正宗的贛南臍橙，咱們這品質好，不愁賣。”

1

柯澤民大學畢業那年，正趕上家里的臍橙生意最難做的時候。

大伯柯富貴承包了村里200畝臍橙園，辛辛苦苦種了十幾年，可這幾年銷路越來越難走。傳統的收購商壓價厲害，好好的臍橙到了他們手里，價格被壓得死死的。

“富貴叔，要不咱們試試網上賣？”澤民剛回村那會兒，看著滿樹金黃的臍橙，心里就有了想法。他在大學里學的是市場營銷，對電商這一套還算了解。

大伯當時就擺擺手：“網上賣？那是年輕人玩的東西，我們這些老家伙哪懂那些。”

可架不住澤民天天在耳邊念叨，加上那年臍橙價格確實不好，大伯最終還是點了頭：“行吧，你試試看，反正也不能比現在更糟了。”

就這樣，澤民開始了他的電商創業路。

他先是在各個平臺注冊了店鋪，然后學著拍短視頻，講臍橙的種植過程，介紹贛南臍橙的特色。

一開始粉絲不多，但澤民有耐心，每天堅持更新，慢慢地關注的人多了起來。

最讓大伯印象深刻的是第一次直播帶貨。那天晚上，澤民在果園里支起了直播架，對著手機鏡頭介紹臍橙。

剛開始直播間里只有幾個人，澤民也不緊張，就像跟鄰居聊天一樣，講著臍橙的甜度、水分、保存方法。

“咱們這臍橙啊，是正宗的贛南臍橙，樹上自然成熟，絕不催熟。您看這顏色，金黃金黃的，聞著都香。”澤民拿起一個臍橙，在鏡頭前展示著。

慢慢地，直播間里的人多了起來，訂單也開始出現。

第一天直播結束，竟然賣出了五十多箱。大伯看著手機上不斷跳出的訂單信息，眼睛都瞪圓了。

“這就賣出去了？”大伯不敢相信。

“是啊，大伯，而且價格比收購商高出不少呢。”澤民興奮地說道。

從那以后，大伯對澤民的電商生意越來越支持。

澤民也沒辜負大伯的信任，通過不斷的努力，“柯家臍橙”的名氣越來越大，訂單也越來越多。村里的其他人看在眼里，都夸大伯有個好侄子。

2

生意越做越紅火，澤民的直播間從幾十個人發展到幾千個人，“柯家臍橙”也成了小有名氣的品牌。按說這是好事，可麻煩也跟著來了。

這天，堂弟柯志華找到了澤民：“哥，我有個朋友想跟你談生意，是個大客戶，一次要訂幾萬箱。”

澤民一聽就來了興趣。幾萬箱啊，那可是幾百萬的大單子。他跟著志華見了那個錢老板，一個四十多歲的中年人，看起來很精明的樣子。

“柯老板，久仰大名啊。你們的臍橙我嘗過，確實不錯。”錢老板握著澤民的手說道。

“錢老板客氣了，都是鄉下的土貨，登不了大雅之堂。”澤民謙虛地說。

談判很順利，錢老板要訂五萬箱臍橙，價格也很公道。簽完合同，錢老板突然從包里拿出一個信封遞給澤民。

“小柯啊，這是我的一點心意，算是感謝費。跟你們這樣誠信的供應商合作，是我的榮幸。”

澤民一愣，推辭道：“錢老板，這使不得，我們按合同辦事就行了。”

“哎呀，這是行業慣例，你不收我心里過意不去。再說，以后咱們還要長期合作呢。”錢老板硬是把信封塞給了澤民。

澤民盛情難卻，最終還是收下了。

回到家一看，信封里是兩萬塊錢現金。他心里有些不安，但想想錢老板說的話，覺得可能確實是行業慣例，也就沒多想。

可沒想到，就是這兩萬塊錢，成了后來所有麻煩的源頭。

村里人多嘴雜，錢老板給錢的事情不知怎么就傳開了。傳著傳著就變了味道，有人說澤民收了回扣，把好臍橙低價賣給了外人，損害了村里的利益。

“你們聽說了嗎？柯澤民收了人家的好處費，專門挑好的臍橙給外人。”

“真的假的？看不出來啊，大學生還做這種事？”

“還大學生呢，讀書讀傻了。有了錢就不認親了。”

這些流言蜚語很快就傳到了大伯耳朵里。大伯起初還不信，但架不住說的人多了，心里也開始犯嘀咕。

有一天，大伯終于忍不住了，當著全家人的面質問澤民：“澤民，村里人都在說你收了人家的錢，這事是真的嗎？”

澤民一愣，沒想到大伯會這么問。他如實說道：“大伯，錢老板確實給了我兩萬塊錢，但那是他主動給的感謝費。”

“感謝費？”大伯的聲音高了八度，“做生意哪有什么感謝費？你是不是真的吃了回扣？”

“大伯，您聽我解釋。”

“還有什么好解釋的？”大伯氣得臉都紅了，“我信任你，把臍橙銷售全交給你，你就是這樣報答我的？”

家里其他人也都看著澤民，眼神中帶著懷疑。澤民感到一陣心寒，他本來是想幫助家族生意的，沒想到卻被誤解成這樣。

3

家族會議開得很不愉快。大伯堅持認為澤民收了回扣，損害了家族利益，要求他退出臍橙銷售業務。澤民越解釋，大伯越覺得他在狡辯。

“你收了人家兩萬塊錢，這是事實吧？”大伯指著澤民說道。

“是，但是。”

“做人要有原則，做生意要講誠信。你這樣做，讓我們柯家的臉往哪里擱？”

澤民看著大伯失望的眼神，心里像被刀割一樣難受。他本來是想證明自己的清白，但現在看來，不管怎么解釋都沒用了。

“好，既然大伯不信任我，那我退出就是了。”澤民憤怒地站起身，從包里拿出那兩萬塊錢，重重地拍在桌子上，“這錢我退給錢老板，從今以后，臍橙銷售的事我不管了。”

說完，澤民頭也不回地走了出去。

妻子林雅琴追了出來，拉住他的手：“澤民，你別沖動，事情還能挽回的。”

“還挽回什么？連大伯都不信我，還有什么好說的？”澤民的眼圈紅了。

雅琴心疼地看著丈夫，她知道澤民的為人，絕不可能做出損害家族利益的事。但現在說什么都晚了，澤民的自尊心已經受到了嚴重的傷害。

澤民說到做到，第二天就聯系錢老板，把那兩萬塊錢退了回去。錢老板很不解，但看澤民態度堅決，也只好收下。

“小柯，是不是家里有什么誤會？這錢我給得心甘情愿，你不用有負擔。”錢老板說道。

“錢老板，謝謝您的好意，但我不能收這個錢。”澤民苦笑著說。

退了錢，澤民也履行承諾，徹底退出了臍橙銷售。他刪掉了所有的電商平臺賬號，關閉了直播間，“柯家臍橙”的網上銷售就此停止。

大伯本以為沒了澤民，臍橙照樣能賣出去。他重新聯系了傳統的收購商，可問題很快就顯現出來了。

收購商開出的價格比網上銷售低了整整一半，而且要求還特別嚴格。稍微有點瑕疵的臍橙，人家根本不要。

更要命的是，那些通過網絡銷售培養起來的客戶，因為找不到穩定的供貨渠道，紛紛轉向了其他供應商。

眼看著臍橙一天天成熟，可銷路卻越來越窄。大伯心里開始著急了，但拉不下面子去找澤民。村里的其他種植戶也開始抱怨，說大伯不該趕走澤民。

“富貴啊，你這是做的什么糊涂事？澤民那孩子多好啊，你看看現在，臍橙都快爛在樹上了。”村里的老支書找到大伯說道。

大伯心里也后悔，可話已經說出去了，總不能立馬就改口吧？他只能硬著頭皮說：“沒有他，我們照樣能把臍橙賣出去。”

可現實很快就給了他一個響亮的耳光。