在全球經(jīng)濟(jì)格局復(fù)雜多變、貿(mào)易政策風(fēng)云變幻的大背景下，投資市場(chǎng)的不確定性進(jìn)一步顯現(xiàn)。

近期，多家外資機(jī)構(gòu)相繼發(fā)布三季度投資展望，值得關(guān)注的是，這些機(jī)構(gòu)不約而同地上調(diào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期和股指目標(biāo)點(diǎn)位，并在研報(bào)中頻繁使用“韌性”一詞描述中國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)，明確表達(dá)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)資產(chǎn)的看好。

無(wú)獨(dú)有偶，“韌性”也是國(guó)際企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)安邁（Alvarez & Marsal）北亞區(qū)聯(lián)席主席朱偉今年在多個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)或研討會(huì)上反復(fù)提到的關(guān)鍵詞。

近日，朱偉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，不只是近期或今年，安邁長(zhǎng)期看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)。

作為在市場(chǎng)一線(xiàn)摸爬滾打多年的管理咨詢(xún)?nèi)耍靷フf(shuō)，他們近距離聽(tīng)過(guò)包括國(guó)企、民企、外企在內(nèi)的不同性質(zhì)、不同行業(yè)公司的聲音。這一年來(lái)，他們從這些聲音中真實(shí)感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭和企業(yè)是在整體向好的。

“去年我們看到不少企業(yè)還是比較迷茫、彷徨的，（這些企業(yè)）糾結(jié)是進(jìn)還是退。”朱偉觀察到，今年很多企業(yè)的思路都已更清晰明朗——該剝離的業(yè)務(wù)就馬上關(guān)閉，該尋找新市場(chǎng)和業(yè)務(wù)曲線(xiàn)時(shí)就馬上去做。

什么叫韌性？朱偉說(shuō)，他去長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)活躍區(qū)域的企業(yè)考察，基本聽(tīng)不到企業(yè)家抱怨的聲音，大家滿(mǎn)腦子都是在想怎么做好業(yè)務(wù)、怎么找客戶(hù)。

“我們的企業(yè)不斷在面臨新的挑戰(zhàn)，但永遠(yuǎn)都在尋找新的出路，這是企業(yè)的韌性，更是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性。”朱偉感嘆道。

出海成為“必答題”，但不要盲目進(jìn)入

NBD：公司今年在中國(guó)市場(chǎng)的投資運(yùn)營(yíng)策略方針是什么？

朱偉：我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的主要發(fā)展規(guī)劃是幫助企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在不同時(shí)間跨度，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃或咨詢(xún)需求不同，可以分為短期、中期和長(zhǎng)期這三種不同的目標(biāo)。

短期目標(biāo)方面，有些企業(yè)希望通過(guò)一些快速見(jiàn)效的手段或辦法降低成本，進(jìn)而解決當(dāng)下一些棘手的問(wèn)題，還有些企業(yè)則需要我們幫他們盡快扭虧為盈、承擔(dān)類(lèi)似救火隊(duì)的作用。

為企業(yè)規(guī)劃中期目標(biāo)時(shí)，時(shí)間跨度則在五年左右——其實(shí)現(xiàn)在不少中國(guó)企業(yè)都開(kāi)始作五年經(jīng)濟(jì)規(guī)劃了。這就反映出，中國(guó)企業(yè)在過(guò)去幾年的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，雖然一開(kāi)始遭受了一些沖擊，但現(xiàn)在已經(jīng)逐漸適應(yīng)并恢復(fù)過(guò)來(lái)了，他們開(kāi)始調(diào)整業(yè)務(wù)、模式、組織和人事，以適應(yīng)未來(lái)發(fā)展。

長(zhǎng)期規(guī)劃則涉及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，比如尋找第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)、新的盈利點(diǎn)等，企業(yè)出海也可能是目標(biāo)之一。

NBD：近幾年出海的中國(guó)企業(yè)非常多，您認(rèn)為企業(yè)在出海過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題？

朱偉：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，企業(yè)出海從“可選題” 轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨卮痤}”。現(xiàn)在大家都知道，東南亞是中國(guó)企業(yè)出海的熱門(mén)地，但我個(gè)人認(rèn)為有些地方可能過(guò)熱了。以汽車(chē)行業(yè)為例，雖然泰國(guó)被視為進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的橋頭堡，但需綜合市場(chǎng)容量、成本、政策變化等因素慎重考慮。因此，我們?cè)趨f(xié)助企業(yè)出海過(guò)程中，不會(huì)一味地按照企業(yè)說(shuō)的去做，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況深入分析后，再向企業(yè)給出建議和意見(jiàn)。對(duì)于有些領(lǐng)域，我們的分析結(jié)果就是不要盲目進(jìn)入或者不要過(guò)度投入。

第46屆曼谷國(guó)際車(chē)展媒體開(kāi)放日活動(dòng) 圖片來(lái)源：李映民(泰國(guó)分社)-中新社-視覺(jué)中國(guó)（VCG111556950260）

所以企業(yè)在出海過(guò)程中，除了要有一個(gè)藍(lán)圖設(shè)計(jì)，更關(guān)鍵的是依據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、自身產(chǎn)品特性，再結(jié)合當(dāng)?shù)睾腿蚴袌?chǎng)情況，對(duì)總成本、物流、制造、銷(xiāo)售、稅收等方面進(jìn)行全鏈條的評(píng)估分析，避免在海外擴(kuò)張中走彎路或落入不必要的陷阱。這就對(duì)我們提出了更多要求，畢竟現(xiàn)在企業(yè)都不滿(mǎn)足于藍(lán)圖設(shè)計(jì)，而是需要手把手幫他們?nèi)ヂ涞赝七M(jìn)。這種一站式、全鏈條的服務(wù)需求正越來(lái)越多。

逆勢(shì)擴(kuò)張是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)有理由地持樂(lè)觀態(tài)度

NBD：近年來(lái)，“安邁北亞區(qū)”在不斷擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，在業(yè)績(jī)方面也取得了較大增長(zhǎng)。這些增長(zhǎng)是否主要來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)？

朱偉：安邁北亞區(qū)主要包括中國(guó)市場(chǎng)和韓國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)和其他亞洲市場(chǎng)都非常重要，也是我們公司加速全球化、國(guó)際化的重點(diǎn)。我們能明顯看到北亞區(qū)市場(chǎng)整體都處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型周期中，轉(zhuǎn)型就意味著從過(guò)去的更重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度變?yōu)楝F(xiàn)在的更注重發(fā)展質(zhì)量，而我們的工作就是協(xié)助企業(yè)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)以順應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。所以這一年多以來(lái)，雖然不少管理咨詢(xún)公司在做戰(zhàn)略收縮調(diào)整，而我們還在擴(kuò)張發(fā)展，就是因?yàn)榭吹搅酥袊?guó)等市場(chǎng)的機(jī)遇，希望能積極抓住這樣的契機(jī)和市場(chǎng)以加速自身發(fā)展。

NBD：為什么會(huì)進(jìn)行持續(xù)擴(kuò)張？是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)足夠樂(lè)觀嗎？

朱偉：我們是有理由地持樂(lè)觀態(tài)度，不是盲目樂(lè)觀，來(lái)自市場(chǎng)、客戶(hù)的需求讓我們相對(duì)樂(lè)觀、有信心。以中國(guó)為例，我們現(xiàn)在看到市場(chǎng)是被三大因素主導(dǎo)：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、數(shù)字化或人工智能、地緣經(jīng)濟(jì)。

中國(guó)正持續(xù)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，從“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”加速邁進(jìn)，這是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型第一大驅(qū)動(dòng)力。其次，以DeepSeek為代表的人工智能技術(shù)在年初崛起，這又一次加速了中國(guó)企業(yè)的技術(shù)提升和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓市場(chǎng)看到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新力量和趨勢(shì)。

全球地緣政治格局近年來(lái)一直在加速演變，而中國(guó)企業(yè)早已提前準(zhǔn)備，不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)等。在這個(gè)過(guò)程中，我們一直協(xié)助企業(yè)進(jìn)行業(yè)績(jī)提升、降本增效和競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，這就是我們展望未來(lái)時(shí)持樂(lè)觀態(tài)度的原因。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)-VCG4182834149

NBD：近年來(lái)中國(guó)的并購(gòu)重組市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？企業(yè)家對(duì)兼并重組的認(rèn)知是否發(fā)生了改變？

朱偉：在過(guò)去的中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)收購(gòu)兼并的活躍度或者說(shuō)重要性，相較于國(guó)際市場(chǎng)上的情況來(lái)說(shuō)不是那么高。

這背后的原因包括：首先，早期中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于高速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)通過(guò)自主擴(kuò)張便能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展；其次，彼時(shí)中國(guó)與并購(gòu)相關(guān)的法律法規(guī)尚不健全，企業(yè)開(kāi)展收購(gòu)兼并面臨諸多障礙，操作難度較大；此外，受傳統(tǒng)文化觀念影響，中國(guó)企業(yè)界對(duì)企業(yè)出售存在固有偏見(jiàn)，他們將企業(yè)間的并購(gòu)行為簡(jiǎn)單地視為“強(qiáng)弱博弈”，而非資源整合與戰(zhàn)略協(xié)同。

從企業(yè)發(fā)展路徑來(lái)看，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可大致分為四種模式：一是自我成長(zhǎng)型，即企業(yè)通過(guò)自建廠(chǎng)房、招募人員、研發(fā)、生產(chǎn)等方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)生增長(zhǎng)；二是合資模式，早期受外資準(zhǔn)入政策限制，外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多采用合資形式，這一形式在汽車(chē)制造等行業(yè)尤為典型；三是收購(gòu)兼并；四是加盟強(qiáng)者，即企業(yè)主動(dòng)出售股權(quán)尋求戰(zhàn)略整合。

在過(guò)去，前兩種模式占據(jù)主導(dǎo)地位，而后兩種模式相對(duì)較少。

近年來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生顯著變化，企業(yè)收購(gòu)兼并活動(dòng)越來(lái)越多。一種情況是，在部分行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，企業(yè)可通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源整合與規(guī)模擴(kuò)張，這么做相較于新建產(chǎn)能更具經(jīng)濟(jì)性。另一種情況是，企業(yè)出于代際傳承壓力、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需求等因素，主動(dòng)尋求并購(gòu)機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)-VCG41N1560744134

企業(yè)積極尋求破局展現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)韌性

NBD：人工智能和數(shù)字化高速發(fā)展為各行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)下的高熱度讓AI（人工智能）或人形機(jī)器人行業(yè)很快會(huì)迎來(lái)泡沫期，請(qǐng)問(wèn)您如何看？

朱偉：回顧過(guò)去30年的科技發(fā)展史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯規(guī)律：任何重大技術(shù)突破都不會(huì)一蹴而就，而是呈現(xiàn)波浪式發(fā)展的。從互聯(lián)網(wǎng)誕生到前幾年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不少企業(yè)也曾投入巨資卻收效甚微，甚至陷入“不轉(zhuǎn)等死，轉(zhuǎn)了找死”的困境。

當(dāng)下的AI熱潮同樣如此。當(dāng)AI概念剛出現(xiàn)時(shí)，大家驚嘆于它的無(wú)限可能。但因?yàn)閼?yīng)用落地緩慢，質(zhì)疑聲也隨之而來(lái)： “機(jī)器人除了跳舞翻跟頭，還能干什么？”我對(duì)這種現(xiàn)象太熟悉了，就像當(dāng)年人們質(zhì)疑手機(jī)的必要性——有公用電話(huà)就夠了，為什么要花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)手機(jī)？

但歷史告訴我們，每一次技術(shù)革命都要經(jīng)歷這樣的過(guò)程：先是技術(shù)突破引發(fā)熱潮，接著因落地困難產(chǎn)生質(zhì)疑，最后通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)值。這就好比啤酒里的泡沫，沒(méi)有啤酒哪來(lái)的泡沫？只不過(guò)在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體的快速傳播讓泡沫顯得更加夸張。我相信，未來(lái)一定是人工智能的世界。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)--VCG111556737250

NBD：作為管理咨詢(xún)從業(yè)者，在與不同類(lèi)型企業(yè)的接觸中，您觀察到當(dāng)前中國(guó)企業(yè)在發(fā)展中呈現(xiàn)哪些新變化？這些變化對(duì)經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)有何影響？

朱偉：作為長(zhǎng)期深耕市場(chǎng)一線(xiàn)的管理咨詢(xún)從業(yè)者，我們廣泛接觸了國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)等不同性質(zhì)的主體，并真實(shí)感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭是在整體向好的。這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

首先，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的明晰度顯著提升。去年不少企業(yè)還是比較彷徨的，今年則感覺(jué)到企業(yè)的思路明朗了許多。部分企業(yè)在尋求新的增長(zhǎng)路徑，比如拓展新業(yè)務(wù)、出海；部分企業(yè)則選擇優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，剝離低效資產(chǎn)、關(guān)停虧損業(yè)務(wù)等。這種戰(zhàn)略方向的清晰化，體現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展信心與執(zhí)行決心。

其次，科技創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)作用愈發(fā)凸顯。以ChatGPT為代表的人工智能技術(shù)革新，不僅引發(fā)全球科技領(lǐng)域深度變革，也為中國(guó)企業(yè)注入了創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)能。

最后，中國(guó)企業(yè)展現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支撐。以長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)活躍區(qū)域的企業(yè)為例，面對(duì)市場(chǎng)需求波動(dòng)、供應(yīng)鏈重構(gòu)等多重挑戰(zhàn)，這些企業(yè)并未陷入消極抱怨的氣氛，而是主動(dòng)尋求破局之道。當(dāng)原有客戶(hù)群體流失時(shí)，企業(yè)迅速調(diào)整市場(chǎng)策略，積極開(kāi)拓新客戶(hù)資源；眾多企業(yè)憑借頑強(qiáng)的適應(yīng)能力與創(chuàng)新精神，突破國(guó)際貿(mào)易壁壘，成功開(kāi)辟海外市場(chǎng)。這種永不言棄、持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展韌性，不僅助力企業(yè)自身突破困境，更在為中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。