創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

創作聲明：本文為虛構創作，人名地名皆是虛構，請勿與現實關聯，本文所用素材源于互聯網，部分圖片非真實圖像，僅用于敘事呈現，請知悉

“趙峰，你這次真的要走？”孫總的聲音里帶著明顯的慌張。

趙峰看著眼前這個曾經意氣風發的老板，淡淡地說：“孫總，當初提成從10%變成2%的時候，您可沒問過我愿不愿意。”

“那都是誤會，現在我們好好談談，什么條件你開。”

“不用了。”趙峰站起身，整理了一下衣服，“我已經辭職了，這些事情您愛找誰找誰。”

這是趙峰在這家公司的最后一次對話。一年前，他懷著滿腔熱血加入這里，相信著老板畫的餅。一年后，他選擇了離開，帶走的不僅是自己的專業能力，還有那個價值百萬的大客戶。

01

2017年3月，趙峰坐在孫總的辦公室里，聽著對方描繪的美好藍圖。

“小趙，我看過你的簡歷，在上家公司做得不錯啊。”孫總熱情地給趙峰倒茶，“我們公司正在快速發展期，特別需要你這樣有經驗的銷售人才。”

趙峰點點頭：“謝謝孫總看重。我想了解一下具體的薪酬待遇。”

“這個好說。”孫總拿出一張紙，在上面寫寫畫畫，“底薪8000，核心客戶提成10%，表現好的話年底還有股權激勵。像你這樣的人才，第一年拿個二三十萬不成問題。”

10%的提成，這在行業里算是相當高的了。趙峰心里盤算著，如果能談下幾個大單，確實能有不錯的收入。家里2歲的女兒正是花錢的時候，房貸月供8000也不是小數目，老婆還在家帶孩子沒有收入。

“那我們什么時候簽合同？”趙峰問。

“合同嘛，我們先擬一個框架，具體的提成比例需要走公司流程審批。”孫總笑著說，一邊收起那張紙，“你放心，我孫某人說話算話，先按8%執行，很快就能調到10%。”

趙峰有些遲疑：“這個...能不能先把10%寫進合同里？”

“小趙，你也知道，大公司都有制度流程，我也不能違規操作對吧？”孫總誠懇地說，拍了拍趙峰的肩膀，“我看你也是實在人，咱們先這樣，等你出了成績，我立馬給你調整。你看這樣行不行？”

孫總說話的時候很有感染力，眼神也很真誠。趙峰考慮到當時的就業形勢，家里的經濟壓力，最終還是點了點頭。

“那行，我相信孫總。”

“這就對了！”孫總笑得很開心，“我最喜歡跟你這樣爽快的人合作。”

簽合同的時候，人事小姐拿出一份標準合同，上面的提成確實寫的是8%。趙峰看了看，心想反正孫總已經承諾了，應該沒問題。

入職后的第一個月，趙峰發現孫總確實有人格魅力。公司雖然不大，但氛圍還不錯。孫總經常請大家吃飯，每次都選不錯的餐廳，談起公司的發展前景也是激情滿滿。

“兄弟們，我跟你們說，我們的目標是三年內上市！”孫總舉起酒杯，“到時候大家都是股東，都是有錢人！”

“好！”大家一起舉杯。

“現在辛苦一點，將來都會有回報的。我孫某人從來不虧待跟我一起打拼的兄弟！”

臺下的員工聽得熱血沸騰，趙峰也被感染了。他開始全身心投入工作，每天早上七點半就到公司，晚上經常加班到九點多。

但很快，趙峰就發現了一些問題。公司的制度確實很“靈活”。說好的事情總是在“走流程”，扣錢的事情總是很快就能執行。

第一個月的工資發放時，說好的8%提成變成了6%。

“小趙，你第一個月提成怎么這么少？”同事老王問。

“說是試用期有折扣。”趙峰有些無奈。

“試用期折扣？合同里有這條嗎？”

“沒有，但是人事說這是公司慣例。”

第二個月，又說要扣除“團隊協作成本”。第三個月，又出來了“辦公費用分攤”。

趙峰找到人事小姐：“小李，這些扣費項目合同里都沒有啊。”

“趙哥，這都是公司的制度，大家都是這樣的。”小李很客氣，“孫總說了，等你轉正了就會好一些。”

“那什么時候轉正？”

“按規定是三個月，但是具體還要看表現。”

不過趙峰沒有多說什么。畢竟剛來公司，還是要適應一下環境。而且孫總對他還是不錯的，經常單獨聊天，詢問工作情況。

“小趙，最近適應得怎么樣？”孫總問。

“還行，就是客戶資源需要重新積累。”

“沒關系，慢慢來。我看你的專業能力很強，肯定能做出成績的。”

02

三個月后，趙峰接手了公司最重要的客戶——林總。

林總是某大型集團的采購總監，手里掌握著每年幾千萬的采購預算。之前已經有兩任銷售負責過這個客戶，都沒能真正拿下訂單。

“老林這個人吧，比較難搞，脾氣不太好。”前任銷售小劉這樣提醒趙峰，“而且他特別較真，什么都要問得清清楚楚。”

“那他為什么一直沒下單？”趙峰問。

“價格談不攏唄。他總說我們太貴了，但是又不肯說他們的預算到底是多少。”

第一次見面，趙峰就感覺林總是個很有原則的人。四十多歲，戴著眼鏡，說話不多但很直接。他不喜歡那些花里胡哨的營銷套路，更看重產品的實用性和性價比。

“趙經理，你們公司的產品我之前了解過，技術指標還可以，但價格確實偏高。”林總直接開門見山，“比同類產品貴了20%左右。”

“林總，我理解您的考慮。”趙峰拿出準備好的方案，“我們可以根據您的實際需求做一些調整，在保證質量的前提下優化成本結構。”

“你們能優化到什么程度？”

“這個需要回去詳細計算，但我可以承諾，一定給您一個滿意的方案。”

林總點點頭：“那你先回去準備吧，有結果了再聯系我。”

接下來的幾個月，趙峰幾乎把所有精力都放在了這個客戶上。為了深入了解對方的需求，他買了很多專業書籍學習，主動加班到深夜研究技術方案。有時候為了一個數據，他要打十幾個電話詢問供應商。

為了配合客戶的時間，林總說周末有空，他就周末去公司加班準備材料。林總要去外地考察，他就自費買機票跟著去。

“趙經理，你這么用心，我看得出來。”有一次，林總私下對趙峰說，“跟你合作我放心。”

“林總，這都是應該的。”趙峰說，“我就是希望能給您提供最好的服務。”

“現在像你這樣踏實做事的銷售不多了。”林總感慨，“很多人都急功近利，恨不得見一面就要簽合同。”

為了改善客戶體驗，趙峰甚至自掏腰包請林總的團隊吃飯。一桌飯下來要兩三千，趙峰一個月工資才一萬多，但他覺得值得。

“老趙啊，你這樣干不行。”老婆有些心疼，“你看看信用卡都刷了多少了。”

“放心，等拿下這個客戶，所有投入都能回來。”趙峰安慰道，“林總這個人我看得出來，他是重感情的，只要我們用心服務，肯定能成。”

功夫不負有心人。半年后，在一次技術交流會上，林總終于點頭了。

“趙經理，你們的方案我們認可了。”林總說，“300萬的訂單，我們準備簽約。”

趙峰興奮得差點跳起來：“林總，太謝謝您了！”

“應該是我謝謝你，這半年來你的專業和服務態度讓我很滿意。”

當天晚上，趙峰立馬給孫總打電話：“孫總，好消息！林總同意簽約了！300萬！”

“真的？太好了！”孫總在電話里興奮得不得了，“小趙，你真是我們公司的福星啊！明天我請你吃大餐！”

03

按照當初的約定，就算按8%計算，趙峰也能拿到24萬的提成。他心里盤算著，這筆錢夠還好幾個月房貸了，也能給女兒買點好東西，還能還掉信用卡的欠款。

但結算的時候，現實給了趙峰一記重錘。

簽約一個月后，楊姐把趙峰叫到財務室。

“小趙，你的提成我算了一下，扣除各項費用后是12萬。”楊姐拿著計算器對趙峰說。

“楊姐，這個怎么算的？”趙峰有些懵，“300萬按8%不是應該24萬嗎？”

“你看啊，首先要扣個人所得稅，這個沒辦法。”楊姐一項項地念著，“然后是團隊協作獎金分攤3萬，市場推廣費用分攤4萬，辦公成本分攤3萬......”

趙峰聽著這些名目，越聽越糊涂：“楊姐，這個團隊協作獎金分攤是什么意思？”

“就是說你拿單不是一個人的功勞嘛，技術部門幫你做方案，客服部門協助溝通，行政部門提供后勤支持，所以要分攤一部分給他們。”

“可是這些不都是他們的本職工作嗎？”

“話是這么說，但是公司有制度。”楊姐有些無奈，“我也是按制度辦事。”

“那市場推廣費用分攤呢？”

“公司的廣告費、展會費、業務招待費這些都要攤到每個項目上啊。”

“可是很多業務招待費都是我自己出的錢。”

“那個另算，這個是公司層面的費用。”

趙峰算了算，實際提成比例只有4%左右，跟當初承諾的差距太大了。

“楊姐，當初孫總可是承諾過要調到10%的。”

“小趙，你也別為難我。”楊姐小聲說，“這些都是孫總的意思，我也沒辦法。”

趙峰心里很不爽，但考慮到工作的穩定性，他選擇了接受。畢竟12萬也不是小數目，而且這是第一單，以后應該會好一些。

拿到錢的那天晚上，老婆問：“怎么這么少？你不是說能拿二十多萬嗎？”

“公司有各種費用要扣。”趙峰有些沮喪，“算了，比沒有強。”

“那你的提成到底是多少？”

“現在看來，大概4%吧。”

“4%？當初不是說10%嗎？”老婆有些生氣，“這差距也太大了吧？”

“公司說是制度問題，慢慢會調整的。”

兩個月后，趙峰又拿下了林總的一個200萬續約項目。這次他特意提前問了楊姐扣費標準，希望能有個心理準備。

“楊姐，這次應該沒那么多雜費了吧？畢竟是老客戶了。”趙峰問。

“那倒不一定，具體要看公司的整體運營情況。”楊姐含糊地回答，“而且孫總最近在外面投資新項目，公司資金比較緊張。”

“投資新項目？”

“對啊，聽說是搞什么新能源的。”楊姐壓低聲音，“反正花了不少錢。”

結果這次更離譜。扣除各種費用后，趙峰只拿到了4萬多，提成比例只有2%。

“楊姐，這次怎么扣得更多了？”趙峰實在忍不住了。

“最近公司資金確實比較緊張，各種運營成本上升。”楊姐看起來也很無奈，“而且孫總說了，老客戶的維護成本要算進去，還有風險準備金什么的。”

“風險準備金？”

“萬一客戶不付款或者出現糾紛，公司要有資金準備應對嘛。”

趙峰徹底無語了。什么叫萬一不付款？林總的公司信譽那么好，怎么可能不付款？

私下里，趙峰找到了林總：“林總，不好意思，我想跟您聊聊我們公司的一些情況。”

“怎么了小趙？是不是有什么問題？”林總關心地問。

“也不是什么大問題。”趙峰有些猶豫，“就是覺得...我們公司的提成制度跟當初說的不太一樣。”

“哦？”林總放下手里的茶杯，“你說說看。”

趙峰把情況簡單說了一下。林總聽完后皺了皺眉頭：“這確實不太合理。小趙，你這么用心為客戶服務，花了那么多自己的錢和時間，公司應該給你相應的回報才對。”

“林總，您別誤會，我不是在抱怨。”趙峰連忙解釋，“我就是覺得有些困惑。”

“我理解你的感受。”林總拍了拍趙峰的肩膀，“說實話，像你這樣踏實做事的銷售現在真不多見了。不過你放心，我認的是你這個人，不管在哪家公司，我都愿意跟你合作。”

這句話讓趙峰心里暖暖的，但同時也讓他更加糾結。一邊是用心維護的客戶關系，一邊是讓人失望的公司制度，他該怎么辦？

04

就在趙峰為提成的事情煩惱時，公司來了一個新人——馬強。

馬強25歲，個頭不高但很精神，剛畢業兩年，在前一家公司做了一年多銷售。入職第一天，他就主動找趙峰取經。

“趙哥，久仰大名啊！”馬強很熱情，“聽說林總是咱們公司的大客戶，能不能給我介紹一下情況？”

“林總確實是重要客戶，不過他比較謹慎，不太喜歡接觸太多人。”趙峰如實回答。

“那我平時能不能跟著你一起拜訪，學習學習？”馬強眼神熱切，“我剛來公司，很多東西都不懂。”

趙峰想了想，覺得帶新人也是應該的：“可以，但你要記住，林總不喜歡推銷的套路，跟他打交道要真誠，不能耍小聰明。”

“放心，我懂。”馬強連連點頭，“趙哥你放心，我就是想多學習。”

最初幾次拜訪，馬強表現得很低調，主要是在旁邊聽和學。他很會察言觀色，知道什么時候該說話，什么時候該閉嘴。

“這個小馬不錯。”林總有一次私下對趙峰說，“挺機靈的，而且很有禮貌。”

“是的，他剛來公司，學習態度很好。”趙峰回答。

但漸漸地，趙峰發現馬強開始主動跟林總聊一些無關業務的話題。比如林總提到喜歡打高爾夫，馬強立馬說自己也在學。林總說喜歡喝茶，馬強第二次見面就帶了一盒好茶葉。

“馬強，我覺得你有點太著急了。”趙峰善意地提醒，“客戶關系需要慢慢培養，不能操之過急。”

“趙哥，我沒有要搶你生意的意思。”馬強有些不悅，臉色變了變，“我就是想多學習，多了解客戶。這樣不行嗎？”

“我不是這個意思......”趙峰想解釋。

“那你是什么意思？”馬強的語氣有些沖，“是不是覺得我威脅到你了？”

“馬強，你想多了。”

“我想多了？”馬強冷笑一聲，“趙哥，咱們都是成年人，有些話說開了好。你擔心我搶客戶就直說，別拐彎抹角的。”

從那以后，馬強開始頻繁地單獨聯系林總。有時候甚至繞過趙峰直接提供一些服務，比如幫忙訂餐廳、買演出票什么的。

趙峰發現后，覺得這樣下去不行，于是找到了孫總。

“孫總，我想跟您聊聊團隊協作的問題。”

“怎么了？”孫總抬起頭，放下手里的文件。

“馬強最近的一些做法我覺得不太合適，他總是想單獨聯系我負責的客戶。”

“小趙，你這話說得就不對了。”孫總的語氣有些嚴厲，皺著眉頭，“馬強是新人，多學習有什么不好？你不能這么保守，要有團隊精神。”

“我不是保守，我是擔心影響客戶關系。”

“影響什么客戶關系？”孫總不滿地說，聲音提高了，“林總又不是你的私人客戶，是公司的客戶。馬強有能力為公司創造價值，我們當然要支持。”

“但是......”

“沒有但是。”孫總打斷了趙峰的話，“小趙，我知道你能力強，但你不能因為這樣就排擠新同事。馬強跟我匯報過，說你對他有意見。”

“我沒有意見，我只是......”

“你只是什么？”孫總站起來，在辦公室里踱步，“小趙，我覺得你的心態有問題。一個人能力再強，也需要團隊配合。馬強愿意學習，愿意為客戶服務，這是好事。”

趙峰有些無奈，感覺孫總明顯偏向馬強。

05

接下來的幾周，馬強變得更加積極主動，經常在會議上發言，提出各種“創新”的想法。而孫總對馬強的態度也越來越好，甚至有幾次當著大家的面夸獎他。

“馬強這小伙子不錯，有沖勁，有想法。”孫總在一次周會上說，“我們公司就需要這樣的新鮮血液。”

“是的，馬強確實很優秀。”人事小李附和道。

“你們看看，這就是年輕人的活力。”孫總繼續說，“老員工也要向新員工學習，不能躺在功勞簿上睡大覺。”

雖然孫總沒點名，但在場的人都知道他在說誰。趙峰聽了心里很不是滋味，但他還是保持了表面的平靜。

散會后，老王悄悄走到趙峰身邊：“老趙，你小心點。”

“什么意思？”

“孫總最近對你的態度不太對。”老王壓低聲音，“而且我聽說他表弟在找工作。”

“表弟？”

“對，好像是要進公司。”

就在趙峰以為情況會慢慢穩定下來的時候，林總突然給他打電話，聲音聽起來很嚴肅。

“小趙，你現在有時間嗎？我們找個地方聊聊。”

“當然有時間，您說在哪里？”趙峰心里有種不祥的預感。

“就在你們公司樓下的咖啡廳吧，我有些事情必須跟你說。”

“好的，我馬上下去。”

十分鐘后，趙峰在咖啡廳見到了林總。林總的表情確實很嚴肅，手里拿著一個文件夾。

“小趙，坐。”林總指了指對面的椅子。

“林總，您這么著急找我，是不是出什么事了？”

“確實出事了。”林總停頓了一下，看了看四周，“有個情況你必須知道。”

“林總，您說。”趙峰坐直了身體。

“前天我在馬強那里意外得知了一些關于你的事情。”林總的聲音很低，“他和別人聊天時說你私下收取了我們公司的好處費。”

“什么？”趙峰一下子站了起來，聲音有些大，引得旁邊幾桌的人都看過來，“這怎么可能？我從來沒有......”

“你先別激動，坐下。”林總擺擺手，“我知道這不是事實。但馬強拿出了一些證據，雖然我看得出來那些東西都是斷章取義的。”

趙峰重新坐下，心跳得很快：“什么證據？”

“一些聊天記錄和轉賬截圖。”林總拿出手機，點開幾張截圖，“你看，我問過和他聊天那個人了，這截圖是關于墊付展會費用的消息，但馬強截圖的時候把前因后果都刪掉了，只留下了你說'錢已經到賬'這樣的字眼。”

趙峰氣得渾身發抖：“這個馬強太過分了！他這是在陷害我！”

“小趙，你先冷靜一下。”林總的表情更加嚴肅了，“事情比你想象的要復雜。馬強不只是對別人說，他還去找了你們孫總。”

“孫總怎么說？”

“孫總選擇相信了馬強的說法。”林總嘆了口氣，端起咖啡喝了一口，“而且我聽說，孫總的表弟最近正在找工作，孫總可能想讓他來接你的位置。”

趙峰感覺天旋地轉，這個消息太突然了：“孫總的表弟？”

“對，好像叫孫小華，之前在另一家公司做銷售，但業績不太好。”

“那孫總準備什么時候......”

“很快。”林總的語氣很沉重，“孫總已經在咨詢法務，準備以'違規操作'為由解除你的勞動合同。”

“這......”趙峰一時間不知道說什么好。

“小趙，我之所以告訴你這些，是因為我還發現了一個更嚴重的問題。”林總壓低了聲音。