創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

“小張，你昨天為什么不陪李總吃飯？”王主任的聲音在辦公室里顯得格外嚴厲。

小張還沒來得及回答，會計小劉就急匆匆地推門而入，臉色蒼白得像張紙。

“王主任，李總那邊的情況”小劉的話還沒說完，王主任的手機就響了起來，鈴聲在安靜的辦公室里顯得特別刺耳。

01

小張永遠記得那個秋日的下午，陽光正好，他剛剛整理完手頭的訂單資料，準備下班回家。

辦公室里的同事們陸續收拾東西，準備結束一天的工作。

空調的嗡嗡聲混合著鍵盤敲擊聲，營造出一種平常的工作氛圍。

“小張，過來一下。”王主任從辦公室里探出頭來，臉上帶著少見的興奮表情。

小張放下手中的文件，快步走向主任辦公室。

辦公室里煙霧繚繞，王主任正坐在那張黑色的老板椅上，面前的玻璃煙灰缸里已經有三四個煙頭。

墻上掛著公司的營業執照和幾張合影，書柜里擺放著各種管理類書籍。

“坐吧。”王主任指了指對面那張棕色的皮椅，“有個重要客戶明天要來公司，李總，做進出口生意的。聽說手里訂單量不小，你明天負責全程接待。”

小張在貿易公司做業務員三年了，接待客戶的事情做過不少，但王主任這么鄭重其事還是頭一次。

他在椅子上坐直身體，認真地點點頭：“好的，王主任，需要準備什么特別的資料嗎？”

“該怎么接待就怎么接待，務必讓李總滿意。”王主任彈了彈煙灰，煙霧在燈光下緩緩上升，“這個客戶對我們公司很重要，你懂的。公司今年的業績壓力不小，如果能拿下這個客戶，我們下半年就好過多了。”

小張聽出了王主任話里的分量，心里也開始重視起來。

他仔細詢問了李總的基本情況，包括公司規模、主要業務范圍等，王主任能說的都詳細告訴了他。

兩人討論了接待流程，從接機到參觀公司，再到商務洽談，每個環節都考慮得很周到。

第二天上午九點，一輛黑色奧迪Q7停在了公司樓下。

從車上下來一個四十多歲的中年男人，身材略胖，穿著一件深灰色的西裝，手里拿著一個黑色的公文包，看起來很有派頭。

司機幫他把車門關好，然后把車開到了路邊的停車位。

小張早就在樓下等著，見到李總下車，立即迎了上去。

秋日的陽光灑在街道上，微風吹過，帶著一絲涼意。

“李總，您好，我是張明，負責今天接待您。”小張伸出手，臉上掛著職業性的微笑。

李總握了握手，手很厚實，力度適中，打量了一下小張：“小張是吧，聽說你們公司業務做得不錯。剛才路上看了一下，你們這個位置很好，交通便利。”

“您過獎了，還請您多指教。”小張引著李總往樓上走，“我們先到會議室談談？順便我也給您介紹一下我們公司的整體情況。”

兩人走進辦公大樓，乘電梯來到十二樓。

公司前臺裝修得很簡潔大方，前臺小姐微笑著問好。

走廊里貼著公司的發展歷程和獲得的各種榮譽證書，李總一邊走一邊看，不時點頭表示認可。

會議室是公司最大的一間，能容納二十多人開會。

長桌擦得锃亮，每個座位前都擺放著筆記本和礦泉水。

墻上掛著一臺大屏幕顯示器，用來播放PPT演示。

小張請李總坐在主位，自己坐在側邊，開始詳細介紹公司的業務范圍和優勢項目。

他準備了一份精美的公司宣傳冊，里面有詳細的產品目錄和成功案例。

李總聽得很認真，不時點頭，偶爾提幾個專業性很強的問題，顯示出他對這個行業的深度了解。

“你們在華東地區的銷售網絡做得不錯。”李總翻著宣傳冊，“我看你們和幾家大客戶都有長期合作關系，這說明產品質量和服務都比較穩定。”

“是的，我們公司一直堅持質量第一的原則。”小張接過話頭，“而且我們在供應鏈管理方面也有自己的優勢，能夠保證交貨期和產品穩定性。”

李總又詢問了一些技術細節和價格方面的問題，小張都一一作答。

可以看出，李總對公司的實力比較認可，談話氣氛很融洽。

“小張，你們公司確實有實力。”李總看了看手表，已經是下午五點半，“要不晚上我們找個地方吃個飯，繼續聊聊？商務場合畢竟比較正式，吃飯的時候可以更深入地交流一下。”

小張心里一喜，客戶主動提出吃飯，說明合作有很大希望：“當然可以，李總，您看去哪里比較合適？我們這邊有幾家不錯的餐廳。”

“你們安排就行，我不挑地方。不過我平時比較喜歡川菜，如果有合適的地方最好。”李總笑著說。

小張腦子里快速轉了一圈，既然是重要客戶，肯定不能馬虎。

他想起了市區那家金海灣酒樓，裝修典雅，川菜正宗，應該能讓李總滿意：“李總，金海灣酒樓怎么樣？那里的川菜做得很地道，環境也不錯。”

“可以，就那里吧。我對吃的不太挑剔，主要是想和你們深入聊聊合作的事情。”李總點點頭，收拾著桌上的資料。

晚上七點，兩人來到金海灣酒樓。

這家餐廳位于市中心的商業區，外觀古樸典雅，門口停著不少豪車。

走進大堂，裝修風格偏向中式古典，紅木家具配上精致的字畫，營造出濃厚的文化氛圍。

服務員引導他們來到二樓的包間。

包間不算太大，但裝修得很雅致，圓桌上鋪著白色臺布，餐具擺放整齊，墻上掛著幾幅山水畫。

窗外可以看到街道上的車水馬龍，霓虹燈剛剛亮起。

小張招呼李總坐下，拿起菜單開始研究。

這家餐廳的菜單做得很精美，每道菜都配有彩色圖片和詳細介紹。

“李總，您看看有什么喜歡的？這家的招牌菜是麻婆豆腐和水煮魚，據說很正宗。”小張把菜單遞過去。

李總擺擺手：“你來點吧，我不挑食。不過我平時喜歡喝點白酒，你看著辦。在我們那邊，談生意不喝酒就不算誠意。”

小張仔細看了看菜單，點了幾道招牌菜：麻婆豆腐、水煮魚片、口水雞、蒜泥白肉，還有幾個清爽的素菜調節口味，最后要了一瓶五糧液。

這一桌菜搭配合理，有葷有素，有重口味也有清淡的，應該能滿足李總的口味。

服務員記下菜單，很快就上了酒和幾個開胃小菜。

李總看了看酒瓶，滿意地點點頭：“五糧液，不錯，這酒我經常喝。”

“來，李總，我敬您一杯。”小張舉起酒杯，酒液在燈光下泛著琥珀色的光芒，“感謝您對我們公司的信任，希望我們能夠建立長期的合作關系。”

李總端起酒杯，和小張碰了一下：“小張，你人很不錯，做事也細心。今天的介紹很專業，我覺得我們可以好好合作。”

兩人一飲而盡，白酒入喉，帶著一股溫熱的感覺。

李總的話讓小張心里暖洋洋的，看來這次接待效果不錯。

菜陸續上來，擺了滿滿一桌。

麻婆豆腐色澤紅亮，豆腐嫩滑，湯汁濃郁。

水煮魚片魚肉鮮嫩，湯色清澈，配菜豐富。

李總夾了一塊豆腐嘗了嘗，眼睛一亮：“這個味道不錯，很正宗。看來你對我們四川人的口味很了解。”

“是嗎？那就好。”小張也松了一口氣，“我之前專門了解過，知道川菜講究麻辣鮮香，所以特意選了這家餐廳。”

李總吃得很開心，話也多了起來。

他講起了自己的創業經歷，從最初的小本生意到現在的公司規模，其中的酸甜苦辣讓人感慨。

“小張，我跟你說，做我們這行，最重要的就是信譽。”李總夾了一塊魚肉，“我這些年能在市場上站穩腳跟，靠的就是誠信二字。合作伙伴信任你，客戶信任你，生意自然就來了。”

“李總說得對，我們公司也是這個理念。”小張給李總倒了杯酒，“所以我們希望能跟您這樣有實力有信譽的客戶長期合作。現在市場競爭激烈，只有誠信經營才能走得長遠。”

“那是當然。我這次來也是經過多方了解才決定的。”李總滿意地點點頭，“你們公司在業內口碑不錯，而且價格也比較合理。明天我讓人把我們的需求清單發給你，你們做個詳細的報價方案。如果價格合適，第一批訂單就定下來。”

小張心里樂開了花，這可是大客戶啊，第一批訂單估計就不少：“那就預祝我們合作愉快！”

隨著酒意上涌，兩人的話題也越來越廣泛。

從生意經聊到人生感悟，從行業趨勢談到未來規劃。

李總是個健談的人，見識廣博，小張聽得津津有味，不時附和幾句，整個氛圍非常融洽。

“小張，你這個年輕人不錯，腦子活，做事也有條理。”李總舉起酒杯，“我這些年見過不少業務員，有些只會拍馬屁，有些只知道降價競爭，像你這樣既專業又有誠意的不多。”

“李總過獎了，我還有很多需要學習的地方。”小張謙虛地說，“跟您這樣的前輩比起來，我還差得遠。”

“不要妄自菲薄，年輕人要有自信。”李總拍了拍小張的肩膀，“你們公司有你這樣的員工，我很放心。”

晚飯持續了兩個多小時，李總喝得有些微醺，話更多了。

他拍著小張的肩膀說：“小張，你這個朋友我交定了。以后有什么好項目，我第一個想到你們公司。我在這個行業做了十幾年，關系網還是比較廣的，大家互相幫助，生意才能越做越大。”

小張連忙表示感謝。

等到李總起身要走，已經快十點了。

小張趕緊去前臺結賬，心里還在回味著今晚的談話內容。

“先生，一共3800元。”收銀員把賬單遞過來，上面詳細列著每道菜的價格和酒水費用。

小張看了一眼賬單，心里咯噔一下。

3800元，這比平時的接待費用高了不少。

一般公司的接待標準都是幾百塊錢，這次超出了很多。

不過想到李總這么重要的客戶，而且談得這么融洽，應該物有所值。

他刷了自己的信用卡，打算回公司按正常程序報銷。

送走李總后，小張開車回家，心情很好。

夜晚的街道上車輛不多，路燈把馬路照得很亮。

他回想著今晚的每個細節，覺得這次接待非常成功。

李總對公司很滿意，對合作也很積極，看起來這個大客戶基本穩了。

雖然花了3800元，但為了這么重要的合作，這點費用應該不算什么。

公司最近一直在拓展新客戶，如果能拿下李總這樣的大單，對年底的業績會有很大幫助。

02

第二天一早，小張精神飽滿地來到公司。

秋天的早晨有些涼意，但陽光很好。

他首先整理了昨晚的談話記錄，把李總提到的一些要求和建議都記錄下來，準備等李總的需求清單過來就立即開始準備報價方案。

然后他整理好發票和相關資料，準備去找會計報銷。

這種接待費用的報銷在公司是常規操作，只要有正當理由和相關證明，一般都能順利通過。

會計小劉是個三十多歲的女人，戴著一副黑框眼鏡，平時工作很嚴謹，對公司的財務制度執行得很嚴格。

她的辦公桌總是收拾得整整齊齊，文件分類擺放，計算器和印章都有固定位置。

小張走到她的辦公桌前，把發票和報銷申請單據放下：“小劉，昨天陪李總吃飯的費用，麻煩幫我報銷一下。這是發票和相關說明。”

小劉抬頭看了看小張，然后拿起發票仔細看了看，眉頭皺了起來：“3800元？小張，這個金額有點高啊。一般接待費用都不會這么多。”

“是重要客戶，王主任親自安排的。”小張耐心解釋道，“李總是做進出口生意的大客戶，對我們公司很感興趣，應該會有大訂單。昨天談得很成功，他今天就會發需求清單過來。”

小劉搖搖頭，臉色有些嚴肅：“按照公司的財務制度，單次接待費用不能超過800元。這個金額我沒法給你報銷，超出的部分公司不承擔。”

小張有些著急：“可是這是王主任安排的重要客戶接待啊，李總是大客戶，不能用普通的標準來衡量。而且效果很好，合作基本確定了。”

“規定就是規定，我也沒辦法。”小劉把發票推回來，語氣很堅決，“最多只能給你報銷800元，剩下的3000元你自己想辦法。這是公司制度，不是我個人決定的。”

小張拿著發票，心里很不是滋味。

3800元減去800元，自己要承擔3000元。

這可不是個小數目，幾乎是他大半個月的工資。

平時他的月薪也就五千多，扣除房租、生活費等必要開支，能存下的錢不多。

突然要承擔3000元，對他來說壓力不小。

他想了想，決定去找王主任說說情況。

畢竟這是王主任安排的接待，而且效果這么好，應該會理解的。

王主任的辦公室門開著，里面傳來打電話的聲音。

小張在門口等了一會兒，等王主任掛斷電話后才敲門進去。

“王主任，我來匯報一下昨晚的接待情況。”小張走到辦公桌前。

王主任抬起頭，臉上帶著期待的表情：“怎么樣？李總滿意嗎？談得如何？”

“很滿意，談得非常好。”小張詳細匯報了昨晚的情況，“李總對我們公司的實力很認可，對合作也很積極。他說今天會發需求清單過來，讓我們做報價方案。如果價格合適，第一批訂單就能定下來。”

王主任聽了很高興，連連點頭：“好，很好。看來這個客戶有希望。你昨晚辛苦了。”

小張頓了頓，然后說：“不過有個小問題，昨晚的接待費用是3800元，小劉說超過了公司標準，只能報銷800元。”

王主任皺了皺眉，拿起桌上的計算器按了幾下：“3800元確實有點高。不過既然李總滿意，效果達到了就行。這種重要客戶的接待，有時候確實需要靈活處理。”

“那王主任，剩下的3000元”小張小心地問道。

“小張，公司制度是有規定的，我也不能隨意破例。”王主任擺擺手，語氣有些為難，“你先墊著吧，等這個項目談成了，公司會考慮給你特別獎勵的。畢竟你為公司做出了貢獻，不會讓你白辛苦的。”

小張心里很不舒服，但也不好再說什么。

畢竟王主任已經這么說了，再爭取也沒用，反而可能留下不好的印象：“我知道了，王主任。”

回到自己的辦公桌，小張心情很復雜。

為了公司的業務，他陪客戶吃飯到深夜，結果卻要自己承擔3000元的費用。

這讓他感到很委屈，但又不能發作，畢竟還要在這里工作。

辦公室里其他同事都在忙著各自的工作，有的在打電話聯系客戶，有的在整理文件。

小張坐在位子上，看著電腦屏幕，心里五味雜陳。

他想起昨晚李總說的那些話，想起兩人相談甚歡的情景，再想想現在的處境，真是苦笑不得。

下午，李總果然發來了需求清單。

小張認真看了一遍，訂單量確實不小，涉及多個產品系列，總金額預計能達到幾百萬。

如果能拿下這個客戶，不僅對公司的業績有很大幫助，他個人的提成也會很可觀。

他壓下心中的不快，認真開始準備報價方案。

雖然對報銷的事情有些不滿，但工作還是要做好的。

畢竟這是他的職責，也關系到自己的前途。

接下來的幾天，小張和李總通過電話多次溝通，完善報價細節。

李總對方案比較滿意，雙方就價格、交貨期、付款方式等各個方面進行了詳細商談。

經過幾輪協商，基本達成了合作意向，只等最后確定一些細節問題。

期間，小張一直沒有忘記那3000元的事情。

他算了算自己的賬戶余額，如果承擔這筆費用，接下來的生活會比較緊張。

房租、水電費、吃飯、交通等各項開支加起來，每個月的固定支出就不少。

03

一個月后的一個下午，王主任突然找到小張。

“小張，李總下午要過來，要進一步確定合作細節。”王主任在辦公室里對小張說，“經過這段時間的溝通，這次合作基本上沒問題了。你還是負責接待，辛苦一下。”

小張點點頭，心里卻在想著上次的3000元。

到現在公司也沒有任何補償的意思，王主任提到的特別獎勵也沒有下文。

這讓他對再次接待李總有些抵觸情緒，特別是如果又要自己掏錢請客的話。

下午三點，李總如約而至。

這次他穿著一件深藍色的西裝，看起來心情不錯。

小張在樓下接到他，兩人來到會議室繼續談合作細節。

經過一個月的準備，報價方案已經很完善了。

李總對技術參數、價格條款都比較滿意，只是在交貨期上提出了一些調整要求。

雙方就這些細節進行了深入討論，氣氛還算融洽。

“小張，這次合作我很看好。”李總看了看手表，已經快到下班時間了，“你們的方案很專業，價格也在合理范圍內。晚上我們再找個地方吃飯，把最后的細節敲定一下，如何？”

小張心里一緊，又要吃飯？

上次的3000元還沒解決，這次還要自己掏錢嗎？

如果再花幾千塊錢，他真的承受不起了。

他猶豫了一下，說道：“李總，不好意思，我今晚臨時有點事情，要不我們就在公司把剩下的事情談完？時間也不早了，相信我們可以高效地解決問題。”

李總有些意外，臉上的笑容收斂了一些：“哦？什么事情這么急？上次我們一起吃飯不是挺愉快的嗎？”

“家里有點急事，需要我回去處理。”小張硬著頭皮編了個理由，“我們現在就把合作細節最終確定下來，您看怎么樣？這樣也節省大家的時間。”

李總的臉色有些不太好看，但還是點了點頭：“那好吧，我們抓緊時間談。不過我覺得商務合作還是需要一個輕松的環境，這樣更容易達成共識。”

接下來的談話中，小張明顯沒有上次那么熱情。

他只是公事公辦地討論合作條款，對李總提出的一些要求也沒有像上次那樣積極回應。

當李總提到希望在某些條款上給予更多優惠時，小張的回應也比較生硬，說需要回去和領導商量。

整個談話氛圍變得有些冷淡和正式，缺少了上次那種輕松愉快的感覺。

李總察覺到了小張態度的變化，臉上的笑容也逐漸消失了。

談話進行了一個小時后，李總就提出要走。

他收拾著桌上的文件，語氣有些冷漠：“小張，今天就到這里吧。剩下的事情我回去再仔細考慮考慮。有些條款可能還需要重新評估。”

“好的，李總慢走。”小張站起來，心里也沒有上次那種不舍的感覺，“有什么問題我們可以隨時電話溝通。”

送走李總后，小張回到辦公室，心情五味雜陳。

他知道今天的表現可能讓李總不太滿意，但想到上次自己墊付的3000元，他就覺得委屈。

為什么每次都要自己承擔這些費用？

公司受益，個人買單，這公平嗎？

04

第二天一早，小張剛到公司，還沒來得及打開電腦，就被王主任叫到了辦公室。

王主任的臉色很難看，辦公桌上的煙灰缸里已經有好幾個煙頭，看起來他來得很早，而且心情很不好。

辦公室里彌漫著濃濃的煙味，窗簾拉得很嚴實，整個房間顯得有些壓抑。

“小張，坐下。”王主任的聲音很低沉。

小張坐下后，感覺到辦公室里的氣氛有些緊張。

王主任看起來比平時嚴肅得多，這讓他心里忐忑不安。

“昨天你為什么不陪李總吃飯？”王主任直視著小張，聲音很嚴厲，“我之前怎么跟你說的？這是重要客戶，需要用心接待。”

小張有些緊張，低著頭說：“我昨天確實有事情要處理”

“什么事情比重要客戶還重要？”王主任打斷了他的話，聲音提高了幾度，“李總昨天走的時候明顯不高興，你知道這意味著什么嗎？我們為這個項目準備了這么長時間，眼看就要成功了，你卻在關鍵時刻掉鏈子。”

小張低著頭沒有說話，心里卻在想著那3000元的事情。

如果公司能夠理解員工的難處，如果報銷制度能夠更靈活一些，他也不會有這樣的抵觸情緒。

就在這時，辦公室的門被急匆匆地推開了。

會計小劉慌慌張張地走進來，臉色蒼白得像張紙，眼中還帶著明顯的恐慌。

她的頭發有些凌亂，呼吸急促，看起來剛剛匆忙趕來。

“王主任，李總那邊的情況”小劉的話還沒說完，王主任的手機就響了起來。

鈴聲在安靜的辦公室里顯得特別刺耳，三個人都被嚇了一跳。

王主任看了看來電顯示，臉色瞬間變得更加難看。

“是李總。”王主任的聲音都有些發顫，然后接起了電話。

小張看著王主任接電話，心里忐忑不安。

從王主任的表情來看，這個電話的內容肯定不是什么好消息。

他偷偷看了一眼小劉，發現她的臉色更加蒼白，雙手緊握著，指關節都發白了。

“喂，李總”王主任的聲音很小心。

電話那頭傳來李總的聲音，雖然聽不清具體內容，但語氣明顯很嚴厲。

王主任在電話里連連點頭，不停地說“是，是，我知道了”。

“李總，您別生氣，這事我一定給您一個滿意的答復”王主任的聲音甚至有些顫抖，“這確實是我們工作上的疏忽，我們會立即整改。”

小劉站在一旁，雙手絞著衣角，臉上寫滿了緊張和不安。

她不時地看看小張，又看看王主任，欲言又止。

額頭上已經滲出了細密的汗珠，看起來非常緊張。

電話持續了五六分鐘，王主任一直在陪著小心，語氣越來越恭敬。

小張從來沒見過王主任這么卑微的樣子，平時在公司里頤指氣使的王主任，現在就像個做錯事的小學生一樣。

“好的，好的，我馬上安排”王主任最后說道，“李總，真是對不起，這事是我們公司管理上的疏忽，我們一定會認真處理。”

掛斷電話后，王主任的臉色鐵青。

他點了一支煙，深深吸了一口，然后看著小張和小劉。

整個辦公室陷入了死一般的寂靜，只有墻上的時鐘在滴答滴答地走著。

“李總剛才打電話給我”王主任的聲音很沉重，“他說...”

話說到一半，王主任的手機又響了起來。

這次的鈴聲更加刺耳，辦公室里的三個人都被嚇了一跳，就像驚弓之鳥一樣。

王主任看了看來電顯示，臉色更加蒼白，手都有些顫抖：“是董事長。”