創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

年終獎發放日這天，平日里靜悄悄的辦公室，一下子像炸開了鍋。

“快看手機，年終獎到賬啦！”同事這聲激動的呼喊，就像一顆石子投入熱油鍋里，瞬間炸出一片喧鬧。

驚嘆聲、歡笑聲此起彼伏，連空氣里都彌漫著興奮的味道。

每年放假前半個月發年終獎，這是公司雷打不動的老規矩。

大家辛辛苦苦忙活一整年，就盼著這時候能有點盼頭呢。

“我才拿到一萬。”“一萬不少啦！我才八千。”“部長肯定拿得多！”“那還用說，部長可是咱們銷售部的頂梁柱！”聽著同事們七嘴八舌的討論，我嘴角不自覺地上揚，也跟著掏出手機...

很快一條短信蹦了出來：“A 磁體股份有限公司向您尾號 xxxx 的賬戶匯款人民幣 30000 元。附言：年終獎。”

笑容瞬間僵在臉上，我瞪大雙眼，使勁眨了又眨，反復確認了好幾遍，沒錯，就是三萬。

這跟我年初根據公司激勵政策預估的百萬獎金，差得可不是一星半點。

年初公司明明白白出了銷售激勵政策，銷售額在千萬以內，按 1% 利潤提成；超過千萬，按 3% 提成。

我今年可是拼了老命，拉來五個大單，個個都是幾千萬的！

照這么算，年終獎起碼得有近百萬，怎么就給我三萬？！

就算不算提成，按部長三倍月薪發年終獎，也不該是這點錢啊！

“部長，您年終獎拿了多少啊？”同事們好奇地圍過來。

我默默把手機揣回兜里，板起臉：“都別瞎扯了，趕緊干活兒去。公司有規定，工資獎金這些不能隨便討論。”說完，我猛地站起身，心里窩著一團火，這事兒必須得討個說法！

我氣沖沖地大步流星走向總經理辦公室，門都沒敲就推門而入，宋總和林總都在里頭。

我簡單打了個招呼，直接把手機“啪”地一聲拍在桌上，屏幕上那醒目的三萬塊錢，就像根刺扎在我心上：“宋總，我這年終獎是不是發錯了？”

林總搶在宋總前面，語氣不善地嗆道：“沒錯！給你三萬不少了，還不知足？小丁啊，公司現在日子不好過，你們得體諒體諒。”

我眉頭緊緊皺起，壓抑的怒火在聲音里翻涌：“年初公司明明出了銷售激勵政策！銷售額在千萬以內，按 1% 利潤提成；超過千萬，按 3% 提成。我今年拉來五個大單，個個都是幾千萬的！按這個算，年終獎起碼得有近百萬，怎么就給我三萬？！”就算不算提成，按部長三倍月薪發年終獎，也不該是這點數！

林總撇了撇嘴，滿臉不屑：“那個政策不合理，公司早取消了。客戶選咱們公司，靠的是公司招牌，跟你個人有啥關系？再說了，你們銷售部出差，路費住宿全是公司掏的錢。說白了，你就是干好本職工作，還能借著公費到處瀟灑，還要啥額外獎勵？我來了之后，規矩都得改！我再說一遍，年終獎沒錯！”

這番話讓我腦袋“嗡”地一下炸開了。

公司要求銷售部每年至少三分之一時間出差，可我這一年，至少有三分之二的時間都在外面奔波。

白天馬不停蹄地見客戶、談單子，晚上還得熬夜寫報告，經常凌晨才拖著疲憊不堪的身軀飛回公司，還來不及喘口氣，又要趕下一趟飛機，在飛機上打個盹就算休息了，哪有什么旅游的閑工夫？

至于公費吃喝？每次酒局飯局，我都是硬著頭皮上陣，白酒一杯接一杯地灌，好幾次喝到吐，現在胃都落下了毛病。在林總嘴里，這些艱辛竟全成了我的“福利”。

我正要反駁，林總卻又得意洋洋地開口：“另外，銷售部也該注入點新鮮血液了。你這個部長位子，讓年輕人鍛煉鍛煉。以后你當個副部長，幫襯幫襯就行了。”

我沒理會林總，目光直直地盯著宋總。宋總卻低下了頭，躲開了我的視線：“丁部長，這是公司的決定。”

我沉默片刻，緩緩點頭：“行，我知道了。”既然你們做得這么絕，就別怪我不客氣！

我剛回到銷售部，林總就跟了進來。

剛一進門，就瞅見蘇嘉在收拾東西。

林總清了清嗓子，扯著嗓子大聲宣布：“現在宣布人事變動。為了讓銷售部更有活力，由蘇嘉暫時擔任銷售部長，丁銘降為副部長，從今天開始生效。”說完，他沖蘇嘉招了招手，蘇嘉立馬小跑著站到他身邊，臉上掛著得意的笑：“以后還請各位同事多多關照！”辦公室里一片死寂，氣氛壓抑得讓人喘不過氣。

我帶頭鼓起了掌，然后站起身，讓出部長的位子：“既然林總這么安排，這位子你坐吧。不過副部長我可干不了，我覺得自己能力不夠，就當個普通銷售員得了。”

林總臉色一沉，冷哼道：“行，那就當銷售員，副部長的位子以后再說。”我二話不說，把工位搬到了辦公室最角落。

我心里清楚，公司今年上市后，來了幾個新的大股東，林總就是其中最有話語權的。

而蘇嘉，是他親外甥女。

這丫頭剛來銷售部時，就愛對人指手畫腳。

看在林總的面子上，大家一直忍著。

我原本以為林總只是想給外甥女找個地兒混日子，現在才發現，他們的野心可不止于此。

想起剛才蘇嘉炫耀自己拿了兩萬年終獎，我忍不住搖頭。

這銷售部長的位子，哪有那么好坐？坐在角落，手上突然沒了那么多事兒，我望著窗外發起呆來。

我算是公司的老員工了，公司剛成立沒多久我就加入了。

最開始在技術部，我帶著團隊日夜奮戰，把部門發展起來后，才轉到銷售部當部長。

現在的技術部部長姚奕翔，還是我一手帶出來的徒弟。

曾經的奮斗與輝煌，此刻卻顯得如此諷刺。

真沒想到，有一天我也會被“卸磨殺驢”。

正想著，蘇嘉咋咋呼呼的聲音傳來：“丁銘！MG 那邊說磁環好像有裂縫！你趕緊處理！”

MG 可是公司的大客戶，每年上千萬的訂單，對公司來說至關重要。要是擱以前，我肯定第一時間回復。但現在…

我伸了個懶腰，慢悠悠地說：“這種大客戶，得部長親自對接吧？你現在是部長，問我干啥？我就一普通銷售員。”說完，我站起身，直接往門外走：“我去趟洗手間。”

以前上廁所都得惦記著怎么維護客戶關系，現在倒好，終于能偷會兒閑了。

我在廁所磨磨蹭蹭待了二十分鐘，腿都蹲麻了才出來。

剛洗完手，手機就響了，是 MG 的劉總打來的。

說起來，我和劉總一開始關系可不咋地。

MG 主要生產汽車發動機，磁環是核心部件。

一旦磁環出問題，發動機就可能故障，甚至危及行車安全。

這么大的責任，沒有哪家公司敢掉以輕心。

第一次公司給 MG 供貨的時候，就出了大岔子，大量磁環開裂！

那時候，劉總態度很堅決，按照合同，全部退貨退款賠償，還要斷絕和公司的所有合作關系。那天我連夜坐飛機去了 MG。

我陪劉總喝了三天，最終劉總答應給我一個機會。

如果我能給出合理的解釋，把問題解決了，就放棄追究責任，繼續合作。

那時候，為了能保住單子，我全天泡在 MG 公司內部。

磁環從運送到 MG 公司，再到生產裝機，整整幾十道工序，每一道工序我都親自跟了下來。

那些天我幾乎每天只睡四個小時，其他時間全泡在工序上。

為了看得更清楚，每道工序前后，我都會拿數百個磁環在顯微鏡下觀察，直到看得眼睛發酸。

直到十天后，我找到了磁環開裂的原因，又馬不停蹄設計方案進行解決。

問題解決后，劉總鄭重地拍著我的胳膊說：“我劉天沒服過多少人，你丁銘算一個。以后 MG 的單子，就給你家做。有你，我放心。”

往事從腦海中閃過，我接起手中的電話。“丁銘老弟，這可不是你的性格！”電話那頭，劉總笑著開口。

以往在工作時間，只要 MG 反饋有任何問題，我都會在 20 分鐘內作初步回復。

但現在……已經半小時了，MG 卻沒有得到任何回信。

“劉總，我不干了。”電話一邊的笑聲戛然而止。

電話那邊，劉總沉默了近十秒才繼續開口：“老弟，你沒開玩笑吧？”我輕輕嘆了口氣：“我不做銷售部部長了，現在只是一個普通員工。”劉總詫異地提高音量：“你可沒到退居二線的年紀！怎么，你們公司還有人能力比得上你？”劉總的話帶了幾分質疑，而我只是笑了笑。

想到公司今年正式上市的消息，劉總猜到了些什么：“老弟，我不知道你們公司一些人腦子是怎么長的。我還是那句話，你只要來 MG，直接空降銷售部長和技術顧問的位子。考慮一下？”

曾經，劉總也嘗試過開豐厚條件，將我拉去 MG。但那時候，我拒絕了。

公司從無到有，從第一爐磁環生產，到接到第一批訂單，都是我親自跟下來的。

盡管劉總開的條件豐厚，我也沒有想起過離開的打算。但現在……

“劉總，我考慮一下。”“行。”“另外，一碼事歸一碼事，磁環出問題，給不出滿意的答復，我可是要向你們公司問責的。”“自然，一切按照合同來。”

當我回到銷售部，里面的氣氛壓抑得讓人難受。

“丁銘！你是不是掉進廁所里了？”“這么久還沒回來？”“快過來，看看怎么回復 MG。”坐在部長位置上的蘇嘉，顯得有些焦躁不安。

說這話的時候，蘇嘉似乎完全忘記了她自己以前每小時都要去廁所，一待就是半小時。

蘇嘉只是從國外鍍金回來，學了一些銷售的皮毛。

對于技術方面，她可是一竅不通，連客戶提出的問題都看不懂，更不用說如何回復客戶了。看著蘇嘉的樣子，我忍不住覺得有些滑稽。

即便是銷售部的普通員工也知道，遇到這種問題應該去請教技術人員。

而蘇嘉卻只會坐在皮椅上盯著郵件，好像只要盯著看，就能知道怎么回復似的。

我揮了揮手，回到自己的座位上：“怎么回復，你這個銷售部長全權負責就好，問我干嘛？”

“你……我命令你起草一份回復！”“哦，那你等一下，我能力有限，需要時間想想怎么回復。”說完，我坐在座位上，開始津津有味地瀏覽起最近生產方面的新聞。

雖然不需要統籌全局，但我早已養成了這樣的習慣。

只有每天對行業內情、各種原材料的價格了如指掌，面對客戶的時候才能從容不迫。

我正看著手上的新聞，突然一份銷售報價單遞到了我面前。

“銘哥，你……要不要幫忙看看這份單子。”我瞥了一眼，是提供給另一家大客戶的新品報價單。

報價單代表著一個公司的水平，需要對各個工序人工及材料成本非常了解。

公司規定，客戶反饋報價單出錯，一次罰款 1%的工資。

以往銷售部所有的報價單，都要經過我的審核。

即使我在外出差，也會按照要求拍照發給我進行審核，確保不會出錯。

以至于現在所有人都養成了習慣，報價單交給我。但今時不同往日。

“報價單？”“給我看做什么？”“我一個銷售員可沒有看客戶報價單的權利，這可涉及公司機密。”“直接給部長看。”說完，我便將報價單遞了回去。

每一份報價單都有幾頁，審核這東西，可要占我不少時間。

在小方將報價單拿回去的時候，我聽到他小聲嘀咕了一句：“給她看……她還不如我呢。”

我剛喝一口水，差點噴了出來。

我趕忙將口中的水咽了下去，輕咳了兩聲：“對部長尊重點，知道嗎？”

一小時后，蘇嘉的桌上已經堆了三份報價單。

給 MG 的回復還沒弄好，報價單又堆了起來。

蘇嘉看著桌上的東西，已經有些崩潰了。

她咬著牙站起身，將桌上的文件抱了起來，隨著“蹬蹬蹬”的腳步聲，她一下將所有的文件拍在我桌上，瞪著眼睛盯著我：“有事？”

我瞥了一眼蘇嘉，又收回了目光。

剛看到新聞的關鍵地方，可不能被打擾了。

“把這些文件審了。”我頭也沒回：“審文件？部門規定的流程是銷售員做完文件給部長審核，再提交老總簽字。我沒有資格審核。”

蘇嘉緊咬下唇，直到將嘴唇咬得泛白：“我給你權利，你來審核這些文件。”

“哦。”我應了一聲，公司部門的規定，我可太熟悉了。

“這不在我的能力范圍之內，審核可以，但一份我需要一下午的時間。”這是銷售正常做一份報價的時間。

蘇嘉一下繃不住了，她猛地一拍身邊的桌子：“丁銘！我請你審核是給你面子！地球離了誰都照常轉，你不要覺得公司離了你就轉不下去了！”我抬了抬眸，小姑娘修行還不夠。

做銷售的，第一課就是控制好自己的情緒。

不會消化情緒，難不成要把火發到客人身上？“輕便。”我不咸不淡回了一句，拿起身前的手機給妻子發去消息。工作太忙，我一年也沒時間陪陪她，今晚約家人出來一起聚餐。

當蘇嘉再次現身時，她身邊多了個林總。

蘇嘉臉上那股得意勁兒，一看就是有人給她撐腰了。

“丁銘，你欺負下屬嗎？”“林總，這頂大帽子我可戴不起。”“我做的都是符合公司規章的，哪里欺負人了？”“那你的責任呢？”我挑了挑眉毛，真沒想到，人能這么不要臉。

“林總，在其位謀其政。我哪兒沒盡責了？”林總指著我，氣得手都抖了，然后他一甩胳膊：“丁銘，MG 已經正式投訴我們公司了，你趕緊去處理。”

我掏了掏耳朵，笑著說：“林總，您沒搞錯吧？這種投訴，得部長出面，找我一個小銷售員干嘛。”“好，好，好！”林總連說了三聲好，“你不處理是吧，行，我今天還就不信了，沒你公司就轉不動了！銷售部技術部這么多人，還能被一個投訴難住？”“呵呵。”我看著手機里老婆的回復，眼睛一亮。怎么處理，那是他們的事。我現在，要享受一個普通員工的日常生活。

林總走的時候，把銷售部的門摔得震天響。“銘哥，你真不管了？”小宋在我旁邊好奇地問了一句。“這話不能亂說，是我的職責，我會去做，不是我的職責嘛。”“誰行誰上！”下班的鐘聲在我耳中從未如此動聽。過去，我常常是辦公室里最后離開的人，有時甚至要熬到晚上九點，偶爾熬到凌晨也是常有的事。我幾乎都快忘記了，公司規定的下班時間是五點。

“丁銘！你要去哪兒？！”蘇嘉看到我收拾東西準備離開，她立刻站了起來，一臉焦慮。“去哪兒？當然是下班了。”我歪了歪頭。“下班了，工作也做完了，公司難道不讓人走嗎？”憑借我曾經作為銷售部長的經驗，普通的銷售工作對我來說簡直是小菜一碟。我早就把今天的工作搞定了，就連 MG 的投訴，我也草擬了一個初步的回復。當然，這只是個草稿，完善回復內容是銷售部長的職責。蘇嘉可以提修改意見，我來負責修改。但蘇嘉支支吾吾了半天，也沒提出任何修改意見。現在下班，合情合理，誰也無話可說。

蘇嘉有些生氣地指著我，手指都在發抖：“你……你看看銷售部有人走了嗎？”“大家都沒走，你憑什么走？”聽到蘇嘉這幼稚的話，我忍不住笑了。大家都不走，是因為手頭的工作還沒處理完。你看看，一旦處理完了，一個個跑得比兔子還快。蘇嘉不會真的以為大家都熱愛工作吧？我輕蔑地笑了笑：“如果你覺得我按時下班有問題，你可以向上面反映。”“反正我下班時間到了，我得走了。”說完，我推開門就走了。

我剛走出去不久，就有人追上來拍了拍我的肩膀。是技術部部長姚奕翔，也是我一手培養出來的徒弟。“師傅，我就猜到你今天會早走。”“你也這么早就走了？”“師傅，我現在可是技術部部長，我想走，誰敢有意見？”“正好，我約了你師娘出去吃飯，一起嗎？”“當然好啊！”

咱們訂了附近挺火的火鍋店，一直想嘗嘗，就是沒騰出空兒，現在終于閑下來了。手機里老客戶還在不停地找我，我挨個回了句，就把手機調成了靜音。公司規定下班后，像我這樣的主管得隨時待命。以前我當銷售部長的時候，手機 24 小時開機，隨時準備幫客戶解決問題。但現在，我只是個普通銷售，下班時間就是我的私人時間，有事上班再說。

“銷售部沒聯系你？”看著旁邊大吃特吃的姚奕翔，我忍不住笑了。“聯系了啊。”姚奕翔把嘴里的東西咽下去，回答道。“他們讓我給客戶出方案。”“那你還有心情來這兒蹭飯？”“嗨。”姚奕翔不屑地撇了撇嘴，“我又不是師傅你，方案這玩意兒，哪能一蹴而就。誰不知道公司里就數師傅你經驗最豐富。這些經驗都是慢慢積累的，我也只學了個皮毛。”“再說了，她說讓我弄，我就得弄？公司有明確的工作流程，讓他們等著去。”

聽著姚奕翔的話，我沒吭聲。恍惚間，我想起了過去。剛進公司那會兒，我大學畢業，正是干勁十足的時候。那時候剛開始生產磁環，問題多得不得了。是我和老何，天天守在生產線上，琢磨著怎么改進。后來，有了客戶，我們又全國各地跑，實地幫客戶解決問題。看得多，做得多，自然懂得也多。這里面的門道，不是隨便說說就能講明白的。想著這些，我輕輕嘆了口氣。老何年紀大了，去年就退休了。現在我受到公司這樣的對待，確實讓人有點兒心寒。搖了搖頭，我把那些多余的情緒都甩開了。“你小子，有天賦，也聰明，就是沒耐心。很多問題，你得親自去現場，只有親自去看，用心琢磨，才能解決。”

“師傅你又開始了。”姚奕翔放下了筷子。“說起來容易，做起來哪有那么簡單。”“所以師傅你，是我們技術部很多人的榜樣。”“真不知道那些人怎么想的，竟然讓一個什么都不懂的白蓮花當部長。”“今天找我的時候，連基本術語都不懂。”“師傅，無論你做出什么選擇，徒弟我都支持你。”我看到了姚奕翔眼中的堅定，心里不禁暖和了幾分。我明白姚奕翔的意思，但我……還沒決定好。“不說這些了，先吃，我一年都沒好好休息了，以后都得補回來！”

經過多年在銷售領域的摸爬滾打，我的酒量已經鍛煉得相當了得。姚奕翔這小子竟然想要跟我較量酒量，真是自不量力。結果他喝得爛醉如泥，還是我找人幫忙把他送回家的。之后，我和妻子一起漫步回家。在回家的路上，我向妻子講述了今天公司里發生的事情。妻子緊緊挽著我的胳膊，抬頭凝視著我：“公司這樣對你，你還打算繼續待下去嗎？”我輕輕咬了咬嘴唇，然后無奈地搖了搖頭。以前我做決定總是雷厲風行，但這次我卻猶豫不決。

“我也說不準。”公司的所作所為確實讓人感到心寒，但我清楚記得公司曾經不是這樣的。一開始，我們大家齊心協力，一心只想把公司發展壯大。然而自從公司來了幾位新的決策者后，一切都變得面目全非。盡管如此，對我來說，公司就像我親手撫養長大的孩子，總是難以割舍。“再觀察一段時間吧。”那時的我，對公司還抱有一些期待。

但我萬萬沒想到，林總他們竟然變本加厲，越來越過分。昨晚，我手機調成了靜音模式，一整夜都沒響過。當我早上睜開眼睛，發現手機里已經堆滿了幾十條未接來電和短信。這些信息大多是老客戶發來的。我點開客戶的消息，一看到內容，我頭都大了。三個大客戶對我們的新報價提出了疑問。我仔細核對了他們發來的報價單，發現價格比平時高出整整三個百分點！這簡直是瘋了！

當我趕到公司，蘇嘉已經坐在她的工位上了，臉上掛著一絲得意。“喲，這不是最早離開的丁銘嗎？”蘇嘉話音未落，臉色一變。“你以為報價恢復這種活兒，我干不了？”“你以為公司離了你就不轉了？”“我可是海歸精英。”我沒搭理蘇嘉的冷嘲熱諷，只是掏出手機。“這報價單是你做的？價格怎么這么離譜？你這是亂來！”

“客戶已經不高興了，你知道嗎？”蘇嘉突然一拍桌子，站了起來。“怎么，你看清楚了！上面有林總的簽字！”“林總都同意了，你一個銷售員，有什么資格質疑？！”

“再說，現在原材料價格漲了，提點價有問題嗎？”聽了蘇嘉的話，我氣得笑了。“你知不知道現在市場競爭有多激烈？這樣的價格，客戶憑什么選我們？！”

“這就不用你操心了。”林總的聲音從外面傳來，他手里拿著剛簽好的報價單。“我們公司產品的質量在這里，客戶憑什么不選我們？”

“蘇嘉做得對，我覺得這價格早就該漲了，你就是嫉妒公司產品利潤高。”“你就是不想讓公司好！”

“還有，你擺正自己的位置，你一個小銷售員，沒資格質疑高層的決定！”看著他們倆那自以為是的樣子，我嘆了口氣。

他們不知道，這樣做只會把客戶推向競爭對手，更是白白浪費了公司多年積累的客戶資源。

這一刻，我對自己曾經的付出感到不值，心中萌生了離開的念頭。

我不再爭論，而是坐回到了我的位子上。

我花了好一段時間來調整自己的情緒，告訴自己要放寬心。

我打開郵箱，看到了姚奕翔發來的郵件。

姚奕翔在郵件里跟我說，蘇嘉已經給 MG 公司做了正式的回復。

回復的內容已經發給了姚奕翔，姚奕翔又轉發給了我。

我靜靜地把回復內容看完，發現回復都是些套話，一點實際幫助都沒有。

我關掉了郵件，心里有種預感，公司可能很快就要出大事了。

公司的問題，比我預料的來得還要快...