創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

我叫李明軒，今年33歲，現(xiàn)在是萌想玩偶公司的創(chuàng)始人兼CEO。

十五年前，我只是一個(gè)山溝里走出來的窮學(xué)生。

那時(shí)候誰能想到，命運(yùn)會(huì)讓我和那個(gè)曾經(jīng)羞辱我的校花，以這樣的方式重逢。

她當(dāng)年說過：“你以為送個(gè)不值錢的破玩偶我就會(huì)感動(dòng)？”

現(xiàn)在，我的公司年?duì)I業(yè)額3個(gè)億，我親手設(shè)計(jì)的玩偶遍布全國各大商場。

時(shí)間，真是個(gè)神奇的東西。

01、

2006年的春天，我18歲，高中生。

我們家在大山深處的一個(gè)小村子，父親在縣城打零工，母親在家務(wù)農(nóng)，家境十分清貧。

但我有一個(gè)天賦：從小就喜歡畫畫和做手工。

村里的孩子們都喜歡找我做玩具。

我用泥巴捏小人，用樹枝做小車，用廢紙折千紙鶴。

我的手很巧，什么東西到了我手里都能變成有趣的玩意兒。

進(jìn)了高中后，我依然保持著這個(gè)愛好。美術(shù)課上，我的作品總是最受老師稱贊。

手工課上，同學(xué)們遇到困難都會(huì)來找我?guī)兔Α?/p>

我們班有個(gè)女生叫蘇雅琪，是全校公認(rèn)的校花。

她長得真的很漂亮，瓜子臉，大眼睛，皮膚白凈得像瓷娃娃。

更重要的是，她很會(huì)打扮，總是能穿出時(shí)尚的感覺。

她的父親在縣城開小超市，雖然算不上大富大貴，但在我們那個(gè)小地方也是有頭有臉的人物。

蘇雅琪喜歡各種可愛的小飾品和小玩具。

她的文具盒里總是放著各種精美的小掛件，書包上也掛著各種卡通形象的鑰匙扣。

我坐在教室的后排，她坐在前面。每天上課的時(shí)候，我總是忍不住偷偷看她。

看她整理文具的樣子，看她和同學(xué)們說笑的模樣，看她下課時(shí)輕快的身影。

我知道自己在暗戀她，但從來沒有想過要表白。

我很清楚自己的身份，一個(gè)山溝里的窮小子，怎么可能配得上這樣的女孩。

但是，我還是忍不住想為她做點(diǎn)什么。

第一次為她做東西，是在一個(gè)下雨天。

那天美術(shù)課上，老師讓我們練習(xí)素描。

我無意中畫了蘇雅琪的側(cè)臉，畫得很認(rèn)真，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢。

下課后，我本想把畫撕掉，但又舍不得。

猶豫再三，我把畫悄悄放在了她的課桌上，然后就逃跑了。

第二天，我聽到她和同桌在討論：“也不知道是誰畫的，畫得真好，就是不知道是誰。”

聽到她的夸獎(jiǎng)，我心里甜滋滋的，覺得所有的努力都值得。

從那以后，我開始定期為她制作小禮物。

我用彩紙折成各種小動(dòng)物，偷偷放在她的桌子上。

我用橡皮泥捏成小花朵，趁她不注意時(shí)放進(jìn)她的筆袋。

我用廢舊材料做成精美的書簽，夾在她的課本里。

這些小東西蘇雅琪都很喜歡，經(jīng)常拿給同學(xué)們看，說不知道是哪個(gè)“神秘好心人”送的。

每當(dāng)聽到她這樣說，我就特別有成就感。

但我從來沒有想過表明身份，只是默默地做著這些事情。

02、

高三下學(xué)期，學(xué)校舉辦了一次“青春創(chuàng)意手工藝品展覽”，鼓勵(lì)學(xué)生展示自己的手工作品。

我決定參加這個(gè)展覽，想通過這個(gè)機(jī)會(huì)展示自己的才華，也想讓蘇雅琪知道那些小禮物都是我做的。

我花了整整兩個(gè)月的時(shí)間，制作了一個(gè)精美的布娃娃。

這個(gè)娃娃是按照蘇雅琪的樣子設(shè)計(jì)的，從頭發(fā)的顏色到臉型的輪廓，都一絲不茍。

我用最好的布料，一針一線地縫制，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢。

娃娃穿著粉色的小裙子，手里拿著小花籃，臉上帶著甜美的笑容。

為了讓娃娃更加逼真，我還給她做了小鞋子、小帽子，甚至連內(nèi)衣都做得很精致。

這個(gè)娃娃是我用盡心血制作的藝術(shù)品，也是我想要送給蘇雅琪的表白禮物。

展覽的那天，我懷著忐忑不安的心情來到學(xué)校。很多同學(xué)都帶來了自己的作品，有繪畫、雕塑、剪紙等等，但沒有一個(gè)能比得上我的布娃娃。

我看到蘇雅琪也來參觀展覽，她穿著一條白色的連衣裙，在各個(gè)展臺(tái)前欣賞作品。

當(dāng)她走到我的展臺(tái)前時(shí)，眼睛立刻亮了起來。

“哇，這個(gè)娃娃好漂亮！”她驚嘆道，“是誰做的？”

我鼓起勇氣走上前去：“是我做的。”

“你？”她有些驚訝地看著我，“李明軒？”

“是的。”我深深吸了一口氣，“雅琪，這個(gè)娃娃是我為你做的。其實(shí)之前那些小禮物也都是我做的。我...我喜歡你。”

周圍的同學(xué)都被吸引過來，看著這個(gè)精美的布娃娃，紛紛發(fā)出贊嘆聲。

“天哪，這手工太棒了！”

“這得花多長時(shí)間才能做出來？”

“明軒你太厲害了！”

我滿心歡喜地等待著蘇雅琪的回應(yīng)，以為她會(huì)被我的誠意感動(dòng)。

但是她的反應(yīng)完全出乎我的意料。

蘇雅琪拿起娃娃仔細(xì)看了看，然后皺起了眉頭。

“李明軒，”她的聲音突然變得很冷，“你以為送個(gè)不值錢的破玩意兒我就會(huì)感動(dòng)？”

我愣住了：“什么？”

“這是什么東西？”她舉起布娃娃，語氣充滿了嫌棄，“破布做的娃娃能值幾個(gè)錢？”

周圍的同學(xué)開始竊竊私語，氣氛變得尷尬起來。

“雅琪，這是我花了兩個(gè)月時(shí)間精心制作的......”我試圖解釋。

“兩個(gè)月？”她冷笑了一聲，“你花兩個(gè)月做這么個(gè)破玩意兒，還不如去打工賺點(diǎn)錢買個(gè)真正的禮物！”

我的臉?biāo)查g漲得通紅：“雅琪，這個(gè)娃娃雖然不值錢，但是我的心意......”

“心意？”她打斷了我的話，“我要心意有什么用？心意能當(dāng)飯吃嗎？心意能買房買車嗎？”

她的聲音越來越大，引來了更多同學(xué)的圍觀。

“李明軒，你看看你自己什么樣子！”她指著我說，“穿著打補(bǔ)丁的衣服，用著破舊的文具，連件像樣的禮物都買不起！”

“你以為做個(gè)手工娃娃我就會(huì)喜歡你？我蘇雅琪要的是真金白銀，是有價(jià)值的東西，不是這些不值錢的垃圾！”

她說著，把娃娃重重地扔在地上，還用腳踩了幾下。

“農(nóng)村人就是農(nóng)村人，窮酸樣！以為用破布做個(gè)娃娃就能追到我？簡直是癡人說夢！”

周圍爆發(fā)出哄笑聲，有人開始起哄：

“就是就是，這年頭誰還送手工制品啊，土死了！”

“明軒你也太天真了，人家雅琪什么好東西沒見過！”

“窮人就是窮人，連送禮物都這么寒酸！”

我蹲下身去撿地上被踩壞的娃娃，每一個(gè)破碎的部分都像針一樣扎在我心上。

那是我花了兩個(gè)月時(shí)間，用盡心血制作的作品，就這樣被糟蹋了。

蘇雅琪看到我的樣子，不但沒有同情，反而更加憤怒：

“你還有臉在這里裝可憐？”

“以后別再用你那些不值錢的破爛來惡心我了！”

“你們這些窮人，就別做白日夢了！我蘇雅琪要嫁的是有錢有本事的男人，不是你這種廢物！”

我抱著破碎的娃娃，一言不發(fā)地走出了展覽廳。身后還有同學(xué)在議論：

“這下明軒知道自己幾斤幾兩了吧！”

“癩蛤蟆想吃天鵝肉，也不照照鏡子！”

“以后誰還敢送手工禮品啊，太丟人了！”

我跑到學(xué)校后山，坐在一塊大石頭上，看著手中支離破碎的娃娃，眼淚止不住地往下掉。

那天的夕陽特別紅，把整座山都染成了血色。我對(duì)著遠(yuǎn)山大喊：

“蘇雅琪，總有一天我要讓你看看，什么叫真正有價(jià)值的東西！”

山谷里傳來陣陣回音，好像整個(gè)世界都在回應(yīng)我的誓言。

那一年，我18歲，第一次明白了什么叫現(xiàn)實(shí)的殘酷。

03、

那次羞辱之后，我徹底變了。

我不再做那些“不值錢的手工藝品”，而是把所有精力都投入到學(xué)習(xí)中。但高考還是發(fā)揮失常，只考上了一個(gè)普通的專科。

填志愿的時(shí)候，我做了一個(gè)讓所有人都意外的決定：不上大學(xué)，南下深圳打工。

“明軒，你瘋了嗎？”班主任找我談話，“好不容易考上大學(xué)，為什么不去讀？”

“老師，我要用雙手創(chuàng)造屬于自己的未來。”我平靜地說，“我要證明，手工藝品也能創(chuàng)造巨大的價(jià)值。”

2006年9月，我告別了家鄉(xiāng)，踏上了開往深圳的列車。

火車窗外的風(fēng)景飛快地向后退去，就像我的過去一樣，離我越來越遠(yuǎn)。我在心里默默發(fā)誓：總有一天，我要讓所有看不起我的人刮目相看。

到了深圳，我直接去了南山區(qū)的一家大型玩具制造廠應(yīng)聘。這家工廠專門生產(chǎn)各種毛絨玩具和布藝玩偶，產(chǎn)品銷往全世界。

面試的時(shí)候，廠長看了我的簡歷，有些疑惑：“小伙子，你高中畢業(yè)，為什么不去上大學(xué)，跑來當(dāng)工人？”

我拿出了隨身攜帶的一個(gè)小布偶，那是我用邊角料重新做的：“廠長，您看看這個(gè)。”

廠長接過布偶，仔細(xì)看了看，眼睛立刻亮了：“這做工很精細(xì)啊，是你做的？”

“是的，我從小就喜歡做這些。”我說，“我想學(xué)習(xí)現(xiàn)代玩具制作工藝，將來自己開廠。”

廠長很欣賞我的誠實(shí)和志向，當(dāng)場錄用了我。

在玩具廠的日子很辛苦。白天我在流水線上工作，學(xué)習(xí)各種玩具的制作工藝。

晚上回到宿舍，我就自學(xué)設(shè)計(jì)，研究市場上熱銷的玩偶款式。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代玩具制作和傳統(tǒng)手工藝有很大區(qū)別。

現(xiàn)代工藝更注重標(biāo)準(zhǔn)化和批量生產(chǎn)，而傳統(tǒng)手工藝更注重個(gè)性化和藝術(shù)性。我開始思考如何把兩者結(jié)合起來。

工廠里有個(gè)老師傅叫王叔，做了二十多年玩具，手藝精湛。他看我勤奮好學(xué)，就主動(dòng)教我各種技巧。

“小李，做玩具不僅要手巧，更要懂市場。”王叔經(jīng)常這樣告誡我，“消費(fèi)者喜歡什么，你就做什么，這樣才能賺到錢。”

我把王叔的話記在心里，開始仔細(xì)觀察市場趨勢。

2008年，我在工廠已經(jīng)干了兩年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和人脈，也攢下了幾萬塊錢。我決定出來自己創(chuàng)業(yè)。

我租了一個(gè)小工作室，專門制作高端手工玩偶。我的定位很明確：用傳統(tǒng)手工藝制作現(xiàn)代設(shè)計(jì)的玩偶，走精品路線。

但第一次創(chuàng)業(yè)很快就失敗了。

我的玩偶質(zhì)量確實(shí)很好，但價(jià)格太高，普通消費(fèi)者買不起，有錢人又覺得玩偶太幼稚。

產(chǎn)品賣不出去，資金鏈斷裂，我不得不關(guān)閉工作室。

失敗后的我陷入了迷茫。

難道蘇雅琪說得對(duì)，手工藝品真的不值錢嗎？

在最困難的時(shí)候，我想起了王叔的話：消費(fèi)者喜歡什么，你就做什么。

我重新審視市場，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)：兒童玩偶市場。

隨著生活水平的提高，家長們越來越愿意為孩子購買優(yōu)質(zhì)的玩具。而市場上的玩偶要么質(zhì)量不好，要么缺乏創(chuàng)意，正好給了我機(jī)會(huì)。

2010年，我重新開始創(chuàng)業(yè)。這次我調(diào)整了策略，走親民路線，專門設(shè)計(jì)制作適合兒童的玩偶。

正好趕上電商興起的浪潮，我開設(shè)了網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)銷售自制玩偶。

我的玩偶設(shè)計(jì)可愛，制作精良，價(jià)格合理，很快就打開了市場。

第一個(gè)月，我只賣出了十幾個(gè)玩偶。但我沒有灰心，繼續(xù)改進(jìn)設(shè)計(jì)，提高質(zhì)量。

第三個(gè)月，月銷量突破了一百個(gè)。

第六個(gè)月，月銷量突破了一千個(gè)。

我知道，我的路走對(duì)了。

04、

2012年，我的網(wǎng)店已經(jīng)做得很紅火，月銷售額穩(wěn)定在十萬以上。我決定成立公司，規(guī)范化運(yùn)營。

“萌想玩偶設(shè)計(jì)工作室”就這樣誕生了。

我招聘了幾個(gè)設(shè)計(jì)師和制作師傅，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程。同時(shí)，我開始開發(fā)自己的原創(chuàng)IP形象。

第一個(gè)成功的IP是“小萌兔”。

這是一個(gè)圓圓胖胖的小兔子形象，眼睛大大的，表情憨態(tài)可掬。

我給小萌兔設(shè)計(jì)了完整的故事背景：它是一只來自萌想森林的小兔子，喜歡交朋友，愛吃胡蘿卜。

小萌兔玩偶一上市就大受歡迎，單品月銷量過萬，成為網(wǎng)絡(luò)爆款。

很多孩子都指名要買小萌兔，甚至有大人也被它萌到了。

有了第一個(gè)成功的IP，我信心大增，陸續(xù)開發(fā)了“呆呆熊”、“精靈貓”、“淘氣猴”等多個(gè)原創(chuàng)角色。

每個(gè)角色都有自己的性格特點(diǎn)和故事背景，形成了一個(gè)完整的“萌想宇宙”。

2015年，我的公司年?duì)I業(yè)額突破了一千萬。

我開始在深圳開設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，讓顧客能夠近距離接觸我的產(chǎn)品。

店內(nèi)不僅銷售玩偶，還提供DIY體驗(yàn)服務(wù)。

顧客可以在專業(yè)師傅的指導(dǎo)下，親手制作屬于自己的玩偶。這種互動(dòng)體驗(yàn)深受消費(fèi)者喜愛，店鋪每天都門庭若市。

看著孩子們抱著我設(shè)計(jì)的玩偶開心地笑，我心里有種說不出的滿足感。

這些玩偶雖然是“手工藝品”，但它們給人們帶來了快樂，這就是它們的價(jià)值。

2018年，我開始全國擴(kuò)張，在各大城市開設(shè)分店。采用直營加盟的模式，萌想玩偶很快就遍布全國。

那一年，我還與幾家知名動(dòng)漫公司合作，獲得了熱門動(dòng)漫角色的授權(quán)，制作動(dòng)漫周邊玩偶。這些聯(lián)名產(chǎn)品銷量驚人，公司年?duì)I業(yè)額突破了兩億。

2020年，即使受到疫情影響，我們公司依然保持了穩(wěn)定增長。

年?duì)I業(yè)額達(dá)到了三億，員工超過500人，門店覆蓋全國50多個(gè)城市。

我被評(píng)為“青年創(chuàng)業(yè)典型”，登上了各大商業(yè)雜志的封面。

那些曾經(jīng)嘲笑手工藝品“不值錢”的人，現(xiàn)在都對(duì)我刮目相看。

但我最想證明的，還是給當(dāng)年那個(gè)羞辱我的人看。

05、

2021年春天，我決定回家鄉(xiāng)發(fā)展。

經(jīng)過十多年的打拼，我已經(jīng)在深圳站穩(wěn)了腳跟，但家鄉(xiāng)始終是我的根。

我計(jì)劃在省會(huì)城市開設(shè)旗艦店和體驗(yàn)中心，同時(shí)也想讓家鄉(xiāng)人看看我的成就。

我選中了市中心最高端的“金貿(mào)購物中心”。這里匯集了國際知名品牌，是整個(gè)城市的時(shí)尚地標(biāo)。雖然租金昂貴，但符合我的品牌定位。

為了確保開店成功，我決定親自來考察一周，了解商場的運(yùn)營情況和客流特點(diǎn)。

金貿(mào)購物中心確實(shí)很豪華，裝修精美，品牌齊全。我每天都在不同樓層觀察，記錄各種數(shù)據(jù)。

在考察的過程中，我注意到了一個(gè)細(xì)節(jié)：商場的清潔工作做得很好，地面總是一塵不染，洗手間也很整潔。

有一個(gè)清潔工特別引起了我的注意。她總是戴著口罩和帽子，工作很認(rèn)真，動(dòng)作輕柔，似乎很怕被人注意到。她的身形看起來有些熟悉，但戴著帽子看不清臉。

我觀察了幾天，發(fā)現(xiàn)她每天都在固定的區(qū)域工作，很少與其他清潔工交流，總是一個(gè)人默默地干活。

第六天的時(shí)候，我在三樓的洗手間附近等候，想最后確認(rèn)一下這個(gè)位置的客流情況。

那個(gè)清潔工推著清潔車從我身邊經(jīng)過，可能是車輪卡住了什么東西，她用力推了一下，車子突然向前沖去，撞到了我的腿。

“對(duì)不起，對(duì)不起！”她慌忙道歉，聲音有些熟悉但又有些嘶啞。

“沒關(guān)系。”我說著，彎腰幫她扶起掉在地上的拖把。

“謝謝，謝謝！”她連聲道謝，但始終低著頭。

就在她接過拖把的那一瞬間，她不經(jīng)意地抬起了頭。

我們的目光在空中相遇。

那一刻，時(shí)間仿佛靜止了。

我盯著眼前這張臉，雖然歲月在她臉上留下了痕跡，雖然她現(xiàn)在看起來憔悴疲憊，但那雙眼睛，那個(gè)輪廓，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。

蘇雅琪！

當(dāng)年那個(gè)踩碎我布娃娃的校花，那個(gè)說我做的是“不值錢的破玩意兒”的女孩，此刻就站在我面前，穿著清潔工的制服，推著清潔車。

她也認(rèn)出了我，臉色瞬間變得煞白，手中的拖把再次掉在了地上。

十五年了，我從一個(gè)被羞辱的農(nóng)村學(xué)生，成長為身價(jià)過億的玩偶企業(yè)家。

而她，從當(dāng)年高高在上的班花，變成了商場的清潔工。

那一刻，我想起了被她踩碎的布娃娃，想起了她說過的那些話：“你以為送個(gè)不值錢的破玩意兒我就會(huì)感動(dòng)？”

“我要的是真金白銀，是有價(jià)值的東西！”

“你們這些窮人，就別做白日夢了！”

商場里播放著輕柔的音樂，奢侈品店里閃爍著璀璨的燈光，一切都顯得那么平靜。

但我知道，這種平靜馬上就要被打破了。

十五年的恩怨，即將在這個(gè)午后得到了結(jié)。

我緩緩開口：“蘇雅琪...是你嗎？”