創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實關(guān)聯(lián)

1999年，李明下崗后在小區(qū)門口擺起了煎餅果子攤。

廠里女工友王麗主動找上門：“李明，咱們合伙干吧，我有經(jīng)驗。”

兩人分工合作，生意越做越火，每天收入翻了一倍。

正當(dāng)李明以為找到了可靠搭檔時，王麗卻突然變了臉：

“這生意能火起來，主要是我的功勞。”

01

1999年的秋天，李明拿著廠里發(fā)的最后一份工資，走出了工作了十五年的紡織廠大門。廠長在大會上說得很明白：“廠子不景氣，大家各自找出路吧。”

李明今年三十八歲，上有老下有小，突然失業(yè)讓他夜里經(jīng)常睡不著覺。妻子張玉蘭在家做家務(wù)，兒子李小軍剛上初中，家里就指著他一個人的工資過日子。

“現(xiàn)在怎么辦？”張玉蘭看著愁眉苦臉的丈夫，“要不你去找找其他工作？”

李明搖搖頭：“廠子都在減人，哪有那么好找的工作。”

鄰居老王建議他：“要不試試擺個小攤？我看街上賣煎餅果子的生意還不錯。”

李明心里猶豫。從一個正式工人到街邊擺攤，這個轉(zhuǎn)變讓他有些接受不了。

第二天一早，李明還是決定到街上看看。他來到離家不遠的菜市場門口，觀察了一上午。賣早點的確實不少，生意也都還可以。特別是那個賣煎餅果子的大叔，排隊的人一直沒斷過。

“師傅，您這生意真好。”李明上前搭話。

大叔擦了擦汗：“還行吧，就是起得早，每天四點就得起來準備。”

“能教教我嗎？我也想學(xué)。”李明有些不好意思。

大叔上下打量了他一眼：“你是下崗的吧？行，看在都不容易的份上，我教你。”

接下來的一個星期，李明每天早上四點就到大叔那里學(xué)習(xí)。從和面、調(diào)料、攤餅到包裝，每一個步驟都學(xué)得很仔細。

“你手藝學(xué)得不錯，可以自己干了。”大叔拍拍李明的肩膀，“記住，做生意最重要的是誠信和質(zhì)量。”

李明選定了一個地方，就在小區(qū)門口的空地上。第一天擺攤，他緊張得手都在發(fā)抖。

“師傅，來個煎餅果子。”一個穿著工作服的男人停了下來。

李明趕緊動手，小心翼翼地攤著第一張餅。雖然動作還不夠熟練，但是味道還不錯。

“不錯，明天我還來。”男人付了錢，滿意地走了。

第一天李明一共賣了十二個煎餅果子，收入三十六塊錢。雖然不多，但是李明心里很高興。

一個星期后，李明的生意漸漸穩(wěn)定了。每天早上能賣四五十個煎餅果子，收入一百多塊錢。

這天上午，一個熟悉的身影出現(xiàn)在攤位前。

“李明？你在這里擺攤？”

李明抬頭一看，是廠里的女工友王麗。王麗今年三十五歲，人長得不錯，也是剛下崗不久。

“是啊，總得想辦法生活。”李明有些不好意思。

王麗在攤位前站了一會兒，看著李明忙碌的樣子：“生意怎么樣？”

“還行，一天能賺個百把塊錢。”李明實話實說。

王麗眼睛一亮：“那不錯啊。我也正愁找不到事做呢。”

“你找到工作了嗎？”李明問。

王麗搖頭：“哪有那么容易。李明，要不咱們合伙干吧？”

李明停下手中的活：“合伙？”

“對啊，我可以幫你采購原料，收拾攤位，你專心做煎餅果子。這樣效率高，生意也能做得更好。”王麗說得很認真。

李明想了想：“可是我一個人也能忙得過來。”

“一個人能力有限，兩個人就不一樣了。而且我還有些想法，可以把生意做得更大。”王麗繼續(xù)勸說。

“那你想要多少分成？”李明問。

“咱們五五分怎么樣？我出一半的本錢，也干一半的活。”王麗說。

李明有些猶豫。他不是很想和別人合伙，特別是和女同事合伙。

“你考慮考慮，我明天再來找你。”王麗說完就走了。

晚上，李明把這事告訴了妻子張玉蘭。

“我覺得不太好。”張玉蘭直接表達了自己的想法，“你一個人干得好好的，為什么要和別人合伙？”

“她說得也有道理，一個人確實忙不過來。而且她愿意出錢，也算是投資。”李明還在考慮。

“那個王麗我知道，廠里人都說她很精明。你要小心點。”張玉蘭提醒。

“應(yīng)該沒問題，都是老同事了。”李明覺得妻子想多了。

第二天，王麗又來了。

“李明，你考慮得怎么樣？”

李明看了看自己忙碌的攤位，確實一個人有些吃力：“好吧，咱們試試。”

“太好了！”王麗很高興，“我今天就去買設(shè)備，明天咱們就正式合伙。”

王麗說到做到，第二天一早就帶著新買的設(shè)備來了。一個更大的煎餅鍋，一套新的餐具，還有統(tǒng)一的圍裙。

“這些花了不少錢吧？”李明問。

“不多，五百多塊錢。”王麗滿不在乎地說。

李明有些吃驚。他當(dāng)初買設(shè)備只花了二百多塊錢，王麗一下子就投入了五百多。

“咱們要做就做好的，設(shè)備好了生意才能好。”王麗解釋。

從這天開始，兩人正式合伙。王麗負責(zé)采購原料，準備配菜，李明負責(zé)攤煎餅果子。分工明確，效率確實提高了不少。

“李明，你看這個怎么樣？”王麗拿出一個小本子，“我把每天的收入支出都記下來，這樣賬目清楚。”

李明看了看，記錄得很詳細：“你想得真周到。”

“做生意就得這樣，不能糊涂賬。”王麗認真地說。

生意確實比以前好了。有了王麗的幫助，李明可以專心做煎餅果子，質(zhì)量和速度都提高了。而且王麗還想出了一些新點子，比如增加幾種不同口味的醬料，準備一些小菜搭配。

“師傅，你們這里的煎餅果子味道真不錯。”一個常客夸獎道。

“謝謝，我們會繼續(xù)努力的。”王麗笑著回答。

一個月后，每天的收入從原來的一百多塊錢增加到了二百多塊錢。扣除成本，兩人每天能分到一百多塊錢。

“咱們合伙真是對了。”李明很滿意現(xiàn)在的狀況。

“這只是開始。”王麗神秘地笑了笑，“我還有更大的計劃。”

“什么計劃？”李明好奇地問。

“咱們可以開第二個攤位，我已經(jīng)看好地方了。”王麗指著不遠處的另一個路口，“那里人流量也很大。”

李明有些擔(dān)心：“一下子開兩個攤位，咱們忙得過來嗎？”

“我可以去管第二個攤位，你繼續(xù)管這個。”王麗已經(jīng)想好了，“到時候收入就翻倍了。”

“那需要再投資多少錢？”

“不多，一萬塊錢左右。”王麗說得很輕松。

一萬塊錢對李明來說可不是小數(shù)目。他現(xiàn)在每個月能賺三千多塊錢，一萬塊錢要攢好幾個月。

“我考慮考慮。”李明沒有立即答應(yīng)。

“行，不急。”王麗笑著說，“咱們先把現(xiàn)在的生意做好。”

接下來的日子，兩人的合作依然很愉快。王麗很勤快，每天都很早就來準備，而且總是有新的想法。

“李明，我覺得咱們可以聯(lián)系一些單位，給他們送早餐。”王麗建議。

“送早餐？”李明沒想過這個。

“對啊，現(xiàn)在很多公司的員工都很忙，沒時間買早餐。咱們可以提供送餐服務(wù)，這樣生意就更穩(wěn)定了。”王麗解釋。

“這個想法不錯。”李明覺得很有道理。

王麗很快就聯(lián)系了幾家附近的公司，談好了送早餐的合作。每天早上，她會提前準備好，然后送到各個公司。

生意確實更好了。除了攤位上的散客，還有了固定的大客戶。每天的收入又增加了一些。

“王麗，你真厲害。”李明由衷地佩服。

“咱們是合伙人，應(yīng)該的。”王麗笑著說。

但是李明漸漸發(fā)現(xiàn)，王麗和那些公司的聯(lián)系越來越多。有時候她會單獨去公司談事情，回來后也不詳細說是什么內(nèi)容。

“你今天去公司談什么了？”李明問。

“沒什么，就是確認一下明天的訂單。”王麗隨口答道。

李明覺得有些不對勁，但也說不出具體哪里不對。

這天下午，李明收攤回家，發(fā)現(xiàn)忘了帶鑰匙。他回到攤位想找王麗借手機，卻發(fā)現(xiàn)王麗正在和一個不認識的男人說話。

“咱們的計劃就這樣定了，下個月開始。”王麗說。

“沒問題，我這邊都準備好了。”男人點頭。

李明走近了一些，想聽清楚他們在說什么。

“到時候你直接聯(lián)系我就行，不用通過李明。”王麗繼續(xù)說。

男人看到李明過來，立即停止了談話：“那我先走了。”

“李明，你怎么回來了？”王麗有些緊張。

“我忘了帶鑰匙，想借你的手機。”李明解釋，“剛才那個人是誰？”

“哦，一個想訂早餐的客戶。”王麗很快鎮(zhèn)定下來。

李明覺得不太對，但也沒有多問。

最近幾天，李明總覺得王麗有些反常。她經(jīng)常接一些電話，說話的聲音很小，而且一看到李明就會掛斷。

“王麗，你最近怎么了？”李明忍不住問。

“沒什么，就是家里的事。”王麗敷衍道。

李明不相信，但也不好多問。

這天上午，一個老客戶來買煎餅果子。

“師傅，聽說你們要在東邊也開個攤位？”客戶問。

李明一愣：“東邊？”

“對啊，有人說你們下個月要在東邊的菜市場開攤。”客戶繼續(xù)說。

李明看了看王麗，王麗的臉色有些不自然。

“我們還在考慮中。”王麗搶著回答。

客戶走后，李明問王麗：“東邊的菜市場是怎么回事？”

“我去看過，覺得那里也不錯。”王麗說。

“你什么時候去的？怎么沒告訴我？”李明有些不高興。

“就是隨便看看，沒什么大不了的。”王麗不以為然。

李明覺得王麗最近確實變了。以前有什么事情她都會和自己商量，現(xiàn)在卻總是自己做決定。

下午，李明早早收了攤，決定去東邊的菜市場看看。

他來到菜市場門口，發(fā)現(xiàn)確實有人在那里擺攤賣早點。李明找了個賣菜的大媽打聽。

“大媽，聽說這里要新開個煎餅果子攤？”

“對啊，那個女的已經(jīng)來看過好幾次了。”大媽熱情地說，“說是下個月就開始營業(yè)。”

“哪個女的？”李明追問。

“就是個三十多歲的女的，長得還挺漂亮。她說她的煎餅果子手藝很好，保證比現(xiàn)在的那幾家做得好。”大媽描述道。

李明聽了心里很不是滋味。王麗明顯在背著他籌劃什么事情。

晚上，李明把這事告訴了妻子張玉蘭。

“我早就說這個女人不簡單。”張玉蘭生氣地說，“她肯定想搶你的生意。”

“不會吧，咱們是合伙人。”李明還是不愿意相信。

“你太老實了。”張玉蘭搖頭，“你明天找她問清楚。”

02

第二天早上，李明決定和王麗攤牌。

“王麗，咱們談?wù)劙伞！崩蠲髡f。

“談什么？”王麗繼續(xù)忙著準備食材。

“東邊菜市場的事。”李明直接說出來。

王麗手上的動作停了一下：“你都知道了？”

“你為什么要背著我去那里？”李明問。

王麗放下手中的活，看著李明：“因為我覺得是時候了。”

“什么時候？”李明不明白。

“我想獨立經(jīng)營的時候。”王麗直接說出了自己的想法。

李明愣了一下：“獨立經(jīng)營？”

“對，我覺得我已經(jīng)學(xué)會了所有的技術(shù)，也有了自己的客戶資源。”王麗的語氣很平靜，“我想自己開個攤位。”

“那咱們現(xiàn)在的合伙怎么辦？”李明問。

“可以結(jié)束了。”王麗說得很干脆。

李明沒想到王麗會這么直接。他以為兩人合作得很好，沒想到王麗早就有了自己的打算。

“為什么突然要獨立？咱們合作得不是很好嗎？”李明不解。

“合作是不錯，但我覺得我的作用更大。”王麗說，“這生意能火起來，主要是我的功勞。”

“你的功勞？”李明有些生氣，“煎餅果子是我做的，技術(shù)也是我學(xué)的。”

“技術(shù)誰都能學(xué)，關(guān)鍵是經(jīng)營。”王麗不以為然，“客戶關(guān)系、供應(yīng)渠道、營銷策略，這些都是我在負責(zé)。”

李明沒想到王麗會這么說。他覺得很委屈，也很憤怒。

“當(dāng)初是誰求著要合作的？”李明忍不住提高了聲音。

“合作是為了雙贏，現(xiàn)在我覺得我可以獨立了。”王麗毫不示弱。

兩人的聲音越來越大，圍觀的人也越來越多。

“那你想怎么樣？”李明問。

“很簡單，我拿走屬于我的那部分。”王麗說。

“什么意思？”

“客戶名單，供應(yīng)商聯(lián)系方式，還有我投資的設(shè)備。”王麗列舉道。

李明徹底憤怒了：“客戶是咱們一起服務(wù)的，憑什么全給你？”

“因為我和他們建立了關(guān)系。”王麗理直氣壯地說。

爭吵引來了更多人圍觀。李明覺得很丟臉，也很無奈。

“你想拿走就拿走吧。”李明最后說道。

“那就這樣定了。”王麗開始收拾自己的東西。

王麗走了，帶走了她的設(shè)備，還有一份客戶名單。李明重新回到了一個人經(jīng)營的狀態(tài)。

生意一下子冷清了很多。那些原來的大客戶都不來了，顯然是被王麗拉走了。