辦公室里的空氣凝滯得像要滴出水來。
陳夢瑤緊握著手中的辭職信,看著對面坐著的部門主管張偉強,那張平日里總是掛著假笑的臉此刻顯得格外冷漠。
"陳夢瑤,你這個月的業績又是倒數第一。"張偉強敲了敲桌子,"公司養著你這樣的員工,真是浪費資源。"
周圍的同事們都低著頭,假裝忙著手頭的工作,但夢瑤知道,他們的耳朵都豎得老高。
"我想問一下,張主管,你認識我表哥嗎?"夢瑤突然開口,聲音平靜得連她自己都感到意外。
張偉強愣了一下,隨即嗤笑出聲:"你表哥?你表哥何許人也?難道還能管到我頭上來不成?"
夢瑤沒有回答,只是靜靜地看著他,眼中閃過一絲別人察覺不到的光芒。
她知道,這個答案,很快就會揭曉。
01
三個月前,陳夢瑤剛剛從大學畢業,懷著滿腔熱情踏進了這家名叫"恒信科技"的公司。
那是一個陽光明媚的周一早晨,夢瑤穿著新買的職業套裝,手里拿著入職通知書,站在公司大樓下仰望著二十層高的玻璃幕墻。陽光透過玻璃灑在她臉上,她的眼中滿是對未來的憧憬。
"這就是我要奮斗的地方。"她在心里默默地說。
人事部的王雨薇接待了她,這是一個看起來很溫和的女孩,比夢瑤大不了幾歲。
"歡迎加入我們恒信科技的大家庭。"王雨薇笑著說,"你被分配到了市場部,直接向張主管匯報。"
夢瑤點點頭,跟著王雨薇走向電梯。電梯里,王雨薇突然壓低了聲音:"夢瑤,有句話我得提醒你,張主管這個人......"她欲言又止。
"怎么了?"夢瑤有些緊張。
"沒什么,等你自己慢慢了解吧。"王雨薇勉強笑了笑,"總之,小心一點總是好的。"
電梯門打開,夢瑤走進了市場部的辦公區域。這是一個開放式的辦公室,大約有二十個工位,此刻大部分人都在忙碌著。
張偉強從他的辦公室里走了出來,這是一個四十多歲的中年男人,身材有些發福,頭發有些稀疏,穿著一件皺巴巴的白襯衫。
"你就是新來的陳夢瑤吧?"張偉強上下打量著她,目光讓夢瑤感到有些不舒服。
"是的,張主管,請多指教。"夢瑤禮貌地說。
"指教不敢當。"張偉強揮了揮手,"不過話說在前頭,我們市場部不養閑人。你既然來了,就要拿出成績來。"
夢瑤用力點頭:"我一定會努力的。"
張偉強指了指角落里的一個工位:"那就是你的位置。先熟悉一下環境,明天開始正式工作。"
夢瑤的工位在辦公室的最角落,旁邊就是復印機和飲水機,一整天都有人來來往往。她放下包,開始整理桌子,心里想著明天要如何給新同事們留下好印象。
"你好,我叫李婷婷,坐你旁邊。"一個短發女孩走過來,主動跟她打招呼。
"你好,我是陳夢瑤。"夢瑤高興地回應,終于有人愿意跟她說話了。
"剛才看到張主管跟你說話了,怎么樣?"李婷婷壓低聲音問。
"還好吧,就是讓我好好工作。"夢瑤如實回答。
李婷婷看了看四周,確認沒人注意后才繼續說:"夢瑤,你是新來的,有些事情不太懂。張主管這個人,你得小心點。"
"為什么?"夢瑤不解。
"他最喜歡的就是找新人的茬,特別是像你這樣的女孩子。"李婷婷嘆了口氣,"上一個新來的女孩子,才干了兩個月就被他逼走了。"
夢瑤的心里突然涌起一股不安,但她還是強撐著笑容:"沒關系,我會努力做好自己的工作的。"
李婷婷拍了拍她的肩膀:"加油,如果有什么需要幫助的,盡管找我。"
下午的時候,張偉強把夢瑤叫到了他的辦公室。
"坐吧。"張偉強指了指對面的椅子,"我來給你介紹一下我們部門的情況。"
辦公室里彌漫著濃濃的煙味,夢瑤忍不住皺了皺眉。
"我們市場部主要負責公司產品的推廣和銷售。"張偉強一邊說一邊打量著夢瑤,"你的任務就是開發新客戶,每個月都有業績指標。"
"業績指標是多少?"夢瑤問。
"新人第一個月,至少要簽下五個客戶。"張偉強說,"如果完不成,那就說明你不適合這個工作。"
五個客戶,對于一個剛畢業的新人來說,這個數字聽起來有些嚇人。夢瑤咽了咽口水:"我明白了,我會努力的。"
"光努力可不夠,還要有方法。"張偉強露出一個意味深長的笑容,"不過這些,你慢慢就會明白了。"
夢瑤不太明白他話里的意思,但還是點了點頭。
走出辦公室的時候,夢瑤的心情有些沉重。她看了看周圍的同事,大家都在忙著自己的工作,沒有人注意到她。
這就是她即將開始的職場生活嗎?
02
第二天,夢瑤正式開始了她的工作。
張偉強給她分配了一份客戶名單,都是一些小公司,看起來并不太容易搞定。夢瑤拿著名單,心里琢磨著該從哪里開始。
"夢瑤,你過來一下。"張偉強在辦公室里喊她。
夢瑤趕緊放下手頭的工作,走進了張偉強的辦公室。
"這是我們公司的產品資料,你先熟悉一下。"張偉強遞給她一摞厚厚的文件,"另外,這個月的業績考核標準在這里。"
夢瑤接過文件,發現業績考核標準比昨天說的還要嚴格。不僅要簽下五個客戶,還要達到一定的銷售額。
"張主管,這個標準是不是有點......"夢瑤想要說什么,但被張偉強打斷了。
"有點什么?高嗎?"張偉強冷笑了一聲,"小姑娘,這里是公司,不是學校。公司花錢請你來,是要你創造價值的,不是來享福的。"
夢瑤咬了咬牙,點了點頭:"我明白了。"
"明白就好。"張偉強揮了揮手,"去工作吧。"
夢瑤抱著那摞文件回到工位,李婷婷看到她的表情,悄悄走過來。
"怎么了?又被訓了?"李婷婷關心地問。
"沒有,就是布置了一些任務。"夢瑤不想讓別人擔心,勉強笑了笑。
"夢瑤,你別硬撐著。"李婷婷看出了她的勉強,"張主管就是這樣,喜歡給新人下馬威。"
夢瑤看了看手里的文件,又看了看客戶名單,心里五味雜陳。她原本以為畢業后的生活會很美好,沒想到現實如此殘酷。
接下來的幾天,夢瑤每天都在給客戶打電話,約見面談合作。但是結果很不理想,大部分客戶都直接拒絕了,連見面的機會都不給。
"陳夢瑤,你這一周的工作成果怎么樣?"周五的時候,張偉強在全體會議上點名問她。
夢瑤站起來,臉有些紅:"我...我聯系了二十多個客戶,約到了三個見面的機會,但是......"
"但是什么?"張偉強不耐煩地打斷她。
"但是暫時還沒有簽約成功。"夢瑤的聲音越來越小。
辦公室里響起了一陣竊竊私語,夢瑤感到所有人的目光都集中在她身上,臉更紅了。
"沒有簽約成功?"張偉強提高了聲音,"那你這一周都在干什么?"
夢瑤想要解釋,但張偉強沒有給她機會。
"我告訴你,陳夢瑤,公司不是慈善機構,不會無緣無故地養閑人。"張偉強嚴厲地說,"如果下周還是這樣的成績,你就可以考慮換工作了。"
夢瑤的眼淚在眼眶里打轉,但她努力忍住了。她不想在同事面前哭出來,那樣會更加丟臉。
會議結束后,夢瑤回到工位,趴在桌子上,感到前所未有的委屈和無助。
"夢瑤,沒關系的。"李婷婷走過來安慰她,"張主管就是這樣,對新人特別嚴格。"
"可是我真的已經很努力了。"夢瑤抬起頭,眼中滿含淚水。
"我知道,我們都看到了。"李婷婷拍了拍她的肩膀,"你不要太自責,慢慢來。"
夢瑤點了點頭,但心里還是很難受。她想起了大學時候的美好時光,想起了父母對她的期望,想起了自己剛畢業時的雄心壯志。
現在的她,感覺像是被現實狠狠地打了一巴掌。
晚上回到家,夢瑤坐在窗邊,看著外面的夜景。她想給家里打個電話,但又不知道該說什么??偛荒芨嬖V父母自己工作不順利吧?
手機突然響了,是表哥李浩然打來的。
"夢瑤,最近怎么樣?工作還順利嗎?"表哥的聲音聽起來很關心。
夢瑤猶豫了一下,還是決定說實話:"表哥,我...我在公司遇到了一些問題。"
"什么問題?跟我說說。"
夢瑤把這段時間的經歷詳細地告訴了表哥,包括張偉強的刁難,業績的壓力,以及同事們的冷漠。
"表哥,我是不是真的不適合這個工作?"夢瑤問。
電話那頭沉默了一會兒,然后李浩然說:"夢瑤,你記住一句話,是金子總會發光的。暫時的困難不代表什么,關鍵是要堅持下去。"
"可是我真的很累,很想放棄。"夢瑤的聲音有些哽咽。
"如果你真的覺得那個環境不適合你,那就換一個環境。"李浩然說,"但是絕對不能因為別人的打壓就放棄自己的夢想。"
夢瑤聽了表哥的話,心里稍微好受了一些。
"表哥,謝謝你。"
"不用謝,我們是一家人。"李浩然說,"有什么事情,隨時給我打電話。"
掛了電話,夢瑤的心情平靜了許多。她決定再試一試,至少要證明給自己看,她不是一個輕易放棄的人。
03
周一早晨,夢瑤比平時早到了半個小時。她想利用這段時間好好準備一下今天的工作計劃。
辦公室里還很安靜,只有幾個早到的同事在忙碌著。夢瑤坐在工位上,重新整理了一遍客戶名單,制定了更加詳細的拜訪計劃。
"來得這么早???"張偉強走了過來,手里拿著一杯咖啡。
夢瑤連忙站起來:"張主管,早上好。"
"嗯。"張偉強點了點頭,"上周的表現很不理想,這周得加把勁了。"
"我知道,我已經制定了新的計劃。"夢瑤遞給他一份打印好的計劃書。
張偉強接過來看了看,臉上露出了一絲不屑的表情:"計劃做得再好,沒有實際行動也是白搭。"
"我會用行動證明的。"夢瑤堅定地說。
張偉強沒有再說什么,轉身走回了自己的辦公室。
這一周,夢瑤確實加倍努力了。她每天都要打幾十個電話,約見客戶,做方案,寫總結。雖然很辛苦,但她感到自己在進步。
周三的時候,她終于有了第一個突破。一家小型廣告公司的老板同意和她見面詳談合作事宜。
"真的嗎?太好了!"李婷婷聽到這個消息,比夢瑤還要興奮。
"是的,約在明天下午。"夢瑤也很高興,"我得好好準備一下。"
"需要我幫忙嗎?"李婷婷問。
"暫時不用,謝謝你。"夢瑤感激地說。
第二天下午,夢瑤穿著最正式的套裝,拿著準備好的資料,去見那個客戶。
客戶是一個四十多歲的中年男人,叫王建國,看起來很精明。
"你們公司的產品我了解過,確實不錯。"王建國說,"但是價格方面,能不能再優惠一點?"
夢瑤按照公司的定價標準,已經給出了最大的優惠。但是王建國還是不滿意,要求再降低百分之十。
"王總,這個價格已經是我們的底線了。"夢瑤耐心地解釋。
"那就沒辦法了。"王建國搖了搖頭,"我們再考慮考慮吧。"
夢瑤心里很著急,但她不能擅自做主降價。她只能說:"王總,如果您覺得價格有問題,我可以回去跟領導商量一下。"
"行,那你回去問問吧。"王建國說。
夢瑤回到公司,立刻去找張偉強。
"張主管,我今天見了王總,他對我們的產品很感興趣,但是希望價格能再優惠一點。"夢瑤說。
"優惠多少?"張偉強問。
"百分之十。"夢瑤如實回答。
"百分之十?"張偉強皺了皺眉,"這個客戶有多大?"
"是一家小型廣告公司,如果合作成功,預計訂單金額在五萬左右。"夢瑤說。
"五萬?"張偉強嗤笑了一聲,"為了五萬塊錢的訂單,要降價百分之十?你覺得劃算嗎?"
夢瑤沒想到張偉強會這樣說,她有些著急:"可是這是我第一個有希望的客戶......"
"第一個?"張偉強打斷了她,"陳夢瑤,我告訴你,做銷售不是做慈善??蛻粢獌r格優惠,你就給優惠,那公司還賺什么錢?"
"這個客戶,你就按照原價報。如果他不接受,那就算了。"張偉強決定道。
夢瑤心里很不甘心,但她沒有別的選擇。
第二天,她給王建國打電話,告訴他價格不能再降了。
"那就算了吧。"王建國干脆地說,"我們再看看其他供應商。"
掛了電話,夢瑤感到非常沮喪。好不容易有一個有希望的客戶,就這樣失去了。
這個消息很快傳到了張偉強的耳朵里。
"陳夢瑤,你過來一下。"張偉強在辦公室里喊她。
夢瑤硬著頭皮走進了辦公室。
"聽說你把王總的單子搞砸了?"張偉強問。
"是的,他堅持要降價,我們不同意,所以......"夢瑤想要解釋。
"所以什么?"張偉強提高了聲音,"你知道不知道,為了這個客戶,公司花了多少時間和精力?"
夢瑤低著頭,不敢說話。
"我看你是根本不適合做銷售。"張偉強說,"連一個五萬塊錢的訂單都搞不定,還能指望你做什么?"
夢瑤的眼淚又開始在眼眶里打轉,但她努力忍住了。
"張主管,我......我會繼續努力的。"她小聲地說。
"努力?"張偉強冷笑了一聲,"你這叫努力?我看你是在浪費公司的資源。"
夢瑤想要為自己辯護,但她發現自己說不出話來。在張偉強的強勢面前,她感到自己是那么的渺小和無力。
"行了,你出去吧。"張偉強揮了揮手,"下周的業績考核,你自己心里有數。"
夢瑤走出辦公室,感到前所未有的委屈和憤怒。她明明已經很努力了,為什么還要受到這樣的待遇?
04
接下來的幾天,夢瑤明顯感覺到了同事們對她態度的變化。
以前還會跟她打招呼的同事,現在都是匆匆走過,連眼神都不愿意多給她一個。午餐時間,她獨自一人坐在角落里,看著其他同事三三兩兩地聊天,心里說不出的孤獨。
"夢瑤,你還好嗎?"李婷婷是唯一還愿意跟她說話的人。
"還好。"夢瑤勉強笑了笑。
"你別太在意其他人的看法。"李婷婷壓低聲音說,"他們就是怕張主管,不敢跟你太親近。"
夢瑤點了點頭,心里明白,但還是很難受。
就在這時,張偉強從辦公室里走了出來,大聲宣布:"各位,我們來總結一下這個月的業績情況。"
全體同事都停下了手頭的工作,看向張偉強。
"首先,我要表揚一下劉志剛,這個月簽了十二個客戶,業績排名第一。"張偉強說著,劉志剛臉上露出了得意的笑容。
"還有王雨薇,簽了九個客戶,排名第二。"張偉強繼續說。
夢瑤坐在角落里,心里已經預感到了接下來會發生什么。
"至于我們的陳夢瑤同學......"張偉強的目光轉向了她,"這個月到現在為止,一個客戶都沒有簽到。"
辦公室里響起了一陣竊竊私語,夢瑤感到所有人的目光都集中在她身上,臉燒得發燙。
"陳夢瑤,你站起來。"張偉強說。
夢瑤慢慢站起來,雙腿有些發軟。
"你來我們公司快一個月了,業績一直是零。"張偉強嚴厲地說,"你覺得這樣合適嗎?"
夢瑤想要解釋,但發現自己說不出話來。
"我問你話呢!"張偉強提高了聲音。
"我......我會繼續努力的。"夢瑤小聲地說。
"努力?"張偉強冷笑了一聲,"你這叫努力?我看你是根本不適合這個工作。"
夢瑤的眼淚終于忍不住了,開始往下掉。
"哭什么哭?"張偉強更加不耐煩了,"這里是公司,不是你家??弈芙鉀Q問題嗎?"
夢瑤趕緊用手擦了擦眼淚,努力讓自己鎮定下來。
"我給你最后一個星期的時間。"張偉強說,"如果還是沒有業績,你就可以收拾東西走人了。"
說完,張偉強轉身走回了辦公室,留下夢瑤一個人站在那里,承受著所有人的目光。
夢瑤坐下來,感到前所未有的屈辱和憤怒。她明明已經很努力了,每天都在拼命工作,為什么還要受到這樣的待遇?
午休時間,夢瑤獨自走到了公司樓下的小花園。她需要一個安靜的地方,讓自己冷靜一下。
花園里很安靜,只有幾個老人在下象棋。夢瑤坐在一張長椅上,看著遠處的天空,心里五味雜陳。
她想起了大學時候的自己,那時候的她是多么的自信和樂觀。她想起了父母對她的期望,想起了自己剛畢業時的雄心壯志。
現在的她,感覺像是被現實狠狠地打敗了。
手機響了,是表哥李浩然打來的。
"夢瑤,最近怎么樣?"
夢瑤猶豫了一下,還是決定說實話:"表哥,我可能要被開除了。"
"什么?發生什么事了?"李浩然的聲音聽起來很著急。
夢瑤把今天發生的事情詳細地告訴了表哥,包括張偉強的羞辱,同事們的冷漠,以及自己的無助。
"夢瑤,你聽我說。"李浩然的聲音很嚴肅,"這不是你的問題,是那個環境有問題。"
"可是我確實沒有業績......"夢瑤說。
"業績不好有很多原因,不一定是你的能力問題。"李浩然說,"有時候,環境和機會比能力更重要。"
"表哥,如果我真的被開除了,我該怎么辦?"
"如果真的到了那一步,就換一個環境。"李浩然說,"但是在那之前,你要為自己爭取一下。"
"怎么爭?。?夢瑤問。
"首先,你要相信自己的能力。然后,找到問題的根源,想辦法解決。"李浩然說,"記住,是金子總會發光的,只是需要一個合適的機會。"
掛了電話,夢瑤的心情平靜了許多。她決定再試一試,至少要為自己爭取一下。
05
這一周,夢瑤幾乎把所有的時間都用在了工作上。她每天早上七點就到公司,晚上九點才回家。她重新整理了客戶名單,制定了更加詳細的拜訪計劃,甚至周末也在加班。
然而,事情并沒有像她想象的那樣順利。
周三的時候,她好不容易約到了一個客戶見面,但是對方臨時取消了會議。周四,她花了整整一天時間準備的方案,客戶看都沒看就拒絕了。周五,她以為已經談妥的一個客戶,突然改變了主意。
夢瑤感到前所未有的挫敗感。她不明白為什么其他同事可以輕松地簽到客戶,而她卻屢屢碰壁。
"夢瑤,你還好嗎?"李婷婷看到她憔悴的樣子,關心地問。
"還好。"夢瑤勉強笑了笑,但眼中滿是疲憊。
"你這樣下去不行的。"李婷婷擔心地說,"你看你都瘦了一圈了。"
夢瑤看了看鏡子,發現自己確實憔悴了許多。一周的高強度工作,讓她的臉頰凹陷,眼圈發黑。
"我沒事,就是有點累。"夢瑤說。
"夢瑤,我想跟你說件事。"李婷婷猶豫了一下,"但是你不能告訴別人。"
"什么事?"夢瑤好奇地問。
李婷婷看了看四周,確認沒人注意后才說:"我聽說,張主管從一開始就沒打算讓你留下來。"
"什么意思?"夢瑤不解。
"他給你分配的客戶名單,都是一些最難搞定的客戶。"李婷婷說,"而且,他還故意把你的業績指標定得很高。"
夢瑤聽了這話,心里涌起了一股憤怒。
"為什么?他為什么要這樣做?"
"我也不知道具體原因。"李婷婷搖了搖頭,"可能是因為......"她欲言又止。
"因為什么?"夢瑤追問。
"可能是因為你長得太漂亮了。"李婷婷小聲說,"張主管的老婆很厲害,他可能怕......"
夢瑤明白了李婷婷的意思,心里更加憤怒了。原來自己這段時間的努力和痛苦,都是因為這樣荒謬的理由。
"這太過分了!"夢瑤咬牙切齒地說。
"噓,小聲點。"李婷婷連忙制止她,"這種事情你知道就行了,千萬不能說出去。"
夢瑤點了點頭,但心里的憤怒卻越來越強烈。
下午的時候,張偉強把她叫到了辦公室。
"陳夢瑤,這周的業績怎么樣?"張偉強問。
"還在努力中。"夢瑤說。
"努力?"張偉強嗤笑了一聲,"我看你是在浪費時間。"
夢瑤想要反駁,但她忍住了。
"明天就是最后期限了。"張偉強說,"如果還是沒有業績,你就可以準備辭職信了。"
夢瑤咬著牙,點了點頭。
"還有一件事。"張偉強突然說,"你最近跟李婷婷走得很近,我勸你還是保持距離比較好。"
"為什么?"夢瑤問。
"因為她馬上也要被調走了。"張偉強說,"跟一個即將離開的人走得太近,對你沒有好處。"
夢瑤聽了這話,心里更加憤怒了。她明白,張偉強這是在威脅她,也是在孤立她。
"我明白了。"夢瑤說。
夢瑤走出辦公室,感到前所未有的屈辱和憤怒。她在心里發誓,一定要為自己爭取一下。
晚上回到家,夢瑤坐在電腦前,開始寫辭職信。既然張偉強想要她走,那她就主動提出辭職,至少可以保持一點尊嚴。
寫著寫著,夢瑤的眼淚又開始往下掉。她想起了這一個月來的種種經歷,想起了自己的努力和堅持,想起了父母的期望和表哥的鼓勵。
她真的要這樣放棄嗎?
"夢瑤,怎么樣了?"
夢瑤把今天發生的事情告訴了表哥,包括李婷婷透露的信息,以及張偉強的威脅。
"表哥,我想辭職了。"夢瑤說。
"夢瑤,你先別著急。"李浩然說,"我問你一個問題,你們公司叫什么名字?"
"恒信科技。"夢瑤回答。
電話那頭沉默了一會兒,然后李浩然說:"夢瑤,你明天不要辭職,也不要妥協。"
"相信我,明天你就會明白了。"李浩然說,"記住,有時候,事情會有意想不到的轉機。"
夢瑤不太明白表哥的意思,但還是點了點頭。
"表哥,你是不是知道什么?"夢瑤問。
"明天你就會知道了。"李浩然說,"現在你要做的就是好好休息,明天有精神去面對。"
掛了電話,夢瑤的心情復雜極了。她不知道表哥葫蘆里賣的什么藥,但她選擇相信他。
這一夜,夢瑤睡得很不安穩,做了很多奇怪的夢。她夢到自己在公司里受到了所有人的尊重,夢到張偉強向她道歉,夢到自己成為了公司的銷售冠軍。
但是夢醒了,現實還是殘酷的。
明天,到底會發生什么呢?