創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

聲明：本文根據真實事件改編，部分細節和對話為藝術加工，人物姓名均為化名。

"You are wasting my time! I'm leaving!"（你在浪費我的時間！）

史密斯猛地站起身，椅子被撞得向后滑去，發出刺耳的聲響。

"史密斯先生，求您再考慮一下！"李總急得聲音都變了調，"我們可以再降價..."

"降價？你們中國人只會降價！"史密斯的臉漲得通紅，"質量呢？信譽呢？"

辦公室里的氣氛降到了冰點。李總的手緊緊攥著合同，指關節都發白了。

就在史密斯大步走向門口時，那個守門的老保安突然開口了...

01

2024年3月15日，上午8點整。

李總站在辦公室的落地窗前，看著樓下忙碌的街道，心里卻五味雜陳。

昨天銀行又來催貸款了，財務部的小張告訴他，公司賬上的資金最多只能撐到下個月底。

"李總，史密斯先生的車已經進入園區了。"秘書小美推門而入，聲音里帶著緊張。

李總深吸了一口氣，整理了一下西裝領帶。這筆價值1200萬的訂單，是公司的救命稻草。

如果談不成，不僅他這個老板要完蛋，公司120多個員工也要跟著遭殃。

"讓各部門經理都到會議室待命，產品樣品都準備好了嗎？"李總的聲音有些沙啞，昨晚他又失眠了。

"都準備好了，質檢部門特意挑選了最好的樣品。"小美點點頭。

李總走向電梯，腦海里回想著這段時間為了這次談判所做的準備。

他幾乎把所有能想到的細節都考慮了一遍，甚至連史密斯喜歡喝什么茶都打聽得清清楚楚。

電梯門打開，李總走了出去。剛到大廳，就看到門口那個熟悉的身影——老王。

老王今年52歲，皮膚黝黑，總是穿著那件洗得發白的保安制服。

他在這里工作已經三年了，每天準時上下班，話不多，但很盡責。李總對他的印象就是踏實、老實，典型的農民工。

"老王，今天有重要客戶來，你多留意一下。"李總經過時隨口說了一句。

老王點點頭："好的，李總。"

聲音很平靜，就像平時一樣。李總沒有多想，快步走向會議室。

9點整，一輛黑色奔馳緩緩停在公司門口。

車門打開，一個五十多歲的白人男子走了下來。他身材高大，西裝筆挺，但臉上的表情卻很冷淡。這就是史密斯——歐洲最大的工業用品采購商之一。

老王迎上前去，禮貌地說："您好，歡迎光臨。"

史密斯看了他一眼，沒有回應，直接走向大樓入口。

李總早就在電梯口等著了，臉上掛著職業化的笑容："史密斯先生，歡迎歡迎！一路辛苦了！"

"李先生。"史密斯的回應很簡短，甚至沒有握手的意思。

這讓李總心里咯噔一下，但他還是保持著笑容，引導史密斯進入會議室。

會議室里，李總專門準備了進口咖啡和精美的茶點。他知道史密斯是英國人，特意買了最好的英式紅茶。

"史密斯先生，請用茶。"李總親自為史密斯倒茶。

史密斯接過茶杯，淺淺地抿了一口，然后皺了皺眉頭。

"這茶的味道不太正宗。"他的話很直接，沒有客套。

李總的笑容有些僵硬："抱歉，我們下次一定準備更好的。"

"算了，我們直接談正事吧。"史密斯放下茶杯，"我的時間很寶貴。"

李總連忙招手，讓助手把產品樣品拿上來。這些樣品是公司最新開發的工業零件，前后花了兩年時間才完成技術攻關。

史密斯戴上眼鏡，開始仔細檢查樣品。他的動作很專業，用專業工具測量每一個尺寸，檢查每一個細節。

時間一分一秒過去，會議室里只聽得見史密斯翻動樣品的聲音。李總緊張地看著他的表情，試圖從中讀出一些信息。

十分鐘后，史密斯終于抬起頭。

"這個工藝太粗糙了。"他指著樣品的一個角落，"看這里，表面處理不夠精細。"

李總趕緊解釋："史密斯先生，這個我們可以改進，完全不是問題。"

"改進？"史密斯的語氣有些不屑，"你們中國廠商總是說可以改進，但實際上呢？"

"我們絕對可以做到，我向您保證。"李總的聲音有些急促。

史密斯沒有回應，繼續檢查其他樣品。他的表情越來越嚴肅，不時地搖頭。

"這個材料的硬度不夠，這個尺寸有偏差，這個表面有劃痕..."史密斯一項一項地指出問題。

李總的心越來越沉。他知道這些樣品已經是公司能拿出的最好產品了，但在史密斯眼里，似乎到處都是問題。

"史密斯先生，我們的產品在國內市場反響很好，已經通過了多項認證。"李總努力為自己的產品辯護。

"國內市場？"史密斯冷笑一聲，"國內市場的標準能和國際標準相比嗎？"

這話讓李總的臉色變了。他感覺自己的尊嚴受到了挑戰，但為了這筆生意，他必須忍耐。

"我們完全可以按照國際標準生產，您的任何要求我們都能滿足。"李總的聲音有些顫抖。

史密斯放下手中的樣品，靠在椅背上，用審視的目光看著李總。

"李先生，我在中國做生意已經十幾年了，見過太多像您這樣的供應商。"

史密斯的語氣很平靜，但話里帶著刀子，"開始的時候什么都答應，什么都能做到，但真正交貨的時候呢？"

李總的額頭開始冒汗："史密斯先生，我們不是那種公司，我們有嚴格的質量控制體系..."

"質量控制體系？"史密斯打斷了他的話，"我看過太多這樣的體系了，都是表面文章。"

會議室里的氣氛變得越來越緊張。李總的幾個助手都不敢說話，只能在旁邊干著急。

"史密斯先生，要不您再看看我們的生產線？我們可以現場參觀。"李總試圖轉移話題。

"沒必要。"史密斯擺擺手，"我已經看夠了。"

他的話讓李總的心沉到了谷底。

02

時間來到上午10點30分。

談判進行了一個半小時，但進展并不順利。史密斯對李總提出的方案都不滿意，他的要求越來越苛刻。

"價格太高了。"史密斯看著報價單，"比我們之前的供應商貴了30%。"

李總心里苦笑，這個價格已經是底線了，再降就要虧本了。但他還是說："史密斯先生，我們可以考慮優惠，比如..."

"優惠？"史密斯的語氣很冷淡，"你們中國人就是這樣，總是想著在價格上做文章，從來不考慮如何提高質量。"

這話讓李總很不舒服，但他還是保持著笑容："史密斯先生，質量是我們最關心的問題。我們愿意按照您的標準來生產。"

"我的標準？"史密斯站起身，走到窗邊，"我的標準就是零缺陷，你們能做到嗎？"

"能做到，絕對能做到。"李總連忙說道。

史密斯轉過身，用懷疑的目光看著他："李先生，我不相信你們能做到。因為在我的經驗里，中國供應商從來都做不到。"

這話讓李總的臉色變了。他感覺自己不僅僅是在為一筆生意而戰，更是在為中國制造的尊嚴而戰。

"史密斯先生，您這樣說是不公平的。"李總的聲音有些激動，"中國制造的水平已經有了很大提升，我們完全有能力生產出世界一流的產品。"

"世界一流？"史密斯的語氣里滿是譏諷，"你們的產品連基本的質量標準都達不到，還敢說世界一流？"

會議室里的氣氛變得更加緊張。李總的幾個助手都握緊了拳頭，但沒有人敢說話。

"史密斯先生，請您給我們一個機會。"李總的聲音開始哽咽，"我們真的很需要這筆生意。"

"需要？"史密斯回到座位上，"你們需要，但我不需要不合格的產品。"

他的話像刀子一樣刺痛著李總的心。李總想起了銀行的催款通知，想起了員工們焦急的面孔，想起了即將到來的工資發放日。

"史密斯先生，我們愿意降價20%。"李總咬咬牙說道。

史密斯搖搖頭："不是價格的問題，是質量的問題。"

"那您說，我們應該怎么做？"李總已經有些絕望了。

史密斯沉默了一會兒，然后說："李先生，我覺得我們之間沒有合作的基礎。"

這句話讓李總的心完全沉了下去。他知道，史密斯已經下定決心要走了。

"史密斯先生，請您再考慮一下。"李總幾乎是在哀求，"我們可以按照您的任何要求來改進。"

"改進需要時間，我沒有時間等你們改進。"史密斯站起身，"我還有其他的選擇。"

李總知道，史密斯口中的"其他選擇"指的是韓國和日本的供應商。

他們的價格雖然比中國高，但在史密斯眼里，質量更可靠。

"史密斯先生，我們真的可以做到您的要求。"李總的聲音已經開始顫抖，"請您給我們一個證明的機會。"

史密斯看著李總，眼中沒有任何憐憫："李先生，我已經給過你們機會了。但你們的產品讓我很失望。"

他開始收拾桌上的文件，準備離開。

李總急了，他沖上前去，想要挽留史密斯："史密斯先生，我們可以先做小批量試產，讓您檢驗我們的能力。"

"小批量？"史密斯停下動作，"我要的是大批量供應，不是小批量試產。"

"那我們也可以做大批量，絕對沒問題。"李總的話說得很急。

史密斯搖搖頭："李先生，我對中國制造已經失去信心了。"

這句話像雷電一樣擊中了李總。他站在那里，不知道該說什么。

會議室里安靜得可怕，只能聽見空調的嗡嗡聲。

03

上午11點整，談判進入了最緊張的階段。

史密斯的耐心已經完全耗盡，他的話語變得越來越尖銳。

"李先生，我覺得我們在浪費時間。"史密斯的語氣很冷淡，"您的產品根本達不到我們的要求。"

李總的臉色越來越蒼白，他能感覺到這筆生意正在從手中溜走。

"史密斯先生，我們可以安排技術人員專門負責這個項目，保證產品質量。"李總試圖做最后的努力。

"技術人員？"史密斯冷笑一聲，"你們的技術人員連基本的工藝都搞不清楚，還能保證什么？"

這話讓李總很憤怒，但他還是強忍著："史密斯先生，請您不要這樣說我們的技術人員。他們都是很專業的。"

"專業？"史密斯的語氣里充滿了譏諷，"如果專業的話，為什么產品會有這么多問題？"

李總感覺自己的尊嚴受到了極大的挑戰，但為了這筆生意，他必須忍耐。

"史密斯先生，產品的問題我們可以改正，但請您不要否定我們的整個團隊。"李總的聲音有些顫抖。

史密斯站起身，走到窗邊，背對著李總："李先生，我在中國做生意這么多年，見過太多這樣的情況。開始的時候什么都答應，但真正做起來的時候，問題就暴露出來了。"

"我們不是那樣的公司。"李總急忙說道。

"不是嗎？"史密斯轉過身，用懷疑的目光看著他，"那為什么你們的產品會有這么多缺陷？"

李總不知道該怎么回答，因為他知道史密斯指出的問題確實存在。

"史密斯先生，我們愿意重新生產，保證質量。"李總的聲音越來越小。

"重新生產？"史密斯的語氣很不耐煩，"我沒有時間等你們重新生產。我需要的是現在就能達到標準的產品。"

李總感到絕望，他知道自己的產品在短時間內確實無法達到史密斯的要求。

"史密斯先生，我們真的很需要這筆生意。"李總幾乎是在哀求，"請您給我們一個機會。"

史密斯搖搖頭："李先生，生意不是慈善，我不能因為你們需要就降低標準。"

這句話讓李總的心完全涼了。他知道，史密斯已經下定決心要走了。

"史密斯先生，我們可以降價30%，甚至更多。"李總做最后的掙扎。

"降價？"史密斯的語氣里充滿了厭惡，"你們中國人就是這樣，只知道降價，從來不想著如何提高質量。這就是為什么中國制造在國際市場上沒有競爭力的原因。"

這話讓李總徹底憤怒了，但他還是努力控制著自己的情緒："史密斯先生，請您不要這樣說中國制造。我們也有很多優質的產品。"

"優質的產品？"史密斯的語氣里充滿了譏諷，"我在中國采購了十幾年，見過的所謂'優質產品'都是什么樣子，我比你清楚。"

李總感覺自己的尊嚴受到了極大的侮辱，但為了這筆生意，他還是忍耐著。

"史密斯先生，我們愿意按照您的標準重新制定生產方案。"李總的聲音已經開始哽咽。

史密斯看著李總，眼中沒有任何同情："李先生，我覺得我們之間沒有繼續談下去的必要了。"

他開始收拾桌上的文件，準備離開。

李總急了，他沖上前去，想要阻止史密斯："史密斯先生，請您再考慮一下！"

"考慮什么？"史密斯的語氣很冷淡，"考慮怎么接受不合格的產品嗎？"

李總感到了前所未有的絕望，他知道這筆生意已經徹底泡湯了。

04

上午11點45分，情況已經完全失控。

史密斯的態度變得越來越惡劣，他的話語也變得越來越尖銳。

"李先生，我覺得我們在浪費彼此的時間。"史密斯的語氣很不耐煩，"您的產品根本不符合我們的要求。"

李總的臉色已經變得蒼白如紙，他能感覺到汗水從額頭上流下來。

"史密斯先生，我們可以免費提供樣品，讓您帶回去檢測。"李總做最后的努力。

"免費樣品？"史密斯冷笑一聲，"我要的不是免費的垃圾，我要的是合格的產品。"

這話讓李總感到了極大的屈辱，但他還是努力保持著冷靜。

"史密斯先生，請您給我們一個證明的機會。"李總的聲音開始顫抖。

"證明？"史密斯的語氣里充滿了譏諷，"你們已經證明了，證明了中國制造的水平就是這樣。"

李總感覺自己的心臟在劇烈跳動，他知道如果這筆生意談不成，公司就要倒閉了。

"史密斯先生，我們愿意簽訂最嚴格的質量保證協議。"李總幾乎是在哀求。

史密斯搖搖頭："協議？我見過太多這樣的協議了，都是廢紙一張。"

李總感到了前所未有的絕望，他不知道自己還能說什么。

"史密斯先生，我們真的很需要這筆生意。"李總的聲音開始哽咽，"公司有120多個員工，他們都需要這份工作。"

史密斯看著李總，眼中沒有任何同情："李先生，這不是我的問題。如果你們的產品不合格，我就不能采購。"

李總感覺自己的尊嚴受到了極大的挑戰，但為了員工們的生計，他必須忍耐。

"史密斯先生，我們可以派技術人員到您的工廠進行培訓。"李總試圖找到新的突破口。

"培訓？"史密斯的語氣很不屑，"培訓能解決根本問題嗎？問題是你們的基礎太差了。"

這話讓李總徹底憤怒了，他感覺自己的國家和民族都受到了侮辱。

"史密斯先生，請您不要這樣說我們！"李總的聲音有些激動，"中國制造也有很多優秀的產品！"

"優秀的產品？"史密斯的語氣里充滿了譏諷，"我在中國采購了十幾年，從來沒有見過真正優秀的產品。你們只會模仿，不會創新。"

李總感覺自己的血壓在急劇上升，他努力控制著自己的情緒。

"史密斯先生，我們也有自己的技術和創新。"李總的聲音開始顫抖。

史密斯搖搖頭："技術？創新？李先生，請不要開玩笑了。你們的技術都是從別人那里學來的，談不上創新。"

這話讓李總徹底崩潰了，他感覺自己的一切努力都白費了。

"史密斯先生，請您給我們一個機會！"李總幾乎是在哀求，"我們愿意做任何改進！"

史密斯站起身，開始收拾桌上的文件："李先生，我覺得我們之間沒有合作的基礎。"

李總急了，他沖上前去，想要阻止史密斯："史密斯先生，請您不要走！"

"我必須走。"史密斯的語氣很堅決，"我不能在這里繼續浪費時間。"

李總感到了前所未有的絕望，他知道這筆生意已經徹底完了。

會議室里的其他人都不敢說話，只能眼睜睜地看著這一切發生。

05

上午12點整，沖突達到了頂點。

史密斯已經完全失去了耐心，他的話語變得越來越刻薄。

"李先生，我覺得我們的談判可以結束了。"史密斯的語氣很冷淡，"您的產品完全不符合我們的要求。"

李總的臉色已經變得慘白，他能感覺到自己的手在顫抖。

"史密斯先生，請您再考慮一下，我們可以按照您的要求重新設計產品。"李總的聲音已經開始哽咽。

"重新設計？"史密斯冷笑一聲，"李先生，問題不是設計，問題是你們的整個生產體系都有問題。"

這話讓李總感到了極大的屈辱，但他還是努力保持著冷靜。

"史密斯先生，我們的生產體系是經過認證的，完全符合國際標準。"李總試圖為自己辯護。

"國際標準？"史密斯的語氣里充滿了譏諷，"你們的國際標準和我們的國際標準顯然不是一回事。"

李總感覺自己的尊嚴受到了極大的挑戰，他的聲音開始顫抖："史密斯先生，請您不要這樣說我們的標準。"

史密斯站起身，走到窗邊，背對著李總："李先生，我在中國做生意這么多年，見過太多這樣的情況。你們總是說符合標準，但實際上呢？"

"我們確實符合標準！"李總的聲音有些激動。

史密斯轉過身，用懷疑的目光看著他："那為什么你們的產品會有這么多問題？"

李總不知道該怎么回答，因為他知道史密斯指出的問題確實存在。

"史密斯先生，我們愿意改進，愿意按照您的要求來做。"李總的聲音越來越小。

"改進？"史密斯的語氣很不耐煩，"李先生，改進需要時間，我沒有時間等你們改進。"

李總感到絕望，他知道自己的產品在短時間內確實無法達到史密斯的要求。

"史密斯先生，我們真的很需要這筆生意。"李總幾乎是在哀求，"請您給我們一個機會。"

史密斯搖搖頭："李先生，生意不是慈善，我不能因為你們需要就降低標準。"

這句話讓李總徹底崩潰了，他感覺自己的一切努力都白費了。

"史密斯先生，我們可以降價40%，甚至50%！"李總做最后的掙扎。

"降價？"史密斯的臉色變得很難看，"你們中國人就是這樣，只知道降價！這就是為什么中國制造在國際市場上沒有地位的原因！"

這話讓李總徹底憤怒了，他感覺自己的國家和民族都受到了侮辱。

"史密斯先生，請您不要這樣說中國制造！"李總的聲音有些激動，"我們也有很多優質的產品！"

"優質的產品？"史密斯的語氣里充滿了譏諷，"我在中國采購了十幾年，見過的所謂'優質產品'都是什么樣子，我比你清楚得多！"

李總感覺自己的血壓在急劇上升，他努力控制著自己的情緒。

"史密斯先生，我們愿意簽訂最嚴格的質量保證協議，如果產品不合格，我們承擔所有損失。"李總的聲音開始顫抖。

史密斯搖搖頭："協議？我見過太多這樣的協議了，最后都是廢紙一張。你們中國人就是這樣，說得好聽，做得難看。"

這話讓李總徹底崩潰了，他感覺自己的人格都受到了侮辱。

"史密斯先生，請您不要這樣說我們！"李總的聲音有些哽咽，"我們是誠心誠意想和您合作的！"

"誠心誠意？"史密斯的語氣里充滿了譏諷，"如果誠心誠意的話，為什么產品會有這么多問題？"

李總感覺自己已經無話可說了，他知道這筆生意已經徹底完了。

史密斯開始收拾桌上的文件，準備離開。

"史密斯先生，請您不要走！"李總沖上前去，想要阻止他。

"我必須走。"史密斯的語氣很堅決，"我不能在這里繼續浪費時間。"

李總感到了前所未有的絕望，他知道如果史密斯走了，公司就要倒閉了。

"史密斯先生，我求您了！"李總的聲音開始哽咽，"我們公司有120多個員工，他們都需要這份工作！"

史密斯看著李總，眼中沒有任何同情："李先生，這不是我的問題。如果你們的產品不合格，我就不能采購。"

李總感覺自己的心臟在劇烈跳動，他知道自己已經到了崩潰的邊緣。

"史密斯先生，我們愿意免費提供一批產品，讓您檢驗我們的誠意。"李總做最后的努力。

"免費？"史密斯的語氣很不屑，"我要的不是免費的垃圾，我要的是合格的產品。"

這話讓李總感到了極大的屈辱，他感覺自己的尊嚴受到了極大的挑戰。

"史密斯先生，我們的產品不是垃圾！"李總的聲音有些激動。

"不是垃圾？"史密斯冷笑一聲，"那為什么會有這么多問題？"

李總感覺自己已經無法再忍受下去了，他的聲音開始顫抖："史密斯先生，請您給我們一個機會！"

史密斯搖搖頭："李先生，我已經給過你們機會了。但你們的表現讓我很失望。"

他拿起桌上的文件，準備離開。

"史密斯先生，請您不要走！"李總幾乎是在哀求。

"我必須走。"史密斯的語氣很堅決，"我不能在這里繼續浪費時間。"

李總感到了前所未有的絕望，他知道這筆生意已經徹底完了。

會議室里的其他人都不敢說話，只能眼睜睜地看著這一切發生。

史密斯拿起公文包，大步走向門口。

"史密斯先生，我求您了！"李總跟在后面，聲音已經完全哽咽了。

史密斯頭也不回地走向門口，連看都不看李總一眼。

就在這時，一個平靜的聲音響起。

就在史密斯即將跨出門口時，門口的保安老王突然開口了。他的話語流利而標準，完全不像一個普通保安應有的水平。

史密斯瞬間僵住了，緩緩轉過身，眼中閃過一絲不可置信的光芒。

整個辦公室鴉雀無聲，所有人都震驚地看著這一幕。

老王的話音剛落，史密斯的臉色瞬間變得蒼白，眼神中閃過復雜的情緒——震驚、不敢置信，還有一絲顫抖。

他盯著老王看了整整十秒鐘，手中的公文包差點掉在地上。

"您...您是..."史密斯的聲音開始顫抖，他慢慢走向老王。

但老王只是淡淡一笑，轉身走向了自己的崗亭。

李總愣在原地，心中涌起千萬個疑問。

這個每天在門口站崗的普通保安，到底說了什么？

為什么史密斯會是這種表情？為什么一個看起來普通的農民工，會說出如此流利的外語？

辦公室里的每個人都感到了巨大的震撼，有人甚至忘記了呼吸。

史密斯的表情完全變了，從之前的傲慢和不屑，變成了一種難以置信的震驚。

他的眼中閃過一絲淚光，整個人像是被雷擊中了一樣，呆立在原地。

那個不起眼的保安，那個每天默默站在門口的老王，他到底是什么人？

他說的那句話，為什么會讓史密斯如此震驚？