《科創板日報》4月22日訊（記者 徐賜豪 實習生 李佳怡）“高峰期那段時間，店鋪每天有兩、三百單，現在熱度下來了，每天有幾十單，好的話能超過100單?！备＝ㄆ翁锏耐赓Q商家田甜（化名）主要經營鞋品，據她向《科創板日報》記者表示，近日DHgate（敦煌網）店鋪突然涌入很多的買家，感覺“潑天的流量”一下子就砸在自己的頭上。

在美國政府“關稅戰”下，敦煌網以意想不到的方式火了。隨著近日“揭露國際品牌代工真相”的短視頻在TikTok平臺上病毒式傳播，同樣為主打跨境批發的敦煌網導入不少國際流量。

平臺數據顯示，4月13日，敦煌網蘋果應用商店排名從 352 位飆升至免費 iPhone 應用排行榜的第二位，僅次于 ChatGPT。這一增長速度極為迅猛，僅用 72 小時就完成了從第 352 名到第 2 名的驚人攀升，下載量增長了 940%?！犊苿摪迦請蟆酚浾卟樵傾pple Store美區APP下載榜發現，截至4月21日，敦煌網仍在免費區排第5位。

日前，《科創板日報》記者采訪多位商家時了解到，敦煌網主打“買家付費”的盈利模式。同時，暴漲的流量雖然提升了業績，但平臺上仍存在侵權假冒等問題，未來需要敦煌網引導中國的出海賣家自主創新、推進品牌化建設。

有賣家日銷上萬美金

據媒體報道，近日敦煌網在97個國家交易額增速超過100%，其中交易額貢獻TOP5國家為美國、英國、加拿大、法國、澳大利亞。單日新注冊買家數量自4月15日開始連續多日同比上周增長近20倍。

同時該平臺多品類GMV增長明顯，其中戶外裝備的新買家交易量增長195%，寵物用品增長近130%，發制品激增671%，家電增長962%，安防躍升601%，健康與美容品類增長318%。

據田甜向記者展示的賣單數據顯示，4月16日其店鋪方可商量有8751個，訪問量超過2萬，成交的買家數達到244個，成交的金額超過1萬美金。

據田甜透露，自己家里經營著源頭工廠，從2022年開始加入敦煌網平臺做高仿商品?！拔覀冊赥ikTok等平臺也會售賣百貨，但只敢在敦煌網上賣高仿鞋?！?/p>

同樣被敦煌網流量“砸中”的還有福建外貿人李磊（化名）。據李磊透露，2024年剛注冊敦煌網的前兩個月只有幾單，發展到今年日均單量在三十單左右，但在敦煌網海外爆火的那幾天，單量翻了一番。

不過田甜也表示，不是所有的類目實現了爆單。以箱包類為例，據她透露雖然有4327個訪客，訪問量8055個，成交的買家數為113個，成交金額為2544美元?！岸鼗途W的競爭比較激烈，同行都在壓價格，利潤很低”。

零售行業投資人張偉榮接受《科創板日報》記者采訪時表示，DHgate曾經是個“不起眼”的B2B批發網站，可它靠著MyyShop（一個能一鍵生成帶貨頁面的社交電商工具）+ TikTok矩陣+本地倉儲，實現了三件事：

1.降低了“做跨境”的門檻，即在不需要庫存、不懂英文也能靠MyyShop搭建獨立站，賣全世界的“工廠貨”；

2.用TikTok打穿全球信息差：賣家用短視頻洗腦，評論區由買家種草，DHgate像極了一個“跨國拼多多+小紅書雜交體”；

3.“關稅補貼”：敦煌網推出了“Tariff Escort Plan”，本質上是海外消費者如何“合法地避稅”。

以“買家付傭金”為核心盈利模式

《科創板日報》記者以商家身份咨詢敦煌網招商經理趙立（化名）。招商經理向記者表示，目前經營鞋子和包包這兩個品類的網店更容易起步。

“關稅對我們沒有影響，我們有轉運，物流那邊會負責清關工作?！壁w立向記者承諾，在敦煌網做生意并不需要囤貨，只要有貨源就可以一件發貨，“發到物流的轉運倉就行”。

記者了解到，敦煌網上的賣家需要支付1399元/年的平臺使用費、1萬元的保證金，此外還需要支付原價為29800元\年（含24000元的廣告費）或者至尊金駱駝45000元\年（含40000元的廣告費）。

據趙林透露，為了保證跨境賣家利潤，平臺傭金費用實際上是由買家支付的?！百u家在后臺填寫售價后，傭金是由平臺去調整?！?/p>

據記者從該招商經理獲得的資料顯示，敦煌網主打“買家付費”的盈利模式，傭金比例隨交易額動態調整（0.5%-16.5%），交易額越大傭金率越低。訂單金額在300美元以下，平臺傭金為16.5%，300美元到1000美元之間會收取4%；1000美元以上，傭金比例為0.5%。

上海財經大學數字經濟系教授、數字商務研究中心主任崔麗麗對《科創板日報》記者表示，由買家支付傭金可能是基于“批發”的這個思路，本質上還是鼓勵大家批發跑量。

在崔麗麗看來，DHgate模式應該是多年以來基于中國制造優勢形成的一種既有模式，也反應出中國代工廠的代工能力。

不過，對于敦煌網而言，海外流量暴漲后仍存在不少挑戰。以知識產權等合規問題為例，記者瀏覽敦煌網APP注意到，平臺上存在不少“山寨產品”。如國際知名品牌“MiuMiu”，敦煌網商家將商標“miu miu”稍加修改，變為“min min”，商品價格便從幾千美元變成20美元。

“這樣的商品比較容易觸發國外知識產權風險，不利于中國品牌走出去?！贝摞慃愊蛴浾哒f道，未來需平臺推進品牌出海，引導中國的出海賣家從自主創新、設立品牌等角度做產業和平臺升級。