相比廣汽本田社交平臺(tái)每條推文清一色20多個(gè)評(píng)論，東風(fēng)本田多了足有60萬粉絲，竟幾乎沒有互動(dòng)，這種情況，在追求聲量的新能源汽車時(shí)代，實(shí)在說不過去。

相比營銷上的花里胡哨，東風(fēng)本田大概率更傾向于以產(chǎn)品打動(dòng)人。于2018年升任東風(fēng)本田副總經(jīng)理，并在2023年擔(dān)任東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理的潘建新，早年有著豐富的銷售背景——他對(duì)自家的產(chǎn)品，非常自信。

“官降”，沒有辦法的下策

2018年，鄭純楷剛剛坐下東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理，即東風(fēng)本田中方一把手之位不久，東風(fēng)本田“機(jī)油門”事件，就以迅雷不及掩耳之勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播。

彼時(shí)，整個(gè)中國市場(chǎng)，仍屬于油車的天下，在“更改油尺”、“更改說明書”的極限操作下，東風(fēng)本田做好了教育消費(fèi)者的典范。銷量，繼續(xù)長紅。

五年的時(shí)間，“機(jī)油門”沒有將東風(fēng)本田打垮，打垮東風(fēng)本田的是新能源汽車。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，東風(fēng)本田全年累計(jì)銷量42.82萬輛，同比下滑29.2%，成為東風(fēng)集團(tuán)下滑幅度最大的單元。

受到新能源汽車的沖擊，一向以油車為優(yōu)勢(shì)的合資品牌，無一例外被影響。為了應(yīng)對(duì)一波又一波的沖擊，在今年，廣汽豐田推出了鉑智3X，東風(fēng)日產(chǎn)推出了N7，廣汽本田推出了P7，而與鉑智3X同日推出的東風(fēng)本田S7，在廣汽本田P7上市后的第二天，開啟了“官降”模式。

東風(fēng)集團(tuán)產(chǎn)銷報(bào)告顯示，今年1月份，東風(fēng)本田銷量19971輛，同比下滑69.3%；2月份，銷量17616輛，同比下滑36.2%；3月份，銷量38137輛，同比下滑12.3%；4月份，銷量22036輛，同比下滑33.8%。

今年前4個(gè)月，東風(fēng)本田銷量97760輛，同比下滑42.3%。銷量持續(xù)下滑，“官降”，成為了沒有辦法的下策。

誰把控著定價(jià)權(quán)？

《武漢發(fā)布》官號(hào)，也為其捉急，在東風(fēng)本田宣布S7與P7同價(jià)銷售后，《武漢發(fā)布》也發(fā)布了一篇推文，轉(zhuǎn)載量巨大。然而即便如此，一是始終沒法讓人忘記東風(fēng)本田S7上市當(dāng)天贈(zèng)送“按摩儀、充電寶、筋膜槍”三件套的趣聞；一是降幅五六萬與P7同價(jià)，仍是性價(jià)比欠缺。

當(dāng)然，無論贈(zèng)送什么，都比不了官方指導(dǎo)價(jià)帶來的誠意。那么，在面對(duì)大浪淘沙、銷量下滑、電車份額低的“三難”局面，S7本該有助力品牌回血的機(jī)會(huì)，最后垮在了價(jià)格上，不禁讓人發(fā)問：東風(fēng)本田的定價(jià)權(quán)，在誰手中？

4月底的2025上海國際車展媒體日，東風(fēng)本田總經(jīng)理渡邉?wù)裳蟆?zhí)行副總經(jīng)理潘建新、執(zhí)行副總經(jīng)理助理營銷領(lǐng)域負(fù)責(zé)人龔熙、銷售部部長魚谷隆行、銷售部副部長李十全等一眾高管接受了媒體的群訪。

讓人意外的是，東風(fēng)本田總經(jīng)理渡邉?wù)裳蟾嗟刂v述了智能化、電動(dòng)化的布局，并重提了S7“官降”以及保價(jià)保權(quán)益、補(bǔ)差價(jià)等事宜，而執(zhí)行副總經(jīng)理潘建新強(qiáng)調(diào)了燃油車市場(chǎng)的精準(zhǔn)防守。

事實(shí)上，定價(jià)權(quán)，把控在合資雙方的手中，但讓我們感到奇怪的是，就連東風(fēng)日產(chǎn)都明白“價(jià)格決定成敗”，同屬于東風(fēng)集團(tuán)的東風(fēng)本田，為何還在拔高姿態(tài)。

東風(fēng)本田的高管，還沒認(rèn)識(shí)到嚴(yán)重性

需要提及的是，東風(fēng)本田早前就已經(jīng)推出新能源汽車產(chǎn)品，但都是沒有濺起水花。

甚至的，在2024年獵光e:NS2上市發(fā)布會(huì)上，東風(fēng)本田高管還炮轟新能源亂象，表示“有些新能源品牌快刀斬亂麻，壓縮開發(fā)周期，降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，急于將拼裝車推向市場(chǎng)，將隱患轉(zhuǎn)嫁給用戶，收割韭菜，在用戶看得到的地方，冰箱彩電大沙發(fā)，盡顯豪華，看不到的地方使用廉價(jià)平替，減配減料”。

喊話的同時(shí)，一般都會(huì)帶著誠意而來，只可惜，即使過去大半年時(shí)間，已經(jīng)銷量加速下滑的情況下，東風(fēng)本田的高管們還沒認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性。

深度變革與調(diào)整決策，東風(fēng)本田太迫切需要去執(zhí)行起來了！