唐小狄/文

2025年是“十四五”規劃的收官之年，也是“十五五”規劃的謀劃之年，更是柯橋區打造現代化“國際紡都”行動的收官之年。站在新的起點，紹興柯橋，一座托在布上的城市，以“新質提能年”為總抓手，新的征程已經啟航！

作為國際紡都，柯橋紡織歷經數代紡織人的辛勤耕耘，已經發展成為全球紡織產業的重要一極。以“一塊布”起家到科技、創意、數字、品牌、綠色千帆競發，探索柯橋紡織轉型升級的背后，新生代力量的持續壯大，猶如春風化雨，催生了源源不斷的發展新動能。如今的柯橋，一大批80、90、00后紡織人已經成為推動紡織行業創新發展的中堅力量，他們滿懷對這塊布的熱愛，帶著新理念、新技術和新視野投身于柯橋紡織，在傳承中創新前行，積極培育新質生產力，引領行業邁向高質量發展新階段。

新生代、新力量、新未來?！都徔椃b周刊》特開設“紡城新生代﹒舞動新質力”專欄，通過深入對話柯橋新生代紡織人代表，探討發展新質生產力的方向和策略，以充滿活力的創新創意為更多紡企發展提供可參考性方案。

在紡織行業普遍競逐數字化變革與國際市場拓展的浪潮中，紡織企業如何在此洪流中錨定自身的競爭策略？紹興彩貝紡織有限公司（下稱彩貝紡織）以獨特的戰略選擇給出了答案，當行業主流聚焦線上轉型與跨境布局時，彩貝紡織另辟蹊徑突破行業常規，通過系統整合實體資源與創新技術服務體系，聚焦于國內市場的精耕細作。

2012年彩貝紡織成立，企業總經理王瑩此前已在家族紡織工廠積累了多年生產管理經驗。正式創立品牌后，彩貝紡織專注于毛紡面料銷售領域，并依托工廠實踐經驗，精準把握客戶需求。之前在生產一線的工作經歷讓王瑩明白，產品創新必須以品質為根基，無論布料設計如何演變，最終核心競爭力仍取決于產品品質。

品質為上，建立產品壁壘

在王瑩看來，做生意靠的是過硬品質與誠信，“必須建立起自己的產品壁壘，這樣才能打造自己的核心競爭力?！彼谠L談中著重強調。彩貝紡織通過原料品質與工藝創新的協同發展，構建起獨特的產品競爭力。將駝絨、羊絨、駱馬絨等動物纖維，與桑蠶絲、真絲等天然材質相結合，打造出兼具稀缺性與功能性的個性化產品體系。正是這種對品質的極致追求，使其產品成為叩開江南布衣、OTT等頭部品牌合作大門的“黃金通行證”，在高端女裝供應鏈中建立起不可替代的競爭優勢。

在時尚產業高速迭代的驅動下，毛紡面料行業正經歷設計創意、工藝技術、風格表達的全面革新。在此背景下，彩貝紡織通過構建以研發為核心的戰略體系實現突破：企業不僅組建了5-6人的專職研發團隊，保持每年超50萬元的研發資金投入，更實現年均40款新品的開發能力。其今年主推的大衣與套裝面料系列，緊扣自然風、精致風、慵懶風三大趨勢主題，系統性展現毛紡面料在風格維度與功能場景的創新延展。

除標準化新品開發外，彩貝紡織同步提供定制化開發服務，根據客戶面料樣品的工藝復雜度，開發周期在15天到3個月不等。“有一些面料開發不一定用的是新技術，反而需要舊設備”，王瑩在回憶一次還原面料過程中說道。在那次面料定制過程中，王瑩他們跑遍了所有的紡機廠都沒能找到合適的機器，后來是一個老師傅說這款面料可能是意大利的搓毛工藝手工做出來的面料。為了能夠復刻這款面料，他們的工藝師去意大利買回來一架淘汰的機器，回來后經過組裝、調試，最終將那款面料還原出來。

彩貝紡織自2012年創立以來，始終聚焦于毛紡產品創新，通過持續優化紗線與毛絨配比、推動產品迭代升級，構建出精準還原面料特性的品質保障體系。目前公司通過保持單款產品1-2千米常規現貨，實現客戶打樣需求快速響應，形成“技術研發-品質把控-高效交付”的完整服務體系，為客戶構筑穩定供應保障。

深耕實體，筑牢內銷根基

在國際經濟一體化趨勢下，盡管國外市場展現出廣闊發展前景，但國際貿易專業畢業的王瑩深知國際市場中蘊含的風險。基于企業實際發展需求，彩貝紡織選擇集中資源深耕本土市場，通過靈活調整經營策略，在競爭中找到自己的立足點。

彩貝紡織在深耕國內市場的同時，始終堅持實體化戰略布局，通過實體門店與行業展會構建線下銷售網絡。這種深耕實體的運營模式不僅形成了創新保護機制，更沉淀出穩定的客戶群體。對于堅持線下營銷的決策，王瑩解釋，社交媒體平臺的產品展示易導致工藝細節過快暴露，而在線下場景中，客戶通過親手觸摸面料獲得的直觀體驗，才是產品差異化價值的真實體現。

通過這種專注實體的營銷策略，彩貝紡織不僅成功培育了高黏性客戶群體，更以此為核心支撐躋身行業腰部以上梯隊。這一良性循環的形成，既源于以產品力為根基的品質護城河，更得益于精準營銷渠道布局構建的穩定客戶生態。

對于未來規劃，王瑩表示，彩貝紡織將持續以產品品質為根基，在創新進程中堅守質量底線；渠道布局方面，在聚焦技術升級的同時，企業仍將保持線下渠道戰略定力。不過針對海外市場，王瑩補充道：“如果客戶認同我們的品質理念，也會建立合作?！?/p>

作為傳統紡織企業接班人，王瑩在行業數字化轉型與國際化浪潮中展現出獨特的戰略定力。基于企業多年毛紡技術積淀，將創新方向聚焦于工藝提升與風格多樣性，而非盲目拓展產品線。這種“守正出新”的決策邏輯，源于對自身產能結構、客戶群體、技術優勢的清醒認知。這一戰略在降低轉型風險的同時，建立了細分領域競爭壁壘，也印證了傳統紡織企業“專業深耕優于賽道切換”的發展邏輯。