創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯

辦公室里的空調發出輕微的嗡嗡聲，

林明遠揉了揉發酸的眼睛。

五年來，他從普通銷售做到部門經理，

如今正為一個價值數千萬的大單而奮斗。

"林經理，聽說您盯上了星辰科技？"

午餐時，新來的王總監意味深長地問道。

"是的，我正在做前期調研。"

01

辦公室里的空調發出輕微的嗡嗡聲，林明遠揉了揉發酸的眼睛，看了一眼電腦右下角的時間——晚上十點半。整層樓只剩下他一個人的燈光還亮著。

"差不多了，該回家了。"他伸了個懶腰，合上筆記本電腦。

林明遠，35歲，在天誠科技擔任銷售經理已經五年。這五年里，他從一個普通銷售做到了部門經理，帶領團隊連續三年超額完成任務。他性格直率，做事專注，在同事和大多數客戶中有著良好的口碑。

第二天一早，林明遠走進公司的大門，前臺小王跟他打招呼："林經理早！今天有個好消息，老板要開全體會議。"

"什么好消息這么神秘？"林明遠笑著問。

"聽說是關于年終獎的事，具體我也不清楚。"小王神秘地眨眨眼。

九點整，全體員工聚集在公司大會議室。總經理趙國強滿面春風地走上講臺。

"各位同事，今天召集大家來，是要宣布一個好消息。"趙國強環視一周，"我們公司今年的業績超出預期，董事會決定增加30%的年終獎金池！"

會議室里立即爆發出一陣歡呼聲。

"還有一件事，"趙國強接著說，"我要介紹一位新加入我們管理團隊的成員，王志鵬先生。他將擔任我們的客戶關系總監，負責公司的重要客戶維護工作。"

一位西裝革履的中年男子走上臺，向大家揮手致意。他看起來四十出頭，身材微胖，戴著一副金絲眼鏡，臉上掛著自信的微笑。

"感謝趙總的信任，"王志鵬的聲音洪亮，"我非常期待能與各位一起工作，共創佳績！"

會議結束后，銷售部的同事們圍在一起小聲討論。

"這個王總監是從哪冒出來的？"銷售主管小李問道。

"聽說是趙總的連襟，上個公司才倒閉，就被安排過來了。"另一位同事小聲回答。

林明遠聽著這些議論，沒有參與。作為部門經理，他知道公司里的關系網絡有多復雜。他只專注做好自己的工作，不去過多干涉公司的人事決定。

回到辦公室，林明遠的助理趙小婷敲門進來："林經理，您要的星辰科技的資料我整理好了。"

"太好了，謝謝你。"林明遠接過文件夾，迫不及待地翻開。

星辰科技是最近崛起的一家人工智能公司，市場估值已達數十億。如果能拿下這個客戶，不僅能為公司帶來可觀的收入，也能大大提升天誠科技在行業內的聲譽。

林明遠研究著資料，心里已經開始構思接觸方案。這是一個難得的機會，他必須抓住。

"林經理，我聽說您盯上了星辰科技？"午餐時，王志鵬端著餐盤在林明遠對面坐下。

林明遠有些意外，他并沒有在公司廣泛分享這個信息："是的，我正在做前期調研。"

"好眼光！"王志鵬笑著說，"不過這家公司很挑剔，不好搞定。要不要我幫忙？我認識他們的一個高管。"

"謝謝王總監的好意，"林明遠禮貌地回答，"目前我還在制定方案，如果需要幫助，一定會請教您。"

王志鵬點點頭，臉上的笑容依舊："好，有什么需要盡管說。"

雖然話說得客氣，林明遠總覺得這次談話有些奇怪。王志鵬剛來公司，怎么就知道他在跟進星辰科技的項目？而且，作為新來的客戶關系總監，王志鵬的位置似乎與銷售部有些職能重疊。

接下來的幾周，林明遠全身心投入到星辰科技項目中。他閱讀了大量相關資料，研究競爭對手的產品，分析星辰科技可能的需求，制定了詳細的接觸計劃。

第一次接觸并不順利。星辰科技的采購總監楊凱對天誠科技的產品表現得興趣不大。

"我們已經接觸了幾家供應商，"楊凱在電話里說，"老實說，你們的產品沒有特別打動我的地方。"

林明遠沒有氣餒："楊總，我理解您的考慮。不過我認為產品需要與實際需求相結合才能發揮最大價值。如果方便，我想約個時間當面聊聊，了解一下貴公司的具體需求，看我們是否能提供更有針對性的解決方案。"

楊凱猶豫了一下："好吧，下周三下午三點，我有半個小時時間。"

"非常感謝！我一定準時到。"

掛了電話，林明遠立即組織團隊開始準備。他知道這半小時至關重要，必須把握住機會。

周三下午，林明遠提前半小時到達星辰科技總部。公司位于一棟現代化玻璃大廈的25層，裝修簡約而高端。

楊凱是個40歲左右的男人，穿著休閑但不失精致，說話直接爽快。

"林經理，直說吧，為什么我們應該選擇天誠科技？市場上有很多類似的產品。"楊凱一上來就拋出了直接的問題。

林明遠沒有立即推銷產品，而是先問了一系列問題，了解星辰科技的實際需求和痛點。

"楊總，從您描述的情況來看，貴公司需要的不僅是一套標準化的解決方案，而是能夠與您現有系統無縫對接，同時滿足未來三年擴展需求的定制化方案。"林明遠分析道。

"你說得對，這正是我們的困境。"楊凱的眼睛亮了起來，"你們能做到嗎？"

"我們可以為您定制一套方案。不過需要更深入地了解您的系統架構和業務流程。"林明遠說，"如果您同意，我希望能帶我們的技術團隊來做一次詳細的需求調研。"

楊凱考慮了一會兒："可以，我安排時間。"

會面比預定的半小時延長了一倍，林明遠離開時，已經約好了下一次帶技術團隊來做詳細調研的時間。

回到公司，林明遠馬上組織了項目組會議，分享了與星辰科技的會面情況，并開始準備下一步的工作。

"林經理，聽說你搞定星辰科技的初次會面了？"第二天，王志鵬再次在午餐時間找到林明遠。

林明遠有些驚訝："是的，第一次會面還算順利。"

"了不起啊！"王志鵬拍了拍他的肩膀，"這個客戶很難搞，你能得到第二次會面的機會已經很不容易了。有什么需要幫忙的，盡管說。"

林明遠禮貌地點頭致謝，但心里的疑惑更深了。他沒有向公司匯報詳細的會面情況，王志鵬怎么知道得這么清楚？

接下來的一個月，林明遠帶領團隊與星辰科技進行了多次深入交流。他們了解了星辰科技的具體需求，定制了解決方案，多次調整完善，終于得到了星辰科技技術團隊的初步認可。

"林經理，我們技術團隊評估后，認為你們的方案是最符合我們需求的。"楊凱在一次會議后告訴林明遠，"下一步我們需要談商務條款，如果沒問題，合同可能在下個月簽署。"

"太好了！"林明遠難掩興奮，"我會盡快準備商務提案。"

這個項目如果成功，將成為林明遠職業生涯的一個重要里程碑。不僅金額可觀，而且意味著天誠科技正式進入人工智能領域的一線客戶群。

回到公司，林明遠立即向團隊傳達了這個好消息，并開始準備商務提案。

"恭喜啊，林經理！"趙小婷興奮地說，"聽說這個單子有幾千萬呢！"

"還沒最終確定，大家別太激動。"林明遠提醒道，"最后階段往往是最關鍵的，我們要做好充分準備。"

就在林明遠全力推進項目的同時，他注意到王志鵬開始頻繁出現在銷售部，與團隊成員私下交談。有幾次，當林明遠走近時，他們立即停止了談話。

一天下午，林明遠偶然聽到會議室里傳來王志鵬的聲音："林明遠做的前期工作很好，為我們打下了基礎。不過接下來的商務談判需要更有經驗的人來處理..."

林明遠站在門外，心里涌起一絲不安。他沒有推門進去，而是悄悄離開了。

"林經理，趙總找你。"第二天上午，林明遠剛到辦公室，趙小婷就通知他。

"知道是什么事嗎？"林明遠問。

"不清楚，不過看起來挺急的。"趙小婷說。

林明遠敲門進入總經理辦公室，發現王志鵬也在場。

"林經理，有個事情需要和你商量。"趙國強開門見山地說，"關于星辰科技的項目..."

02

"關于星辰科技的項目，"趙國強頓了頓，"考慮到項目金額巨大和復雜程度，公司決定由王總監接手后續的商務談判工作。"

林明遠愣住了："趙總，這個項目從接觸到現在都是我在負責，已經進入最后階段了。"

"我們知道你做了很多前期工作，這點公司非常肯定。"趙國強解釋道，"正是因為你的努力，項目才能進展到現在這個地步。不過商務談判涉及公司戰略和利益，需要更有經驗的人來處理。"

王志鵬在一旁補充："林經理，你的工作做得非常出色。接下來我會與你緊密配合，共同推進這個項目。"

林明遠看著兩人，感覺有些不對勁："趙總，我在之前的多個項目中都負責過商務談判，從未出過問題。這次為什么要改變？"

"林明遠，"趙國強的語氣變得嚴肅，"這是公司的決定。王總監之前在行業內有豐富的經驗，董事會認為由他來負責更合適。你要以大局為重。"

林明遠知道再說什么也沒用，只能點頭："我明白了。我會把項目資料整理好交接給王總監。"

"很好，我就知道你能理解。"趙國強笑了笑，"你繼續跟進其他項目吧。"

離開總經理辦公室，林明遠感到一陣失落和不甘。這個項目他付出了那么多心血，眼看就要成功了，突然被奪走。

回到辦公室，趙小婷看到他的表情，小心翼翼地問："林經理，出什么事了？"

"星辰科技的項目被王志鵬接手了。"林明遠簡短地說。

趙小婷驚訝地睜大眼睛："為什么？您做了那么多工作！"

"公司決定。"林明遠苦笑了一下，"小婷，幫我把項目資料整理一下，我們要交接給王總監。"

接下來的幾天，林明遠按照公司要求，向王志鵬詳細介紹了項目情況和星辰科技的需求特點。王志鵬表面上很尊重林明遠，不斷稱贊他的工作，但明顯對很多細節漫不經心。

"楊總對產品的穩定性非常關注，這點在談判中一定要特別說明。"林明遠強調道。

"知道了，知道了。"王志鵬隨意地點點頭，"你放心，我會處理好的。"

交接完成后，林明遠被告知無需再參與星辰科技的項目會議。他心里很不是滋味，但也只能接受現實。他轉而專注于其他項目，盡量不去想這件事。

一周后的下午，林明遠在公司走廊偶然聽到兩位同事的談話。

"聽說星辰科技的合同談妥了？"

"是啊，王總監厲害，這么快就搞定了。簽約儀式好像定在下周一。"

林明遠停下腳步，感到一陣震驚。按照原計劃，商務談判至少需要兩到三周的時間，怎么可能這么快就談妥了？而且，星辰科技那邊向來以謹慎著稱，不可能在這么短的時間內做出決定。

回到辦公室，林明遠試圖從公司內部系統查詢項目進展，但發現自己已經被移出了項目權限。他又給星辰科技的楊凱發了一封詢問近況的郵件，但沒有收到回復。

"不對勁，這里面一定有問題。"林明遠越想越不安。