鬼谷子《飛箝篇》共分為兩個部分，本節課為大家講第二部分，鬼谷子指出國家政治層面上使用飛箝之術的話，首先需要審度對手的權變反應和衡量其辦事能力。隨后要詳細審視各國形勢，分析每一個國家的國力強弱、山川形勢、人民優劣，國家領導人的性格、喜惡、思慮、欲望，這樣才能夠挾持控制對手所重視的事物來進行游說。

接著鬼谷子講了如何把飛箝之術使用在挾持控制個人的言談思考上，以及應用在游說別人的交談當中，并介紹兩者所牽涉的不同技巧。使用在挾持控制個人的言談思考時，關鍵在預先拿捏對方的個人智慧能力和影響力；應用在游說別人的交談當中時，則以套取對方心中的實情，掌握雙方交談的主動權為最重要。

可以說，整個《飛箝篇》，就是“空往而實來”，通過一套文飾、包裝，不需要咬牙切齒地斗爭，用陰柔的功夫手段同樣達到目的。

一、原文與翻譯

原文：

將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，岨崄1之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。
用之于人則量智慧、權材力、料氣勢，為之樞機。以迎之隨之，以箝和之，以意宜之，此飛箝之綴也。用于人則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箝而從，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。雖覆能復，不失其度。

翻譯：

欲要將飛箝之術在國家政治層面上使用，一定要審度對方的權變反應和衡量其辦事能力，察見在政治上哪一個國家是強盛，哪一個是衰弱，掌握在地理形勢上哪一個國家是土地廣闊，哪一個土地狹小，山川險阻的交通往來哪一個國家是容易，哪一個是困難，每一個國家的人民的出產和財富有多少，君主在交往上哪一些比較親近或疏遠，君主喜愛什么人、憎恨什么人，君主心情意念上的思慮和希望，審察君主的意向來獲知其喜歡或不喜歡什么東西，于是就從其所重視的事情來進行游說，以飛揚激勵的言辭來誘導對方透露出其所喜好的事物，然后挾持控制著這個事物來達到目的。

要將飛箝之術使用在挾持控制個人上，就要量度對方的智慧和能耐、權衡其才干和能力、評估其聲勢和影響力，這些都是關鍵重點。然后采用這些數據作為與對方接觸的起點，隨著對方說話的內容去靈活發展雙方的交談，再以飛揚激勵的言辭來附和對方，以融洽的意念態度來與對方相處，這些就是飛箝之術的運用和發揮。

把飛箝之術應用在與人的交談當中，則可以使用空洞無物之詞來套取對方的實情，可以聯結游說的言辭而沒有錯失，并以此來探究對方言辭中的實情。可以挾持控制雙方的交談沿縱向發展，可以挾持控制雙方的交談沿橫向發展，可以引導交談向東西南北任何方向發展，可以引導雙方再談論以前討論過的事情，可以引導雙方的交談朝破裂的方向發展。但破裂后又能夠令交談恢復，而不失去原來的節奏氣氛。

二、對飛箝篇理解

在當時的戰國時期，鬼谷子希望弟子們能把飛箝之術推廣應用到列國之間的斗爭中去，而且在游說這些國君時，“必度權量能”，必須審時度勢、衡量才能，具體怎么做呢？

“將欲用之于天下”，飛箝之術可以用之于天下列邦萬國、企業團體、政治團體，用在哪里都行，放諸四海而皆準，因為人性有共通之處。

“必度權量能”，力量、權力、權勢，一定要測算，看看對方的分量，要量化，還要有精密的數據，要測量，不能靠想象。比如：這個人可能在組織中的職務沒多大，但他是實權人物，老板特別信任他；而有的人看著是很大的官，根本是擺設，沒有多少權，所以一定要“度權量能”，看看他的能量。什么叫權，什么叫能？有些人是有能，但經常坐冷板凳，沒有權；有些人則是位高有權，但是很抱歉，他無能。個人也好，組織也好，國家也好，要搞清楚權能，不然怎么去“飛箝”呢？

“見天時之盛衰”也很重要，在當時的時代，大環境是天時，天時是盛還是衰？不能昧于大環境，你要完全看得準。“制地形之廣狹”，你要去接觸的國家，它的幅員幾何？有的疆域面積大不大？真正可以用的地多不多？是否有很多地方是苦寒、苦熱之地？這些都需要了解。