上一章我們講到一個高級業務員能夠帶徒弟，只要把徒弟帶出來就說明他除了自己能干業績，還能把自己的經驗復制給新人，這樣的人就能成為公司重點培養的對象，這時候他就可以從高級業務員升為儲備經理。

儲備經理有什么好處？儲備經理固定底薪二千，活動底薪二千，他的底薪加一起就是四千，但事實上有個好處，就是成為儲備經理之后，即使你以后業績掛零，你都可以拿到二千，升官沒有好處大家就不升，成為儲備經理之后，他的業績要增加，之前是一萬現在要達到一點五萬。

我們每升一個級別對他的要求也會越來越高，這樣子就讓他變得越來越優秀，他做到一萬五才能拿到二千加二千再加提成，如果只做七千五，那只能拿二千加一千，再拿七千五的提成。

越往上責任越大，權力越大，好處也就越多，反過來說好處越多，責任也就越大，如果這個業務員他是高級業務員，他帶了一個徒弟，徒弟又帶著徒弟，帶了好幾個徒弟，帶的人超過五個，而且他帶的人這些人可能有五個到八個，如果帶的人當中有五個人以上全部都達到了公司的指標。

那么就說明這個人的優秀不是偶然而是必然，因為他除了帶一個可以，帶很多個也行，這樣的人很優秀，他底下的人超過五個之后，我們就把他升級為經理，經理也有不同的好處，經理可以拿固定底薪三千，然后責任底薪二千，這個責任是考核經理的團隊業績，只要團隊二十萬達標就行。

自己做的業績也算團隊業績，自己不做業績，底下的人能夠出業績也行。

除此之外，經理加三百塊的電話費補助，這三百塊不是直接給他現金，而是直接充到他手機里面，這個月他打掉三百就充三百，打掉五百也充三百，打掉兩百就充兩百。

所以我們經理都是蘋果手機，手機都是按揭，我就給經理清一色配蘋果手機，手機號碼都是公司的，他如果離職手機號在公司手里，微信都在公司手里，否則這個經理跑掉了，公司客戶資源是不是全部帶走了？

我們公司現在簽訂協議，員工一旦升級為經理，手機號碼都要無條件交給公司，離職的時候必須要把手機號和微信交接才離職，否則就算是違約，我們要告他。

基本上成為經理之后沒有人傻到去離職了，因為成為經理之后，底下所有人出業績跟他都有關系，他可以拿到團隊獎，團隊獎是5%，也就是說底下的人這個月業績如果做二十萬，他拿百分之五剛好是一萬。

所以成為經理每個月至少收入有一萬塊錢，當然成為經理有條件，至少底下要帶五個人，而且這五個人至少要出業績。

你公司為什么招不到人？因為是公司老板想招，員工不想招，我公司為什么說不可以招人