這是一張公司完整的晉升規(guī)劃圖，我們也稱它為職業(yè)生涯規(guī)劃圖，左邊是業(yè)務員線的晉升流程，從實習業(yè)務員到業(yè)務員，再變成高級業(yè)務員、儲備經(jīng)理、客服經(jīng)理、代理總監(jiān)、總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，這是是一個明確的通道。

所有業(yè)務員加入我公司，他都知道要做到什么程度，可以成為公司的總經(jīng)理，他有自己的目標，然后把每一個目標的節(jié)點都設計好。

然后是行政人員，有實習專員、專員、主管、代理經(jīng)理、行政經(jīng)理、代理總監(jiān)、行政總監(jiān)，因為行政部的人不多，雖然有那么多級別，但是可能也只有三四個人，有時候一個人是主管，一個人是經(jīng)理，他們只是職務不一樣，工資不一樣，責任不一樣，人是少的，只有銷售部的人多，銷售部人要越多越好。

行政后勤的人員少一點好，包括財務跟行政那邊也是差不多，我們是做培訓公司，還有一個講師路線，那是另外的一回事，但是你有了這些明確的生涯規(guī)劃之外，接下來還有一張圖很重要，就是晉升標準。

我說過很多員工拍你馬屁主要原因是什么？因為升官發(fā)財全憑老板一念之間，在我公司沒有人拍馬屁，因為他們都按公司的標準來走，大家看這張晉升機制圖，業(yè)務員達到什么程度可以申請高級業(yè)務員，所以業(yè)務員認識不認識我沒有關系。

然后儲備經(jīng)理達到什么程度，經(jīng)理達到什么程度，總監(jiān)達到什么程度，全部都要求寫在這里面，請問現(xiàn)在業(yè)務員是圍繞老板轉(zhuǎn)，還是圍繞客戶轉(zhuǎn)對？肯定是圍繞客戶轉(zhuǎn)，只要達到了這個標準，他就寫申請找他主管審批。

主管肯定希望他晉升，因為晉升之后主管可以升上更高的級別，在我們這樣的公司上面的人想拉你，下面的人想頂你，你不成功都很難，我接下來教大家復制的原則和標準，一個公司要很好的發(fā)展，必須要有一套完整的系統(tǒng)，這只是我們的一小部分。

第一步我們找人來要告訴他該干什么，很多老板是這樣子的，找一個人進來之后考察一下可以了上崗，上崗之后這個人要做什么事情都不知道，主動一點的人就問我該干什么？然后老板就布置幾個任務他去干，干完之后這個業(yè)務員又過來說老板我干完了，請問還有什么要干嗎？老板又布置幾個任務，然后他又去干。

請問老板找人來當他的助理，還是老板成了這個人的助理？結(jié)果老板成了這個人的助理，這還是比較積極主動的員工，絕大多數(shù)的員工你分配我一個任務做完了，我也不吭聲，所以很多老板他公司人少的時候效率很高，人多了效率并沒有變得更高。

五十個人業(yè)績做那么多，一百個人業(yè)績還是那么多，說明人增加了，但是錢沒有多賺，這就是所謂的一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝，人越多效率越差，就是你公司的系統(tǒng)出了問題。

任何人來公司，我們都要給他一個明確的崗位說明書，我招你進來做保安，保安要做什么寫的很清楚，我招你做前臺，前臺要做什么寫的很清楚，任何一個崗位要做的所有事情是三五條還是三五十條？我們中國人太厲害了很喜歡簡寫，大部分老板都沒寫，寫了兩三條之后還有個叫其他，其他就包括所有的。

因此這個員工也不知道其他是什么，我問大家一個簡單的問題，世界五百強里面的員工出來創(chuàng)業(yè)成功率比較高，還是中小企業(yè)的員工出來創(chuàng)業(yè)成功率高？其實五百強的員工出來創(chuàng)業(yè)成功率很低的，他們只能當職業(yè)經(jīng)理人，因為腦袋都已經(jīng)固定的了。

往往中小企業(yè)的員工，越是老板身邊的人，創(chuàng)業(yè)成功率越高，因為什么事都給他干，他什么事都會干，所以出去干了一家跟你一模一樣的公司，易如反掌，而世界五百強是怎么干的？

一件事情分成三個部分，然后他把這三個部分，每一個