一場江蘇人的“世仇”，如何點燃8500萬人的消費熱潮？能否被復制，又如何復制？

文/每日資本論

終場哨響起，數(shù)萬印尼球迷高唱《威廉頌》，回蕩在雅加達的夜空中。而隔海相望的中國球迷只能眼睜睜地再次面對一個冰冷的現(xiàn)實——中國男足提前一輪確定無緣2026年美加墨世界杯，也宣告國足自2002年韓日世界杯后，連續(xù)6屆沖擊世界杯的夢想破碎。

頗為反諷的是，同期有一個“比賽第一，友誼第十四”“沒有假球，全是世仇”的江蘇省官方組織的業(yè)余足球聯(lián)賽“蘇超”卻熱得發(fā)燙——僅僅三輪比賽，場均觀眾從8798人飆升至萬人以上，徐州、鹽城等地球迷超兩萬，碾壓同期中甲聯(lián)賽數(shù)據；各大網站、視頻APP、新聞媒體，甚至街角胡同里的老人小孩，也在根據自己的好惡，調侃著誰才是這場江蘇人“內斗”中最后的“十三妹”。

當然，對于在“全方位擴大國內需求”的大背景下，絕大多數(shù)關心中國經濟以及各級主政官員們似乎看到了一道光——江蘇人憑什么有“蘇超”，又如何點燃8500萬人的消費熱潮，中國能否出現(xiàn)N個“蘇超”和N個8500萬的消費熱潮？

事實上，這幾年全民對于網紅城市、網紅聯(lián)賽并不陌生。從有“淄”有味到“濱”至如歸，從天水的熱辣滾滾，再到“村BA”，西安的“不倒翁小姐姐”，“城市IP”打造風起云涌，誰都想成為下一個淄博，下一個哈爾濱，誰都想擁抱一下潑天流量。

眾所周知，網紅城市熱于線上卻源于線下，走紅的載體和符號看似由網民提煉和賦予，實則依托于城市獨特的資源稟賦和長期打造的優(yōu)勢產業(yè)。在淄博、哈爾濱等地火了之后，不少城市主政者或相關管理部門也去取經，但至今尚未見到另一個淄博或哈爾濱。

尤其是，隨著淄博走“冷”，也讓更多人在思考如何從“網紅”變成“長紅”，所謂的城市IP打造傳統(tǒng)套路如果不生搬硬套，又該怎么學才能火起來，從而起到拉動當?shù)亟洕l(fā)展的作用？這已經成為必須拿下的攔路虎。

那么，“蘇超”是否也會重蹈網紅城市的命運呢？

公允地講，“蘇超”的成功有類似淄博等網紅城市的路徑，但細品之下又存在巨大差異。這是一場始于綠茵場的狂歡，迅速蔓延成全民參與的社會實驗——516名球員中65%是業(yè)余愛好者：宿遷隊的中學教師帶球突破，鹽城隊的程序員飛身鏟斷，南京隊的快遞員驚人的終場絕殺……年齡跨度從16歲學生到40歲個體工商戶，每隊限報3名職業(yè)球員的規(guī)定，徹底打破了職業(yè)聯(lián)賽的精英壁壘。

“以前覺得足球是職業(yè)運動員的事，現(xiàn)在看到普通人為城市拼命，特別感動。”南京某市民帶女兒觀賽時的感慨，道出了賽事爆火的核心——全民參與的歸屬感。

真正點燃社交媒體的卻是江蘇人自黑的“地域梗”。網友將徐州（劉邦故里）對陣宿遷（項羽故鄉(xiāng)）稱為“楚漢爭霸”，無錫與蘇州的平局被調侃為“蘇州守住了太湖，無錫保住了機場”。當常州隊三戰(zhàn)皆負，網友用拆字游戲戲謔隊名從“常州”變“吊州”再到“失州”。

“比賽第一，友誼第十四”的宣言在短視頻平臺瘋傳。這些源于歷史典故、飲食文化、經濟較量的創(chuàng)意，把足球賽變成城市文化博覽會：揚州隊中場秀變身非遺展演，常州推出“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預訂超2萬單。

對常州人來說，球場上“叫南哥”是形勢所迫，生意場上“叫南哥”則是心甘情愿。在購物軟件上，一款新鮮出爐、印著“叫南哥”的帆布袋，在南通市一周內賣出3000多單，而發(fā)貨地顯示就在常州，南通人贏了面子，常州人賺了里子，兩邊算起來都不算虧。

更令人意外的是，閑置資源的盤活。常州奧體中心、鹽城體育場等曾門可羅雀的場館，因蘇超重煥生機。鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游人數(shù)激增3倍，常州恐龍園單日涌入4.8萬人次。足球場變身為文旅消費的超級入口，構建起“體育+城市IP”的經濟閉環(huán)。

敲黑板！敲黑板！“蘇超”貢獻了一個概念，即“散裝江蘇”。蘇南吳文化、蘇中江淮文化、蘇北楚漢文化長期并存，形成“互不服輸”的競爭氛圍。當蘇州球迷為宿遷隊加油，無錫觀眾力挺南通隊，這種“反骨式應援”實則是地域認同的另類表達。

簡單歸納一下“蘇超”爆火的精髓：地域間“互不服輸”、全民參與的歸屬感、不打假球、官方賽事組織、承接破天流量的細致服務、官方帶頭全民參與的文旅對接。

六點核心內容確定了“蘇超”可以被復制，甚至可以稱為拉動中國文旅發(fā)展的一步重要落子。

或許會有部分人擔心，“蘇超只有在江蘇才會大火，換成別的省份不容易辦成。”因為地理均衡性是首道門檻。江蘇平原覆蓋率86%冠絕全國，十三市直線距離均在300公里內。這種“去中心化”地貌讓各市可當日往返參賽。反觀多山省份，高交通成本使高頻城際賽事難以維系。

此外，經濟均衡性更是稀缺資源。江蘇十三個地級市全部躋身全國GDP百強，蘇州GDP雖是宿遷的5.6倍，但差距遠小于深圳與云浮（28倍）、成都與甘孜（35倍）。各地級市經濟自主性強，無需省會資源反哺，為城際平等競技奠定基礎。因此，“散裝江蘇”是“蘇超”獨有的基因。

“每日資本論”認為，恰恰相反，這些都不是問題，尤其最后一點。

先講客觀條件，鳥瞰中國地圖，除了內蒙、新疆等極個別省、自治區(qū)外，其他省份雖然地貌不同，但因為發(fā)達的高鐵和高速公路網絡，制約人員流動的客觀因素并不是大問題。經濟發(fā)展不平衡，也不影響全民對體育賽事的熱愛和參與。

至于“散裝江蘇”才是精髓中的精髓。弱弱地問一句，各位大咖在學生時代有沒有遇到過在學業(yè)和體育、音樂等各種類型、各個維度的賽事中，學校與學校之間，甚至班級與班級之間都存在著各種“較勁”？

那么，相關企業(yè)之間，城市之間，省份與省份之間，是否也存在這種“較勁”呢？有沒有遇到兩個不同地域的賽事，所有參與者都主動“搖人”的經歷呢？

尤其是體育賽事，天生存在“較勁”基因。可以佐證的是，大家經常可以看到歐洲頂級聯(lián)賽中的各種級別的“德比”，都是火藥味十足，拼得就是一個“世仇”。

換言之，“蘇超”的出現(xiàn)讓網紅文旅有了共性的紐帶。

不妨大膽地將中國地圖與歐洲地圖進行類比：歐洲各個國家就如同中國的各個省份，每個國家的聯(lián)賽就類似中國各個省的“蘇超”。不用懷疑，從理論上這點完全可以實現(xiàn)。

按照“蘇超”的模式，不打假球，全民參與等等，每個省的“蘇超”賽事期間，城市與城市之間必然要承接“搖人”來的、自發(fā)來的球迷，吃、住、行、玩，自然而然都會成為承接城市消費的重要推動力。

如此人流對所有愿意發(fā)展經濟的城市意味著什么？不言而喻。而且，由此產生的其他隱形經濟合作和經濟行為更是重中之重。比如，區(qū)域間的經濟合作，類似“叫南哥”的帆布袋……舉一反三，要充分相信中國商人的精明。

插一句，部分人也擔心目前很多人不敢消費，或者低消費，即便類似“蘇超”轉動起來，也是無源之水，長久不了。其實大可不必如此擔心。淺顯的道理，人群流動起來才能刺激消費，比什么發(fā)個文件倡導消費要更實際更管用。更何況，人群的流動就是給在某個區(qū)域固定消費的基礎上，又增加了相對數(shù)量的消費，何樂而不為？

多，總比少或者沒有更強吧？

再縱深設想一下，所有的“蘇超”還可以組織起來，舉辦各個第一名隊伍之間的“冠軍杯”、第二名之間的“聯(lián)盟杯”、第三名之間的“優(yōu)勝者杯”。將省與省之間的“較勁”的那股勁充分調動起來，達到以賽事帶動消費，以消費拉動經濟發(fā)展的目的。讓“網紅”真正變成了“長紅”，且具備立體發(fā)展模式。

以南通為例，若南通最終獲得“蘇超”冠軍，又參加省份與省份之間的“冠軍杯”聯(lián)賽，試想，作為二三線城市的南通通過這些賽事直接刺激文旅方面的收入是否大幅增加？由于政府和全民維護，南通全市服務意識和營商環(huán)境是否得到進一步提升？這對今后的招商引資是否是無形資產？南通的風俗文化、旅游景點，甚至特有的街邊小吃，是不是很有機會通過聯(lián)賽的宣傳，而大幅讓其他省市的消費者獲悉？是否有助于當?shù)靥厣a業(yè)的發(fā)展？

這些直接或間接經濟效益，不是用計算器就能算清楚的。

另外一個巨大好處是，全民參與，不打假球，那么群眾足球水平也就水漲船高，中國足球的人才庫就會迅速膨脹。避免了，中國足球長期就那么一小撮人在玩十幾人心跳的項目，中國足球或許這樣如此才更有希望。

最后需要提醒的是，對于現(xiàn)象級的“蘇超”全民要學會珍愛，堅決不要所謂的“指導”，對于打假球、吹黑哨，要高限處罰，不給任何假球的生長的土壤。而且，所有各級政府需明白，要想“蘇超”進門，就必須服務意識的本質蛻變，政府效能革命必須成為標配。

所有市民都要成為城市品牌的最佳代言人。要學習蘇州球迷在無錫隊獲勝后掛出“祝賀兄弟城市”的橫幅。淄博商戶自發(fā)提供存包服務、發(fā)放胃藥；這種“內卷式寵粉”營造的情感共鳴，遠超任何商業(yè)宣傳。

好了，流量終會退潮，但城市對美好生活的誠意永不過時。那些從網紅走向長紅的城市，一定把“寵粉”的激情沉淀為“惠民”的制度，在擴大內需的征程上踢出決定性的“臨門一腳”。

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