“張總，您父親的電話。”秘書輕聲提醒。

“小櫟，你大伯找你，說有急事。”父親聲音透著不安。

張櫟手指在桌面輕敲，嘴角泛起冷笑。八年前那個炎熱夏天，他拿著簡歷站在大伯家門口，換來的卻是“你這種學校畢業的，干得了工地搬磚嗎？”的輕蔑。

如今，他已是地產集團副總裁，而大伯...

“告訴他我在忙。”

電話那頭沉默片刻，“可是他說...有些東西若被你們公司領導看到...”

張櫟猛地站起，眼神驟冷：“他手里有什么？”

01

2008年6月的夏天格外悶熱，張櫟從校園里走出來時，手里攥著一張皺巴巴的畢業證書。

招聘會上人頭攢動，每個展臺前都圍滿了求職者，簡歷如雪花般飛舞。

“又被拒了。”張櫟從一家公司的展臺前走開，這已經是第三十七次了，他在心里默默數著。

專業不對口，經驗不足，學校不夠知名...

每一個理由都像是一記重拳，擊打在他的自尊心上。

回到家里，張櫟攤開一桌子的求職信和簡歷，密密麻麻的黑色字體在燈光下顯得格外刺眼。

母親看到兒子回來，連忙迎了上來：“小櫟，怎么樣？上次那家公司有消息了嗎？”

張櫟把包放下，坐在沙發上：“沒有。”

母親擦了擦手，在他身邊坐下：“要不，去找你大伯看看？”

“大伯？”張櫟愣了一下，“我們家和大伯家已經很久沒有聯系了。”

大伯張建國，父親的哥哥，從小到大只在逢年過節時見過幾面。

每次見面，大伯總是穿著考究的西裝，開著好車，說話時下巴微微揚起。

“我考慮考慮吧。”

“別考慮了，明天就去。現在這個社會，有關系不用是傻子。”

張櫟看著母親眼中的期望，無奈地點了點頭。

第二天傍晚，張櫟提著一盒茶葉和兩瓶酒，站在大伯家門口。

這是一個高檔小區，保安亭里的大爺戴著白手套，看門的姿勢都顯得格外標準。

心里有些打鼓，他深吸一口氣，按響了門鈴。

02

張櫟按響門鈴，等了很久才有人應答。

“誰啊？”是大伯母的聲音。

“大伯母，我是張櫟。”

門開了一條縫，大伯母探出頭來，上下打量了一番，臉上的表情從疑惑變成了勉強的客氣。

“哦，小櫟啊，快進來吧。”

客廳里鋪著厚厚的地毯，水晶吊燈垂掛在天花板上。墻上掛著一幅山水畫，看起來價值不菲。

張櫟小心翼翼地換了鞋，生怕弄臟了什么。

“你大伯還沒回來，在沙發上坐會兒吧。”大伯母把禮品放在一邊，給他倒了一杯水，“你這次來是有什么事嗎？”

張櫟坐在邊緣，不敢靠得太深：“我剛畢業，想找份工作，聽我媽說大伯現在工作不錯，想請他幫忙介紹一下。”

“哦，找工作啊。”大伯母的聲音提高了半度，“現在工作不好找啊，你什么專業？”

“土木工程。”

“哦，省理工的是吧？”

“是的。”張櫟點點頭。

大伯母沒再說什么，轉身進了廚房。

時間一分一秒地過去，客廳里的鐘表滴答作響，像是在計算著張櫟的尷尬。

七點，八點，九點。

門鎖轉動的聲音終于響起，張建國推門而入，身上散發著酒氣，張櫟連忙站起來，整理了一下衣服。

看到張櫟時，大伯愣了一下，然后露出一個標準的笑容。

“哎呀，小櫟來了，怎么也不提前說一聲？”

“大伯好。”張櫟站起身來，“我想找您幫個忙。”

“什么忙？”張建國走到酒柜前，給自己倒了一杯水，“說說看。”

張櫟從包里拿出簡歷，雙手遞過去。

張建國接過簡歷，隨意翻了幾頁，眉頭漸漸皺起。“土木工程專業？哪個學校？”

“省理工學院。”

“哦。”張建國的語調拉長了，“省理工啊，一般般吧。現在好學校的畢業生都不好找工作，你這個...”

他把簡歷放在茶幾上，“小櫟啊，不是大伯不想幫你，現在的就業形勢你也知道，各個公司都在裁員，哪里還招人？”

“大伯，我不挑崗位，什么都能做。”

“什么都能做？”張建國彈了彈煙灰，“工地搬磚，一天十個小時，風吹日曬，一個月兩千塊錢，你干得了嗎？”

張櫟的臉有些發燙，攥緊了拳頭又松開。“大伯，我能吃苦。”

大伯母終于從廚房里走出來，在圍裙上擦了擦手。“老張，既然是侄子，能幫就幫一把吧。”

“我倒是想幫，關鍵是他自己得行啊。”張建國又吸了一口煙，“你說說，你會開車嗎？會喝酒嗎？會打牌嗎？這些都不會，在我們這個圈子里怎么混？”

張建國看著張櫟，眼神中帶著一種居高臨下的審視。“算了，我回頭幫你問問，看看有沒有合適的機會。”

“那謝謝大伯了。”張櫟站起身來，“我就先回去了。”

走出大伯家，夜風吹在張櫟臉上，帶著一絲涼意。

他知道，大伯那句“回頭幫你問問”不過是客套話，根本不會有下文。

眼角有些濕潤，他用力眨了眨眼，迎著夜色走向車站。

03

一個月過去了，張櫟每天都在等大伯的消息。

手機鈴聲響起時，他總是會先看一眼來電顯示，希望是那個熟悉的號碼。

可是一天天過去，除了母親的催問，再也沒有其他消息。

“大伯有消息了嗎？”母親問道。

張櫟搖搖頭：“沒有。”

“要不你再去一趟？”

“不用了，媽。我自己能找到工作。”張櫟的語氣堅定了很多。

八月的陽光像火一樣炙烤著大地，張櫟騎著一輛自行車穿梭在城市的大街小巷中。

車筐里裝著厚厚一摞簡歷，每到一家公司，他都會停下來，整理一下衣服，深吸一口氣，然后走進去。

“我們暫時不招人。”

“你的專業不太符合我們的要求。”

“回去等通知吧。”

這些話他已經聽了太多遍，汗水順著臉頰流下來，混合著灰塵和疲憊。

第四十二家公司是一家小型建材公司，位于城市邊緣的工業區里，公司的門臉不大。

張櫟推開玻璃門，一股冷氣迎面吹來。

前臺小姐看著他滿頭大汗的樣子，笑了笑：“要不要喝杯水？”

張櫟連忙擺手：“不用了，謝謝。我是來應聘的。”

“把簡歷給我吧，我幫你交給人事部。”

過了一會兒，一個中年男人從里面走出來，手里拿著張櫟的簡歷。

“張櫟是吧？”中年男人看著他的簡歷，“你的專業是工程管理，我們公司主要做建材銷售，你覺得合適嗎？”

“我覺得可以，我對建材行業還是有一定了解的。”張櫟努力讓自己的聲音聽起來自信一些。

他已經記不清自己說了多少次這種話了。

中年男人翻了翻簡歷，又抬頭看了看張櫟，“試用期一個月，基本工資一千二，加提成，最低保證一千八。能接受嗎？”

“能接受。”

“明天來上班。”

走出公司大門，張櫟感覺腳步都輕快了不少。雖然工資不高，但總算有了一份正式的工作。

回到家，母親見他滿臉笑容，連忙問：“找到工作了？”

“找到了，一家建材公司，明天就上班。”

“工資多少啊？”

“試用期一千八。”

母親臉上的表情有些復雜：“才一千八啊？你大伯要是肯幫忙...”

“媽，這只是開始。”張櫟握住母親的手，“相信我，我會做得更好。”

第二天早上七點，張櫟就到了公司。

李經理給他介紹了幾個同事，然后帶他熟悉了一下公司的產品。

“做銷售，最重要的是要了解產品，客戶問什么你都要能答上來。”

張櫟認真地記著筆記，把每一個細節都記錄下來。

“還有，客戶都是有脾氣的，特別是那些包工頭，說話可能會比較沖。你要學會忍耐，但不能沒有原則。”李經理拍了拍他的肩膀。

第一次跟著王建去工地，張櫟就見識了什么叫“比較沖”。

“你們這批鋼筋質量有問題！”一個滿臉胡子的包工頭指著卸下來的鋼筋，對著李經理大聲嚷嚷，“這個規格根本不對！”

李經理走過去仔細檢查了一下：“老張，這批貨我檢查過的，規格沒問題。”

“沒問題？你看看這個直徑！”包工頭拿起一根鋼筋，“你當我是三歲小孩嗎？”

李經理沒有馬上反駁，而是拿出卷尺重新測量了一遍：“確實有點偏差，不過在誤差允許范圍內。”

“誤差允許范圍？”包工頭的聲音更大了，“我這里是要做承重結構的，容不得半點馬虎！”

張櫟在一旁看著，學習著如何處理這種情況。

李經理始終保持著耐心，一邊解釋一邊重新測量，最后承諾如果真的有質量問題，會負責調換。

回去的路上，李經理對張櫟說：“做銷售，不僅要會說，更要會聽。客戶的抱怨背后往往有道理，你要學會找到問題的核心。”

張櫟點點頭：“明白了，李經理。”

三個月后，張櫟接到了第一筆訂單。雖然只有三萬塊錢，但對他來說意義重大。

拿到訂單的那天晚上，他請李經理和幾個同事吃了頓飯。

“不錯，有進步。”李經理舉杯，“繼續加油。”

秋天來了，張櫟的業績慢慢穩定下來。

每天早出晚歸，風里來雨里去，他從不喊累。

因為他知道，這是他自己選擇的路，沒有人能幫他，也沒有人可以阻止他。

04

2010年的春天來得特別早，張櫟已經在建材公司工作了快兩年。

這兩年里，他從一個對建材一竅不通的新人，成長為公司的銷售骨干。

每個月的業績評比，他的名字總是出現在前三名。

張櫟此刻正在整理這個季度的銷售計劃。

“小張，過來一下。”李經理在辦公室門口朝他招手。

張櫟放下手中的工作，走進了李經理的辦公室。

“坐。”李經理指了指對面的椅子，“有件事想跟你商量。”

“您說。”

“公司準備擴大銷售團隊，需要一個銷售主管。我覺得你比較合適。”

張櫟愣了一下。“我？”

“對，你。”李經理點了支煙，“這兩年你的表現我都看在眼里。”

“謝謝李經理的信任，我怕...”

“我相信你，我的眼光不會錯的。”

張櫟點點頭，“那我試試。”

走出辦公室，張櫟感覺整個人都輕飄飄的。

銷售主管，這個職位對他來說意味著什么？

不僅僅是工資的提高，更是對他能力的認可，是職業生涯的一個重要轉折點。

回到家，他給父母買了禮物。

“現在是銷售主管了？”父親驚訝地問。

“是啊，爸。”張櫟笑道。

“工資漲了多少？”

“基本工資三千，加提成，月收入差不多能到七八千吧。”

父親的眼睛亮了起來：“不錯，不錯。”

母親在一旁欲言又止，最后還是忍不住說：“你看，現在進步這么快，要是當初你大伯幫忙，說不定現在...”

“媽，那都過去了。”張櫟擺擺手，“我現在這樣挺好的。”

做了銷售主管之后，張櫟的工作更加繁忙了。每天都有無數的事情需要處理，每天都有新的挑戰需要面對。

他帶領的團隊從最初的三個人，擴展到了十個人。

業績也從原來的每月三十萬，提升到了八十萬。

這一切的變化，都讓張櫟感到無比充實。

2011年下半年，公司接到了一個更大的項目。

這是一個商業綜合體的建設項目，需要大量的建材供應，合同金額超過兩千萬。

老板把這個項目交給了李經理，李經理又把具體執行的任務交給了張櫟。

“小張，這個項目很重要，公司的未來就看這一單了。”李經理拍著他的肩膀說，“我相信你能行。”

兩千萬的項目，對張櫟來說是一個巨大的挑戰。

他需要協調供應商、物流、倉儲等多個環節，確保材料按時按質送到工地。

同時，他還需要處理各種突發情況和客戶的臨時要求。

每天早上六點起床，晚上十一點才能回家，有時甚至通宵達旦地工作。

但是，所有的辛苦都是值得的。

最后在張櫟的努力下，項目順利完成，他也得到了公司歷史上最高的一筆獎金：十萬塊錢。

這在三年前是他想都不敢想的數字。

當天晚上，公司的幾個主要領導在一家高檔餐廳為張櫟慶祝。

觥籌交錯之間，張櫟已經不再是當年那個拿著簡歷四處碰壁的青澀大學生了。

他已經可以出入各種高檔場所，與各種客戶談笑風生。

李經理舉杯對張櫟說：“小張，你是我見過的最優秀的年輕人。記住，人生就像爬山，只要你不停下腳步，總有一天會到達頂峰。”

張櫟點點頭：“謝謝李經理的栽培。”

回到家，張櫟把獎金單遞給了父母。

“十萬？”父親不敢相信自己的眼睛，“這么多？”

“是的，爸。這是我的第一筆大獎金。”

父親激動地拍著他的肩膀：“好樣的，兒子。”

母親在一旁擦著眼淚：“我就知道我兒子有出息。”

張櫟笑了笑：“爸，媽，我請你們去旅游吧，就當是給你們的禮物。”

父母欣然同意，這是他們第一次去外地旅游。

看著父母開心的樣子，張櫟感到無比滿足。

他想起了三年前那個夏天，大伯那居高臨下的眼神，現在想起來，已經沒有那么刺痛了。

05

2014年底，一家知名地產集團的人力資源經理找到了張櫟。

“張經理，我們公司想挖你過來，負責華東區域的項目營銷。”

“華東區域？”

“對，包括上海、江蘇、浙江三個省市。底薪二十萬，加績效獎金，還有股權激勵。”

二十萬底薪，這個數字讓張櫟震驚了。

要知道，他現在的年收入也就十五萬左右。

而且華東區域營銷總監，這個職位的含金量遠超他現在的銷售經理職位。

“我需要考慮一下。”張櫟說。

“當然，我們理解。不過希望你能盡快給我答復，這個職位還有其他候選人在等待。”

當天晚上，張櫟一個人在家里坐了很久。這是一個重要的選擇，去還是不去？

去的話，意味著要離開現在的公司，離開這個幫助他成長的平臺。

不去的話，又可能錯失一個重要的職業發展機會。

他給李經理打了電話。

“去吧，這是你的機會。”李經理的聲音里帶著鼓勵，“我們舍不得你走，但更希望你能有更好的發展。”

三天后，張櫟給那個人力資源經理打了電話。

“我決定加入你們公司。”

“太好了，歡迎加入我們的大家庭。”

2015年3月，張櫟正式入職這家地產集團，擔任華東區域營銷總監。

公司位于上海浦東的一座摩天大樓里，辦公室寬敞明亮，落地窗外就是黃浦江的美景。

第一天上班，張櫟站在落地窗前，看著腳下川流不息的車流和人群。

七年前，他也是這人群中的一員，拿著簡歷四處奔波，被人看不起，被人嘲笑。

現在，他站在這座城市的制高點之一，俯視著這個曾經讓他碰壁的世界。

感慨之余，他也知道，新的挑戰才剛剛開始。

華東區域是公司的核心市場，競爭激烈，壓力巨大。

接下來的幾個月，張櫟沒日沒夜地工作，熟悉市場，了解客戶，制定營銷策略。

他的努力很快得到了回報，華東區域的銷售額逐月攀升，半年后就超過了去年同期的水平。

年底的時候，他帶領團隊創造了歷史最好成績，銷售額比去年同期增長了35%。

公司總部對他的表現非常滿意，給了他一筆豐厚的年終獎金。

這一年，他的總收入超過了五十萬。

這個數字，讓他自己都感到有些不可思議。

他給家里買了新房子，給父母換了新車，還幫弟弟交了首付，買了婚房。

一家人的生活發生了翻天覆地的變化。

父親看著兒子，眼里滿是驕傲：“小櫟，你現在真的出息了。”

張櫟笑了笑：“爸，這才剛剛開始。”

他沒有驕傲，也沒有懈怠，依然像以前一樣，每天早出晚歸，全身心投入工作。

因為他知道，成功不是一蹴而就的，需要持續的努力和付出。

06

2016年1月，上海的冬天格外寒冷，黃浦江面上飄著薄薄的霧氣。

張櫟坐在辦公室里處理著年終報告，華東區域的業績在他的帶領下創造了歷史新高。

“張總，集團年會的邀請函。”秘書走進來，把一個信封放在桌上。

“謝謝。”張櫟接過來，打開看了看。

今年的年會在外灘的一家五星級酒店舉行，規模盛大。

年會當天，酒店大廳裝飾得富麗堂皇，紅色的地毯從門口一直鋪到會場深處。

張櫟穿著一身深藍色的定制西裝，胸前別著公司的徽章，在會場里與各路人馬寒暄。

“張總，恭喜啊，聽說你們華東區域今年業績不錯。”

“張總，我們公司有意向與貴公司合作，有時間詳談。”

應酬之間，張櫟始終保持著謙遜的態度，但眼神中的自信是掩飾不住的。

主持人走上舞臺。“歡迎大家參加我們集團的年會，有請華東區域營銷總監張櫟先生上臺。”

掌聲響起，張櫟起身上臺，聚光燈打在他身上，臺下幾百雙眼睛都在看著他。

他接過獎杯，對著麥克風說了幾句獲獎感言：“感謝公司的信任，感謝團隊的付出，我們會繼續努力，創造更好的業績。”

在他準備下臺的時候，突然在臺下的人群中看到了一個熟悉的身影。

是大伯張建國。

八年了，整整八年沒有見面。

下臺后，張櫟還沒來得及回到座位，大伯就擠過人群走了過來。

“小櫟，真的是你啊！我就說臺上那個人怎么這么面熟。”大伯滿臉笑容，伸出手來要與他握手，“真是太巧了，沒想到在這里能遇到你。”

“大伯。”張櫟與他握了握手，“您怎么也在這里？”

“我們公司是你們集團的合作方，”大伯的眼睛里閃著興奮的光芒，“沒想到你現在混得這么好，都成總監了。”

張櫟笑而不語：“大伯母好嗎？鵬鵬怎么樣？”

“都好，都好。鵬鵬馬上就要畢業了。”大伯的表情變得有些復雜，“說起來，他的就業問題還挺頭疼的...”

張櫟看了看手表。“大伯，我還有事，改天再談。”

“好好好，那我不打擾你了。”大伯從西裝口袋里掏出一張名片，“這是我的名片，有空聯系。”

張櫟接過名片，點了點頭，轉身離開。

大伯望著張櫟遠去的背影，眼神中閃過一絲復雜的情緒。

八年前那個卑微求職的大學生，如今已經成為高管，反而讓他有些仰視。

年會結束后，張櫟回到家里，把大伯的名片放在了桌上。

八年前的那個夏天，大伯不屑的眼神，畫面又在他腦海中清晰地浮現出來。

“工地搬磚，一天十個小時，風吹日曬，一個月兩千塊錢，你干得了嗎？”

“你會開車嗎？會喝酒嗎？會打牌嗎？這些都不會，在我們這個圈子里怎么混？”

這些話，他一直記在心里，成為他前進的動力。

現在，那個曾經對他不屑一顧的大伯，卻主動上前來套近乎。

人情冷暖，世態炎涼，此刻他比任何時候都體會得更深。

07

第二天一早，張櫟的手機就響了。

“小櫟，是大伯。昨天年會的事情，我回家想了一夜。”

“什么事情？”

“就是鵬鵬工作的事情。你看能不能幫幫忙？他馬上就要畢業了，找工作的事情急死人了。”

張櫟沉默了一會兒，“大伯，我們公司的招聘都有固定流程，我也不能搞特殊化。”

“我知道，我知道。但是你在公司里說話應該有分量吧？能不能幫忙推薦一下？”

張櫟沉默了一會兒，“這樣吧，我回頭了解一下我們公司的招聘計劃，有合適的機會再聯系您。”

“太好了，太好了。小櫟，大伯沒白疼你，你真是個有情有義的好孩子。”

掛了電話，張櫟坐在辦公室里發呆。

當年那個高高在上的大伯，現在卻要低聲下氣地求他幫忙。

時間真是個奇妙的東西，它能夠證明一切，也能夠改變一切。

春節過后，上海的天氣漸漸轉暖，辦公樓外的梧桐樹開始抽出新芽。

張櫟正在會議室里主持華東區域的季度工作會議，手機在桌上震動了幾下。

他看了一眼來電顯示，是大伯的號碼，便掛斷了。

會議結束后，張櫟回到辦公室，發現手機上有十幾個未接來電，都是同一個號碼。

張櫟撥通了大伯的電話。

“你終于回電話了。”大伯的聲音聽起來很焦急，“鵬鵬的工作怎么樣了？”

“我們公司現在確實沒有合適的崗位。”

“沒有合適的？隨便安排個崗位也行啊，讓他先進去學習學習。”

“大伯，我們公司的招聘很嚴格，每個崗位都有具體的要求。”

“要求？”大伯的語氣開始變得有些不耐煩，“小櫟，你現在是總監了，在公司里說話應該管用吧？安排一個人還不容易？”

“大伯，這不是說話管不管用的問題，是制度問題。”

“制度？”大伯的聲音提高了，“你要是有心幫忙，什么制度都不是問題。”

張櫟感覺到了對話的不對勁。“大伯，您這話是什么意思？”

“什么意思？我的意思很簡單，鵬鵬必須進你們公司工作，這事你必須給我辦成。”

“必須？”張櫟的語氣也冷了下來，“大伯，我已經說得很清楚了，我們公司沒有合適的崗位。”

“別跟我說這些沒用的。”大伯的態度完全變了，“我告訴你，你要是不幫這個忙，就別怪我不客氣。”

“不客氣？您要怎么不客氣？”

“我有的是辦法。別以為你現在發達了就了不起，我要是想收拾你，有的是機會。”

說完，大伯直接掛了電話。

張櫟握著手機，感到一陣莫名的憤怒和無奈。

當天下午，父親的電話打了進來。

“小櫟，你大伯給我打電話了。”

“他說什么了？”

“他說你現在發達了，不愿意幫助家里人了。還說鵬鵬找工作的事情，你一直在推脫。”

“爸，事情不是這樣的。”張櫟詳細地向父親解釋了整件事情的經過。

“這樣啊。”父親沉默了一會兒，“不過小櫟，鵬鵬畢竟是你表弟，能幫就幫一把吧。”

掛了電話，張櫟感到了前所未有的疲憊。

工作上的壓力他可以承受，但是來自家庭的壓力讓他感到窒息。

幾天后，秘書敲門進來。“張總，有個自稱是您大伯的人在樓下，說要見您。”

張櫟愣了一下，“讓他上來吧，會議室見面，你也過來。”

十分鐘后，大伯出現在了會議室里。

“小櫟，沒想到你的辦公環境這么好。”大伯環顧四周，語氣中帶著嘲諷。

“有什么事情直說。”張櫟沒有客套，直接開門見山。

“鵬鵬工作的事情，這件事情你必須辦成，沒有商量的余地。”

“我已經說過了，我可以幫忙推薦，但是不能違反公司規定。”

“推薦？”大伯不屑地笑了，“你以為我是三歲小孩嗎？推薦能有什么用？”

“那我沒辦法。”

“沒辦法？”大伯的表情變得猙獰，“你必須有辦法。否則的話，我會讓你知道什么叫后悔。”

秘書在旁邊想要說什么，但被張櫟擺手制止了。

“您想怎么樣？”張櫟直視著大伯的眼睛。

“很簡單，我手里有一些東西，這些材料要是被你們公司的領導看到，你覺得后果會怎么樣？”

“什么材料？”

大伯從公文包里拿出一個文件夾，放在桌上，“你自己看看。”

秘書站在門邊，張了張嘴想要說什么，被張櫟輕輕擺了擺手。

她識趣地退了出去，帶上了門。

辦公室里瞬間安靜下來，只剩下墻上掛鐘的滴答聲。

張建國坐在真皮沙發上，雙手交叉放在膝蓋上，臉上的表情得意起來。

“您想怎么樣？”張櫟直視著大伯的眼睛。

張建國緩緩開口：“我這手里啊，有些有趣的東西。”他停頓了一下，“不知道被你們領導看到，會發生什么呢？”

張櫟的手指在桌面上輕敲了一下，“你到底想干什么？”

張建國沒有回答，他從腳邊的公文包里慢慢取出一個牛皮紙文件夾，動作很慢，像在欣賞張櫟臉上可能出現的驚慌表情。

文件夾在桌面上發出“啪”的一聲，“自己看看咯。”

張建國向后靠在沙發上，雙臂抱胸。

張櫟拿起文件夾翻開，翻頁的速度肉眼可見的越來越快：“張建國！你...！”