上一章講到找對客戶的重要性，那么找到客戶后接下來要做什么？最重要的事情就是聚焦，很多人以為所有人都是他的客戶，如果你這么想那就完了，記住企業只為部分人服務。

比如我寫的專欄到現在對大家有沒有幫助？對于做生意做老板的人絕對有很大的幫助，但是對有些人一點幫助都沒有，就是從來沒有做過事的人，他說這些東西好像都用不上，東西很好但在他那里基本上沒用。

過去我做培訓的時候，什么人都做，八歲到八十歲的都有，結果眾口難調，總有人不滿意，因此你只能選擇一部分客戶來服務，什么錢都想賺，最后什么錢都賺不到。

我分析過這個社會上有三種人，一種人就是在山頂上的，他們已經賺到錢了，這種人追求精神世界，還有一種人就是還沒開始，自信心沒有，人生方向也沒有，更主要的是沒有錢，如果我去培訓他們，他說你的年齡還沒我兒子大，你教我什么？如果做他們的培訓是不是會死得很慘？

當然我可以去教那些大學生，或剛出道的社會人，但問題是他們沒有錢，如果我的客戶都很窮，我也會變得很窮。

后來我發現誰有錢呢？就是這些在爬坡的人，你已經開始上路了，爬到一半上去很難，下來好像又很容易，但是你又不甘心，更主要一點就是你口袋有一點錢，所以你已經開始了，我稍微推你一把，拉你一把就上去了。

你會發現我們課程的名字叫《盈利系統總裁班》，給總裁以及想成為總裁的人學習，我都不是做員工培訓，而是做老板培訓，因為員工沒有錢老板有錢，聚焦在你一部分客戶身上，然后這是你最大的利潤來源。

我有一個學員，他說老師我決定做一個女裝品牌可以嗎？我說可以，請問你的客戶是誰呢？他說十七歲到三十七歲的女人，我說如果你今年十七歲，你穿了一件自己認為很棒的衣服，走出去發現對面一個三十七歲的阿姨走過來，跟你穿一模一樣的衣服，你會怎么想？

如果你今天三十七歲穿了一件自己認為很棒的衣服，走出去看到一個十七歲的小姑娘穿了一件跟你一模一樣的衣服，你會怎么想呢？人家會說你裝嫩，所以你想有很多客戶，結果客戶都被你得罪了。

因此我們只為一小部分人服務，你只為一小部分人服務，你就會很容易了解他們內心真正想要的，我們之所以能夠賺到錢，基本上都是因為解決了客戶的困惑，或者是滿足了客戶的需求，或者幫助他實現了夢想，發現客戶困惑的能力，就是你賺錢的能力，解決客戶困惑的水平，就是你賺錢的水平。

所以能夠賺到錢都是因為找到了客戶，了解了他們內在真實的需求，然后你的產品剛好滿足了客戶的需求，或者是渴望或者是困惑，客戶說這產品太適合我了，我找了很久了，二話不說就付錢了。

比如在我線下課程很多都是看了我的文章之后，自己決定來報名的，沒有業務員死纏爛打，當然也可能會有一部分，但是絕大多數人都是看文字介紹之后，覺得這個課程蠻適合的，剛好有業務員引薦你就報名了。

我是產品