凌晨兩點(diǎn)，手機(jī)鈴聲響起，麓途美宿聯(lián)合創(chuàng)始人晨皓接通電話，合作民宿主李姐聲音哽咽：“你們教的短視頻剪輯真管用！我每天在客棧拍洱海的云，真有客人說‘就是看了你的視頻，才決定一定來大理’。謝謝你們讓我明白，客棧不僅是睡覺的地方，還是別人的希望?！?/p>

晨皓，一位來自四川成都的90后資深互聯(lián)網(wǎng)人，擁有數(shù)字營銷、平臺運(yùn)營、供應(yīng)鏈整合等經(jīng)驗(yàn)。從游客轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶麓罄砣恕?，他看到了大理?yōu)質(zhì)民宿“好店蒙塵”的困境，用數(shù)字化賦能，搭建“從內(nèi)容到流量、從流量到訂單”的轉(zhuǎn)化鏈路。

從旅居到創(chuàng)業(yè) 數(shù)據(jù)照亮“至暗時刻”

2020年，晨皓初到大理，被蒼山洱海、白族文化、慢生活氛圍所吸引，但也注意到大量優(yōu)質(zhì)民宿因缺乏數(shù)字化營銷能力，陷入“有好店卻無流量”窘境。

“供給端有好產(chǎn)品沒流量，需求端游客渴望深度體驗(yàn)卻找不到入口——這就是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)?！彼貞浀?。

麓途美宿服務(wù)的民宿項目 供圖

痛點(diǎn)即商機(jī)。他放下游客身份，創(chuàng)立麓途美宿，目標(biāo)是通過數(shù)字化營銷激活優(yōu)質(zhì)供給，既助民宿主突破經(jīng)營瓶頸，也在文旅產(chǎn)業(yè)升級中創(chuàng)造新價值鏈條。

憑借在新浪、攜程等平臺的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊首先為合作民宿“拍寫真”。

在“天邊的云”懸崖海景度假酒店，通過OTA代運(yùn)營與新媒體營銷，訂單量增長300%。這一成功案例迅速形成示范效應(yīng)，吸引更多民宿業(yè)主尋求合作。

“天邊的云”懸崖海景度假酒店 供圖

2022年3月，團(tuán)隊連續(xù)兩月零收入，賬戶余額僅夠維持一個月開支。深夜復(fù)盤時，滿屏的退單信息和員工的擔(dān)憂，讓晨皓陷入質(zhì)疑，“堅持賦能民宿營銷是否還有意義？”

次日線上會議，團(tuán)隊本欲討論解散，卻看到設(shè)計師小王發(fā)來的新做的民宿視覺方案。“這群平均年齡26歲的年輕人，用沉默的堅守，點(diǎn)燃了我的決心?！背筐┱f，“創(chuàng)業(yè)不是孤勇，是理想的共振?！?/p>

更大的挑戰(zhàn)是理念碰撞。部分民宿業(yè)主希望靠“低價刷單”沖銷量，而晨皓團(tuán)隊堅持“內(nèi)容價值驅(qū)動流量”的長期主義，擔(dān)憂低價損傷民宿調(diào)性。

僵持不下時，團(tuán)隊選取試點(diǎn)進(jìn)行“雙軌測試”：同期對比“低價刷單”與“內(nèi)容營銷”的投入產(chǎn)出比。

3個月后，內(nèi)容營銷的復(fù)購率高出45%，且客單價穩(wěn)定，最終說服業(yè)主轉(zhuǎn)向長期策略。

麓途服務(wù)項目獲黑松露獎項 供圖

當(dāng)曾因理念分歧險些終止合作的“梵宿·觀云海景輕奢酒店”，在嘗試內(nèi)容營銷3個月后，小紅書筆記曝光破百萬、攜程評分升至4.9分，并吸引《妻子的浪漫旅行》劇組取景時，業(yè)主主動提出“追加年度營銷預(yù)算”。

“這一刻我們確信，商業(yè)分歧的本質(zhì)是認(rèn)知差，而持續(xù)創(chuàng)造價值是消除隔閡的最佳語言?！背筐└锌?。

如今，麓途美宿推行“效果分成模式”，將服務(wù)費(fèi)與民宿營收增長掛鉤（如OTA代運(yùn)營收取“基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+訂單增量提成”），讓合作伙伴直觀感受價值，變“甲方乙方”為“命運(yùn)共同體”。

團(tuán)隊還建立了分層服務(wù)體系，為高端民宿提供“品牌全案+私域運(yùn)營”，對大眾民宿標(biāo)準(zhǔn)化輸出OTA優(yōu)化模板，實(shí)現(xiàn)效率與特色平衡。

文化賦能 把扎染藍(lán)白織進(jìn)商業(yè)基因

走進(jìn)麓途美宿合作的民宿，細(xì)節(jié)蘊(yùn)含匠心：白族“三坊一照壁”被解構(gòu)成現(xiàn)代線條，扎染靛藍(lán)紋樣點(diǎn)綴抱枕，甲馬版畫符號躍然燈罩。

“新大理人要做文化轉(zhuǎn)譯者。”晨皓團(tuán)隊拒絕符號堆砌。

他們將周城扎染工坊的布料制成客房窗簾，讓住客觸摸千年工藝；設(shè)計“一日染匠”體驗(yàn)，讓客人親手制作方巾，從“圍觀者”變“傳承者”。

麓途美宿服務(wù)的民宿項目 供圖

文化不止于裝飾。當(dāng)“天邊的云”酒店因服務(wù)問題評分下滑，團(tuán)隊緊急調(diào)用“大理客棧管家”認(rèn)證管家駐店。在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)之外，策劃“白族星象觀測夜”活動——身著民族服飾的管家講解銀河下的白族天文智慧。這條短視頻火了以后，酒店評分迅速回升至4.8，文化體驗(yàn)收入占比突破35%。

省級勞務(wù)品牌“大理客棧管家”為麓途美宿提供了政策、人才、資源的全鏈條支持?！耙劳姓嘤?xùn)，30%學(xué)員晉升店長或運(yùn)營骨干。我們參與制定《大理客棧管家服務(wù)規(guī)范》，推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化?！背筐┙榻B。

從管家培訓(xùn)到生態(tài)共建 用流量激活蒼洱詩意

翻開麓途美宿員工檔案，里面記錄著一個個鮮活的成長故事：張春雨從客房服務(wù)員經(jīng)培訓(xùn)晉升店長，帶領(lǐng)團(tuán)隊提升入住率40%；許俊旭從管家成長為運(yùn)營主管，主導(dǎo)設(shè)計的私域流量模型為合作民宿平均增收25%。

麓途美宿員工戶外拓展團(tuán)建

人才培育與數(shù)字化結(jié)合，催生獨(dú)特創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

麓途美宿搭建“創(chuàng)業(yè)資源庫”，提供政策解讀、供應(yīng)鏈對接；“創(chuàng)業(yè)加速營”已孵化23個民宿項目，平均存活率超60%（行業(yè)平均約35%）。

“民宿不只是歇腳處，更是夢想孵化器?！背筐┬Φ馈?/p>

麓途美宿設(shè)立“創(chuàng)業(yè)試驗(yàn)場”，為文創(chuàng)者展示作品，為博主提供取景地——一位旅行博主借助懸崖民宿場景創(chuàng)作短視頻，三個月漲粉10萬，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

理宿·墨野|雪山懸崖酒店 供圖

東北姑娘欣睿帶母親旅居大理，被當(dāng)?shù)胤諊瑳Q定轉(zhuǎn)型開民宿。

她創(chuàng)立的“大理沉香民宿”（洱海才村碼頭店）與麓途美宿合作，團(tuán)隊幫助優(yōu)化OTA評分、拍攝營銷內(nèi)容、對接供應(yīng)鏈，幫助她成功轉(zhuǎn)型成為創(chuàng)業(yè)者。

首店盈利后，欣睿開設(shè)第二家分店，麓途美宿通過流量支持、團(tuán)隊孵化助力拓展，兩家店收入均超預(yù)期，成為“新大理人”創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿。

欣睿并非個例。麓途美宿針對不同客群設(shè)計“場景適配+需求定制”套餐，融合空間功能與在地體驗(yàn)，構(gòu)建“旅居創(chuàng)業(yè)”生態(tài)圈：為“數(shù)字游民”打造共享辦公空間，在蒼山下品扎染工坊聯(lián)名咖啡開展線上會議；面向“銀發(fā)族”安排非遺體驗(yàn)與康養(yǎng)活動，聯(lián)動醫(yī)院提供健康服務(wù)；為“青年創(chuàng)客”定制“靈感套餐”，在蒼山洱海間激發(fā)創(chuàng)意，已有5個項目由此萌芽。

麓途美宿服務(wù)的民宿項目 供圖

暮色中，洱海煙波微茫，晨皓收到新消息——管家小張正在教民宿業(yè)主用AI工具剪輯短視頻?！澳憧?，這就是大理的魔力，允許你用數(shù)字化守護(hù)‘詩和遠(yuǎn)方’，讓每個想留下的人都能扎根?！睆挠慰偷叫袠I(yè)賦能者，晨皓的創(chuàng)業(yè)路印證：當(dāng)文旅資源遇上數(shù)字思維，蒼洱之間不僅有風(fēng)花雪月，更有讓理想落地的商業(yè)土壤。

來源：云南網(wǎng)

編輯：向紅玉

值周：胡亞玲 楊丹妮

主編：李勝

生態(tài)環(huán)保普法宣傳小知識（機(jī)動車排放檢驗(yàn)常見的違法情形）

十、機(jī)動車排放檢驗(yàn)常見的違法情形——篡改底盤測功機(jī)、排氣分析儀等設(shè)備的檢測程序參數(shù)，以及額定功率等車輛參數(shù)

該行為屬于偽造機(jī)動車、非道路移動機(jī)械排放檢驗(yàn)結(jié)果或者出具虛假排放檢驗(yàn)報告，依法應(yīng)當(dāng)行政處罰。

故意提供虛假證明文件，情節(jié)嚴(yán)重的，構(gòu)成提供虛假證明文件罪；嚴(yán)重污染環(huán)境的，構(gòu)成污染環(huán)境罪；對計算機(jī)信息系統(tǒng)功能進(jìn)行刪除、修改、增加、干擾，造成計算機(jī)信息系統(tǒng)不能正常運(yùn)行，后果嚴(yán)重的，或者對計算機(jī)信息系統(tǒng)中存儲、處理或者傳輸?shù)臄?shù)據(jù)和應(yīng)用程序進(jìn)行刪除、修改、增加的操作，后果嚴(yán)重的，構(gòu)成破壞計算機(jī)信息系統(tǒng)罪。如果同時索取他人財物或者非法收受他人財物構(gòu)成犯罪的，構(gòu)成非國家工作人員受賄罪。

例：檢測機(jī)構(gòu)檢測的8輛柴油車初檢不合格，工作人員人為修改并調(diào)低車輛額定功率參數(shù)，使得車輛復(fù)檢時達(dá)標(biāo)合格，并出具了虛假排放檢驗(yàn)報告。