帶團隊的核心就3條：分槽喂馬、合槽喂豬、高屋養牛

做管理，要懂得用最高效的辦法去管人。

人管不好，事也必然干不成。

帶團隊，就抓以下這3大核心，不怕隊伍沒有競爭力。

一：分槽養馬

從前有位老者，精心飼養著兩匹良駒，期待在時機成熟時能賣個好價錢。

養馬需勤，每晚喂草是必不可少的功課。

盡管老者十分勤勉，然而幾個月過去，這兩匹馬非但沒長膘，反而日漸消瘦。

于是，他請來了經驗豐富的“馬專家”。

專家稍作觀察便道出了緣由：問題在于兩匹馬被安置在同一個馬槽里進食。每當喂食，它們便相互推搡、爭搶，根本無法靜心吃食。

專家建議：“要養好這兩匹千里馬，必須準備兩個食槽，讓它們分開進食。”

老者依言而行，果然，兩匹馬都長得膘肥體壯，最終也賣出了理想的價錢。

這個故事的核心啟示是：在管理中，避免讓兩位能力相當的高手被安排在同一個任務上直接競爭。

就像那兩匹千里馬，即使不直接爭食，彼此間的潛在競爭和比較也可能讓他們無法全神貫注于自身職責。

因此，分開管理、差異化激勵更為有效。

具體如何操作呢？

①：因材施教，搭建競技舞臺

過去我們常說的“賽馬機制”，正是這個道理。

既然都是良才，就不妨讓他們的能力在實踐中得到檢驗。

我們會營造一個公平的競技環境，鼓勵員工充分展現各自的才華。

那些在競爭中脫穎而出的，自然就是值得重點培養的對象。

以阿里巴巴為例，我們定期——無論是年度、季度還是月度——都會組織不同規模的內部競賽。

通過這些PK，一方面，整體業績得以快速提升；另一方面，團隊中也不斷涌現出許多潛力新人。

他們中，有的迅速成長為銷售明星，有的則展現出卓越的策略制定和團隊領導才能。

這些人后來大多成為了支撐公司發展的中堅力量。

②：洞悉特長，匹配最佳崗位

常常有人問我：頂尖的銷售，是否應該被提拔為銷售主管？

我的看法是，選拔管理者，關鍵不在于他是否是業務最強者，而在于他是否有志于從事管理工作，是否有那份帶領團隊的意愿。

如果他渴望“掌舵”，那么就給他管理的機會。

我之前帶過一個下屬，如今已是阿里的合伙人。

他做銷售時業績斐然，當時銷售底薪1500元，但他光靠提成就能月入15萬。

而做主管的底薪只有4000元。

我問他：“我想提拔你做主管，但薪水會遠低于你現在，你愿意嗎？”

他毫不猶豫地說：“老大，我就是想‘當官’，薪水多少我不在乎。”

像這樣的人才，就適合走上管理崗位，因為他追求的是能力的提升和管理經驗的積累。

但如果有人只想專注于銷售，覺得做主管薪水太低，那就不妨讓他繼續安心做銷售。

同時，要明確告知他：“既然你不想做管理，未來萬一有業績不如你的人成了你的主管，希望你能給予配合。”

優秀的領導者，應當如同伯樂，善于發現團隊成員的獨特優勢，并將他們安置在最能發揮這些優勢的崗位上。