帶團隊的核心就3條:分槽喂馬、合槽喂豬、高屋養牛
做管理,要懂得用最高效的辦法去管人。
人管不好,事也必然干不成。
帶團隊,就抓以下這3大核心,不怕隊伍沒有競爭力。
一:分槽養馬
從前有位老者,精心飼養著兩匹良駒,期待在時機成熟時能賣個好價錢。
養馬需勤,每晚喂草是必不可少的功課。
盡管老者十分勤勉,然而幾個月過去,這兩匹馬非但沒長膘,反而日漸消瘦。
于是,他請來了經驗豐富的“馬專家”。
專家稍作觀察便道出了緣由:問題在于兩匹馬被安置在同一個馬槽里進食。每當喂食,它們便相互推搡、爭搶,根本無法靜心吃食。
專家建議:“要養好這兩匹千里馬,必須準備兩個食槽,讓它們分開進食。”
老者依言而行,果然,兩匹馬都長得膘肥體壯,最終也賣出了理想的價錢。
這個故事的核心啟示是:在管理中,避免讓兩位能力相當的高手被安排在同一個任務上直接競爭。
就像那兩匹千里馬,即使不直接爭食,彼此間的潛在競爭和比較也可能讓他們無法全神貫注于自身職責。
因此,分開管理、差異化激勵更為有效。
具體如何操作呢?
①:因材施教,搭建競技舞臺
過去我們常說的“賽馬機制”,正是這個道理。
既然都是良才,就不妨讓他們的能力在實踐中得到檢驗。
我們會營造一個公平的競技環境,鼓勵員工充分展現各自的才華。
那些在競爭中脫穎而出的,自然就是值得重點培養的對象。
以阿里巴巴為例,我們定期——無論是年度、季度還是月度——都會組織不同規模的內部競賽。
通過這些PK,一方面,整體業績得以快速提升;另一方面,團隊中也不斷涌現出許多潛力新人。
他們中,有的迅速成長為銷售明星,有的則展現出卓越的策略制定和團隊領導才能。
這些人后來大多成為了支撐公司發展的中堅力量。
②:洞悉特長,匹配最佳崗位
常常有人問我:頂尖的銷售,是否應該被提拔為銷售主管?
我的看法是,選拔管理者,關鍵不在于他是否是業務最強者,而在于他是否有志于從事管理工作,是否有那份帶領團隊的意愿。
如果他渴望“掌舵”,那么就給他管理的機會。
我之前帶過一個下屬,如今已是阿里的合伙人。
他做銷售時業績斐然,當時銷售底薪1500元,但他光靠提成就能月入15萬。
而做主管的底薪只有4000元。
我問他:“我想提拔你做主管,但薪水會遠低于你現在,你愿意嗎?”
他毫不猶豫地說:“老大,我就是想‘當官’,薪水多少我不在乎。”
像這樣的人才,就適合走上管理崗位,因為他追求的是能力的提升和管理經驗的積累。
但如果有人只想專注于銷售,覺得做主管薪水太低,那就不妨讓他繼續安心做銷售。
同時,要明確告知他:“既然你不想做管理,未來萬一有業績不如你的人成了你的主管,希望你能給予配合。”
優秀的領導者,應當如同伯樂,善于發現團隊成員的獨特優勢,并將他們安置在最能發揮這些優勢的崗位上。