村集體收入從2.5萬元增至120萬元；累計公益助農銷售農產品700萬元；培訓“農民主播”近2000人；創造崗位320個，幫助2200人實現“云端就業”……吉林省吉林市永吉縣北大湖鎮草廟子村駐村第一書記馬小涵提起這些數字臉上頗為自豪。

2021年7月，馬小涵從永吉縣市場監督管理局來到“集體經濟薄弱村”草廟子村，她用創新的思維、堅定的信念和不懈的努力，幫助草廟子村走出了一條越來越寬廣的鄉村振興道路，交出了一份運用數字化手段帶動產業發展的駐村答卷。

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從滯銷困局到云端突圍

草廟子村是一個擁有萬畝果園、萬畝榛園的“花果山”，盛產金紅蘋果和榛子。可以說，在草廟子村，不論是集體經濟還是村民的衣食住行都和這些“果子”分不開。

馬小涵剛上任時，村里的蘋果正因疫情影響全部滯銷。看著家里滿滿一倉庫的蘋果，鄉親們一籌莫展。蘋果鮮果保鮮期短，如果無法及時銷售，這一年就白忙活了。

“這么好的果子爛在家里不是白瞎了嗎！”馬小涵看在眼里急在心里。怎么辦？當時，互聯網上不少主播在直播售賣農產品，這給馬小涵供了一個思路，她決定試著通過直播解決鄉親們的燃眉之急。

此前，草廟子村從未嘗試過用直播帶貨的方式銷售農產品，村民對此一竅不通。不僅是村民，對于馬小涵來說，開拓這項業務也需要從頭學起。

為了深入了解農特產品，馬小涵每天一睜眼就找到村里的老果農學習“九蒸九曬”古法工藝，掌握金紅蘋果糖度變化規律；為了降低蘋果損耗率，她在村內新建一座冷庫，讓蘋果、榛子損耗率從25%降至6%；為了提高物流效率，她與物流公司談判12輪，建立起“從枝頭到舌頭”的全流程追溯體系，實現“朝摘夕達”的鮮果直達服務。

僅僅30天，馬小涵就完成了從機關干部到“水果專家”的轉型，說起蘋果種植、加工的技術頭頭是道。

草廟子村駐村第一書記馬小涵（左）正在直播間推介當地農特產品。

2021年8月份，在草廟子村一株百年老樹下，馬小涵的一場農產品直播徹底為草廟子村的農產品打贏了“云端突圍戰”。整整8個小時的直播，馬小涵用東北話講解著蘋果花的愛情傳說，演示著古法果脯制作工藝、全方位展示著果園全景。當一顆顆帶著晨露的蘋果進入直播間時，直播間涌入了1.2萬網友，并創下首播2萬元的銷售額。

“銷售額是一方面，更重要的是通過直播銷售的農產品單價提高了210%，這讓大家伙看到了直播電商的潛力。”在馬小涵看來，各類果子的銷路是對鄉親們收入的最大影響，發展直播電商不僅僅解決了蘋果的滯銷問題，更是找到了一條賣出更好價錢的“好銷路”。

直播電商對草廟子村的鄉親們來說是一條“云端突圍”的逆襲之路，更是一條前人沒有走過的創新之路。從此，馬小涵提出的“讓手機變成新農具，直播成為新農活”的理念在山村里深深扎根。

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從孤軍奮戰到千軍萬馬

“直播電商是個好路子，我以后走了沒人干了可不成，得讓鄉親們都干起來。”馬小涵說，一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。

為了讓村里的直播行當“后繼有人”，馬小涵在筆記本上畫了一個“三級火箭”：第一書記帶頭示范、返鄉青年重點孵化、留守婦女選拔培訓。

馬小涵的規劃很完美，可當她這個“火箭頭”找“火箭身子”的時候卻碰了一鼻子灰。大家聽說“要在網上露臉開直播”，都有些顧慮。家里娃娃睡覺怕吵、老人身體不好要早早休息……一個個五花八門的理由讓馬小涵始料未及。

迫不得已，馬小涵只能使出了“殺手锏”，專門買了一輛電動車。“我騎著電動車偷偷跟在采果子的村民車后頭上山，假裝現場偶遇，在山上開直播，這樣家里孩子老人總不怕吵了吧。”就這樣，馬小涵一趟趟和村民“偶遇”，軟磨硬泡，終于打動了一些人。一名老黨員說：“我跟你做做看吧。”

一傳十，十傳百。有了帶頭的，村里的直播團隊慢慢壯大起來。隊伍有了，馬小涵又開始計劃著給村民們開展一些直播技巧的培訓。

村里的90后小伙周長城，看到馬小涵為家鄉直播帶貨，辭掉工作跑了回來，連續參加了8期村里組織舉辦的直播培訓，和幾個朋友折騰1年多，愣是弄出了個19萬粉絲的直播賬號，成了當地小有名氣的“網紅”。如今，馬小涵在村里組織舉辦的電商培訓座無虛席，還吸引了不少在外的年輕人返鄉。

有了培養本土主播的成功經驗，馬小涵信心大增，也讓她產生了服務更多農村群眾的想法。為了培育出更多鄉村草根主播，在永吉縣委組織部、縣人社局的指導下，馬小涵開啟了“鄉村主播365公益之行”，在永吉縣9個鄉鎮開展直播電商培訓活動，3年時間共培訓農民近2000人，其中1391人順利結業，獲得培訓合格證書，間接帶動農產品銷售額近500萬元。

今年，隨著馬小涵的公益助農直播隊伍在一點點壯大，直播內容變得更加多元化，非遺文化傳承在直播間里生根發芽，一批民間手藝、古法技藝的傳承人走進馬小涵的直播間，讓當地的民族特色產品和現代鄉村文化結合，走出了一條獨特的鄉村發展之路。

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從單點突破到生態重構

“有錢，真就有了底氣。”現在馬小涵啥都敢想了。隨著越來越多的人通過直播間了解到草廟子村，越來越多的人前來咨詢文旅項目，馬小涵產生了發展農文旅融合項目的念頭。

為了吸引游客前來，馬小涵以草廟子村為樣本，在視頻平臺上開啟“小涵鄉村行”專欄，為9個鄉鎮的40個村拍攝各具特色的宣傳視頻，介紹縣域文化、特色農旅，并打造全新文旅IP，設置專屬Logo形象。“小涵鄉村行”專欄在微信、抖音等平臺的瀏覽量已超過108萬次。

與此同時，馬小涵在村里成立了合作社，并建成“黨支部+合作社+農戶”利益共享機制，對村里的農文旅產品進行統一運營、統一銷售、統一標準、統一生產，開始三產融合的探索。

草廟子村的鄉村旅游就這樣如火如荼地開始了！

看見家鄉一點點變好，返鄉大學生汪雪主動請纓，加入村里開發的“錢山灣”智慧平臺項目。這個指揮平臺整合了全村各類文旅產品，開發出集農產品溯源、民宿預訂、研學預約等功能于一身的APP，實現了“一部手機游鄉村”的愿景。

從單點突破，到遍地開花，一個念頭、幾場直播竟使草廟子村發生了令人欣喜的美麗蝶變。截至目前，村里果樹認養、民俗體驗等文旅項目已吸引長春、沈陽等地游客3000余人次，帶動相關農戶收入同比增長180%。

得益于文旅產業的發展，草廟子村內的小魚塘變成了休閑垂釣的好去處。

“發展直播對草廟子村的影響是多方面、多角度的。”馬小涵表示，通過直播在幫助村子銷售農產品的同時，也搭建了一個宣傳當地文化的窗口，他們銷售的不只是簡單的農產品，更是這片黑土地的文化密碼。

從直播闖出的振興路，到云端架起的致富橋，馬小涵用實際行動詮釋了“第一書記”的責任與擔當。“在鄉村全面振興的道路上，你會在云端看見插上了翅膀的我，向著鄉村更美麗、和諧、宜居、宜業的方向飛去。”面對未來，馬小涵如是說。

（作者單位：吉林省吉林市融媒體中心）

來源：《中國鄉村振興》雜志2025年第14期

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編 輯：張瓊文