導(dǎo)語(yǔ)：上周，火花思維與孩子王聯(lián)手戰(zhàn)略合作，這事兒后勁比預(yù)想的大，依然在教育圈發(fā)酵。

究其原因有幾個(gè)：

? 獲客難、增量難、利潤(rùn)難，為行業(yè)增長(zhǎng)打開(kāi)眼前一亮的新思路；

? 真正意義上的戰(zhàn)略合作，從管理層信任到銷售細(xì)節(jié)深度協(xié)同，雙向開(kāi)放程度圈內(nèi)為之驚嘆；

? 打造兒童教育服務(wù)新范式，其定制化理念具有很強(qiáng)的引領(lǐng)性。

為什么說(shuō)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，具有行業(yè)定標(biāo)級(jí)意義，可能推進(jìn)教育圈「異業(yè)合作」進(jìn)入「天地融和」時(shí)代，桃李財(cái)經(jīng)帶來(lái)獨(dú)家視角拆解。

文章來(lái)源| 公眾號(hào) 桃李財(cái)經(jīng)

【一】

教育圈異業(yè)合作不是新鮮事兒

但戰(zhàn)略協(xié)同條件苛刻

這幾年，競(jìng)爭(zhēng)逐年內(nèi)卷加劇，教育行業(yè)的獲客越來(lái)越難，線上和線下銷售/經(jīng)營(yíng)成本均居高不下。

相關(guān)研報(bào)數(shù)據(jù)，多數(shù)品類的正價(jià)課平均獲客成本，早已超過(guò)千元，作為消費(fèi)者的直觀感受是，大部分體驗(yàn)課都在9.9元送教輔材料，基本是虧損型獲客。

各家大廠財(cái)報(bào)中，營(yíng)銷費(fèi)用不斷攀升也能側(cè)面印證。2024財(cái)年四季度，好未來(lái)銷售和營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)69.0%至1.259億美元；在高途2024年第一季度，銷售開(kāi)支為5.06億元，遠(yuǎn)超同期2.77億元。

為了尋找新的增量渠道，異業(yè)合作開(kāi)始被重視起來(lái)了。

異業(yè)合作在教育圈，從來(lái)都不是新鮮事兒，跨界類型五花八門，種類和玩法也多樣，通常有以下幾種：

• 銷售端個(gè)人合作。這種是普遍方式，不同品牌不同公司不同賽道的銷售們，以個(gè)人身份互通客源，相互推介導(dǎo)流，成單后提成利益共享；
  
• 市場(chǎng)部聯(lián)合品宣。更多從品牌層出發(fā)，通過(guò)線上線下活動(dòng)等形式，互相借勢(shì)形成合力；
  
• 階段性聯(lián)合開(kāi)發(fā)。主要在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)早期，配合降低營(yíng)銷成本，包括局部代理授權(quán)等形式，談好利益分成，各取所需；
  

但這些都比較碎片化、短期化、局部化，很難在更高維度達(dá)成共識(shí)，畢竟涉及到核心用戶及利益，合作模式非常脆弱。

異業(yè)合作想持久協(xié)同，需要滿足三個(gè)苛刻的條件：? 最大公約數(shù)的客群高度吻合，且產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值觀一致；? 雙方在主賽道沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，互為增量利益；? 管理層要雙向信任，并在執(zhí)行層深度磨合。

我們來(lái)逐一對(duì)照拆解，火花思維與孩子王的戰(zhàn)略合作。

【二】

火花思維ｘ孩子王

開(kāi)創(chuàng)異業(yè)合作的「天地融和」模式

兩家都是各自領(lǐng)域深耕多年的頭部品牌，第一直覺(jué)確實(shí)是天然適配的合作伙伴。

先說(shuō)火花思維。

作為一家專注于青少年思維訓(xùn)練及綜合素質(zhì)提升的在線教育品牌，主要產(chǎn)品包括邏輯思維、中文素養(yǎng)、火花編程、火花圍棋、火花國(guó)際象棋、火花口才等。截止到2023年3月，累積學(xué)員超過(guò)70萬(wàn)名，遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

火花思維采用小班直播課、創(chuàng)新大小班雙師直播課、真人互動(dòng)AI課的方式進(jìn)行授課，通過(guò)將老師的啟發(fā)引導(dǎo)和動(dòng)畫、游戲、趣味教具等多種方式立體結(jié)合，將能力、思維、訓(xùn)練三者相互連接、層層遞進(jìn)，在互動(dòng)實(shí)踐中培養(yǎng)孩子的觀察思考、邏輯思維以及自主解決問(wèn)題等核心基礎(chǔ)能力，為以后的終身學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

同時(shí)，火花思維集結(jié)了優(yōu)秀的教研與教學(xué)團(tuán)隊(duì)，核心教研老師均有多年教研、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；每位授課老師在上崗前要經(jīng)歷嚴(yán)格的培訓(xùn)與考核，培訓(xùn)內(nèi)容包括教學(xué)方式方法、兒童心理、兒童認(rèn)知發(fā)展規(guī)律等。并采用互動(dòng)直播小班課、動(dòng)態(tài)分層教學(xué)、形象化教學(xué)、“三固定”教學(xué)等教學(xué)方法，確保提供流暢的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和良好的學(xué)習(xí)效果。

目前，火花思維在邏輯思維小班課中占領(lǐng)了較大市場(chǎng)份額，并獲得了國(guó)際在線教育大會(huì)“2023年度金牌教師/教研團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、“2023年度影響力科技教育品牌”等多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)。根據(jù)瑞銀報(bào)告，火花思維成為家長(zhǎng)滿意度最高的課外輔導(dǎo)品牌之一。

再來(lái)看孩子王。

創(chuàng)立于2009年的孩子王，是一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、基于用戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新型親子家庭服務(wù)提供商，致力為準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童提供全渠道一站式商品解決方案、育兒成長(zhǎng)及社交互動(dòng)服務(wù)。

孩子王集線上、線下兩個(gè)服務(wù)平臺(tái)，連鎖門店、電子商務(wù)、社群分享三大銷售渠道于一體，現(xiàn)已進(jìn)駐全國(guó)21省、超200個(gè)城市，擁有含樂(lè)友在內(nèi)的數(shù)字化門店近1200家，線上還構(gòu)建了APP、小程序、社群、直播等，全渠道服務(wù)親子家庭。

值得一提的是，孩子王是名副其實(shí)的會(huì)員制模式受益者，截至2023年末，孩子王累計(jì)會(huì)員人數(shù)超過(guò)8700萬(wàn)人（含樂(lè)友），會(huì)員貢獻(xiàn)收入占孩子王全部母嬰商品銷售收入的98%以上。其中黑金會(huì)員（付費(fèi)會(huì)員）約百萬(wàn)，單客產(chǎn)值為普通會(huì)員的10倍以上。

二者放在一起，答案就很明朗了。

一個(gè)是最受家長(zhǎng)和學(xué)生歡迎的在線教育平臺(tái)，一個(gè)母嬰童零售行業(yè)中占據(jù)了重要的地位的知名品牌，雙方的主賽道客群重疊度高，產(chǎn)品服務(wù)品類互補(bǔ)，且各有線上線下的明顯優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于火花思維來(lái)說(shuō)，孩子王的數(shù)千家門店和數(shù)千萬(wàn)會(huì)員人群，是其非?？捎^的增量；對(duì)于孩子王來(lái)說(shuō)，火花思維的產(chǎn)品力品牌力交付標(biāo)準(zhǔn)化等，也是其產(chǎn)品體系的有效補(bǔ)充。

不同于傳統(tǒng)意義上個(gè)人／市場(chǎng)部的淺層互動(dòng)，這種「天地融和」級(jí)別的戰(zhàn)略合作，不僅能各取所需雙向增量，對(duì)各自品牌價(jià)值也都大有裨益。

【三】

深度互信、深度定制、深度協(xié)同

價(jià)值和價(jià)值觀的雙重默契

價(jià)值互需是合作深度的基石，而價(jià)值觀一致決定了合作的可持續(xù)性。從雙方公布的細(xì)則來(lái)看，兩家都做好了長(zhǎng)期「搭伙過(guò)日子」的準(zhǔn)備。

• 深度高層互信

徐偉宏（左），羅劍（右）

火花思維創(chuàng)始人兼 CEO 羅劍，孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO徐偉宏，帶領(lǐng)雙方高管團(tuán)隊(duì)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，足以見(jiàn)對(duì)戰(zhàn)略合作的重視程度。

羅劍表示：“‘以學(xué)生為中心’一直是火花思維的第一價(jià)值觀，在今后的合作中，會(huì)與孩子王共同攜手，堅(jiān)定地圍繞著用戶的真實(shí)需求，為愛(ài)定制，共同為有需要的家庭提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/p>

徐偉宏表示：“作為一家重度會(huì)員企業(yè)，孩子王始終踐行以用戶為中心創(chuàng)造價(jià)值。本次與火花思維的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源的整合，更是教育理念與實(shí)踐的革新，將為千萬(wàn)親子家庭帶去更加個(gè)性化的成長(zhǎng)解決方案和多元化的場(chǎng)景體驗(yàn)?！?/p>

• 深度聯(lián)名定制
  

現(xiàn)場(chǎng)重磅發(fā)布了聯(lián)名產(chǎn)品「5大思維專項(xiàng)突破禮盒」。

這是一套專為孩子王會(huì)員提供的定制產(chǎn)品，其內(nèi)容包括5套精美學(xué)具，16節(jié)趣味動(dòng)畫課以及1節(jié)真人直播體驗(yàn)課，希望能通過(guò)可玩性極強(qiáng)的思維游戲和專業(yè)課程，讓孩子動(dòng)手又動(dòng)腦，以興趣驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)，讓孩子們愛(ài)上思考，學(xué)會(huì)思考。

• 深度業(yè)務(wù)協(xié)同
  

在產(chǎn)品銷售細(xì)節(jié)上，火花思維透露，孩子王將通過(guò)【線下門店入駐+店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)】、【線上會(huì)員直播】、【店員/育兒顧問(wèn)企微直售】和【微信會(huì)員社群種草運(yùn)營(yíng)】四種場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行課程銷售。

值得注意的是，在今年年初火花思維已經(jīng)率先入駐孩子王南京旗艦門店，接下來(lái)會(huì)根據(jù)規(guī)劃逐步推進(jìn)全國(guó)門店的陸續(xù)入駐。

小結(jié)：真正的戰(zhàn)略合作，要管理層認(rèn)知一致，產(chǎn)品層定制開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)層高效協(xié)作，才能彼此助力走得更遠(yuǎn)。

【四】

桃李財(cái)經(jīng)的思考

一次「兒童教育新范式」的實(shí)驗(yàn)

作為現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證者，桃李財(cái)經(jīng)特別欣喜一個(gè)小環(huán)節(jié)。

火花思維教研副總裁閔銳先生、孩子王會(huì)員及服務(wù)中心總監(jiān)王星媛女士，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話真實(shí)用戶，傾聽(tīng)一線的聲音，切實(shí)感受家庭教育中的種種需求，與用戶共創(chuàng)，探討在“AI時(shí)代下，我們應(yīng)該如何培養(yǎng)孩子的思維能力”。

蔡元培先生曾言：“知教育者，與其守成法，毋寧尚自然；與其求劃一，毋寧展個(gè)性?！闭麍?chǎng)發(fā)布會(huì)中，“個(gè)性化“、”多元化“反復(fù)被提及到。

這次「天地融和」的異業(yè)合作，其實(shí)也是一次「兒童教育新范式」的實(shí)驗(yàn)。

1）火花思維注重孩子的邏輯思維、創(chuàng)造力和問(wèn)題解決能力，培養(yǎng)孩子個(gè)性化發(fā)展；孩子王擅長(zhǎng)傾聽(tīng)不同孩子和家庭的真實(shí)呼聲，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)；

2）孩子王線下場(chǎng)景和火花的線上課程有效結(jié)合，為孩子提供高質(zhì)量的教育服務(wù)體驗(yàn)；

3）通過(guò)定制化的教育服務(wù)，幫助每個(gè)孩子找到最適合的學(xué)習(xí)方式適合自己的學(xué)習(xí)路徑；

4）在保護(hù)用戶隱私的前提下，希望通過(guò)數(shù)據(jù)分析和家長(zhǎng)反饋，持續(xù)跟蹤孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)展，以更好的助力孩子成長(zhǎng)。

而時(shí)間，會(huì)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)的成果。