作者 | 腰腰零

“中聯重科正在建設具有中聯特色的，廣覆蓋的、高效的、有序的、安全的海外市場體系。”

6月28日下午，中聯重科（000157.SZ）召開2023年年度股東大會，董事長詹純新在25分鐘的現場交流環節中，多次介紹了這一戰略舉措。

當天，這家向來不吝于分享經營成果的機械巨頭，迎來眾多投資者的雙向奔赴——公司二樓會議廳擠滿了數百位來自全國各地的投資者、研究員、媒體記者，現場人頭攢動、氣氛熱烈。

據統計，自2000年上市以來，中聯重科合計分紅超25次，分紅金額超260億元（含2023年度擬進行的分紅），遠遠超過公司從股票市場的融資額。

其中，2020年—2023年，中聯重科四年分紅超126億，實力演繹愛就是真金白銀的分享。

慷慨分紅的背后，是良好的業績表現。

2000年，上市當年，中聯重科實現營業收入2.55億元，歸母凈利潤5387萬元。至2023年，公司營業收入高達470.75 億元，歸母凈利潤為35.06億元。

23年來，中聯重科營收增長185倍，盈利增長65倍。

今年一季度，公司實現營業收入117.73億元，同比增長12.93%；歸母凈利潤9.16億元，同比增長13.06%。其中，境外收入突破57.03億元，同比增長52.85%，貢獻總營收近五成。

近年來，中聯重科緊緊圍繞高質量發展目標，加速向數字化、智能化、綠色化轉型升級，加快新興業務板塊發展，深入拓展海外市場，積極培育壯大新的增長極和增長點，取得良好成效。

如今，中聯重科的戰略視角更為宏大，發力建設具有中聯特色的全球市場體系。

多措并舉提升經營質效

工程機械板塊逆勢飄紅

盡管身處周期性的工程機械行業，但在2021年至今的行業下行周期中，中聯重科的業績表現卻頗為出色。

2023年，中聯重科實現營業收入470.75 億元，同比增長13.08%；歸母凈利潤35.06億元，同比大增52.04%。

特別是海外業務，表現尤其可圈可點。2020年—2023年，公司海外營收高速增長，年均增速高達123.68%。

對于呈現出來的逆周期性的業績表現，現場投資者高度關注，并問到：“究竟是什么因素、做了什么工作，在行業表現不好的情況下，（中聯重科）依舊有不錯的增速？”

詹純新坦言，經歷過2013年與2014年的低谷之后，公司主動向內審視，剔除市場周期性波動的因素外，徹底整理經營戰略，極度重視對自身經營管理水平的提升。

一則，堅定不移堅持科研創新，“公司秉持‘技術是根產品是本’的理念，牢牢抓住科研方向，最近兩年研發投入都達到8%左右，在制造業中是很高的水平。”

二則，管理提質增效，“我們做到四個極致，技術、質量、成本、服務，把自己做好。例如成本極致，連續三年降本，助力這三年來產品毛利率持續提升。”

另外，穩中求進，“現在企業管理層決策很注重穩健發展。四要，要效益、要質量、要規模，還要可持續。”

公司堅定貫徹實施科技創新、管理等理念后，成效顯著。2023年，作為公司的核心主業，工程機械板塊的五大類產品營收全線增長。

來源：2023年年度報告

其中，混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械，三大傳統優勢產業的市場地位穩中有升。

混凝土機械長臂架泵車、攪拌站市場份額繼續穩居行業第一，攪拌車市場份額保持行業第二。

工程起重機械市場份額保持行業領先 ，25噸及以上汽車起重機銷量位居行業第一，500噸及以上履帶起重機位居行業第一。

建筑起重機械銷售規模穩居全球第一，R代塔機形成市場的規模覆蓋。

新興潛力業務加速

土方高機礦山齊頭并進

談及新興潛力業務的發展與規劃，中聯重科同樣顯得胸有成竹。

“公司近年以來對新興業務下很大功夫，已經形成自己的盈利模式和商業模式。”詹純新概括道。

中聯重科助理總裁、土方機械公司總經理袁野介紹，土方機械板塊，“一是在產品方面的持續投入，將產品做到極致，產品競爭力實現了躍升。二是智能制造升級，中聯智慧產業城土方機械園全面投產后實現了智能制造，產品質量、品質獲得了客戶充分肯定。三是服務方面，直營體系帶來極快的服務響應速度。這些方面都很好地支撐了業務的發展。”

2023年，土方機械營收同比增長89.3%，海外銷售規模同比實現翻倍。中大型挖掘機國內市場份額同比亦實現翻倍，居行業前列。

礦山機械板塊，營收同比增速140%，銷售規模近8億元。公司通過結合清潔能源、大數據、移動互聯、人工智能等新一代前沿技術，產品實現“無人化”“少人化”。

同時，高空機械國內市場占有率位居第二，產品型譜實現4—72米全覆蓋，電動化產品滲透率達90%以上，為國內型號最全的高空設備廠商。

端對端、數字化、本土化海外戰略

做發展中的中聯

自2001年開始，中聯重科就開啟了國際化發展的道路。

公司先后通過并購、海外建廠、成立海外子公司等方式，加速全球布局，開創了中國工程機械行業整合海外資源的先河。

近年來，中聯重科采取“地球村、端對端、孿生平臺”的戰略發展主線，充分利用互聯網思維，構建獨特的基于“端對端、數字化、本土化”的海外業務體系，實現海外業務的跨越式發展。

簡單來講，即通過本地化團隊，借助數字化平臺，直接面向終端客戶，更快、更好、更精準地響應市場，實現產品和服務的雙提升。

獨特海外業務體系的優勢也在業績上得到驗證。

海外業務占比提升，持續推動中聯重科毛利率水平優化。2023年，境外業務毛利率為32%，高于國內業務的25%，工程機械主業毛利率提升5.71個百分點。

國聯證券研報顯示，2023年中聯重科在“一帶一路”地區出口金額約達22.88億美元，占“一帶一路”出口總額的10.9%，優勢顯著。

階段性成果顯而易見，那么未來公司全球化布局要如何規劃？這也成為了現場投資者關注的重點。

詹純新從整體戰略和發展路線兩方面進行了解答。

一是整體戰略——“中聯重科正在打造具有中聯特色的，廣覆蓋的、高效的、有序、安全的海外市場體系，用的理念就是‘端對端、數字化、本土化’。”

二是重產品的發展路線——“中聯重科正在從多產品板塊源源不斷地把產品推向國際市場。”

中聯重科聯席總裁王永祥介紹：

產品方面，“新的產品在不斷推向海外市場，公司調集了大量的海外研發力量，開發海外產品、做CE等各類國際認證等。”

客戶群體持續擴大，“除工程機械客戶群體外，還在向礦山機械等客戶群體推進，同時大力發展農機、高機等容量空間大的市場。”

在全球市場布局方面。公司持續推進網點建設，目前已建了30多個一級業務航空港、350多個二級網點，網點建設從區域中心下沉至重要城市，海外本土化員工已超3000多人。

目前，中聯重科工程起重機械已成為土耳其、中亞市占率最高的品牌；沙特、馬來西亞、越南、非洲等市場，通過本地化耕耘，市占率也迅速提升。

詹純新表示：“中聯重科還在成長、還在持續孵化新產業”。

目前，公司布局有工程機械、礦山機械、農業機械、新材料四大板塊。在農機、礦機、新材料等板塊產品發力后、在海外市場持續發力后，規模和效益或將遠超當前。

“端對端”建鏈、補鏈、強鏈，中聯重科加速“擁抱”世界。

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編輯：香菇匠