隨著新媒體時代的發展，互聯網進一步催化了廚電行業的碎片化，以京東、天貓、拼多多為主導的傳統電商平臺，以抖音為代表的直播電商平臺，不斷拓展了廚電的銷售渠道，為用戶提供了更多選購的渠道，也為品牌商家帶來了重大的挑戰與機遇。走過了賣場為王的時代，新媒體時代下的消費者更注重用戶體驗，櫻雪洞悉消費者的需求，攜手京東家電下沉渠道，引領消費新潮流。

　　渠道下沉，京東家電再造新突破口

　　線下渠道正在復蘇，下沉市場表現出巨大潛力。中央經濟工作會議提出，推動以縣城為重要載體的新型城鎮化建設，形成城鄉融合發展新格局。據統計，三線以下的城市涵蓋了中國約七成的人口，10億人口的下沉市場，即三線及以下城市的消費群體貢獻了中國三分之二的經濟增長。隨著年輕人返縣創業、消費水平提升等趨勢走強，下沉市場強大的消費潛力亟待進一步釋放。

　　值得注意的是，在方興未艾的下沉市場中，線下渠道仍然是重要的銷售渠道。

　　電商界的王者京東早從在2016年開始布局線下專賣店，經過多年耕耘，現已有超過1.8萬家門店，覆蓋全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村，數據顯示，2024年上半年，京東家電家居專賣店新建及升級門店數量超過1900家，店均面積同比提升59%，在門店布局層面，京東家電家居堅持建大店、建好店，計劃下半年在全國范圍內新建和升級超過2000家。京東家電通過線上線下融合，從供應鏈能力、數字化運營等優勢，深挖下沉市場，攜手優質品牌，在以舊換新國補下，京東家電在9月社零增速提升，股票價格預測可達181港元，業績增長明顯。

　　預計2024年，在京東參與家電家居以舊換新的用戶數將超過2000萬，通過以舊換新回收的家電家居舊物數量將超過3000萬臺，不僅提升了消費者的購買意愿，還促進了產品的更新換代，從而帶動了銷售的增長。

　　注意到京東下沉渠道的強勁發展勢頭，櫻雪電器積極尋求與京東的攜手合作。雙方通過資源共享、優勢互補，共同探索下沉市場的新機遇。櫻雪利用其在廚電領域的專業優勢，以極致的產品性價比、“用戶為本”的價值優勢和高質量服務滿足京東家電深入拓展線下市場;而京東則依托其強大的渠道資源和用戶基礎，為櫻雪開辟更為廣闊的市場空間。

　　“質價比”為王，櫻雪打造“產品+服務”新增長飛輪

　　廚電行業渠道碎片化、多元化、細分化的今天，擁抱下沉市場、適應下沉市場需求、引領下沉市場消費升級，是廚電“實力玩家”應對激烈的市場競爭做出的選擇。

　　今年5月，櫻雪集團董事長李榮坤先生就已明確提出“擁抱京東下沉渠道，尋找業績新增長”的戰略發展方向，借助京東專賣店零售渠道的終端網點，加速在三至六線城市的滲透，推動渠道下沉發展。

　　在李榮坤董事長親自帶領下，櫻雪迅速布局潛力巨大的下沉市場，目標在2025年華南、西南、華中區域目標進店1000家京東家電專賣店，銷售目標5000萬;2026年目標進店2000家，目標銷售1億元并在未來5年將實現全國全面進駐，京東渠道成為櫻雪的重點渠道。

　　未來五年，櫻雪將加大對與京東在全國各線城市線下業態合作的投入力度，雙方將并肩作戰，共同應對復雜多變的市場挑戰。以全渠道潮起的方向為指引，開創屬于櫻雪與京東的新篇章。

　　營銷策略再升級，協力打造“快車道”

　　櫻雪集團副總裁陳素女士在近期的月度營銷會議中深刻闡述了京東下沉渠道賽道的核心戰略方向，她明確指出，櫻雪集團正以前所未有的決心和視野，對京東下沉渠道的頂層設計進行全面革新與精細化調整。這一戰略調整旨在確保櫻雪品牌扮演好組織者、利益分配者、服務者和市場對手博弈者這四種角色，為京東渠道提供專供產品和合理的利益分配，為京東店主做好服務。

　　針對與京東下沉渠道的深度合作，陳素女士強調，櫻雪將提供專供產品，這些產品不僅將滿足京東平臺的高標準要求，更將結合京東用戶的獨特需求進行定制化開發，確保市場競爭力。同時，櫻雪將秉持公平合理的原則，為京東店主設計一套科學合理的利益分配機制，旨在實現雙贏乃至多贏的局面，共同推動業務增長。

　　為了深化這一戰略落地，陳素女士親自部署，要求全國40名區域精英自10月1日起，全面啟動對全國范圍內京東渠道的深度走訪計劃。此次走訪不僅是一次簡單的市場調研，更是一次深度對話與傾聽的機會，旨在通過面對面的交流，精準捕捉京東店主對公司運營方案的反饋意見、產品使用體驗以及當前市場競爭的微妙變化，為櫻雪后續策略的優化提供堅實的數據支撐和洞察。

　　極致質價比+高質量服務，贏戰下沉市場

　　早在2019年，櫻雪廚電在行業中率先提出了“市場深度開發”的營銷方針，實現了快速深植到二至六級下沉市場，目前已擁有120+運營商，300+櫻雪品牌體驗大店，全國超過8000個經銷商終端網點。

　　然而，時代從未停止過前行的腳步。擁有自主研發實力、自產自銷的櫻雪廚電，對線下市場一直持有敏感的觸覺，隨著Z世代消費群體崛起，他們更關注對于商品的質量與價格，因此對產品質價比提出了更高的要求。櫻雪廚電不僅意識到目前需要實現全渠道的發展，在產品方面也應該擁抱新的消費群體，跟隨最新的消費浪潮，櫻雪廚電攜手京東家電，推出了系列外觀設計極致、與互聯網接軌的高顏值產品，而在性能、價格上直接對標線上價格，擁有低于競爭對手15-30%的零售價格，同時借助京東家電數字化運營能力的加持，搭配自身營銷團隊的服務能力，為消費者帶來更多科技感的產品，聯合京東家電實現經營的擴張。

　　為契合京東下沉渠道，櫻雪特推出極致性價比的兩款煙灶套餐，包括京東電商、抖音直播、京東下沉渠道、線下傳統渠道四平臺同款同價銷售——2899元智能變頻煙灶套餐(28m3/min風量，1200pa風壓直流變頻煙機ZK2479搭配64%熱效率、5.2kW火力、全進風設計，雙邊定時灶具Q2436-T/Y);以及爆款引流煙灶套餐(20m3/min吸力和揮手智控吸油煙機C2313(B)SW搭配5.0kW火力灶具Q2310SW-T/Y)。

　　目前，櫻雪在京東下沉渠道為經銷商提供了一系列有力的支持措施。一方面，櫻雪廚電提供展柜免費支持，通過專業且統一的展柜展示，有效提升品牌在終端的展示效果;另一方面，高度重視產品培訓支持，每月安排兩次專業老師對經銷商進行產品功能賣點和銷售技巧的培訓，同時每周二晚7點通過線上商學院，由煙機、灶具、燃熱高級工程師進行產品功能和差異化賣點的講解，搭建與消費者了解產品的橋梁。

　　廚電行業已經步入了存量競爭時代，在新的行業周期，變革思維才是唯一的出路。櫻雪敏銳洞察到市場的轉變，主動攜手京東家電進一步開拓下沉市場，以“利潤高回報、極致性價比、高質量服務”的決心，在新的一輪商業競爭中，拒絕“卷價格”內戰，幫助京東店主獲得利潤空間;不斷契合消費者對產品的功能的需求，滿足消費者對美好生活的追求，更為廚電行業在深耕與細拓中指明了方向。