今天的內(nèi)容節(jié)選自《細(xì)讀商業(yè)經(jīng)典》讀書會(huì)員課第20本解讀《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》。

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很多公司會(huì)認(rèn)為自己是在行業(yè)里展開競(jìng)爭(zhēng)，比如汽車行業(yè)，但如果再往上，則是整個(gè)交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)。

實(shí)際上每一個(gè)公司都會(huì)涉及到行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。比如服裝家紡，其實(shí)是一個(gè)行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)則是衣食住行，我們稱之為服飾類產(chǎn)業(yè)。

怎么決定你在產(chǎn)業(yè)中的地位？我們將目光聚集到邁克爾·波特的5種關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，即每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心和框架。

在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，想要完全打入、發(fā)展深耕，每時(shí)每刻你都要去做這種五力分析。

① 對(duì)中國(guó)公司來說，5種類型可能遇到的產(chǎn)業(yè)環(huán)境：零散型的產(chǎn)業(yè)；新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)業(yè)向成熟轉(zhuǎn)化；衰退產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；全球性的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

②產(chǎn)業(yè)中的5種核心作用力：產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有沒有哪些潛在的進(jìn)入者；有哪些能夠替代你的產(chǎn)品和服務(wù)；購(gòu)買商品的客戶；供方的議價(jià)能力。

③波特提出的3種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先；差異化戰(zhàn)略；目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。

在第一步五力分析后，得出三種關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。然后分析企業(yè)要做出的具體投入，去擴(kuò)大你的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)能力，再進(jìn)行整個(gè)縱向一體化的延伸和管理。

這是邁克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》這本書核心的邏輯和框架。

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