2025年1月6日，在工業底蘊深厚的廣西柳州，東風柳汽2025年合作伙伴大會盛大召開，以“向新求變 聚勢共贏”為號角，集結了超1000位來自全國各地經銷商、供應商、服務商以及行業媒體的精英力量。這不僅是一場回顧過去榮耀與成就的盛會，更是一次立足當下、洞察未來，為商用車行業發展探尋全新路徑的深度思想碰撞。

七十載崢嶸歲月，擘畫未來宏圖

東風汽車集團有限公司董事長、黨委書記楊青雖未親臨現場，但發來的賀信如熠熠燈塔，照亮東風柳汽前行的道路。信中著重強調2025年作為“十四五”與“十五五”規劃承上啟下的關鍵節點，對東風柳汽寄予厚望。期望其牢牢抓住時代賦予的機遇，堅定不移地貫徹東風公司商乘并舉、雙輪驅動的戰略方針，深度踐行“龍行工程”，在新能源化、智能化、國際化的賽道上全力沖刺，為實現“三個躍遷、一個向新”的宏偉目標添磚加瓦，這不僅是東風柳汽的發展使命，更是為中國汽車產業轉型升級貢獻力量的責任擔當。

東風汽車集團有限公司黨委常委、副總經理張祖同以視頻形式出席大會，為東風柳汽的發展注入強心劑。他指出，在東風公司深化“4 + 2”業務布局，全力向電動化、智能化、國際化邁進的進程中，東風柳汽作為南方戰略布局的重要一環，憑借70年深厚的技術沉淀與市場積累，已然成為東風自主品牌構建的核心支撐。商乘并舉的策略，使其在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現風行星海、乘龍品牌的持續進階，為東風公司整體發展格局提供了堅實保障。

東風柳汽總經理林長波在大會上回溯企業70年波瀾壯闊的發展歷程，從廣西第一輛柳江牌汽車的誕生，到如今構建起輕、中、重卡全品類商用車矩陣，每一步都鐫刻著產業報國的堅定信念。當下，面對全球汽車產業綠色化、智能化的變革浪潮，東風柳汽加速從傳統燃油車向多元化新能源商用車及智能化領域的轉型升級。

乘龍品牌作為東風柳汽的核心力量，將進一步聚焦中重卡市場，圍繞“創科技、領高效、享信賴”的品牌價值，全力打造差異化競爭優勢。在新能源轉型方面，乘龍品牌不僅要保持在輕量化、低能耗領域的領先地位，還將在舒適性、智能化、網聯化等維度持續發力，滿足客戶不斷升級的需求。從2025年起，新一代E系列產品和T1平臺產品將陸續登場，為市場帶來全新的價值體驗。同時，明確提出2025年實現商用車5萬輛年產銷目標，穩固第三陣營排頭兵位置，到2030年沖刺10萬輛年產銷的長遠規劃，彰顯出東風柳汽在商用車領域深耕細作、持續攀升的決心。

產品與營銷雙輪驅動，破局創新發展

東風柳汽商用車技術中心主任王善超在產品報告中，對2025年商用車市場趨勢進行了鞭辟入里的分析。他提出的中長期“創造力、凝聚力、源動力”產品規劃，猶如一把鑰匙，解鎖了東風柳汽未來產品發展的新路徑。在技術層面，乘龍品牌持續深挖輕量化、節能降耗、智能化、高階駕駛輔助以及多集成駕駛室等領域的技術潛力，為產品賦予強大的核心競爭力。

以大會外場展示的全新一代重卡平臺乘龍H7 Pro為例，這款車型集高效、節能、輕量、舒適等諸多優勢于一身，堪稱東風柳汽技術創新的結晶。其產品覆蓋牽引車、載貨車、工程車、專用車等多個品類，動力涵蓋傳統燃油、LNG、純電動、混合動力、燃料電池等多種形式，全方位滿足不同場景用戶的運輸需求。不僅如此，乘龍H7 Pro開創性地為客戶提供全生命周期的能耗改善服務，將節能理念貫穿于車輛的整個使用過程，實現全生命周期TCO成本優化，為物流運營創造了更高的價值空間。

同時，乘龍其他各系車型也在動力鏈、動力類型、內飾等方面進行了全方位升級。通過節能與輕量化兩大核心技術的深度融合，既滿足了市場對車輛高性能的追求，又契合了當下對經濟性的嚴苛要求，為用戶帶來了超越期待的全新體驗。

東風柳汽商用車銷售公司總經理李仕谷在營銷主題報告中，提出2025年乘龍品牌營銷戰略的“四大轉變”，這是對傳統營銷模式的全面革新，直擊行業痛點與市場需求。

一、 從銷售拉動向客戶運營轉變：打破傳統銷售與服務分離的壁壘，構建銷售與服務協同聯動的一體化運營模式。通過深入洞察客戶需求，為客戶提供全生命周期的關懷與服務，將客戶從一次性購買者轉變為長期合作伙伴，實現客戶價值的最大化挖掘。

二、從賣產品向提供最優TCO方案轉變：摒棄單純的產品銷售思維，構建一套完善的市場洞察體系。精準聚焦10大核心場景，為客戶量身定制TCO（Total Cost of Ownership，總擁有成本）最優解決方案。從購車成本、使用成本、維護成本等多個維度出發，幫助客戶降低運營成本，提升運營效率，實現客戶與企業的雙贏。

三、 從單點作戰向生態協調轉變：以開放的姿態構建全方位的生態業務體系，整合各方資源，為客戶提供一站式全生命周期服務。在金融支持方面，強化服務力度，打通新能源保險領域的堵點，為新能源商用車的推廣掃除障礙；在營銷模式上，積極探索創新，借助數字化、智能化手段，大力發展數字營銷，為新能源轉型賦能；加速廠商協同，實現從傳統能源向傳統與新能源并重、從單純賣價格向賣價值的雙重營銷轉型；著力營造公平、公正、透明的營商環境，凝聚各方力量，實現真正的聚勢共贏；在后市場領域，構建三個“一體化”生態，通過標準化的維修及服務過程，提升客戶滿意度，增強客戶粘性。

四、從面面俱到向精準投放轉變：基于“6321”區域戰略規劃，對市場進行精細化劃分。根據不同區域的市場特點、客戶需求和競爭態勢，實現區域政策的精準投放；分層級匹配資源，對經銷商進行精準扶持，激發經銷商的發展潛力，鼓勵其做大做強；在企業運營過程中，始終堅守廉潔合規的底線，心懷敬畏之心，確保企業發展行穩致遠。

堅守廉潔自律，凝聚合作力量

在追求企業高速發展與市場擴張的同時，東風柳汽始終將廉潔自律視為企業發展的生命線。大會期間，東風柳汽審計合規部部長何俊毅宣讀廉潔倡議，向全體合作伙伴發出共同堅守道德與法律底線的號召。這不僅是對企業自身形象的維護，更是為構建健康、可持續的商業生態環境貢獻力量。只有在廉潔、誠信的基礎上，企業與合作伙伴之間的合作才能更加穩固、長久，實現真正的互利共贏。

大會現場的頒獎環節，無疑是對過去一年合作伙伴辛勤付出與卓越貢獻的高度肯定。數字營銷新銳獎、新能源營銷貢獻獎、行業客戶營銷獎等23項榮譽獎項的頒發，猶如璀璨星光，照亮了每一位獲獎者的前行道路。這些獎項不僅是一份榮譽，更是激勵全體合作伙伴在未來繼續攜手奮進、共創輝煌的強大動力。

此次東風柳汽2025年合作伙伴大會，是一次凝聚共識、匯聚力量的盛會。它為東風柳汽與合作伙伴之間搭建了一座溝通的橋梁，明確了未來發展的方向與路徑。在全球汽車產業變革的大背景下，東風柳汽正以破局者的姿態，積極擁抱變化，勇于創新變革。相信在全體合作伙伴的緊密攜手、共同努力下，東風柳汽必將在商用車領域書寫更加輝煌的篇章，引領行業邁向新的發展高度。

來源：時代汽車 雷麗