文 | 聞道商業(yè)，作者 | 射天狼

在全球商業(yè)領(lǐng)域，段永平堪稱(chēng)非凡。

他一手創(chuàng)建了步步高，并由此孵化出OPPO、vivo兩家中國(guó)前三的手機(jī)品牌。

正值事業(yè)巔峰，段永平卻在當(dāng)打之年激流勇退，為愛(ài)赴美、做起了投資。

投資路上，他一出手便是全倉(cāng)網(wǎng)易，幾個(gè)月暴賺近20多倍。

段永平并非職業(yè)投資人，他卻管理著比絕大多數(shù)職業(yè)投資人更多的資金量，“相當(dāng)于一個(gè)中型對(duì)沖基金，甚至更多?！?/p>

你以為段永平很忙，但他最忙的是打高爾夫。段永平很早便淡出了公司具體事宜，但卻被OPPO陳明永、vivo沈煒?lè)顬閹熼L(zhǎng)。并與拼多多黃崢亦師亦友，且與網(wǎng)易丁磊有著不錯(cuò)的交情。

“勤奮樂(lè)觀”是段永平母院浙江大學(xué)信電學(xué)院的四字信條，但他卻認(rèn)為勤奮不是最重要的?！白鰧?duì)的事情最重要”“我看很多同學(xué)都很聰明，但有些人原地打轉(zhuǎn)了三十年”。

“敢為天下后”是很多人對(duì)他的評(píng)價(jià)，但他也做過(guò)很多激進(jìn)探索。比如早早拿下央視標(biāo)王，這又是某種敢為天下先。

所有這些，讓這位商業(yè)傳奇更加神秘難懂、高深莫測(cè)。

近日段永平在浙江大學(xué)進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話，“本質(zhì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)，做對(duì)的事情”，是出現(xiàn)頻率最高的詞匯。

這三個(gè)詞最終匯成一句話，那就是：看透商業(yè)本質(zhì)。只有看的透、才能做的對(duì)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)、就是王者。

以下我們將通過(guò)幾個(gè)案例，試著拆解段永平心中的本質(zhì)內(nèi)涵。

一、爆炒網(wǎng)易，點(diǎn)撥巴菲特買(mǎi)股???

2002年，受全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫與財(cái)務(wù)造假風(fēng)波影響，網(wǎng)易股價(jià)從15美元一度跌至1美元以下。

段永平認(rèn)為，網(wǎng)易股價(jià)被嚴(yán)重低估了。2002年4月，他決定重倉(cāng)網(wǎng)易。連同借來(lái)的100萬(wàn)美元，段永平湊足200萬(wàn)美元，一舉拿下網(wǎng)易152萬(wàn)股。此后，段永平又一路增持到205萬(wàn)股，占網(wǎng)易總股本6.8%。

面對(duì)質(zhì)疑，段永平不屑一顧，“這個(gè)公司絕對(duì)不可能一直虧下去。”果不其然，2003年10月網(wǎng)易股價(jià)便沖到70美元，隨后又沖破100美元大關(guān)。從最初投資算起，段永平所持網(wǎng)易股價(jià)漲了近百倍。

段永平爆炒網(wǎng)易的故事，很多人耳熟能詳。但他們不知道，蘋(píng)果才是段永平投資路上的經(jīng)典橋段。

先于很多人，段永平2011年就開(kāi)始買(mǎi)進(jìn)蘋(píng)果股票。這些人中，也包含全球最頂級(jí)的投資人沃倫·巴菲特。

從某種意義上講，巴菲特炒蘋(píng)果也離不開(kāi)段永平的“點(diǎn)撥”。

2018年，段永平在一次去芝加哥的行程中，順道奧馬哈、拜訪巴菲特。段永平此行有一個(gè)主題：那便是與股神聊聊蘋(píng)果。

但事實(shí)上，兩位投資人真正涉及蘋(píng)果的內(nèi)容并不多。他們的開(kāi)場(chǎng)更不是蘋(píng)果，而是百事可樂(lè)。

兩位投資人主動(dòng)營(yíng)造了輕松愜意的氛圍。巴菲特直言他小時(shí)候愛(ài)喝百事可樂(lè)，段永平反問(wèn)“你不是一直喝可口可樂(lè)嗎”？巴菲特道，“那時(shí)百事只有可口可樂(lè)價(jià)格一半，我當(dāng)然喝百事”。

此時(shí)，段永平話鋒一轉(zhuǎn)，“我覺(jué)得蘋(píng)果的生意模式，要比可口可樂(lè)要好”?！鞍偈聝r(jià)格便宜一半你就選擇了它，iPhone比安卓手機(jī)貴好幾倍，但用戶(hù)根本不在乎這些。”

隨后，兩位大咖不再聊蘋(píng)果。但段永平的這番洞悉商業(yè)本質(zhì)的話，打動(dòng)了巴菲特。

2022年，段永平受邀參加巴菲特股東大會(huì)晚宴，地點(diǎn)設(shè)在奧馬哈的一個(gè)植物水族館。

段永平怕地方不好找，提前半個(gè)小時(shí)到。巴菲特和芒格已在等候，此時(shí)對(duì)面又走來(lái)一個(gè)人，正是比爾·蓋茨。巴菲特介紹我說(shuō)：“這是Ping，他告訴我，蘋(píng)果的生意模式比可口可樂(lè)好，所以我買(mǎi)了很多蘋(píng)果?！?/p>

段永平基于蘋(píng)果的認(rèn)知，無(wú)疑是力透紙背的。這種對(duì)商業(yè)本質(zhì)的洞察與明晰，是投資人做出正確選擇的前提，反之亦然。

段永平還舉了一個(gè)例子，比爾·蓋茨與一名中國(guó)留學(xué)生成了故事的主角。

段永平回憶，自己打高爾夫時(shí)認(rèn)識(shí)一名球友。很早之前，在這名球友還在斯坦福讀博時(shí)，一個(gè)企業(yè)家跟他聊了兩個(gè)小時(shí)想把他挖走、創(chuàng)業(yè)。

本著先完成學(xué)業(yè)的傳統(tǒng)，這名中國(guó)臺(tái)灣留學(xué)生拒絕了企業(yè)家的邀請(qǐng)。而邀他創(chuàng)業(yè)的，便是日后大名鼎鼎的全球首富蓋茨。

段永平猜測(cè)，他一輩子可能都在后悔這件事情。任何決定，都得看透本質(zhì)，至少是盡量。

二、不懂的不碰，投黃崢也謹(jǐn)慎

人并非所有問(wèn)題都能看到本質(zhì)，此時(shí)學(xué)會(huì)規(guī)避錯(cuò)誤就變得十分必要。

“不懂的堅(jiān)決不碰”這則信條，在段永平身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

浙大很多同學(xué)問(wèn)他如何看待AI，段永平給出的答案是“不明覺(jué)厲”。

用他的話說(shuō)，“AI到底會(huì)怎么樣，學(xué)院的人肯定比我的認(rèn)知更靠前，看得更清楚”?！拔医裉爝€在問(wèn)同學(xué)們對(duì)NVIDIA怎么看.......因?yàn)槲掖_實(shí)不懂“。

這種求是的風(fēng)格，貫穿了段永平的投資的始終。在沒(méi)有確定性投資收益前，他都堅(jiān)決不投。

段永平舉了一個(gè)醫(yī)藥公司的例子，如果一項(xiàng)技術(shù)面對(duì)高度不確定性（能否完成或者過(guò)臨床），就要優(yōu)先考慮高風(fēng)險(xiǎn)。

他解釋?zhuān)?dāng)你有大筆資金，不能用自己的必需資金去賭一個(gè)不需要的錢(qián)?！拔乙荒曩?0%到25%就挺好的。搞500%回報(bào)，但可能虧得一干二凈，我不會(huì)碰這樣的事情。”

在段永平看來(lái)，他不會(huì)投一個(gè)無(wú)法馬上形成成熟商業(yè)模式的企業(yè)。但這不意味著段永平不投此類(lèi)企業(yè)，“等它好起來(lái)，我可以再來(lái)投。”

網(wǎng)易與醫(yī)藥行業(yè)是兩個(gè)截然相反的例子，前者映射了段永平投資路上的真知與膽略，后者則體現(xiàn)了他的慎重與務(wù)實(shí)。

即便對(duì)私交甚孥的黃崢，也不能例外。

在拼多多創(chuàng)業(yè)早期，黃崢給段永平打電話，希望后者能投資拼多多。

于是便有了下面這段經(jīng)典對(duì)話。段永平問(wèn)：項(xiàng)目能掙錢(qián)么？黃崢回答：不知道，但用戶(hù)增長(zhǎng)很快，很多人都愛(ài)用。段永平最終決定投資（他想，如果打水漂，就當(dāng)做公益了），但他加了一個(gè)頗有意思的條件：我（段永平）投多少，你（黃崢）就再投多少........

事實(shí)上，段永平并非對(duì)黃崢不信賴(lài)，恰恰相反，他是因?yàn)樾湃味读艘粋€(gè)自己并不算熟悉、也不能立刻賺錢(qián)的領(lǐng)域。而黃崢也并非只是因?yàn)槿卞X(qián)就找段永平，他是真心想拉后者入伙、當(dāng)投資人。

這個(gè)案例，再次印證了段永平投資的謹(jǐn)慎，不懂得堅(jiān)決不碰。

三、央視標(biāo)王，段永平另類(lèi)爭(zhēng)先

在很多報(bào)道、甚至?xí)?，“敢為天下后”都被視作段永平的座右銘?/p>

在浙大演講中，段永平重申了這一理念。他說(shuō)，Google、蘋(píng)果都是敢為天下后的典范。比如，搜索并不是Google最早做的，Yahoo先行者。蘋(píng)果iPhone更不是最早做手機(jī)的，諾基亞、摩托羅拉都要比它早。

隨即他畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，但有些東西，即使后發(fā)，也不一定成功。有個(gè)很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，微軟的搜索現(xiàn)在就無(wú)法超越Google。

沿河段永平的思路：“幾乎沒(méi)有一個(gè)例子不是從模仿開(kāi)始的”。比如，微軟很多產(chǎn)品，都是在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做的；蘋(píng)果、Google、Amazon也是這樣。

所以，不管是先發(fā)、后發(fā)，創(chuàng)新抑或模仿，本身并沒(méi)有沖突。當(dāng)然，相比先發(fā)創(chuàng)新，后發(fā)模仿借了前人經(jīng)驗(yàn)、精心打磨產(chǎn)品，更可能會(huì)少走彎路。

換言之，先發(fā)、后發(fā)可能都不是最關(guān)鍵。先發(fā)、后發(fā)各有優(yōu)勢(shì)，把這些優(yōu)勢(shì)在合適的時(shí)機(jī)，用到自己身上，發(fā)揮出來(lái)才是關(guān)鍵。

很多時(shí)候，段永平也在踐行“敢為天下先”。

1994年，央視將《新聞聯(lián)播》后5秒以及《天氣預(yù)報(bào)》后的A特段拿出向社會(huì)招標(biāo)。

1996年，段永平代表步步高第一次投標(biāo)，便打敗了眾多明星企業(yè)，以81234567.89元高價(jià)一舉奪得央視標(biāo)王。1997年，段永平再次打出了2億元高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王，只是惜敗胡志標(biāo).....

20多年后，當(dāng)黃崢詢(xún)問(wèn)段永平“temu在超級(jí)碗做廣告時(shí)”，段永平建議他打幾場(chǎng)。結(jié)果，攜超級(jí)碗廣告效應(yīng)，temu在美很快家喻戶(hù)曉。

其實(shí)，段永平剛到美國(guó)的時(shí)候便覺(jué)，超級(jí)碗是特別適合做廣告的地方?！拔覀円泻线m的產(chǎn)品，我一定把那個(gè)地方打破。但我們一直沒(méi)有找到一個(gè)合適的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，今天也沒(méi)有做到。”

所以，很多時(shí)候段永平不是不想“敢為天下先”，而是他要基于事情本質(zhì)與實(shí)際情況，做出最合適、合理的判斷。

至此，我們對(duì)段永平“敢為天下后”的標(biāo)簽抱有小小的質(zhì)疑。更準(zhǔn)確的表述應(yīng)該是：成功不分先后，要看到問(wèn)題本質(zhì)，把握正確時(shí)機(jī)。

四、力挺黃崢，從心抉擇

能否看透事物的本質(zhì)，是段永平交友的重要標(biāo)準(zhǔn)。

段永平不止一次，談及對(duì)師弟黃崢的欣賞。段永平直言，自己非常喜歡與黃錚交流，因?yàn)楹妥约阂粯狱S崢是一個(gè)看本質(zhì)的人。

“聊天時(shí)，我們總是能在同一個(gè)頻道上，但大部分人不是這樣，（大部分人）很難順暢交流?！斑@跟年紀(jì)無(wú)關(guān)，我不喜歡和無(wú)法溝通的人打交道。”

對(duì)時(shí)而身處輿論風(fēng)口的黃崢而言，亦師亦友亦為投資人的段永平很有發(fā)言權(quán)。

“我覺(jué)得黃錚不是一個(gè)趨利的人，我非常理解。他不是為了掙錢(qián)，他也不會(huì)蒙你。但喜不喜歡（用不用），那是你的問(wèn)題，這是你的選擇?！?/p>

對(duì)于拼多多，段永平也直言，自己確實(shí)不知道太多具體的東西。但拼多多用戶(hù)越來(lái)越多，那么多人喜歡用它，你非說(shuō)它不對(duì)，到底是啥意思？言辭間，透漏著信任與力挺。

行文至此，我們更多談的是段永平的對(duì)投資、對(duì)事物本質(zhì)的看法與抉擇。其實(shí)，浙大這位“最壕校友”，也多次因“沖動(dòng)”決定而“走投無(wú)路”“一無(wú)所有”。

浙大期間，他只讀自己感興趣的科目，只讀對(duì)自己用的書(shū)。對(duì)段永平而言，“文憑于我根本就不重要，重要的是能不能學(xué)到實(shí)實(shí)在在的東西。”

畢業(yè)后，段永平被分到北京電子管廠（774廠）。彼時(shí)，這是全亞洲最大的電子管廠，但1985年段永平辭掉了這個(gè)鐵飯碗。

1986年，段永平考入中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，攻讀計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。但最終“不愛(ài)讀書(shū)”“不愛(ài)寫(xiě)論文”的他，成了班上唯一沒(méi)有拿到學(xué)位的人。

段永平本有機(jī)會(huì)補(bǔ)救。因?yàn)楫?dāng)時(shí)學(xué)校規(guī)定，畢業(yè)一年后只要答辯通過(guò)了，還可以拿到學(xué)位證書(shū)，但他還是最終放棄了。

此后段永平又多經(jīng)輾轉(zhuǎn)、蟄伏、離職，最終創(chuàng)辦了“小霸王”與“步步高”，并通過(guò)央視標(biāo)王，一戰(zhàn)成名。

正當(dāng)步步高如日中天，段永平突然決定移居美國(guó)，將所有業(yè)務(wù)交給陳明永、沈煒以及黃一禾。原因很簡(jiǎn)單，他遇到了他的所愛(ài)。但40多歲激流勇退，也意味著放棄了所有。

縱觀段永平求學(xué)、工作、創(chuàng)業(yè)、愛(ài)情、投資歷程，我們能從他的身上感受到一股截然不同的力量：

對(duì)學(xué)位、鐵飯碗這種東西，他視如無(wú)物；

對(duì)自己所喜所愛(ài)，他極其偏執(zhí)、甘愿付出一切（放棄創(chuàng)業(yè)、為愛(ài)赴美）；

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他既耐得住性子、又敢于爭(zhēng)先，在打磨產(chǎn)品外，大搞營(yíng)銷(xiāo)、勇?tīng)?zhēng)標(biāo)王；

對(duì)于投資，他既大膽冒進(jìn)又務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，即便是黃崢也不能例外.......

所有這些看似毫無(wú)厘頭的決定，最終都匯聚成一條愈發(fā)鮮明的邏輯脈絡(luò)，那便是：看透事物本質(zhì)，一次次從心抉擇。

參考資料：

《段永平浙大演講》《段永平傳》《天眼查》