導語

【文眼】“我們有一定程度的靈活性來調整我們的供應鏈，但如果出現關稅，漲價將是我們利用的主要手段。”始祖鳥首席財務官安德魯·佩奇在討論關稅可能會對品牌的生意產生影響時表示。

作者丨勁松

圖片丨來自網絡

“關稅是人類有史以來最偉大的發明”，剛宣誓就任美國第47任總統的特朗普在去年9月出席活動中這樣表示。

在其競選期間，他在社交媒體平臺上表示，作為上任后的首批舉措之一，他將對所有加拿大和墨西哥的美國商品征收25%的關稅，并對來自中國的商品征收額外10%的關稅。根據媒體報道，特朗普政府正在討論從2月1日起對中國進口的商品加征10%關稅。此舉將對全球多個行業產生影響，其中運動鞋服市場也不例外。

成本上升，消費者買單

任何額外的成本轉嫁給消費者都是品牌方極為擔憂的問題，這不僅限于美國的運動品牌，也包括了全球范圍內依賴中國進口的其他品牌。關稅的增加，無疑會直接推高進口商品的成本，而這些成本在多數情況下，最終都將由消費者來承擔。

去年11月，Amer Sports首席財務官佩奇在第三季度財報電話會議上回應美國進口產品征收更多關稅將對擁有Arc'teryx、Salomon、Louisville Slugger和Wilson的芬蘭公司產生何種影響時，佩奇表示，公司的球類和球拍部門將受到最大影響，主要是網球拍、棒球棒和籃球。“我們有一定程度的靈活性來調整我們的供應鏈，但如果發生關稅增加，提價將是我們利用的主要手段。”他說。

具體而言，關稅的上漲會導致運動鞋服等商品的價格直線攀升。根據美國全國零售聯合會的一項深入研究顯示，如果特朗普政府的新關稅計劃得以實施，那么一雙原本售價為50美元的運動鞋，其價格可能會飆升至59美元至64美元之間。這一漲幅對于消費者而言，無疑是一個沉重的負擔。更為嚴峻的是，據估算，美國消費者每年可能會因此為鞋類商品額外支付64億至107億美元的費用。

這樣的價格上漲，無疑會對消費者的購買力造成巨大的壓力。面對高昂的價格，消費者可能會不得不轉向更為便宜的替代品，或者減少在非必需品上的支出。具體到體育鞋服、體育器材范疇，價格的上漲對于許多普通家庭來說，無疑是一個不利的消息。

更為深遠的是，即使關稅的上漲帶來了工作崗位的轉移或制造業的回歸，但如果因此導致體育器材、服裝和基礎設施的獲取變得更為困難，那么美國的整體健康狀況也可能會受到影響。在這種情況下，健康或許會成為“關稅的隱性成本”，對社會的長遠發展構成潛在威脅。

銷量下降，美國市場出海遇阻

據美國鞋類分銷商和零售商協會的數據，在美國銷售的鞋類高達99%都是進口的。在美國銷售的鞋子中，超過一半（56%）是中國制造的。美國還依賴中國進口玩具和體育用品，包括足球、橄欖球和棒球等，美國75%的進口玩具和體育用品來自中國。

對進口自中國的運動鞋服產品加征關稅的話，產品價格上漲，消費者在購買決策上會更加謹慎，可能會轉向其他價格更為親民的品牌。當消費者退而求其次，運動品牌失去的不止是短期的營收，還有消費者的認同和更大的市場。

去年，李寧再次在出海上有了大動作。安踏憑借與歐文的合作加速在美國及全球市場的布局，361度與約基奇的合作也意在海外市場和全球化。在這樣的背景下，關稅的增加無疑給被歐美消費者認為“質優價廉”的中國運動品牌出海之路增添障礙。

消費者消費行為的轉變將導致中國運動品牌在美國市場份額受到擠壓，一旦失去消費者的信任，他們會轉向其他品牌，想要守住已有的市場會異常艱難，更何談搶占更大市場機會。

2018年，特朗普在其第一任期內對數百萬種從中國進口的產品征收關稅時，一些公司也意識到了進口到美國的商品可以先運往沒有關稅的其他國家，然后再運往美國。另外，在中國建立工廠的耐克和阿迪達斯則將中國生產的大部分產品專門面向中國及其他亞洲市場。

供應鏈調整，品牌生產轉移

為規避關稅，企業可能會加速供應鏈的多元化，尋找替代供應商或生產基地。一些企業可能會考慮將部分生產帶回美國，以減少對進口的依賴。不少大品牌已經選擇將制造一部分業務從中國轉移出去。“關稅加速了這一進程。”晨星零售分析師戴維·斯沃茨在一次美國媒體的采訪中表示。

去年7月，阿迪達斯的第一季度財報電話會議上，首席執行官古爾登表示，阿迪達斯已經嘗試不再從中國采購產品到美國，“我們最終將供應鏈分解為更多本地供應鏈，這又可以為我們的流程帶來更快的速度和靈活性。”

耐克在2024年年度報告中表示，越南、印度尼西亞和中國的工廠分別生產了耐克品牌鞋類總產量的約50%、27%和18%。佩奇也表示，大中華區占 Amer Sports全球采購的不到30%，從中國向美國市場采購僅占集團總收入的10%至12%。

面對高額關稅，出海的中國運動品牌也可能會考慮調整供應鏈布局，以減少對美國市場的依賴。例如，它們可能會尋求在其他國家建立生產基地，或者增加對其他市場的出口。

考慮到美國的勞動法、薪資標準以及缺乏足夠的勞動力，想要讓制造業重回美國這一做法并不具備商業可行性。因此，更可能的情況是，企業會將生產基地轉移到其他關稅較低的國家，如墨西哥、東南亞等地。然而，供應鏈的轉移并非易事，需要巨大的投資和時間，且面臨著諸多不確定性和風險。

斯沃茨表示，事實上，特朗普第一任期內關稅的最大受益者不是美國，而是越南。“這次也會一樣。”在特朗普于2018年首次征收關稅后，印度尼西亞和孟加拉國也從中國奪取了一些制造業份額。不少購買運動鞋服的消費者不難發現，購買菲律賓、越南、印度尼西亞等國家生產的耐克、阿迪達斯、安德瑪等品牌的產品，比“Made in China”更容易。

推動創新升級，降低成本

經濟學家普遍認為，關稅本質上是對企業征稅，而最終這一負擔往往轉嫁到了消費者身上。企業在面對關稅時，通常擁有幾種應對策略：一是直接將增加的成本轉嫁給消費者，通過提高產品價格來彌補損失；二是選擇自行吸收這部分成本，但這往往對企業的盈利能力構成考驗；三是與供應商進行更為激烈的談判，以期在價格、質量或服務上獲得更有利的條件。

從長遠的視角來看，面對關稅帶來的更高市場準入成本，可能會成為中國運動品牌轉型升級的強大驅動力。為了在全球市場中保持競爭力，這些品牌可能會加大在研發和創新方面的投入，致力于提升產品品質、開發新技術以及優化生產流程以降低成本。這一系列舉措不僅有助于中國運動品牌在全球市場中塑造更為強大的品牌形象，還能增強其核心競爭力。

為了有效應對關稅帶來的諸多挑戰，中國運動品牌需采取多元化的戰略措施。具體而言，加強品牌建設是關鍵一環，通過提升品牌形象和認知度，增強消費者對品牌的信任和忠誠度。同時，優化供應鏈管理也是必不可少的，通過精細化管理和技術創新降低成本，提高生產效率，從而在價格上保持競爭力。此外，拓展多元化市場也是一條重要途徑，通過開發新市場、減少對單一市場的過度依賴，降低關稅政策變化帶來的風險。

另外，特朗普政府的政策調整還可能對運動鞋服市場的競爭格局產生深遠影響。關稅政策和貿易政策的不確定性可能導致市場環境變得更加復雜多變，一些小型和中型企業可能因難以承受持續的成本壓力而被迫退出市場。這將使得市場集中度進一步提高，大型企業在市場中的地位將更加穩固，而中小企業則面臨更為嚴峻的生存挑戰。在這種背景下，中國運動品牌需要更加敏銳地洞察市場變化，靈活調整戰略，以應對可能出現的各種挑戰和機遇。

運動服裝和鞋類的關稅稅率低于家具、家居用品和地板等其他類別。如果新一輪關稅波及運動鞋服領域，運動服應該不會像其他消費品那樣受到嚴重打擊。即便如此，像安踏、李寧這樣積極出海的本土運動品牌依舊需要做好準備。

盡管一切還充滿未知，但用運動品牌Talk與體育產業獨立評論聯合錄制的新一期播客的結尾來結束這篇稿件，并展望2025年的運動品牌市場：一切皆有可能，愿運動品牌市場KeepMoving。