近日，中國首位世界級戰略咨詢領袖、里斯戰略咨詢全球CEO、中國區主席張云接受了新華社專訪。在企業出海熱潮大背景下，作為中國品牌出海戰略定位服務先行者-里斯戰略咨詢掌舵人，張云就企業出海和企業全球戰略布局，提出了極具參考價值的前瞻性研判。他認為，創新是驅動經濟發展的重要推手，尤其是品類創新在推動企業全球化發展中具有不可替代的重要作用。

張云正在接受新華社專訪

里斯戰略咨詢于2007年進入中國，由艾·里斯的傳承人張云帶領團隊把定位理論和全球經驗引入中國。目前，里斯中國是唯一一家為中國企業提供全球戰略咨詢、為企業突破千億瓶頸提供服務的戰略定位咨詢公司。2022年，張云開創的品類創新戰略引入全球應用，被定位之父艾·里斯稱為“終極的定位”。在過去五年中，里斯戰略咨詢協助中國企業打造了酸奶增長王簡醇、建材增長王大角鹿、瓶裝水增長王涼白開、越野SUV增長王坦克、中國純電汽車增長王小鵬汽車、調味品增長王千禾等十幾大行業增長王，創造中國乃至全球戰略咨詢實踐的新奇跡。

卓越的實踐成果也獲得了全球權威咨詢行業專業智庫的關注和認可。在全球權威咨詢行業專業智庫The Consulting Report最新公布的《2024年度全球Top25位戰略咨詢領袖》榜單中，張云成為首個入選的中國獲獎者。同時，他也是戰略定位咨詢細分領域首個入選榜單的領導者。The Consulting Report評論，“張云入選的原因，不僅體現在其開創性的‘品類創新’方法論顛覆了傳統咨詢和創新理論的范式，更為重要的是在全球頂尖品牌的成功實踐。他的卓越領導力和戰略實踐為中國各行業的企業帶來高度盈利的商業成果。”

談及The Consulting Report榜單高度認可的“品類創新”思想，張云在與新華社對話的過程中指出，“創新不是虛無縹緲的，是有工具和方法的，對于企業而言也是可復制的。過去一兩年中，品類創新在創造中國經濟增長中起到舉足輕重的作用，得到全球的持續關注。”張云認為，中國今天已成為全球最大的商業實驗室，并在對話中重點闡釋了里斯戰略咨詢打造的經濟型越野SUV坦克、小鵬AI汽車，以及簡醇零蔗糖酸奶等經典案例，這些商業成果不僅具有極高的價值，更引發了全球商業界對中國企業的學習與借鑒。

以下為專訪內容節選。

新華社：恭喜張總在去年底的The Consulting Report公布的“2024年度全球頂尖25位戰略咨詢領袖”中，成為首位來自中國的獲獎者，也十分榮幸可以和您共同探討全球品牌企業戰略定位。回顧2024年，中國經濟可以說是穩中有進，沿著高質量發展的道路穩步前行。在這樣的大環境下，中國企業正在面臨怎樣的機遇和挑戰？ 企業又該如何制定自己的戰略，來迎合市場的變化和內部的變化？

張云：在今天的環境里，我們必須要越來越理性、科學，同時要有前瞻性，更重要的是要創新。

首先，把握機會優于解決問題。企業必須要把握住機會，而不是困于具體的問題中。埋頭解決問題，將錯失重要機會。

其次，趨勢大于優勢。當趨勢和企業的優勢相對的時候，要果斷擁抱趨勢，而不是固守自己的優勢。

然后，差異化大于內卷，不同勝于更好。一定要做不一樣的東西，一定要差異化的發展。只有差異化才能帶來價值，只有差異化才能創造利潤，差異化才是高質量的發展。

最后，回歸到所有戰略，根本點都是創新。創新，是檢驗戰略的最基本條件，也是最重要的條件。

結合以上四個重要原則，就可能在一個行業中真正去打造出新的品類之王。依托于品類的增長，實現企業的增長。

新華社：企業一定要擁抱趨勢，出海是很多中國品牌的趨勢所在。里斯作為中國品牌出海戰略定位服務先行者。2025年，中國企業在出海中有哪些方面需要注意？

張云：未來，高質量發展的新階段是打造全球品牌。汽車出口已經是全球第一了，哪些行業還有更大的機會呢？幾年前，里斯在全球七大區域做了一個調研，得出了一些結論，在此與大家分享：

首先，全球消費者對中國的認知已經完全不一樣了。以前全球消費者擔心中國產品是低質低價，而現在全球消費者對中國的認知是科技制造領先、互聯網、超級技術等等，是越來越好的認知。這是真正推動中國企業出海非常重要的心智資源。消費者不用再被教育，自然而然認為你的品牌好。

其次，值得欣慰的是海外的高收入人群對中國的認知也很好。他們通過商業媒體、商業活動看到了中國的實力、中國的進步，因而對中國的認知極好。

另外，海外年輕人通過互聯網接觸到中國年輕人，他們對中國的認知也很好。 這就意味著中國在高端產品、在年輕人產品等品類中有非常好的優勢和機會，這是我們中國企業應該優先去把握的機會。

當然，我們要從過去的產品貿易變成全球品牌，不能簡單地把產品拿到全去賣，我們必須進入當地主流人群的心智。我們會面臨著一些問題，比如產品（尤其是食品類產品）進入主流市場的時候，可能當地的消費者對同一個品類的認知是不一樣的。也會發現在海外市場（尤其是歐美市場）沒有一個中國品牌真正進入了主流市場。

其中的瓶頸是什么？就是沒有研究認知以及我們的產品沒有針對當地的市場文化來設計和定位。全球化的本質就是本土化。所以我建議中國企業在全球化進程中，本土化研究一定是排在戰略第一位的。提前是，首先要有當地戰略，然后才有當地產品。

新華社：The Consulting Report評選您入選“2024年度全球頂尖25位戰略咨詢領袖”的原因，不僅體現在其開創性的‘品類創新’方法論顛覆了傳統咨詢和創新理論的范式，更為重要的是在全球頂尖品牌的成功實踐。請您再進一步分享一下品類創新和這些成功的案例。

張云：我們有一個很好的優勢——就是處在中國這樣一個全球創新最大實驗室中。現在，中國已經成為了全球創新商業實踐的中心。這樣的話，我們可以近距離地觀察很多創新活動，受這些創新活動的啟發。同時，我們站在里斯定位這樣全球知名的經典理論基礎之上，發展出一套全新的理論方法——品類創新。

品類創新不是讓你發明一種東西，而是讓你建立一種新的認知。因為認知就是事實，認知能夠帶來新的增長。簡單來說，就是我們去發現心智中空缺的機會，并通過一個品牌去占據這個機會。

我們發展了全球第一個品類創新的思維模型，讓企業可以一步一步地根據這個思維模型去思考創新、去發現創新、去找到創新的機會、去把握創新的機會。這是品類創新非常重要的貢獻，尤其是在過去的5到10年中，我們協助中國企業在很多領域實現了創新的突破。

在汽車領域連續實現了品類創新。我們協助長城汽車打造了坦克這個潮玩越野SUV，在燃油車中是一個重要的新品類，也為企業帶來非常好的利潤。我們也協助小鵬汽車打造了P7+，這是全球第一個全系標配AI技術的汽車，這個新品也為小鵬汽車帶來了新的增長曲線。在酸奶領域中，協助君樂寶乳業集團打造了“0蔗糖”酸奶新品類，在酸奶領域創造了奇跡。我們在十幾個不同的領域中，都用這個方法實現了逆勢增長。

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