作者 | 孫詩卉

編輯 | 張華曦

新媒體編輯丨實習生 宋語菡

近日，中國平安發布2024年全年業績并舉辦線下發布會。會后，中國平安總經理兼聯席首席執行官謝永林接受21世紀經濟報道記者專訪并表示，中國平安積極響應中長期資金入市號召，推動險資入市。

他指出，權益對提升險資收益具有不可替代性。將適度加大配置，新質生產力成長板塊和高分紅價值股并重。公司密切關注科技板塊，隨著技術突破、應用場景加速落地，AI產業鏈有望快速發展，公司高度關注，將積極做好研究，合理增加布局。

圖：中國平安總經理兼聯席首席執行官謝永林

"為新質生產力提供強有力的投融資支持"

年報數據顯示，2024年，中國平安保險資金投資組合綜合投資收益率5.8%，同比上升2.2個百分點。權益類資產的貢獻不小。截至2024年末，中國平安投資的股票賬面值為4373.79億元，環比2023年增長了近50%，占投資規模的比重也從2023年的6.2%上升至7.6%。

近年來，我國出臺了一系列推動中長期資金入市的指導意見和實施方案，提出了一系列具體的、有針對性的舉措，為實現"長錢長投"創造更有利的制度環境。今年政府工作報告再次強調大力推動中長期資金入市。

面對國家長期資金入市的號召，謝永林表示，險資入市將帶來多方共贏，平安積極響應中長期資金入市號召，推動險資入市。權益投資是最有彈性的配置品種，在長期利率下行趨勢下，通過資本市場權益投資獲取優質高收益資產，能夠提升險資收益、改善險資利差。長期股票投資試點政策打通了中長期資金入市的卡點堵點，為險資提供良好的投資環境，平安將積極配合國家政策，推動險資入市。

在具體的投資策略方面，謝永林表示，2025年，公司堅持 "戰略定力、戰術機動、均衡配置"。采取均衡的固收投資策略，適度加大股票投資。同時也會合理加大海外投資，以達到良好的風險分散效果。

此外，針對日前國家金融監督管理總局發布《關于開展保險資金投資黃金業務試點的通知》，明確試點保險公司可以以中長期資產配置為目的，開展投資黃金業務試點。謝永林透露，目前中國平安壽險、產險已獲試點資格，將制定審慎的投資策略，穩步推進黃金投資，提升長期競爭力。

謝永林強調，中國平安將積極擔當耐心資本，為新質生產力提供強有力的投融資支持。關注并支持半導體、新能源、AI科技等產業發展。

2025年AI應用場景數預計同比提升40%

值得注意的是，此次平安的年報中提及AI的次數達到數十次。中國平安董事長馬明哲在年報致辭中表示，中國平安通過自研金融、醫養垂直領域大模型，深化行業應用、重構產業生態。需求導向開發搭建了三層大模型體系，支持語音大模型、語言大模型、視覺大模型等，場景準確率行業領先。此外，深挖業務場景，廣泛應用、服務于全集團85個大模型場景，加速推進生態圈建設。

種種跡象表明，數字化戰略，科技賦能主業發展，在平安"金字塔"核心戰略中的支撐底座地位。

談到AI的發展與應用，謝永林表示，科技賦能是長期戰略，平安將繼續堅定推進全面數字化轉型戰略，打造金融科技底座。據了解，目前，平安已經第一時間引入deepseek全套模型進行本地部署，結合平安數據訓練垂直領域模型。

謝永林認為，隨著AI賦能保險代理人，未來，一個代理人可以服務500到1000個客戶，產能得到極大的提升。

此外，在AI應用場景方面，2024年，平安AI座席服務量約18.4億次，覆蓋平安80%的客服總量。通過智能核保、智能理賠、智能續期，實現93%的壽險保單秒級核保，壽險保單閃賠占比達56%。謝永林認為，2025年AI應用場景數預計同比提升40%。

謝永林表示，金融、醫療、教育是受AI影響最大的三個行業，平安深耕其二，未來有望大幅受益于AI帶來的效率提升、客戶體驗提升、風控提升，迎來發展機遇。

個險新單保費分紅險占比超三成

值得一提的是，隨著市場低利率環境持續，以及保險產品預定利率下滑，去年以來，多家保險公司宣布將產品重點轉向分紅險。中國平安也在去年的中期業績發布會上表示，未來將"主打"分紅險。

隨著2025年一季度傳統銷售旺季的過去，面對21世紀經濟報道記者對于分紅險銷售情況的提問，謝永林表示，"開門紅"期間，個險新單保費中分紅險占比超三成，基本符合預期，后續將持續強化分紅險推動策略，提升隊伍分紅銷售能力，規劃上新分紅產品、豐富產品貨架，推動分紅占比繼續提升。

事實上，險企主推分紅險的原因有許多。一方面，在去年8月預定利率再次下調后，普通型保險產品預定利率進一步下調至2.5%。固定收益型保險產品吸引力進一步下降。另一方面，持續的市場低利率環境導致債券收益率下降，投資回報率降低。負債端成本相對剛性（特別是傳統壽險產品），持續低利率會造成保險公司經營面臨利差損風險。

分紅險產品的收益分為保證利率和非保證利率兩部分。保證利率是分紅險產品定價時為保單設計的利率（即預定利率），可以視作保險公司為客戶提供的保底收益，非保證利率部分即紅利部分，紅利取決于保險公司分紅產品賬戶的經營情況。

而正是分紅險這種"保底+浮動"的特性，讓其在當前形勢下吸引力進一步提升。業內曾有觀點認為，2023年起，隨著資管新規打破剛兌、利率走低后，分紅險將重新成為主流保險產品，未來也將是財富管理市場上主流的類固收產品。

謝永林對21世紀經濟報道記者表示，隨著預定利率下調和資本市場向好，分紅險"進可攻退可守"的優勢進一步顯現，能滿足客戶財富管理的差異化風險和收益偏好。

對于如何進一步提升產品競爭力，他指出，中國平安將持續推動保險+服務。醫養客戶對壽險NBV的貢獻占比約70%，醫養客戶對壽險件均FYP的貢獻提升了3倍，價值客戶客均合同數提升2.3倍。此外，將在運營端持續提升精細化管理能力，降低成本，有效控制死差、費差水平。

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