3月25日，快手科技發(fā)布2024年第四季度及全年業(yè)績。

財報指出，2024年，快手全年營收1269億元，同比增長11.8%；全年經(jīng)調(diào)整凈利潤為177億元，同比增長72.5%。2024年第四季度，快手營收354億元，同比增長8.7%。

藏在快手財報里的業(yè)務(wù)細節(jié)

通過閱讀相關(guān)報道，我們發(fā)現(xiàn)快手在2024年里有三條業(yè)務(wù)線值得細細品味。

一是快手的線上營銷服務(wù)年收入高達724億元，該模塊憑借同比增長20.1%、在公司全年收入中占比57.1%的亮眼表現(xiàn)，成為了快手的“營收主引擎”。

談及其營收曲線高漲的原因，快手團隊對商業(yè)版本的敏銳嗅覺是我們無法繞過的一環(huán)。

《2024中國微短劇產(chǎn)業(yè)研究報告》指出，去年微短劇憑借505億元的市場規(guī)模首次超越了電影票房規(guī)模。在用戶規(guī)模層面，我國共有5.76億微短劇用戶，其在網(wǎng)民群體中占比52.4%。一個擁有海量用戶的新興市場，不僅催生了超8萬家相關(guān)企業(yè)，還讓快手這一短劇的“原始載體”看到了開辟服務(wù)線的機會，依托短劇素材投放等概念賺了個盆滿缽滿。

二是快手直播收入的相對收窄。2024年，快手直播業(yè)務(wù)收入371億元，和2023年相比下降5.1%。

在過去的日子里，隨著相關(guān)規(guī)定的逐步完善、用戶對高質(zhì)量內(nèi)容的需求上漲，直播平臺和主播本身也在被行業(yè)倒逼自我進化，以此來適應(yīng)“增量-存量”的版本更替。目前快手內(nèi)部已經(jīng)在著手建立一個“健康可持續(xù)的直播生態(tài)系統(tǒng)”，相信隨著主播對觀眾新需求的逐步適應(yīng)，業(yè)務(wù)營收收窄的陣痛也將很快結(jié)束。

第三條值得品味的業(yè)務(wù)線則是快手的電商板塊。

2024年第四季度，快手電商GMV達4621億元；2024年全年，快手電商GMV達1.39萬億元，同比增長17.3%。

得益于電商團隊制定的“精細化券補策略”，快手電商在去年雙十一期間不僅深度激活了老用戶的消費熱情，還成功獲得了超700萬的新用戶。最終在維護用戶復(fù)購心智的同時，為平臺建立了“補貼拉新-用戶吸引商家入駐-品類豐富吸引用戶”可持續(xù)發(fā)展模型。

快手在AI時代有自己的想法

回望2024年。

快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑曾表示：“2024年我們在‘科技為本，用戶為先’的理念下，用AI技術(shù)全面賦能現(xiàn)有內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)，為用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多價值的同時，也實現(xiàn)了強勁的業(yè)績表現(xiàn)。”

“展望未來，我們會始終堅定執(zhí)行AI戰(zhàn)略，深耕用戶需求，建設(shè)基于信任社區(qū)的AI內(nèi)容與商業(yè)生態(tài)，為用戶、合作伙伴和股東創(chuàng)造長期價值。”

在他看來，對以內(nèi)容為導(dǎo)向的短視頻平臺而言，大模型產(chǎn)品的主要價值之一便是讓每個用戶都擁有打破行業(yè)壁壘、文化壁壘的能力，讓每一位普通人都擁有成為網(wǎng)絡(luò)達人、數(shù)字創(chuàng)業(yè)者的機會。

所以身為短視頻雙雄之一快手，并沒有如抖音推出豆包那般打造“助手型AI”，而是把“工具型AI”視作了自己的發(fā)展重心。

在這樣的背景下，2024年6月，快手推出視頻生成大模型“可靈”，并以兩周一更新的速度進行應(yīng)用技術(shù)迭代。而產(chǎn)品快速成熟的直觀影響，便是用戶數(shù)量的快速上漲。時至今日，可靈不僅成為了全球AI內(nèi)容創(chuàng)作者的主流工具之一，和它配套的商業(yè)變現(xiàn)模型也已接近成熟。

2024年第四季度，快手AIGC營銷素材、數(shù)字人直播解決方案日均消耗資金超3000萬，經(jīng)由快手內(nèi)部測算，大模型技術(shù)能幫助客戶降低60%-70%的營銷素材制作成本。另自商業(yè)化進程啟動以來，可靈的累計收入也順利突破了1億元大關(guān)。

據(jù)程一笑本人透露，目前除C端用戶在訂閱可靈外，公司還為B端用戶提供了API接入服務(wù)。目前快手已經(jīng)和小米、亞馬遜云科技、藍色光標(biāo)在內(nèi)的數(shù)千家企業(yè)客戶建立了合作關(guān)系，隨著可靈生產(chǎn)力的進一步提升，其合作對象、營收能力也有望得到升級。

快手借出海打造雙輪驅(qū)動模型

除國內(nèi)業(yè)務(wù)外，快手的出海進度同樣值得關(guān)注。

得益于產(chǎn)品本身相對成熟，以及海外團隊贊助球賽等本地化運營策略的執(zhí)行。2024年第四季度，快手在巴西的日活躍用戶同比增長9.3%，當(dāng)?shù)鼗钴S用戶日均使用時長超75分鐘。

對內(nèi)容平臺而言，日活用戶的數(shù)量總是會和商業(yè)價值綁定。同樣是在2024年第四季度，快手海外的整體收入同比增長52.9%、線上營銷收入同比增長83.5%。另依托于現(xiàn)代物流體系的助攻，快手的“海外電商計劃”可行性也已在巴西得到了初步驗證，當(dāng)?shù)赜脩粲唵我?guī)模呈持續(xù)上升姿態(tài)。

在互聯(lián)網(wǎng)上，有這樣一種觀點：

坐擁海量用戶打磨，是國內(nèi)廠商獨一無二的優(yōu)勢。任何一款能在中文互聯(lián)網(wǎng)里從0到1并站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品，拿到海外都將擁有降維打擊的實力。

經(jīng)過國內(nèi)用戶的長期打磨，無論是快手的商業(yè)模式還是產(chǎn)品本身都已高度成熟。自2017年耕耘巴西市場以來，快手旗下產(chǎn)品“Kwai短視頻”便在時間差和技術(shù)差的雙重助力下迅速占領(lǐng)市場，在月活用戶規(guī)模約等于當(dāng)?shù)乜側(cè)丝诘?0%之余，將國內(nèi)MCN的運營模型移植到了巴西，為當(dāng)?shù)匾肓恕熬W(wǎng)紅商業(yè)化”的新概念。

如此看來，快手國內(nèi)業(yè)務(wù)+海外業(yè)務(wù)這一雙輪驅(qū)動模型，所采用的則是“輪番造血”戰(zhàn)術(shù)。國內(nèi)用成熟的產(chǎn)品和運營技巧，為海外業(yè)務(wù)進行經(jīng)驗造血；海外團隊在依托相關(guān)經(jīng)驗快速崛起后，則會為國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)進行資金造血。

在這一張一弛下。

快手既占領(lǐng)了海外市場，又為技術(shù)研發(fā)資金鏈上了一層“保險”。這種圍繞時間差和用戶量級差制定的發(fā)展模型，不可謂不精巧。

參考：

南方都市報：快手去年營收1269億增長超一成，可靈AI累計營收超1億

證券時報e公司：業(yè)績炸裂！快手，一年凈賺177億元！平均每天4億“老鐵”在線！

每日經(jīng)濟新聞：搶跑商業(yè)化、“可靈”達成一個“小目標(biāo)”：快手能用AI對抗直播電商的增速回落嗎？

潮新聞客戶端：持續(xù)加碼AI，快手發(fā)布2024年第四季度財報