作者 | 楊陽

來源 | 廣告案例精選（ID：ad2829）

有人說，互聯網時代，就是走捷徑的時代。

這話一點不假，直播間擦邊帶貨就是很好的例子。

以往品牌想要提升銷量，要花大價錢打廣告，要耗費人力派傳單、大聲吆喝，現如今只需要在鏡頭前扭兩下屁股、扯扯領口就能做到。

這不，最近就有個直播間，把賣枕頭玩出“動作片”新高度，上演了一出荒誕的流量戲劇。

1

當買枕頭演變成“擦邊噱頭”

沉寂許久的直播江湖殺出一匹“黑馬”，一個名為“畢加索家紡XX”的直播間火了。

開播2小時30萬人觀看，4天狂攬超100萬銷售額，結果網友們吵翻了天。

這是因為，這番漂亮的成績靠的就是走“擦邊”的捷徑。

這位女主播賣的是一款多功能趴睡枕，本應老老實實待在“床上用品”的行列，可人家愣是把直播玩出了花。

只見她把枕頭墊在腰下，凹出性感S型曲線，開始做起了“瑜伽”。

不僅動作曖昧，而且用語全是虎狼之詞。

圖源：畢加索家紡XX直播間

“想要上高速，我們就順坡就下”、“來，方向盤給它把握住了，要不然就會翻的”、“腿抬起來都是OK的，沒有問題的”

甚至發出了“嗯嗯啊啊”的喘氣聲。。。。。。

鏈接里，原價399元的枕頭被貼上“買一送雙人體驗裝”的標簽，話里話外地說提高情侶幸福指數，性暗示意味十足。

圖源：畢加索家紡XX直播間

直播間里的彈幕也心照不宣，網友齊刷刷留言“懂的都懂”“多來點愛看”。

兩小時不到，庫存就被一掃而空，不知情的還以為這是哪個神秘的深夜付費頻道解鎖了新節目。

這和產品詳情頁的畫風相差甚遠，上頭明明白白寫著“緩解腰頸壓力”的正經功能。

主播偶爾提一嘴的“運動后恢復體力”，雖說有點牽強，但好歹還算沒完全跑偏。

可問題就出在，那些充斥屏幕的性暗示，早就把觀眾的注意力帶跑偏了。

有網友化身“福爾摩斯”，一番深挖后發現，這家南通公司成立時長兩只手都數得過來——才兩個月，明擺著是瞅準直播帶貨的風口“撈快錢”。

如此不按常理出牌，到底是賣枕頭，還是賣“枕頭戲”？

看到這里，想必大家已經心中有數了。

2

直播間擦邊，無處不在

盡管不到一周直播間被平臺封禁，但 100萬的銷量額實打實到手。

當賣枕頭變成擦邊噱頭，商家已經掌握直播變現密碼了。

不難預見，接下來無非是“ 擦邊宇宙”繼續擴張。

今天賣枕頭的換個ID 賣四件套，明天賣男裝的換條熱褲賣襪子，反正平臺玩的是海捕式封號，商家「打一槍換一個山頭」。

這場貓鼠游戲里，最累的可能不是主播扭胯，而是網友的舉報手指。

事實上，南通公司的擦邊操作，不過是直播界的冰山一角。

恒源祥女主播穿蕾絲吊帶賣男裝的名場面至今讓人瞠目結舌。

試穿男士羊毛衫的過程中，在鏡頭前“春光乍泄”，絲毫不避諱攝像頭。

圖源：恒源祥抖音直播間

為了體現一款羊毛衫不起球、彈性很好，女主播拿起一把刷子在衣服上來回刷，刷的位置剛好在胸部。

圖源：恒源祥抖音直播間

面對評論區“裙子往上拉一拉，帕拉梅拉開回家，絲襪顏色變一變，別墅建在河對面”的調侃。

女主播非但不生氣，還連連微笑點頭，暗戳戳和觀眾完成了“露骨”的互動。

盡管平臺人工客服回應可以舉報，但這類直播間的粉絲量竟比官方旗艦店多出 25 萬，足見擦邊營銷的流量魔力。

汽車行業更是擦邊重災區。

某主播介紹汽車時，把中控臺下方的兩個扶手叫“尖叫扶手”，功能是“給第二排的妹子鍛煉身體的”，還肆無忌憚調侃：“大哥 7 秒結束了。”

圖源：抖音

這還沒完，說著說著女主播竟然在車內做起了“俯臥撐”，直播鏡頭也相當懂流量。

反復聚焦裙底和大腿，就差把低俗性暗示貼在腦門上，將汽車變成了色情道具。

圖源：抖音

抖音數據顯示，僅從2024年4月
至今就處罰汽車行業擦邊賬號 2632 個，其中582個被回收直播權限，24 個被無限期封禁。

但即便如此，仍有車企前仆后繼——

畢竟在看而不買的流量狂歡中，曝光量就是品牌的免費廣告。

在各大直播平臺，擦邊早已成為隱形規則。

曾有運營者透露，只要尺度不要太直白裸露，平臺審核基本睜一只眼閉一只眼。

這種默許態度，無異于讓擦邊直播成為主播眼里的流量永動機。

3

擦邊鼻祖開始“剎車”了

一個有趣的現象是，當商家和主播們在擦邊泥潭越陷越深時，那些曾經的擦邊鼻祖早已開始“洗白”。

椰樹椰汁開創的“健美”畫風曾讓全網瘋狂：

男模穿背心短褲秀肌肉，女模跳舞秀好身材。

圖源：椰樹直播間

那句“從小喝到大”的廣告語更是成為現象級梗。

圖源：牛頓頓頓

在“用椰汁擦乳”日歷文案被開出40萬罰單時，椰樹椰汁還強硬回應“不服”。

圖源：小紅書網友

在長達30年的爭議廣告史中，可以說椰樹椰汁是屢罰不改的“擦邊狂魔”。

戲劇性的是，從去年8月起，椰樹椰汁中止了“擦邊之路”：

椰樹椰汁音賬號停更、模特形象也開始“去性感化”。

然而，椰樹椰汁年銷量再創新高，這狠狠打了“不擦邊就賣不動”的臉。

另一位“老司機”杜蕾斯的擦邊營銷同樣充滿爭議。

2019 年與喜茶聯名的“今夜一滴不剩”文案引發全網聲討；

圖源：杜蕾斯官方微博

今年與 MAC 情人節聯名的“快樂不止一套”依然被批低俗；

圖源：MAC官方微博

至于網傳的麥當勞聯名套餐，雖然官方未證實，但僅僅只是網友玩梗，已經讓“麥門信徒”表示無法接受。

圖源：小紅書網友

屢屢翻車的營銷事故，讓杜蕾斯不得不踩下“狂飆”的剎車。

還有去年，好望水、書亦燒仙草、老鄉雞等品牌也集體上演“男色誘惑”，刮起一陣男色營銷的熱潮。

圖源：好望水抖音

但在歐拉男模特被安排可上身涂顏料的出格活動中，暴露了擦邊營銷的另一面：

靠擦邊走紅的品牌，就像坐過山車，沖得越高摔得越慘，最終只會透支品牌信譽。

現如今進入 2025 年，相比去年的泛濫態勢，品牌的擦邊營銷已不多見。

曾靠擦邊發家的鼻祖們紛紛踩下“急剎車”，這種轉變絕非偶然。

當消費者對低俗套路產生審美疲勞，產品本身的品質與品牌價值終將成為決策核心。

正如椰樹集團在海南椰子產業升級中布局種植、加工、文旅全鏈條，真正的商業護城河從來不是擦邊帶來的短期流量，而是腳踏實地的產業深耕。

當“擦邊宇宙”在流量漩渦中愈演愈烈，這場以低俗為燃料的狂歡，終究要面對現實的重力。

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