在“賣全球”上迭代深化的同時，義烏要在“買全球”方面加速破題。

“去年11月我到浙江義烏調研，走進了小商品城賣晴雨傘的商戶，這家商戶給我留下了極為深刻的印象。店面不大，也就30平米，他們家是典型的前店后廠，母女兩個在賣，男主人在家里做傘，他們家有近3000款五顏六色、做工精良的傘。我非常感慨，一年賣了500萬把，生意很好。

此前，在國務院新聞辦有關《提振消費專項行動方案》的新聞發布會上，國家發展改革委副主任李春臨在回答提問時講起了這樣一個故事。李春臨認為，優質的供給，不僅能夠帶來良好的消費體驗，改善居民的生活品質，也會催生源源不斷的消費需求。

近日，《浙商》記者來到李春臨所提到的這家商戶，便是位于義烏國際商貿城二區的“星寶傘業”。

一把傘能講出怎樣的故事？

星期一的傘面上，畫著星寶傘業董事長張吉英的父親，一位普通的修傘師傅，走街串巷修雨傘的場景；星期二的雨傘，記錄下了張吉英用計算器，談成了在義烏的第一筆生意……從一個一米寬的攤位，到如今產品銷往全球一百多個國家和地區，“三代人做一把傘”的發展故事，躍然于七把造型各異的“星期傘”之上。

星寶傘業的社交媒體賬號上，時常更新著張吉英介紹產品的視頻片段：“現在越來越多的年輕人喜歡穿漢服、旗袍，我們就設計了一系列的國風傘。這一把傘的設計寓意是連年有余，金魚滿堂，象征著吉祥如意。”身著旗袍的張吉英，打開了一把傘面是國畫風格的荷塘的長柄傘。“滴水成珠的傘面，全纖維的傘架。”除此之外，張吉英還不忘秀一波自家雨傘“防風防折防生銹”的“黑科技”含量。

推動消費品質提升，需要品牌引領。“小而美、精而細地制作每一把雨傘，不做雨傘的搬運工。”為跳出同質化競爭的小圈，2007年，張吉英創立了自主品牌“RST”，并在此基礎上迭代出了“REAL STAR”品牌，以求將雨傘打造為“晴雨天的時尚單品”。

在與國內多個插畫師、設計師合作的同時，星寶傘業也與法國的設計團隊長期進行合作。畫風優雅的國潮系列、頗受小朋友喜愛的“變色傘”、僅重一百克左右的“羽毛傘”、自帶風扇功能的“風扇傘”等新品層出不窮。鏤空、刺繡等傳統雨傘并不具備的裝飾元素，也被星寶傘業納入了設計方案中。

張吉英的女兒張佳媛，留學歸來后也加入了星寶傘業的經營管理團隊。“會瞄準年輕消費群體，設計生產出更多具有潮流性、時尚性的產品。”原先只做外銷的星寶傘業，也開始以雙輪驅動，瞄向國內市場。目前，星寶傘業的內銷營收額約占30%。在張佳媛看來，“義烏小商品早就不是價格低廉、品質一般的代名詞了。”

以“無中生有”，使“點石成金”

從原先的低價競爭，到走向以品質品牌為引領的新發展路徑，對義烏市文化用品行業協會（以下簡稱“協會”）會長黃昌潮來說，為文具產業注入文化內核，是他十年如一日的堅守。“從文具到文創，每一次轉型升級，都是為了探索新空間。”

以義烏名人駱賓王的名篇《詠鵝》為靈感，協會自創了IP“波波鵝”，并免費提供給成員企業使用。憨態可掬的削筆機，兼備寫字與解壓功能的“解壓筆”，圍繞“波波鵝”，各家企業層出不窮地推出衍生品。

去年10月，“波波鵝”還漂洋過海來到印尼雅加達，出現在由協會發起并主辦的2024印尼東盟文具禮品博覽會現場。2017年起，黃昌潮就帶領協會成員發起中國義烏文具禮品展覽會，迄今現場成交額已超54億元。

此外，由協會牽頭打造的“全球文化用品孵化創新發展基地”也正在緊鑼密鼓地建設中。據介紹，日后這里將聚焦IP孵化與數字技術，形成從設計到出口的完整鏈條。

技術的牽引，在培育消費新增長點的同時，亦能做大消費的基本盤。在義烏中國小商品城Chinagoods平臺上打開星寶傘業的店鋪主頁，映入眼簾的便是張吉英用流利的阿拉伯語介紹著自家店鋪的視頻。點擊下方的不同按鈕，還能隨時切換成英語、法語、西班牙語、韓語等多種語言。

盡管張吉英能使用英語和阿拉伯語與外國客商進行交流，但這段介紹視頻卻是用中文錄制后，通過AI制作而成的。2023年10月起，Chinagoods平臺陸續發布了包括小商AI視頻翻譯、AI翻譯官、小商AI視創等一系列AI 數字應用。這個能將視頻內容一鍵翻譯成36國語言的“數字老板娘”形象，已成為了知名IP。小商品城集團的數據顯示，新增使用過自研AI產品的商家已超1.9萬家，提供服務超22萬次。AI加持下，Chinagoods平臺經營戶私域流量活躍度增長72%，深度使用用戶訂單增長20%以上。

義烏在2025年國民經濟和社會發展主要目標和任務中提出，打造數字化、年輕態、沉浸式消費場景，強化“義起來消費”促消費品牌建設。“莫名其妙”“無中生有”“點石成金”，概括了義烏發展經驗的這十二個字，在提振消費的大背景下，依然煥發著無窮生機。

從“賣全球”到“買全球”

“義烏，讓進口貿易更簡單。”去年11月，第七屆中國國際進口博覽會在上海舉行。義烏把這句直截了當的宣傳語廣告，打到了舉辦場地旁的地鐵站里。

以“世界超市”而聞名的義烏，用40多年時間書寫了中國縣域經濟的奇跡。2024年，義烏市進出口總值達6689.3億元，同比增長18.2%，其中出口總值5889.6億元，約占浙江省出口份額的15.1%

“從進出口比例看，義烏進口大致是出口的1/10左右，因此需要在進口領域進一步深化改革。”在2024年12月召開的《浙江省義烏市深化國際貿易綜合改革總體方案》（以下簡稱《方案》）新聞發布會上，省發展改革委副主任李軍表示。

在這份由國務院批準同意的《方案》里，義烏要在“賣全球”上迭代深化的同時，在“買全球”方面加速破題。“力爭2025年全市進口規模達1000億元，到2030年突破3000億元。”時任義烏市委書記王健說。

就在這場發布會召開的次日，在商務部門、市場監管部門等有關方面的通力配合下，義烏進口貿易創新發展試點正式啟動，進口日用消費品正面清單首單業務落地。首批正面清單涵蓋了玩具、日用雜貨、家電等品類。據測算，依托“家門口”的國際檢測認證一站式服務平臺，首單3類商品檢測認證效率提升了75%，費用成本下降了15%至30%，為企業后續進口業務蹚出了一條“高速路”。

來源：《浙商》雜志 記者 章一琛